充值返現(xiàn)(美發(fā)店活動(dòng)策劃方案怎么做)
1.美發(fā)店活動(dòng)策劃方案怎么做
我在一鳴心所向線下課程中學(xué)習(xí)到了這個(gè)解決方案，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助：
1明確活動(dòng)的主題
所有活動(dòng)方案的制定都圍繞著主題展開的。根據(jù)活動(dòng)類型的不同，活動(dòng)的主題命名要有所區(qū)別。
以公司慶祝為主題：比如，周年慶
以活動(dòng)力度為主題：比如，嘉年華
以國家節(jié)日為主題：比如，迎國慶
2明確活動(dòng)的目的
我們舉辦活動(dòng)的目的非常簡單，就是銷售。由于銷售的目的不一樣，我們分為三種
新店開業(yè)：針對(duì)新開的門店，做引流活動(dòng)
新客開拓：針對(duì)整個(gè)門店或者某個(gè)品牌，制定新客開拓活動(dòng)
產(chǎn)品銷售：無論是否做引流/拓客，都要通過產(chǎn)品銷售來實(shí)現(xiàn)，搶占市場份額
3確定活動(dòng)的時(shí)間
活動(dòng)力度不一樣，活動(dòng)的時(shí)長要有所不同，一般我們按照以下方式進(jìn)行規(guī)劃
超大型活動(dòng)：1-3天。促銷活動(dòng)力度越大，越要集中
大型活動(dòng)：3-7天。根據(jù)節(jié)假日，比如國慶
中型活動(dòng)：7-15天。某個(gè)品類或者某個(gè)品牌的主題活動(dòng)。比如夏涼節(jié)
小型活動(dòng)：21天-30天。常規(guī)促銷活動(dòng)，在周期內(nèi)不變。周期可以是7的倍數(shù)，也可以是整月。
4確定活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，關(guān)系到活動(dòng)的最終效果，是促活動(dòng)方案的關(guān)鍵因素?；顒?dòng)方式需要不斷推陳出新，給顧客帶來新意
預(yù)售：一般中型以上，周期比較長的活動(dòng)，可以通過預(yù)售的方式，提前鎖定消費(fèi)者
秒殺：秒殺的目的在于引流和拓客
拼團(tuán)：拼團(tuán)的目標(biāo)在于顧客的主動(dòng)傳播，在短時(shí)間內(nèi)快速獲取大量的精準(zhǔn)客戶，形成很強(qiáng)的購買力
充值抵現(xiàn)：主要的目的是為了后續(xù)成交，鼓勵(lì)消費(fèi)者多充值。充值返現(xiàn)又可以分為以下兩種方式：
滿減：一方面，為了拉升銷量，降低客單價(jià)，提升客單量。另一方面，避免低折扣帶來的不利影響
積分兌換：主要是為了提高顧客的活躍度，引導(dǎo)用戶獲取積分，通過積分體系黏住客戶。積分越多獎(jiǎng)勵(lì)越豐富，客戶為了心儀商品，更積極地賺取積分
2.酒店充值活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞酒店充值活動(dòng)方案【篇一：酒店充值卡方案】xxxx酒店充值卡條款細(xì)則在酒店市場強(qiáng)烈的競爭下，為了穩(wěn)固酒店客戶群體，留住新老顧客，提高酒店?duì)I業(yè)額，擬定酒店充值卡操作方案如下：一、充值卡客戶范圍：1.酒店門市散客、上門散客；2.與酒店簽署客戶消費(fèi)協(xié)議的單位客戶和個(gè)人客戶3.預(yù)存費(fèi)用在酒店消費(fèi)的客戶二、卡使用的范圍：餐飲、客房（團(tuán)隊(duì)住房、團(tuán)隊(duì)用餐、婚宴不能使用）三、充值卡優(yōu)惠1、一次性充值5000元-10000元：*送10%卡金；2、一次性充值10001元-50000元：*送12%卡金；3、一次性充值50001元以上；*送13%卡金；四、充值規(guī)定和使用規(guī)定（一）充值規(guī)定：a、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值消費(fèi)卡；b、顧客可選擇充值多張消費(fèi)卡；c、顧客充值必須持身份證或有效證件，登記個(gè)人信息，以避免丟失掛失；d、顧客掛失補(bǔ)辦時(shí)，出示辦理充值卡時(shí)的身份證或有效證件。
