充值返現(美發(fā)店活動(dòng)策劃方案怎么做)
1.美發(fā)店活動(dòng)策劃方案怎么做
我在一鳴心所向線(xiàn)下課程中學(xué)習到了這個(gè)解決方案，我總結了以下幾點(diǎn)，希望對你有幫助：
1明確活動(dòng)的主題
所有活動(dòng)方案的制定都圍繞著(zhù)主題展開(kāi)的。根據活動(dòng)類(lèi)型的不同，活動(dòng)的主題命名要有所區別。
以公司慶祝為主題：比如，周年慶
以活動(dòng)力度為主題：比如，嘉年華
以國家節日為主題：比如，迎國慶
2明確活動(dòng)的目的
我們舉辦活動(dòng)的目的非常簡(jiǎn)單，就是銷(xiāo)售。由于銷(xiāo)售的目的不一樣，我們分為三種
新店開(kāi)業(yè)：針對新開(kāi)的門(mén)店，做引流活動(dòng)
新客開(kāi)拓：針對整個(gè)門(mén)店或者某個(gè)品牌，制定新客開(kāi)拓活動(dòng)
產(chǎn)品銷(xiāo)售：無(wú)論是否做引流/拓客，都要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現，搶占市場(chǎng)份額
3確定活動(dòng)的時(shí)間
活動(dòng)力度不一樣，活動(dòng)的時(shí)長(cháng)要有所不同，一般我們按照以下方式進(jìn)行規劃
超大型活動(dòng)：1-3天。促銷(xiāo)活動(dòng)力度越大，越要集中
大型活動(dòng)：3-7天。根據節假日，比如國慶
中型活動(dòng)：7-15天。某個(gè)品類(lèi)或者某個(gè)品牌的主題活動(dòng)。比如夏涼節
小型活動(dòng)：21天-30天。常規促銷(xiāo)活動(dòng)，在周期內不變。周期可以是7的倍數，也可以是整月。
4確定活動(dòng)內容
活動(dòng)內容的設計，關(guān)系到活動(dòng)的最終效果，是促活動(dòng)方案的關(guān)鍵因素。活動(dòng)方式需要不斷推陳出新，給顧客帶來(lái)新意
預售：一般中型以上，周期比較長(cháng)的活動(dòng)，可以通過(guò)預售的方式，提前鎖定消費者
秒殺：秒殺的目的在于引流和拓客
拼團：拼團的目標在于顧客的主動(dòng)傳播，在短時(shí)間內快速獲取大量的精準客戶(hù)，形成很強的購買(mǎi)力
充值抵現：主要的目的是為了后續成交，鼓勵消費者多充值。充值返現又可以分為以下兩種方式：
滿(mǎn)減：一方面，為了拉升銷(xiāo)量，降低客單價(jià)，提升客單量。另一方面，避免低折扣帶來(lái)的不利影響
積分兌換：主要是為了提高顧客的活躍度，引導用戶(hù)獲取積分，通過(guò)積分體系黏住客戶(hù)。積分越多獎勵越豐富，客戶(hù)為了心儀商品，更積極地賺取積分
2.酒店充值活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞酒店充值活動(dòng)方案【篇一：酒店充值卡方案】xxxx酒店充值卡條款細則在酒店市場(chǎng)強烈的競爭下，為了穩固酒店客戶(hù)群體，留住新老顧客，提高酒店營(yíng)業(yè)額，擬定酒店充值卡操作方案如下：一、充值卡客戶(hù)范圍：1.酒店門(mén)市散客、上門(mén)散客；2.與酒店簽署客戶(hù)消費協(xié)議的單位客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)3.預存費用在酒店消費的客戶(hù)二、卡使用的范圍：餐飲、客房（團隊住房、團隊用餐、婚宴不能使用）三、充值卡優(yōu)惠1、一次性充值5000元-10000元：*送10%卡金；2、一次性充值10001元-50000元：*送12%卡金；3、一次性充值50001元以上；*送13%卡金；四、充值規定和使用規定（一）充值規定：a、顧客可現金及刷卡充值消費卡；b、顧客可選擇充值多張消費卡；c、顧客充值必須持身份證或有效證件，登記個(gè)人信息，以避免丟失掛失；d、顧客掛失補辦時(shí)，出示辦理充值卡時(shí)的身份證或有效證件。
（二）使用規定：a、顧客消費時(shí)提前出示消費卡；b、充值卡里的金額不可以?xún)冬F，不可找零；c、充值金額不設有效期（自助餐券6個(gè)月有效）；d、如充值卡里金額不夠當次消費，可補差額（現金或刷卡形式付款）；四、銷(xiāo)售獎勵政策1.推銷(xiāo)出去的充值卡，根據充值金額的1.5%100003②。
3.餐廳充值活動(dòng)話(huà)術(shù)
餐飲充值營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)
滿(mǎn)贈（例如，充100送10塊，充200送30）
