產(chǎn)業(yè)模式(求一份商業(yè)模式策劃書(shū))
1.求一份商業(yè)模式策劃書(shū)
輕怡可樂(lè )（百事可樂(lè )） 沈陽(yáng)嘉洋傳媒 024-86083709 □市場(chǎng)背景 □促銷(xiāo)目標 □促銷(xiāo)定位： ○時(shí)間、地點(diǎn)、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷(xiāo)主題： ○小標題 □促銷(xiāo)活動(dòng)方案： ○活動(dòng)內容方式 ○活動(dòng)獎項設置 ○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 ○時(shí)間進(jìn)度表 □促銷(xiāo)傳播方式 □促銷(xiāo)預算 □ 促銷(xiāo)效果展望 □ 小”貼士”冊?xún)热輼嬒?● 市場(chǎng)背景 ● ◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)，在近幾年將會(huì )有較大的市場(chǎng)總容量增長(cháng)在可樂(lè )市場(chǎng)，低糖飲料的成長(cháng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè )的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂(lè )的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調研的結果顯示：輕怡可樂(lè )的主要消費群會(huì )是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。
而更重要的將會(huì )是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè )。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●輕怡可樂(lè )可借助百事可樂(lè )的強大品牌勢。 ●百事可樂(lè )已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè )建設了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂(lè )為輕怡可樂(lè )傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂(lè )市場(chǎng)尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂(lè )的DIET可樂(lè )尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。
● 很大一部分原可樂(lè )的消費群愿意轉換品牌，嘗試新可樂(lè )。 ● 在輕怡可樂(lè )的目標通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè )的進(jìn)入。
● 低糖型可樂(lè )將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。 WEAKNESS： ●輕怡可樂(lè )目前的銷(xiāo)售局面尚未打開(kāi)。
●輕怡可樂(lè )在廣州的消費群中知名度不高。 ●輕怡可樂(lè )雖借助百事可樂(lè )的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。
THREAT： ● 宿敵可口可樂(lè )的DIET可樂(lè )早一部進(jìn)入市場(chǎng)。 ● 其他品牌的DIET可樂(lè )將會(huì )陸續進(jìn)入市場(chǎng)。
● “活力族”很容易形成品牌依賴(lài)，失去先機將失去市場(chǎng)。 ● 統一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。
◆ 總結： ○ 輕怡可樂(lè )目前具備的優(yōu)勢和機會(huì )是百事可樂(lè )建立起來(lái)的，自身的品牌建設和銷(xiāo)量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ◆ 措施： ○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷(xiāo)，以及輕怡可樂(lè )的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷(xiāo)量和永久性銷(xiāo)量。
○ 通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴大輕怡可樂(lè )的知名度。 ● 促銷(xiāo)目標 ● ◆ 豐滿(mǎn)百事可樂(lè )的產(chǎn)品品項，使百事可樂(lè )在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴大輕怡可樂(lè )在廣州市場(chǎng)的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂(lè )的售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現銷(xiāo)量。
● 促銷(xiāo)定位 ● ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對象： 賣(mài)場(chǎng)（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場(chǎng)選取15家賣(mài)場(chǎng) ------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動(dòng)場(chǎng)所： ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) ------------ 與運動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂(lè )場(chǎng)所： ------------ 臺球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 ------------ 與娛樂(lè )場(chǎng)所聯(lián)合對消費者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷(xiāo)主題 ● ◆ 活動(dòng)主題： 輕怡可樂(lè )低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) ） ◆ 通路活動(dòng)小標題： 賣(mài)場(chǎng)： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，增強身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎，如：旅游、運動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫(xiě)意人生的額外樂(lè )趣。