（二）使用規(guī)定：a、顧客消費(fèi)時(shí)提前出示消費(fèi)卡；b、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn)，不可找零；c、充值金額不設(shè)有效期（自助餐券6個(gè)月有效）；d、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)，可補(bǔ)差額（現(xiàn)金或刷卡形式付款）；四、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策1.推銷出去的充值卡，根據(jù)充值金額的1.5%100003②。
3.餐廳充值活動(dòng)話術(shù)
餐飲充值營銷方案活動(dòng)
滿贈(zèng)（例如，充100送10塊，充200送30）
折扣（一次性充100元普通會(huì)員，可享受消費(fèi)9.8折，一次性充200升級(jí)為白銀會(huì)員，可享受消費(fèi)9.5折，一次性充500，可享受消費(fèi)9折優(yōu)惠）
積分（消費(fèi)1元積1分，積滿200分可以兌換指定菜品或者享受指定折扣優(yōu)惠等）
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
1 前期使用免費(fèi)迅速占領(lǐng)市場份額，后期利用增值服務(wù)或提供高端服務(wù)來進(jìn)行更好的收費(fèi)以達(dá)到盈利的一種商業(yè)模式
2
是一種適用于時(shí)代發(fā)展的新型盈利模式，是一種消費(fèi)者無法抗拒的商業(yè)模式，它以‘設(shè)計(jì)企業(yè)隱性的利潤空間’為核心，即延長企業(yè)的利潤鏈條，通過設(shè)計(jì)免費(fèi)的項(xiàng)目，最大限度的吸引客戶，而后在下一階段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，是一種‘前端免費(fèi)，后期掙錢’的模式。
3是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統(tǒng)攝未來市場，也可以擠垮當(dāng)前市場的新型模式。
4'免費(fèi)'能‘盈利’，是一種利他的思想，傻子的精神，吃虧的精神，是一種利人利己共贏的人生觀。
4.沖卡活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：樂圖數(shù)據(jù) 沖卡活動(dòng)方案篇一：充值卡銷售活動(dòng)策劃方案銷售活動(dòng)策劃方案冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌強(qiáng)烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營業(yè)額，擬定以下銷售方案：一、活動(dòng)主題：以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提，再以現(xiàn)金卡充值可多位消費(fèi)者共享為優(yōu)勢(shì)，推出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)（標(biāo)題可選擇更詩意抽象的）；二、活動(dòng)方式：以消費(fèi)卡充值形式，多充多送，給予顧客優(yōu)惠及便捷；三、消費(fèi)卡名稱：時(shí)尚卡、魅力卡（二者選其一）四、活動(dòng)宣傳：pop店內(nèi)櫥窗、收銀臺(tái)展示，店員口頭宣傳與推薦；五、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月1日——至20XX年12月31日六、活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、充值優(yōu)惠：a、一次性充值3000元即送300元，相當(dāng)于3300元現(xiàn)金使用；等于9折；B、一次性充值5000元即