折扣（一次性充100元普通會(huì )員，可享受消費9.8折，一次性充200升級為白銀會(huì )員，可享受消費9.5折，一次性充500，可享受消費9折優(yōu)惠）
積分（消費1元積1分，積滿(mǎn)200分可以?xún)稉Q指定菜品或者享受指定折扣優(yōu)惠等）
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話(huà)。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
1 前期使用免費迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，后期利用增值服務(wù)或提供高端服務(wù)來(lái)進(jìn)行更好的收費以達到盈利的一種商業(yè)模式
2
是一種適用于時(shí)代發(fā)展的新型盈利模式，是一種消費者無(wú)法抗拒的商業(yè)模式，它以‘設計企業(yè)隱性的利潤空間’為核心，即延長(cháng)企業(yè)的利潤鏈條，通過(guò)設計免費的項目，最大限度的吸引客戶(hù)，而后在下一階段實(shí)現企業(yè)的盈利，是一種‘前端免費，后期掙錢(qián)’的模式。
3是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統攝未來(lái)市場(chǎng)，也可以擠垮當前市場(chǎng)的新型模式。
4'免費'能‘盈利’，是一種利他的思想，傻子的精神，吃虧的精神，是一種利人利己共贏(yíng)的人生觀(guān)。
4.沖卡活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：樂(lè )圖數據 沖卡活動(dòng)方案篇一：充值卡銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案冬季將至，迎來(lái)了服裝的銷(xiāo)售旺季，在各大品牌強烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營(yíng)業(yè)額，擬定以下銷(xiāo)售方案：一、活動(dòng)主題：以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提，再以現金卡充值可多位消費者共享為優(yōu)勢，推出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)（標題可選擇更詩(shī)意抽象的）；二、活動(dòng)方式：以消費卡充值形式，多充多送，給予顧客優(yōu)惠及便捷；三、消費卡名稱(chēng)：時(shí)尚卡、魅力卡（二者選其一）四、活動(dòng)宣傳：pop店內櫥窗、收銀臺展示，店員口頭宣傳與推薦；五、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月1日——至20XX年12月31日六、活動(dòng)細節：1、充值優(yōu)惠：a、一次性充值3000元即送300元，相當于3300元現金使用；等于9折；B、一次性充值5000元即送800元，相當于5800元現金使用；等于8.6折；c、一次性充值8000元即送1500元，相當于9200元現金使用；等于8.4折；d、一次性充值10000元即送2000元，相當于12000元現金使用；等于8.3折；2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額：a、面值3300元的40張價(jià)值共132000元（：沖卡活動(dòng)方案）；B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元；c、面值9200元的20張價(jià)值共184000元；d、面值12000元的10張價(jià)值共120000元；5一、活動(dòng)目的：。
5.充值活動(dòng)怎么搞比較吸引人
餐飲營(yíng)銷(xiāo)最重要的三點(diǎn)莫過(guò)于：發(fā)卡券、送積分、充值，但是你們有沒(méi)有認真思考過(guò)這樣做的目的是什么？真正需要關(guān)心的應該是活動(dòng)有多少人參與，而不是客戶(hù)有多少錢(qián)在賬上。所以，從下面幾點(diǎn)入手考慮，或許會(huì )對你有所幫助。
1.理清顧客不充值的原因
如果餐廳本身產(chǎn)品沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，從經(jīng)驗上來(lái)看就是餐廳的運營(yíng)出現了很大的出入，顧客不充值最大的原因在于當前消費金額和處置方案不匹配，意思就是說(shuō)，消費滿(mǎn)200以上，充值200才送20，坦白講就是送一碟小菜的價(jià)錢(qián)而已，而且，多充難免會(huì )出現人去樓空的狀況，那么誰(shuí)還敢大量充值呢？
