產(chǎn)業(yè)模式(求一份商業(yè)模式策劃書)

1.求一份商業(yè)模式策劃書

輕怡可樂（百事可樂） 沈陽嘉洋傳媒 024-86083709 □市場背景 □促銷目標(biāo) □促銷定位： ○時間、地點(diǎn)、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標(biāo)題 □促銷活動方案： ○活動內(nèi)容方式 ○活動獎項設(shè)置 ○聯(lián)合活動場所 ○時間進(jìn)度表 □促銷傳播方式 □促銷預(yù)算 □ 促銷效果展望 □ 小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想 ● 市場背景 ● ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場，低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場，通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。

而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。

◆ SWOT分析： STRENGTH： ●輕怡可樂可借助百事可樂的強(qiáng)大品牌勢。 ●百事可樂已經(jīng)成功的為輕怡可樂建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。

●百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強(qiáng)勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領(lǐng)足夠的市場份額。

● 很大一部分原可樂的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。 ● 在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有低糖型可樂的進(jìn)入。

● 低糖型可樂將是“活力族”的夢幻飲料。 WEAKNESS： ●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。

●輕怡可樂在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。 ●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)行及時的品牌宣傳和告知活動。

THREAT： ● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進(jìn)入市場。 ● 其他品牌的DIET可樂將會陸續(xù)進(jìn)入市場。

● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場。 ● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。

◆ 總結(jié)： ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動來支持。 ◆ 措施： ○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時性銷量和永久性銷量。

○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。 ● 促銷目標(biāo) ● ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。

◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實現(xiàn)銷量。

● 促銷定位 ● ◆ 時間、地點(diǎn)、對象： 賣場（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場選取15家賣場 ------------ 對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動場所： ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 ------------ 與運(yùn)動場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所： ------------ 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等 ------------ 與娛樂場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 ◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷主題 ● ◆ 活動主題： 輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛，魅力自然來 ） ◆ 通路活動小標(biāo)題： 賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時伴有驚喜大獎，如：旅游、運(yùn)動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。

運(yùn)動場所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機(jī)會獲取運(yùn)動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。

娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。

● 促銷活動方案 ● ◆ 活動內(nèi)容方式： ○ 賣場： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻” ----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。 ○ 運(yùn)動（娛樂）場所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎 --------- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈輕怡可樂 罐。

◆ 獎項設(shè)置： ○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格） ------------ 運(yùn)動背包一個（共二格） ------------ 太陽帽一頂（共三格） ------------ 太陽鏡一副（共三格） ------------ 小“貼士”一冊（共三格） ------------ 輕怡可樂一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽獎券（共三格） 〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕 （附：如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎項。） ○ 集點(diǎn)獎項設(shè)置： “貼士”冊中。

2.梁濤的娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式策劃

秀平臺是梁濤先生提出的一種新型的娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。

秀平臺就是通過給電影、電視劇、相聲、小品等精彩片斷表演配音，來實現(xiàn)人們?nèi)嬲故咀晕业男枨蟆蕵樊a(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者們可以整合資源，共同創(chuàng)建這個面向全國民眾的“秀平臺”。

讓每個人都過一把當(dāng)演員的癮，人們可以像配音演員和影視明星一樣來體驗“表演”所帶來的樂趣。秀平臺商業(yè)模式可以延長中國電影產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，使上映多年以后的電影，還能夠繼續(xù)為電影公司產(chǎn)生巨大的收益。

秀平臺將“電影產(chǎn)業(yè)、KTV業(yè)、學(xué)校、視頻社區(qū)、電視臺娛樂節(jié)目”通過“配音演說”的形式，進(jìn)行資源整合，實現(xiàn)多方贏利的娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。人們僅僅通過唱歌和跳舞來展示自己是不完整的。

其實，展示自己最直接，也是最簡單的方式就是“語言”。然而，卻沒有這方面的娛樂平臺。

“語言”成了人們?yōu)榱松娑坏貌徽f的工具。人們也感受不到“語言”所帶來的樂趣和魅力。

基于此，“秀平臺”上要對接的核心展示形式就是“演說”。“秀平臺”的出現(xiàn)，將引發(fā)一場全民“演說”運(yùn)動。

娛樂產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者們還可以通過“演說秀”比賽來推動“秀平臺”的發(fā)展。讓每一個在“秀平臺”上體驗的人都有參賽的機(jī)會。

主辦方可以指定幾部經(jīng)典的電影來讓人們演說配音，然后經(jīng)過小組賽、分區(qū)賽和總決賽來評選。所設(shè)獎項就像電影節(jié)里的一樣，可以評出“最佳演說團(tuán)隊、最佳男主角、最佳女主角、最佳男配角、最佳女配角、最有磁性聲音、最搞笑聲音、最有特點(diǎn)聲音”等大獎。