送800元，相當(dāng)于5800元現(xiàn)金使用；等于8.6折；c、一次性充值8000元即送1500元，相當(dāng)于9200元現(xiàn)金使用；等于8.4折；d、一次性充值10000元即送2000元，相當(dāng)于12000元現(xiàn)金使用；等于8.3折；2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額：a、面值3300元的40張價(jià)值共132000元（：沖卡活動(dòng)方案）；B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元；c、面值9200元的20張價(jià)值共184000元；d、面值12000元的10張價(jià)值共120000元；5一、活動(dòng)目的：。
5.充值活動(dòng)怎么搞比較吸引人
餐飲營銷最重要的三點(diǎn)莫過于：發(fā)卡券、送積分、充值，但是你們有沒有認(rèn)真思考過這樣做的目的是什么？真正需要關(guān)心的應(yīng)該是活動(dòng)有多少人參與，而不是客戶有多少錢在賬上。所以，從下面幾點(diǎn)入手考慮，或許會(huì)對(duì)你有所幫助。
1.理清顧客不充值的原因
如果餐廳本身產(chǎn)品沒有什么問題的話，從經(jīng)驗(yàn)上來看就是餐廳的運(yùn)營出現(xiàn)了很大的出入，顧客不充值最大的原因在于當(dāng)前消費(fèi)金額和處置方案不匹配，意思就是說，消費(fèi)滿200以上，充值200才送20，坦白講就是送一碟小菜的價(jià)錢而已，而且，多充難免會(huì)出現(xiàn)人去樓空的狀況，那么誰還敢大量充值呢？
2.儲(chǔ)值營銷等于消費(fèi)心理學(xué)+數(shù)學(xué)之和
餐廳營銷中的儲(chǔ)值工作不好做，必須琢磨透消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的未來追求動(dòng)向。當(dāng)然，倘若能有品牌勢(shì)能助力效果會(huì)非同凡響，不過最終還是要以消費(fèi)者為主，考慮消費(fèi)者的活躍程度和參與程度，如果儲(chǔ)值沒有動(dòng)態(tài)變化就很難吸引顧客的興趣。
3.小額動(dòng)態(tài)儲(chǔ)值營銷，具體怎么做？
在小額動(dòng)態(tài)儲(chǔ)值營銷中服務(wù)員可以起到很好的引導(dǎo)作用，比如新客到點(diǎn)有意愿就餐時(shí)就可將餐廳近期的營銷活動(dòng)推銷出去，充200送40就等打八折，折算回來就是可以送兩個(gè)中低級(jí)的菜式，比如青菜、涼拌等，送兩菜點(diǎn)兩菜基本就解決了用餐問題。這樣形式意在告訴消費(fèi)者占了便宜，致使消費(fèi)者有再次消費(fèi)的動(dòng)機(jī)和興趣，處置方案做得好，效果也會(huì)很好。
4.反客為主
大部分營銷手段都是靠餐廳拼命去耍雜技吸引消費(fèi)者，其實(shí)，可以添置一塊大的廣告招牌放到餐廳門口去，面積足夠大空間足夠廣的，設(shè)計(jì)一款動(dòng)態(tài)形式的海報(bào)，尤其是讓人垂釣三尺的美食圖很能誘惑消費(fèi)者主動(dòng)到店消費(fèi)，這就是反客為主，當(dāng)消費(fèi)者有了第一次消費(fèi)之后當(dāng)場告知本次消費(fèi)有優(yōu)惠活動(dòng)，以一種驚喜的態(tài)度給予消費(fèi)者好感，這樣才能致使消費(fèi)者有再次消費(fèi)的動(dòng)力。
5.失敗的儲(chǔ)值案例
儲(chǔ)值營銷中切不可對(duì)消費(fèi)者說，消費(fèi)滿多少后，充多少送多少，一般消費(fèi)者對(duì)這種都不感冒甚至很反感。而應(yīng)該當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)滿多少后，主動(dòng)為其減免一定金額，為下次消費(fèi)積累一定分?jǐn)?shù)優(yōu)惠更多。
總之，做小額動(dòng)態(tài)儲(chǔ)值，將顧客、員工、廣告、結(jié)合起來一塊行動(dòng)，讓消費(fèi)者和員工都成為地推人員，讓儲(chǔ)值成為一