2.儲值營(yíng)銷(xiāo)等于消費心理學(xué)+數學(xué)之和
餐廳營(yíng)銷(xiāo)中的儲值工作不好做，必須琢磨透消費者的消費心理，滿(mǎn)足消費者的未來(lái)追求動(dòng)向。當然，倘若能有品牌勢能助力效果會(huì )非同凡響，不過(guò)最終還是要以消費者為主，考慮消費者的活躍程度和參與程度，如果儲值沒(méi)有動(dòng)態(tài)變化就很難吸引顧客的興趣。
3.小額動(dòng)態(tài)儲值營(yíng)銷(xiāo)，具體怎么做？
在小額動(dòng)態(tài)儲值營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)員可以起到很好的引導作用，比如新客到點(diǎn)有意愿就餐時(shí)就可將餐廳近期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推銷(xiāo)出去，充200送40就等打八折，折算回來(lái)就是可以送兩個(gè)中低級的菜式，比如青菜、涼拌等，送兩菜點(diǎn)兩菜基本就解決了用餐問(wèn)題。這樣形式意在告訴消費者占了便宜，致使消費者有再次消費的動(dòng)機和興趣，處置方案做得好，效果也會(huì )很好。
4.反客為主
大部分營(yíng)銷(xiāo)手段都是靠餐廳拼命去耍雜技吸引消費者，其實(shí)，可以添置一塊大的廣告招牌放到餐廳門(mén)口去，面積足夠大空間足夠廣的，設計一款動(dòng)態(tài)形式的海報，尤其是讓人垂釣三尺的美食圖很能誘惑消費者主動(dòng)到店消費，這就是反客為主，當消費者有了第一次消費之后當場(chǎng)告知本次消費有優(yōu)惠活動(dòng)，以一種驚喜的態(tài)度給予消費者好感，這樣才能致使消費者有再次消費的動(dòng)力。
5.失敗的儲值案例
儲值營(yíng)銷(xiāo)中切不可對消費者說(shuō)，消費滿(mǎn)多少后，充多少送多少，一般消費者對這種都不感冒甚至很反感。而應該當消費者消費滿(mǎn)多少后，主動(dòng)為其減免一定金額，為下次消費積累一定分數優(yōu)惠更多。
總之，做小額動(dòng)態(tài)儲值，將顧客、員工、廣告、結合起來(lái)一塊行動(dòng)，讓消費者和員工都成為地推人員，讓儲值成為一
6.百度錢(qián)包的返現計劃
2015年11月18日，百信直銷(xiāo)銀行發(fā)布會(huì )上，百度董事長(cháng)兼首席執行官李彥宏宣布正式啟動(dòng)百度錢(qián)包“常年返現計劃”——消費者通過(guò)百度錢(qián)包消費，就可以立即得到1%起的現金返還。作為百度金融服務(wù)重要支撐的支付系統，百度錢(qián)包推出的這一計劃在業(yè)內受到密切關(guān)注。
根據德勤發(fā)布的《移動(dòng)消費大未來(lái)-2015年中國移動(dòng)消費者行為報告》，中國有61%的受訪(fǎng)者愿意使用移動(dòng)支付功能，消費者使用移動(dòng)支付功能頻率最高的生活場(chǎng)景，排名前五的包括餐廳（50%）、出租車(chē)（45%）、購物（43%）、酒店（41%）和快餐（35%）。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，理想的支付平臺應該具備最多消費場(chǎng)景，讓他們可以在餐飲、旅游、酒店等各個(gè)領(lǐng)域，享受到便捷的移動(dòng)支付服務(wù)。為此，百度錢(qián)包在推出常年返現計劃的同時(shí)，還聯(lián)合百度糯米、百度外賣(mài)、百度地圖訂酒店、Uber等自有O2O平臺，以及中糧我買(mǎi)網(wǎng)、e袋洗、天天網(wǎng)、漢堡王等眾多知名商戶(hù)共同推出“常年返現不打烊，最高免單”的超值優(yōu)惠活動(dòng)。百度錢(qián)包“常年返現計劃”是無(wú)限期的，消費者獲得返利的現金可實(shí)現長(cháng)期累積。
7.會(huì )員卡充值贈送方案
01.會(huì )員卡送周邊商家，合作引流。
把會(huì )員卡做成福利卡的形式，送給周邊的商家。
告知周?chē)纳碳遥灰锌腿嗽谒麄兊晗M，他就可以送給客人福利卡，客人拿著(zhù)福利卡到我們店來(lái)消費，可以免費送一個(gè)精品菜。
讓周邊商家把這個(gè)會(huì )員卡當福利送給自己的客人，引流，成一單送5元，讓他們更加有動(dòng)力！
02.會(huì )員卡作為抽獎憑證，優(yōu)化體驗
為了讓轉化率更高，就要加強吸引力。告知拿著(zhù)會(huì )員卡來(lái)店，可以抽取現金紅包，最高獎是個(gè)iphonex!
