建材終端周慶活動(怎樣策劃一份完整的建材活動策劃方案)

1.怎樣策劃一份完整的建材活動策劃方案

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括十二個部分，下面我們就來為大家簡單的介紹下建材活動策劃方案都包括哪些內(nèi)容吧！一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。

刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。

因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。

在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。 誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算要對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

2.幫忙想一個七月建材促銷的主題

**建材城年慶，七月促銷活動思路方案 一、活動方案背景 七月**號是**建材城開業(yè)兩周年的慶典日。

六、七、八月更是建材、家具銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的淡季，同時加上賣場遠離市區(qū)、天氣炎熱等因素的影響，賣場顯得人氣不足，銷售不理想。 在西安搜房家居網(wǎng)站的裝修論壇上聚集著大量的目標消費群體。

二、活動目的 1、進一步擴大**家居建材城在西安市場上的影響力 2、拉動賣場人氣、提升目前銷售量。 3、建材、家居行業(yè)淡季的露出，搶先一步增加與消費者的溝通頻次。

三、目標人群 ——哪些人有可能購買建材、家具？ 購買建材、家具的主要人群是購房新裝修、新婚等用戶，以房屋整體裝修、成套家具購買為主。 購房新裝修用戶：現(xiàn)在并非絕大多數(shù)樓盤的交房時期，此群體目前對于建材、家具的需求還處于觀望期；所以我們應該通過多種渠道充分的調(diào)動這部分潛在消費群體的積極性，利用**建材年慶這個契機，推出一系列的短期和長期促銷活動。

把行業(yè)的銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售旺季。 四、促銷活動策略及思路 解決目標群體的購買障礙，促成購買是本次促銷活動的主策略促銷活動思路： 三森建材周年慶幸運大贈送活動（商家冠名） **建材將舉行周年慶幸運大贈送活動，在活動當天凡在**購買任一品牌店產(chǎn)品且消費滿3000—8000(8000以上按8000記)元的顧客，均可參加抽獎活動，有機會獲得**建材送出的周年驚喜：一等獎1名，獲得中獎金額100%的現(xiàn)金返還；二等獎2名，獲得中獎金額50%的現(xiàn)金返還；三等獎5名，獲得中獎金額30%的現(xiàn)金返還。

抽獎將在7月16日舉行。 品牌 優(yōu)惠內(nèi)容 …… 免費專車 年慶當天可調(diào)集部分車輛在指定區(qū)域免費接送消費者購物，炎炎夏日體現(xiàn)市場服務的最好手段，同時也是市場聚斂人氣的良好途徑。

七月免費日活動（商家冠名） 七月免費日活動：七月第三個周末（星期六），在當天現(xiàn)場抽出幸運大獎一名，凡是在這一天購買**品牌的消費者憑發(fā)票到公司全額返還全部價款（最高不得超過3000元）。 免費日就在年慶當日，想中頭彩你就來！ 次活動可作為07年下半年的常規(guī)活動來進行。

三森集采 西安搜房家居和**建材雙方通過各種渠道進行宣傳、組織大規(guī)模的消費者在年慶當天以全市最低的市場價格進行團購。 家裝設(shè)計大賽（商家冠名） 以**裝飾優(yōu)秀設(shè)計師為基礎(chǔ)配合其他裝飾公司的優(yōu)秀設(shè)計師，免費給參加年慶活動的業(yè)主設(shè)計家裝效果圖。

（業(yè)主裝修材料必須**選購，布置的樣板間材料可享受優(yōu)惠價，材料免費送貨上門） 指定拍賣 **可通過與商家協(xié)商，由商家提供產(chǎn)品在慶典當日在指定的時間內(nèi)由當場的消費者競拍，競拍可以制定起拍價也可以無起拍價。同時由**自營的麥克麥家超市提供部分小飾品由西安搜房家居裝修論壇配合在年慶當日進行網(wǎng)上在線拍賣。

家裝課堂 配合家裝設(shè)計大賽的必要措施，也是增加市場人氣的一個長期有效地措施。 消費者可憑單張小票參加幸運百分百抽獎活動，參加即可獲得精美小禮品一份。

注：抽獎活動不可重復參加 五、活動規(guī)劃原則 核心促銷+輔助促銷，以加強活動誘惑性，進一步刺激目標消費群體的購買欲望。 活動形式：即“團購”+“抽大獎” 六、活動時間及區(qū)域 l 活動時間：2007年7月**日到7月**日 l 活動區(qū)域：西安市 l 活動現(xiàn)場：**建材家具城 七、廣告主題及表現(xiàn)：待定 （“**建材周年慶.大回饋”只是活動的形式和內(nèi)容而不作為傳播的標題。