6.百度錢包的返現(xiàn)計(jì)劃
2015年11月18日，百信直銷銀行發(fā)布會(huì)上，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏宣布正式啟動(dòng)百度錢包“常年返現(xiàn)計(jì)劃”——消費(fèi)者通過百度錢包消費(fèi)，就可以立即得到1%起的現(xiàn)金返還。作為百度金融服務(wù)重要支撐的支付系統(tǒng)，百度錢包推出的這一計(jì)劃在業(yè)內(nèi)受到密切關(guān)注。
根據(jù)德勤發(fā)布的《移動(dòng)消費(fèi)大未來-2015年中國移動(dòng)消費(fèi)者行為報(bào)告》，中國有61%的受訪者愿意使用移動(dòng)支付功能，消費(fèi)者使用移動(dòng)支付功能頻率最高的生活場景，排名前五的包括餐廳（50%）、出租車（45%）、購物（43%）、酒店（41%）和快餐（35%）。對(duì)用戶來說，理想的支付平臺(tái)應(yīng)該具備最多消費(fèi)場景，讓他們可以在餐飲、旅游、酒店等各個(gè)領(lǐng)域，享受到便捷的移動(dòng)支付服務(wù)。為此，百度錢包在推出常年返現(xiàn)計(jì)劃的同時(shí)，還聯(lián)合百度糯米、百度外賣、百度地圖訂酒店、Uber等自有O2O平臺(tái)，以及中糧我買網(wǎng)、e袋洗、天天網(wǎng)、漢堡王等眾多知名商戶共同推出“常年返現(xiàn)不打烊，最高免單”的超值優(yōu)惠活動(dòng)。百度錢包“常年返現(xiàn)計(jì)劃”是無限期的，消費(fèi)者獲得返利的現(xiàn)金可實(shí)現(xiàn)長期累積。
7.會(huì)員卡充值贈(zèng)送方案
01.會(huì)員卡送周邊商家，合作引流。
把會(huì)員卡做成福利卡的形式，送給周邊的商家。
告知周圍的商家，只要有客人在他們店消費(fèi)，他就可以送給客人福利卡，客人拿著福利卡到我們店來消費(fèi)，可以免費(fèi)送一個(gè)精品菜。
讓周邊商家把這個(gè)會(huì)員卡當(dāng)福利送給自己的客人，引流，成一單送5元，讓他們更加有動(dòng)力！
02.會(huì)員卡作為抽獎(jiǎng)憑證，優(yōu)化體驗(yàn)
為了讓轉(zhuǎn)化率更高，就要加強(qiáng)吸引力。告知拿著會(huì)員卡來店，可以抽取現(xiàn)金紅包，最高獎(jiǎng)是個(gè)iphonex!
03.會(huì)員卡充值的妙招
想要黏住顧客，就得讓顧客充值。
如何讓顧客充值呢？
如果顧客吃了100多，就告訴他充500就能免這一單，這樣他就會(huì)充值了。
04.會(huì)員卡讓顧客重復(fù)來消費(fèi)的妙招
比如做親子卡，不管是老人還是子女來店消費(fèi)，第一次享受1塊優(yōu)惠，第二次就是2塊優(yōu)惠，第三次4塊。第六次就是32元。這樣相當(dāng)于63塊錢買對(duì)方6次消費(fèi)。
05.會(huì)員卡讓顧客拉人來的妙招
告訴顧客，只要拉好友來加上客服微信，兩個(gè)人就都送贈(zèng)品（一道菜），如果不去拉人，豈不是損失很多？
06.會(huì)員特權(quán)的妙招
每月有福利，每月都有會(huì)員特價(jià)菜。
這樣既可以群發(fā)短信召回，又可以讓新客辦理會(huì)員卡。
07.會(huì)員年底特權(quán)的妙招
每年年底，都是消費(fèi)高峰期。所以要花錢送掛歷，這樣就能讓品牌出現(xiàn)在顧客家中，全面占領(lǐng)親朋好友和子女的視線。
08.積分可辦會(huì)員卡的妙招
消費(fèi)了就攢積分，一元對(duì)應(yīng)一個(gè)積分。
拉人可以多獲得積分，每個(gè)人積20分。
于是當(dāng)顧客不知不覺的攢下積分。
然后告訴顧客積分可以當(dāng)錢用，當(dāng)然前提是要辦卡存在卡里啦。
09.讓老顧客續(xù)費(fèi)充值的妙招
當(dāng)顧客會(huì)員卡的剩余金額不足100元，就要想辦法讓他充值。
方法就是告知他只要立刻充值，剩余的錢就可以翻倍在卡中使用，也就是說，剩余80元，充值的話，再白送80。