有了競技比賽，人們在“秀平臺”上的互動就更充分，參與的積極性就越高。人們既得到了娛樂放松，又體驗到展示自己所得到的無限樂趣！ 。

3.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃主要包括哪些內(nèi)容

(1)區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：在明確區(qū)域整體戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，對區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局進(jìn)行整體布局和規(guī)劃，同時注重協(xié)調(diào)好土地開發(fā)、生態(tài)保護(hù)、民生問題、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各方面關(guān)系。

(2)專項產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，理清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展次序，解決產(chǎn)業(yè)聚集的關(guān)鍵問題，形成產(chǎn)業(yè)集群所必須的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

(3)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃：在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃若干專業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)：

1、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的地位受到質(zhì)疑。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃在時序上是先于城市規(guī)劃，為其提供思路和依據(jù)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，還是后于城市規(guī)劃，為其提供落實保障的策略性規(guī)劃，始終未有定論。

2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的深度不夠。很多產(chǎn)業(yè)規(guī)劃在編制方法上只是對城市中的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行描述，或?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行提煉匯總，規(guī)劃的技術(shù)（或?qū)I(yè)）空間狹窄，缺乏對區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等的深刻認(rèn)識，導(dǎo)致規(guī)劃內(nèi)容比較單一，發(fā)揮的作用有限。

3、是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的操作性不強(qiáng)。由于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的編制團(tuán)隊水平參差不平，對當(dāng)?shù)貙嶋H情況了解不透徹，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題和障礙認(rèn)識不足，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與城市規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等空間規(guī)劃的銜接產(chǎn)生矛盾，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的思路和布局難以落地。

參考資料來源：百度百科—產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

4.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的主要內(nèi)容

■園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

整合宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境要素，以前瞻的眼光、科學(xué)的理論、客觀的實踐和詳實的數(shù)據(jù)，對產(chǎn)業(yè)項目作宏觀的、方向性的計劃、籌劃和謀劃。主要包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、項目概念規(guī)劃、總體發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及項目詳細(xì)規(guī)劃。

■區(qū)域產(chǎn)業(yè)研究

圍繞環(huán)境、區(qū)位、資源、政策等因素對項目進(jìn)行客觀、科學(xué)、全方位的論證，從多方位多角度支持項目的開發(fā)和發(fā)展。主要研究內(nèi)容包括區(qū)域競爭力研究、產(chǎn)業(yè)項目可行性研究、開發(fā)策略研究、產(chǎn)業(yè)定位研究及產(chǎn)業(yè)市場研究。

■產(chǎn)業(yè)園區(qū)的經(jīng)營管理系統(tǒng)設(shè)計

圍繞園區(qū)運(yùn)營目標(biāo)，在園區(qū)的規(guī)劃開發(fā)、經(jīng)營管理的過程中引入現(xiàn)代高效管理理念和經(jīng)營策略，提升園區(qū)的運(yùn)營水平，提高園區(qū)運(yùn)營效益。主要服務(wù)內(nèi)容包括開發(fā)建設(shè)模式研究設(shè)計、投入產(chǎn)出預(yù)警體系研究設(shè)計、管理模式與運(yùn)營組織系統(tǒng)設(shè)計、工作績效與激勵機(jī)制設(shè)計、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的大致框架。

■產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資系統(tǒng)設(shè)計

一方面確定投資融資模式，加速園區(qū)的開發(fā)建設(shè)；另一方面確定目標(biāo)客戶群，制訂合適的誘導(dǎo)方案，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)商家進(jìn)駐經(jīng)營。主要內(nèi)容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動籌劃。

■產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計

產(chǎn)業(yè)鏈涉及區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，確定產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)和延伸環(huán)節(jié)，重點(diǎn)項目研究，產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)支撐體系設(shè)計等方面的內(nèi)容。

■運(yùn)營鏈設(shè)計

運(yùn)營鏈涉及區(qū)內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資建設(shè)模式、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)扶持、公共服務(wù)等內(nèi)容。

■供應(yīng)鏈設(shè)計

一方面確定投資融資模式，加速園區(qū)的開發(fā)建設(shè)；另一方面確定目標(biāo)客戶群，制訂合適的誘導(dǎo)方案，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)商家進(jìn)駐經(jīng)營。主要內(nèi)容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動籌劃。

■載體鏈設(shè)計

載體鏈涉及構(gòu)成區(qū)內(nèi)的各種基礎(chǔ)設(shè)施，以及標(biāo)準(zhǔn)化廠房、產(chǎn)業(yè)綜合體、辦公樓宇、獨(dú)立工廠等物業(yè)載體，主要是空間規(guī)劃的內(nèi)容。