傳播的方向是要表達**關(guān)注大眾的生活質(zhì)量，關(guān)愛人性） （包裝一個大的活動主題，貫穿七、八這兩個月的促銷活動，針對每個具體促銷活動，提煉不同促銷主題。） 八、活動內(nèi)容 1、團購：凡參加“**建材周年慶”活動的消費者均可以團購價獲得所需產(chǎn)品 2、抽獎：指定*廳服務臺為抽獎現(xiàn)場，采用即抽即中的方式，現(xiàn)場領(lǐng)獎。

3、拍賣：指定*廳為拍賣現(xiàn)場，采用即拍即得的方式現(xiàn)場認購。同時配合網(wǎng)上在線競拍。

九、媒體配合 發(fā)布媒體 發(fā)布時間 發(fā)布內(nèi)容 形式及規(guī)格 價格RMB 華商報 7月15日 活動告知 1/4中版套紅 …… 西安晚報 7月15日 活動告知 1/4中版套紅 …… 搜房西安家居網(wǎng) 7月1日——7月30日 年慶和促銷信息的發(fā)布 首頁面及裝修論壇 十、終端配合 1、賣場內(nèi)固定位置懸掛POP、張貼海報、放置易拉寶及活動細則水牌，營造活動氛圍； 2、各功能區(qū)的指示牌，如領(lǐng)獎處等，便于整個活動的順暢進行； 3、廣播配合：抽獎活動中進行實時廣播通告，渲染氛圍； 4、個別商家的促銷活動可同時進行，自行組織安排參與及獎品發(fā)放等事宜；。

3.如何策劃終端促銷活動

每年元旦、五一、國慶……等節(jié)日，可謂是五花八門，各大商業(yè)中心、街市、集結(jié)市場的促銷氛圍做得非常喜慶。

很多市場（特別是建材、家具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來，導致很多行業(yè)品牌業(yè)績飛速下滑，市場競爭急劇升華。 到今天，促銷大戰(zhàn)已經(jīng)進入白熱化階段，幾乎是無促不銷。

各大商家使出渾身解數(shù)，以搶市場保增長，可惜僧多粥少，能用的招數(shù)都用上了，神馬返現(xiàn)、送禮、抽獎、打折、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們?nèi)绾问呛茫?曹洪福先生說：“我們大部分人把促銷都理解錯誤，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷），其實不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們?yōu)槭裁匆徺I？其實我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。

既然如此，我們就應該用上中國人經(jīng)營智慧“道”、“法”、“術(shù)”、“勢”，這個智慧主要是指公司的發(fā)展與運作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰(zhàn)略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術(shù)手段，又要有內(nèi)在文化軟實力；既要具備客觀物質(zhì)的基礎(chǔ)，又要發(fā)揮人的主觀能動作用。 大到國家戰(zhàn)略、小到商業(yè)促銷活動道理都是相通的。”

道，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟下滑的背景下，必須依據(jù)自身經(jīng)營品牌和市場所處的內(nèi)外部環(huán)境，以戰(zhàn)略的高度，開闊的思維，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢和動向，思考促銷活動。由于大型節(jié)假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場份額。

節(jié)假日是一年中市場最旺的時期，如果我們不能有效搶占市場份額，預計在隨后的很長一段時間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術(shù)。所以說，在這樣的經(jīng)濟背景下，每次做大型的節(jié)日促銷，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關(guān)的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等，否則，應付促銷效果會很難保證。

對于促銷戰(zhàn)略競爭的思維是決定促銷成敗的關(guān)鍵因素。法，所謂“法”，是指在“道”的指引下，經(jīng)營商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設(shè)計本次促銷活動的運作策略、游戲規(guī)則、操作流程，使之步調(diào)協(xié)調(diào)，動作規(guī)范，才能適應內(nèi)外環(huán)境的變化。

這個也是大家常說的策劃，用什么方法來促銷很關(guān)鍵，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半。 因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展，無論是開業(yè)促銷還是大型節(jié)假日促銷，主題都是至關(guān)重要的。

如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關(guān)鍵點！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體、聯(lián)合促銷互動雙贏、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價！如，全場幾折起、買1送1、跳樓價、超低價等！②情感型的：結(jié)合節(jié)日氣氛，打感情牌。 如，感恩回饋、獻禮勞動者、共慶祖國生日等。

③綜合型，將情感和優(yōu)惠組合在一起！同時巧妙的運用雙關(guān)、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業(yè)家具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內(nèi)涵，并通過惠的促銷點，宣傳特價產(chǎn)品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。

4.公司周年慶活動策劃方案怎么寫

普通的策劃書格式以下： 1、敘言/前言2、市場分析/市場背景 3、產(chǎn)品/服務優(yōu)劣勢分析 4、市場戰(zhàn)略/推行策略/廣告或促銷策略 5、廣告或促銷文案6、媒體投放分析/計劃 7、費用預算8、前景預測/效果評估 要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。

