發(fā)光鞋營(yíng)銷(怎樣推銷你的營(yíng)銷策劃方案)
1.怎樣推銷你的營(yíng)銷策劃方案
好的營(yíng)銷策劃方案也是需要推銷的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同
推銷營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)備及程序
1、自我說(shuō)服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報(bào)告時(shí)的任務(wù)分配
相應(yīng)的流程 一定要明確目的
明白針對(duì)的對(duì)象
會(huì)場(chǎng)安排好
資料
彩排
現(xiàn)場(chǎng)把握
策劃書(shū)推銷的技巧如下：
介紹技巧：外觀和語(yǔ)言
回答問(wèn)題的技巧：1、細(xì)密2、始終報(bào)著歡迎提問(wèn)的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)4、回答結(jié)束時(shí)要總結(jié)策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂(lè)，PPT，投影等等
2.淘寶店鋪賣(mài)燈怎么營(yíng)銷
請(qǐng)問(wèn)是什么燈？家具藝術(shù)燈嗎？如果是家具用燈，那么還要看你的產(chǎn)品價(jià)位在什么范圍，這樣來(lái)擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略才比較合適。畢竟這種東西不是衣服、不是食品，是一種用得比較久的東西。越是高單價(jià)的東西，越是需要用故事來(lái)包裝，這樣才會(huì)好賣(mài)，而且你的營(yíng)銷方案要對(duì)消費(fèi)者有益處，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)單。舉個(gè)例子：一個(gè)賣(mài)汽車芳香劑的，如何把產(chǎn)品賣(mài)給沒(méi)車也不會(huì)開(kāi)車的人？告訴這種消費(fèi)者：空氣清新芳香不但是一種生活享受，還是一種禮貌，買(mǎi)一個(gè)送給他有車的好朋友，讓他的朋友一聞到香氣，就想到他，如果他有開(kāi)車的好朋友不止一位，那可以加一元多送他一個(gè)，讓他送給二個(gè)朋友。這個(gè)時(shí)代，有人脈就有錢(qián)脈，一瓶汽車芳香劑不值什么錢(qián)，但良好的人脈關(guān)系卻很值得去經(jīng)營(yíng)。
這就是故事?tīng)I(yíng)銷。所以你要先弄清楚你的產(chǎn)品定位和價(jià)值，然后適當(dāng)?shù)挠霉适氯グb，把你的產(chǎn)品價(jià)值襯托出來(lái)，自然就會(huì)有人買(mǎi)。
3.有沒(méi)有搞營(yíng)銷策劃的高手~教教我怎么寫(xiě)策劃案吧~
雖然是復(fù)制粘貼 但是希望對(duì)你有幫助 祝你好運(yùn)策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項(xiàng)目）名稱： I. 概述 A. 前提—營(yíng)銷計(jì)劃所提供的信息概述 B. 廣告目標(biāo)概述 C. 廣告戰(zhàn)略概述 D. 預(yù)算概述 II. 形勢(shì)分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷形勢(shì) 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類 c. 競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷售紀(jì)錄與市場(chǎng)份額 5. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程描述 6. 分銷方法 7. 采用的定價(jià)戰(zhàn)略 8. 營(yíng)銷調(diào)查結(jié)果 9. 傳播紀(jì)錄 B. 目標(biāo)市場(chǎng)描述 1. 確認(rèn)的市場(chǎng)細(xì)分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統(tǒng)計(jì) c. 消費(fèi)心態(tài) d. 行為 C. 營(yíng)銷目標(biāo) 1. 滿足需求的目標(biāo) 2. 長(zhǎng)期/短期銷售目標(biāo) D. 各目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合—營(yíng)銷計(jì)劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預(yù)定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標(biāo) A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標(biāo)： 1. 廣告金字塔 2. 購(gòu)買(mǎi)行為 3. 其他 D. 對(duì)目標(biāo)的量化表述 1. 具體的數(shù)量或百分比 2. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的時(shí)間長(zhǎng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢 b. 訂貨規(guī)模增長(zhǎng) c. 士氣的樹(shù)立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類、包裝、品牌 B. 目標(biāo)受眾—廣告將要針對(duì)的具體人群 1. 目標(biāo)受眾詳細(xì)描述 a. 目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統(tǒng)計(jì) e. 消費(fèi)心態(tài) f. 行為 2. 目標(biāo)受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補(bǔ)充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標(biāo) a. 到達(dá)率 b. 頻次 c. 毛評(píng)點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達(dá)目標(biāo)受眾的效果最好 a. 傳統(tǒng)大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報(bào)紙 （4） 雜志 （5） 戶外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數(shù)字媒介 （3） 宣傳 c. 補(bǔ)充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規(guī)媒介 3. 與購(gòu)買(mǎi)模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規(guī)模/訊息單位拼版因素 b. 相對(duì)目標(biāo)受眾而言的媒介詩(shī)刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計(jì)劃范圍 8. 預(yù)定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機(jī)值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費(fèi)者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺(jué)訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設(shè)計(jì) （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過(guò)程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復(fù)制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫(huà) （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂(lè) V. 廣告預(yù)算 A. 營(yíng)銷形勢(shì)對(duì)資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對(duì)該類產(chǎn)品的主要需求曲線 3. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 4. 營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略 5. 利潤(rùn)因素或成長(zhǎng)因素 6. 廣告與銷售和利潤(rùn)的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) B. 資金分配方法 1. 銷售百分比法或利潤(rùn)法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標(biāo)/任務(wù)法 4. 銷售單位法 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 VI. 測(cè)定與評(píng)估 A. 實(shí)施的廣告調(diào)查 1. 戰(zhàn)略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測(cè)定與事后測(cè)定 1. 測(cè)定項(xiàng)目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機(jī) c. 訊息 d. 媒介 e. 預(yù)算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測(cè)試法 b. 銷售試驗(yàn)法 c. 生理測(cè)試法 d. 輔助回憶測(cè)試法 e. 純粹回憶測(cè)試法 f. 態(tài)度測(cè)試法 g. 查詢測(cè)試法 h. 銷售測(cè)試法 i. 其他 3. 測(cè)試成本。