10.讓老顧客成為合伙人的妙招
針對(duì)那些充值充的很多的老顧客，可以讓他們多充幾千，然后每年拿到N%的飯店分紅。并且上股東墻。這樣十個(gè)套路，讓你的顧客搶著來，搶著充值，搶著幫你推銷！那你何愁不賺錢呢？
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8.折扣卡的推廣方案
打折卡活動(dòng)方案
活動(dòng)目的
? 與消費(fèi)者最直接的溝通，以最實(shí)際的方式向消費(fèi)者展示全城打折卡的優(yōu)點(diǎn)與特色
? 建立宜城熱線及旗下網(wǎng)站知名度與品牌形象認(rèn)知，在消費(fèi)者面前樹立公信力與影響力
? 給到聯(lián)盟商家更多的信心，并促進(jìn)以后商家聯(lián)盟的擴(kuò)大和發(fā)展
? 帶動(dòng)全城的前衛(wèi)消費(fèi)意識(shí)，刺激消費(fèi)者的購買
活動(dòng)主題
全城vip打折卡—讓折扣飛：吃喝玩樂購，消費(fèi)都折扣
活動(dòng)構(gòu)成
? 海報(bào)宣傳單等常規(guī)宣傳
? 廣場等人流聚集地的定點(diǎn)解疑和咨詢
? 聯(lián)盟商家各類打折活動(dòng)吸引與刺激
? 打折體驗(yàn)卡
目標(biāo)受眾
學(xué)生、女性與青年為主的大眾消費(fèi)群體
活動(dòng)亮點(diǎn)
? 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全國迅速風(fēng)行，被越來越多的消費(fèi)者所接受，一卡通已然成為一種新的時(shí)尚。
? 在活動(dòng)中凸顯打折卡的實(shí)用功能，充分體驗(yàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)，抓住了消費(fèi)者注重省錢便利的消費(fèi)心理。
? 通過打折體驗(yàn)卡刺激消費(fèi)者，從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的改觀、提高。促進(jìn)全城VIP打折卡的推廣。
活動(dòng)概述
? 選定商家，簽訂合作協(xié)議，定制推廣折扣詳情。與商戶指定各類活動(dòng)，吸引消費(fèi)者目光。
? 制作海報(bào)張貼人流聚集地點(diǎn)、各大小區(qū)。
? 利用電話、短信、網(wǎng)站等各種方式通知消費(fèi)者此次活動(dòng)的舉行。
? 選定日期在廣場設(shè)現(xiàn)場咨詢臺(tái)發(fā)放體驗(yàn)打折卡，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)。
? 向各大高校推廣，不定期發(fā)放體驗(yàn)打折卡。
商家職責(zé)
商家要配合策劃單位各類宣傳活動(dòng)，以會(huì)議或通知的形式告知本店業(yè)務(wù)人員打折卡的基本功能，避免持卡會(huì)員消費(fèi)過程中出現(xiàn)不能打折的現(xiàn)象。以真誠貼心的服務(wù)讓消費(fèi)者體會(huì)到手持VIP卡，做為VIP的樂趣。進(jìn)而促進(jìn)打折卡的推廣，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。嚴(yán)守合作協(xié)議，以保證活動(dòng)的完美運(yùn)行。
工作人員職責(zé)
? 制定活動(dòng)策劃方案，維護(hù)活動(dòng)秩序
? 監(jiān)督協(xié)調(diào)各聯(lián)盟商家活動(dòng)情況
? 監(jiān)督調(diào)配現(xiàn)場用的各種設(shè)施
? 監(jiān)控活動(dòng)流程進(jìn)度，視現(xiàn)場情況調(diào)整活動(dòng)流程
? 制作海報(bào)，體驗(yàn)打折卡等宣傳用品
? 匯總活動(dòng)總結(jié)，為以后活動(dòng)做規(guī)劃
活動(dòng)費(fèi)用
本次活動(dòng)一切宣傳費(fèi)用由宜城熱線承擔(dān)