還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以援用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調(diào)查等，在網(wǎng)上這類公司很容易找。

注意了，好的策劃書不1定按某種格式，也許1篇好文案本身就是1部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。

只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。。

5.60周年慶的活動方案

60周年慶計劃書（活動方案）

目錄

A活動概述B活動籌劃C時間進程D活動花銷E任務分工F注意事項G補充說明

活動概述 （內(nèi)容介紹這60年的相關(guān)情況，以及舉辦周年慶的目的）

活動時間：

活動地點：

參加人員：

活動形式：（以文藝演出為主還是其他）

活動籌劃

時間進程：

X月XX日-X月XX日 計劃制定、熟悉分工

X月XX日-X月XX日 聯(lián)系各方進行協(xié)商、拉取贊助

X月XX日-X月XX日 周年慶活動節(jié)目單大致落實

X月XX日-X月XX日 場地布置、節(jié)目彩排、前期宣傳、邀請相關(guān)人員

X月XX日 周年慶正式開始

X月XX日-X月XX日 后期宣傳、總結(jié)

活動花銷：

（略）

任務分工：

一、周年慶總策劃

XXX、YYY

工作內(nèi)容包括那些

二、贊助總負責

XXX

三、節(jié)目單總負責

XXX

四、聯(lián)系工作

1、校內(nèi)文藝社團：找尋主持人，挖掘盡可能多的節(jié)目

負責人：XXX、YYY、ZZZ

2、邀請嘉賓

負責人：XX、YY

3、社內(nèi)志愿者：挖掘具有文藝才能的志愿者出節(jié)目

負責人：XX、YY

4、邀請家長同學領(lǐng)導等參加

負責人：XX、YY

5、兄弟學校邀請捧場

負責人：XXX

6、校內(nèi)團委有關(guān)領(lǐng)導等、其它

負責人：XXX

五、宣傳工作

負責人：XXX

1、前期

包括宣傳海報、宣傳單內(nèi)容確定、制作、張貼分發(fā)，BBS信息通告，制作BBS進

站畫面并及時申請，橫幅制作等

2、周年慶開始

安排人員攝像、拍照，事先需進行技術(shù)培訓、要求具有一定水準

3、后期

新聞稿撰寫（盡可能多角度多內(nèi)容），照片整理，后期信息、海報回饋等

六、場務工作

負責人：XXX YYY

場地申請，場地布置、設(shè)備確認，制作入場券，購買道具、裝飾物、禮品，晚

會時維持入場、場內(nèi)秩序，坐席安排等

七、緊急補救小組

負責人：XXX

各個環(huán)節(jié)如出現(xiàn)問題及時采取措施補救。

注意事項：

（根據(jù)你學校的具體情況定）

補充說明

本次周年慶是由XXX主辦，校內(nèi)外各方協(xié)辦的一次周年慶典，宗旨是XXX。周年慶盡可能邀請所有

相關(guān)人員參加，同時盡可能豐富節(jié)目，宣傳吸引更多同學參加。

6.如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的征集工作目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動的動員培訓活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

7.一個好的建材家居活動策劃應該包含哪些內(nèi)容

一個好的建材家居活動的策劃方案應包含如下內(nèi)容：

1、活動目的：

對市場的現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制的范圍有多大？那些人是促銷的主要目標？那些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：這一部分主要是解決兩個問題-確定活動主題、包裝活動主題。

4、活動方式

5、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點也要讓消費者方便。

6、廣告的配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。

8、中期操作

9、后期延續(xù)

10、費用預算

11、意外防范

12、效果的評估

8.公司周年慶典活動要怎么策劃

要寫好一套完美的企業(yè)周年慶典策劃方案，首先要先了解該企業(yè)對于周年慶典活動的目的，且做到有所融入，有所體現(xiàn)，才算是一套完善、創(chuàng)意、不失主題的周年慶典策劃案。

當然了，在寫周年慶典活動策劃方案的時候，對于企業(yè)舉辦周年慶典活動的時間與地點，也不可有所忽視。只有確定好周年慶典活動的時間與地點，并且提前做好相關(guān)參與人員的通知，才能確保慶典活動舉辦之時，所邀請的嘉賓能夠按時到場。

還有就是有關(guān)周年慶典活動的有關(guān)參與對象與參與人數(shù)，活動流程的策劃。這點是極為重要的環(huán)節(jié)，因為在明確了周年慶典活動的主題和目的以及確立了周年慶的時間與地點之后，緊接著就得做好相關(guān)的人事安排與活動流程的詳細策劃。這些環(huán)節(jié)都做好了，才是整個周年慶典活動的重心。詳細情況可參考資料來源：完美的企業(yè)周年慶典策劃方案撰寫要領(lǐng)網(wǎng)頁鏈接