03.會(huì )員卡充值的妙招
想要黏住顧客，就得讓顧客充值。
如何讓顧客充值呢？
如果顧客吃了100多，就告訴他充500就能免這一單，這樣他就會(huì )充值了。
04.會(huì )員卡讓顧客重復來(lái)消費的妙招
比如做親子卡，不管是老人還是子女來(lái)店消費，第一次享受1塊優(yōu)惠，第二次就是2塊優(yōu)惠，第三次4塊。第六次就是32元。這樣相當于63塊錢(qián)買(mǎi)對方6次消費。
05.會(huì )員卡讓顧客拉人來(lái)的妙招
告訴顧客，只要拉好友來(lái)加上客服微信，兩個(gè)人就都送贈品（一道菜），如果不去拉人，豈不是損失很多？
06.會(huì )員特權的妙招
每月有福利，每月都有會(huì )員特價(jià)菜。
這樣既可以群發(fā)短信召回，又可以讓新客辦理會(huì )員卡。
07.會(huì )員年底特權的妙招
每年年底，都是消費高峰期。所以要花錢(qián)送掛歷，這樣就能讓品牌出現在顧客家中，全面占領(lǐng)親朋好友和子女的視線(xiàn)。
08.積分可辦會(huì )員卡的妙招
消費了就攢積分，一元對應一個(gè)積分。
拉人可以多獲得積分，每個(gè)人積20分。
于是當顧客不知不覺(jué)的攢下積分。
然后告訴顧客積分可以當錢(qián)用，當然前提是要辦卡存在卡里啦。
09.讓老顧客續費充值的妙招
當顧客會(huì )員卡的剩余金額不足100元，就要想辦法讓他充值。
方法就是告知他只要立刻充值，剩余的錢(qián)就可以翻倍在卡中使用，也就是說(shuō)，剩余80元，充值的話(huà)，再白送80。
10.讓老顧客成為合伙人的妙招
針對那些充值充的很多的老顧客，可以讓他們多充幾千，然后每年拿到N%的飯店分紅。并且上股東墻。這樣十個(gè)套路，讓你的顧客搶著(zhù)來(lái)，搶著(zhù)充值，搶著(zhù)幫你推銷(xiāo)！那你何愁不賺錢(qián)呢？
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8.折扣卡的推廣方案
打折卡活動(dòng)方案
活動(dòng)目的
? 與消費者最直接的溝通，以最實(shí)際的方式向消費者展示全城打折卡的優(yōu)點(diǎn)與特色
? 建立宜城熱線(xiàn)及旗下網(wǎng)站知名度與品牌形象認知，在消費者面前樹(shù)立公信力與影響力
? 給到聯(lián)盟商家更多的信心，并促進(jìn)以后商家聯(lián)盟的擴大和發(fā)展
? 帶動(dòng)全城的前衛消費意識，刺激消費者的購買(mǎi)
活動(dòng)主題
全城vip打折卡—讓折扣飛：吃喝玩樂(lè )購，消費都折扣
活動(dòng)構成
? 海報宣傳單等常規宣傳
? 廣場(chǎng)等人流聚集地的定點(diǎn)解疑和咨詢(xún)
? 聯(lián)盟商家各類(lèi)打折活動(dòng)吸引與刺激
? 打折體驗卡
目標受眾
學(xué)生、女性與青年為主的大眾消費群體
活動(dòng)亮點(diǎn)
? 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全國迅速風(fēng)行，被越來(lái)越多的消費者所接受，一卡通已然成為一種新的時(shí)尚。
? 在活動(dòng)中凸顯打折卡的實(shí)用功能，充分體驗了產(chǎn)品特點(diǎn)，抓住了消費者注重省錢(qián)便利的消費心理。
? 通過(guò)打折體驗卡刺激消費者，從而引導消費者消費意識的改觀(guān)、提高。促進(jìn)全城VIP打折卡的推廣。
活動(dòng)概述
? 選定商家，簽訂合作協(xié)議，定制推廣折扣詳情。與商戶(hù)指定各類(lèi)活動(dòng)，吸引消費者目光。
? 制作海報張貼人流聚集地點(diǎn)、各大小區。
? 利用電話(huà)、短信、網(wǎng)站等各種方式通知消費者此次活動(dòng)的舉行。
? 選定日期在廣場(chǎng)設現場(chǎng)咨詢(xún)臺發(fā)放體驗打折卡，向消費者介紹產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢。
? 向各大高校推廣，不定期發(fā)放體驗打折卡。
商家職責
商家要配合策劃單位各類(lèi)宣傳活動(dòng)，以會(huì )議或通知的形式告知本店業(yè)務(wù)人員打折卡的基本功能，避免持卡會(huì )員消費過(guò)程中出現不能打折的現象。以真誠貼心的服務(wù)讓消費者體會(huì )到手持VIP卡，做為VIP的樂(lè )趣。進(jìn)而促進(jìn)打折卡的推廣，刺激消費者的消費意識。嚴守合作協(xié)議，以保證活動(dòng)的完美運行。
工作人員職責
? 制定活動(dòng)策劃方案，維護活動(dòng)秩序
? 監督協(xié)調各聯(lián)盟商家活動(dòng)情況
? 監督調配現場(chǎng)用的各種設施
? 監控活動(dòng)流程進(jìn)度，視現場(chǎng)情況調整活動(dòng)流程
? 制作海報，體驗打折卡等宣傳用品
? 匯總活動(dòng)總結，為以后活動(dòng)做規劃
活動(dòng)費用
本次活動(dòng)一切宣傳費用由宜城熱線(xiàn)承擔