5.如何寫一份創(chuàng)業(yè)策劃

2008商業(yè)地產(chǎn)全程策劃實操 第一階段：市場調(diào)研階段 - **商業(yè)項目市場調(diào)研報告 一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 ◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等 ◆ GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況 ◆ 消費(fèi)品零售總額 ◆ 商業(yè)增加值 ◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 ◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 ◆ 公共設(shè)施狀況 ◆ 交通體系狀況 ◆ 道路狀況、通行量 ◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn) ◆ 各項城區(qū)的機(jī)能 ◆ 城市規(guī)劃 三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究 u 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況 u 商鋪發(fā)展規(guī)劃 u 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃政策 四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析 ◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖 ◆ 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析 u 地區(qū)間的銷售動向 u 大型主力店的動向 五、典型性調(diào)查與研究 六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究 u 地理細(xì)分調(diào)查分析 u 購買人群細(xì)分調(diào)查 u 年齡細(xì)分調(diào)查分析 u 經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析 u 消費(fèi)者交通和出行方式 u 購買者購買心理及行為分析 八、項目立地條件研究 u 道路類別及交通狀況 u 項目地塊自然與社會條件分析 u 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū) u 周邊環(huán)境和公建設(shè)施 u 項目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析 u 項目SWOT分析 九、商圈的確定和研究 u 商圈的范圍的確定 u 商圈的構(gòu)成及顧客來源 第二階段：項目定位階段 - **項目定位報告 一、項目的市場定位 u 形象定位 u 規(guī)模定位 二、目標(biāo)客戶定位 u 購買商鋪的目標(biāo)群分析 u 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析 三、商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析 四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位 u 經(jīng)營項目定位 u 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競爭定位 第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段 一、整體規(guī)劃設(shè)計方案 二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案 三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案 四、景觀設(shè)計方案 五、交通組織設(shè)計方案 第四階段：項目營銷策劃階段 - 項目價格計劃 - 項目市場推廣方案 一、營銷整體規(guī)劃方案建議書 u 營銷方式建議 u 營銷渠道建議 u 營銷策略建議 u 營銷計劃安排建議 u 促銷策略建議 二、價格策略執(zhí)行計劃建議書 u 整體均價建議 u 分期均價建議 u 層差和朝向差分析 u 價目表建議 u 價格特別調(diào)整方式建議 u 付款方式建議 三、管理模式建議書 u 招商管理模式建議 u 物業(yè)管理模式建議 u 客戶管理模式建議 u 銷售管理模式建議 四、項目形象包裝設(shè)計方案建議書 u VI設(shè)計建議 u 樓書設(shè)計建議 u 展板設(shè)計建議 五、廣告宣傳策劃建議書 以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) u 戶外廣告策略建議 u 報刊廣告策略建議 u 新聞炒作策略建議 u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議 六、銷售活動策劃建議書 以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) u 開工儀式建議 u 開盤儀式建議 u 封頂儀式建議 u 竣式儀式建議 u 入伙儀式建議 u 新聞發(fā)布會建議 u 展銷會建議 第五階段：銷售實施階段。

6.休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計、休閑產(chǎn)業(yè)策劃方面

休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計、休閑產(chǎn)業(yè)策劃可以找專業(yè)的旅游策劃設(shè)計公司-綠維創(chuàng)景-進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計，基于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的整合，開展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計，為文化地產(chǎn)、創(chuàng)意地產(chǎn)、藝術(shù)地產(chǎn)等提供顧問與代理服務(wù)。

已發(fā)表多個研究成果，提出了文化體驗?zāi)Ｊ絼?chuàng)新六幕、大遺址旅游開發(fā)情境規(guī)劃五法、大遺址旅游開發(fā)產(chǎn)品化構(gòu)建手法、體驗式博物館展覽模式五化手法、文化旅游產(chǎn)品策劃的主客體手法，以及大遺址開發(fā)商業(yè)模式、文化休閑名街打造模式等創(chuàng)新理念。廣西桂林接力數(shù)碼動漫中心概念性規(guī)劃、陜西富陶集團(tuán)陶藝產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體策劃、新疆我的田園藝術(shù)創(chuàng)作基地項目規(guī)劃設(shè)計。

這些都是很不錯的設(shè)計方案。

7.怎么寫產(chǎn)品的策劃方案

市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。

它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。

策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。

如何撰寫營銷策劃書呢？ 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則； 1.邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。

不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。

但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文 （1）策劃目的。 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ？企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。 ？企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

？企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 ？企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

？市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 ？企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（2）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。

它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： A、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。

如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

（3）市場機(jī)會與問題分析。 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。

只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ？企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ？產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

？產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 ？產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

？銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ？促銷方式不務(wù)，。