運動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，“新貴” 族百分百有機會(huì )獲取運動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎勵。
娛樂(lè )場(chǎng)所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。
● 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 ● ◆ 活動(dòng)內容方式： ○ 賣(mài)場(chǎng)： “轉、轉、轉、轉出你的夢(mèng)幻” ----------- 購輕怡可樂(lè )一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤(pán)”抽獎活動(dòng)，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。 ○ 運動(dòng)（娛樂(lè )）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎 --------- 從幸運大轉盤(pán)中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè )的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運動(dòng)（娛樂(lè )）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂(lè ) 罐。
◆ 獎項設置： ○ 幸運大轉盤(pán)獎項設置：（共20小格） ------------ 運動(dòng)背包一個(gè)（共二格） ------------ 太陽(yáng)帽一頂（共三格） ------------ 太陽(yáng)鏡一副（共三格） ------------ 小“貼士”一冊（共三格） ------------ 輕怡可樂(lè )一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽獎券（共三格） 〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕 （附：如果預算允許，則可設置延伸型促銷(xiāo)活動(dòng)，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動(dòng)結束以后，在娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設其他獎項。） ○ 集點(diǎn)獎項設置： “貼士”冊中。
2.梁濤的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式策劃
秀平臺是梁濤先生提出的一種新型的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。
秀平臺就是通過(guò)給電影、電視劇、相聲、小品等精彩片斷表演配音，來(lái)實(shí)現人們全面展示自我的需求。娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們可以整合資源，共同創(chuàng )建這個(gè)面向全國民眾的“秀平臺”。
讓每個(gè)人都過(guò)一把當演員的癮，人們可以像配音演員和影視明星一樣來(lái)體驗“表演”所帶來(lái)的樂(lè )趣。秀平臺商業(yè)模式可以延長(cháng)中國電影產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，使上映多年以后的電影，還能夠繼續為電影公司產(chǎn)生巨大的收益。
秀平臺將“電影產(chǎn)業(yè)、KTV業(yè)、學(xué)校、視頻社區、電視臺娛樂(lè )節目”通過(guò)“配音演說(shuō)”的形式，進(jìn)行資源整合，實(shí)現多方贏(yíng)利的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。人們僅僅通過(guò)唱歌和跳舞來(lái)展示自己是不完整的。
其實(shí)，展示自己最直接，也是最簡(jiǎn)單的方式就是“語(yǔ)言”。然而，卻沒(méi)有這方面的娛樂(lè )平臺。
“語(yǔ)言”成了人們?yōu)榱松娑坏貌徽f(shuō)的工具。人們也感受不到“語(yǔ)言”所帶來(lái)的樂(lè )趣和魅力。
基于此，“秀平臺”上要對接的核心展示形式就是“演說(shuō)”。“秀平臺”的出現，將引發(fā)一場(chǎng)全民“演說(shuō)”運動(dòng)。
娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們還可以通過(guò)“演說(shuō)秀”比賽來(lái)推動(dòng)“秀平臺”的發(fā)展。讓每一個(gè)在“秀平臺”上體驗的人都有參賽的機會(huì )。
主辦方可以指定幾部經(jīng)典的電影來(lái)讓人們演說(shuō)配音，然后經(jīng)過(guò)小組賽、分區賽和總決賽來(lái)評選。所設獎項就像電影節里的一樣，可以評出“最佳演說(shuō)團隊、最佳男主角、最佳女主角、最佳男配角、最佳女配角、最有磁性聲音、最搞笑聲音、最有特點(diǎn)聲音”等大獎。
有了競技比賽，人們在“秀平臺”上的互動(dòng)就更充分，參與的積極性就越高。人們既得到了娛樂(lè )放松，又體驗到展示自己所得到的無(wú)限樂(lè )趣！ 。
3.產(chǎn)業(yè)規劃主要包括哪些內容
(1)區域產(chǎn)業(yè)規劃：在明確區域整體戰略基礎上，對區域產(chǎn)業(yè)結構調整、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局進(jìn)行整體布局和規劃，同時(shí)注重協(xié)調好土地開(kāi)發(fā)、生態(tài)保護、民生問(wèn)題、基礎設施建設等各方面關(guān)系。
(2)專(zhuān)項產(chǎn)業(yè)規劃：在明確區域產(chǎn)業(yè)規劃的前提下，為主導產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行詳細規劃，理清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展次序，解決產(chǎn)業(yè)聚集的關(guān)鍵問(wèn)題，形成產(chǎn)業(yè)集群所必須的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
(3)產(chǎn)業(yè)園區規劃：在明確區域產(chǎn)業(yè)規劃的前提下，為主導產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規劃若干專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區。
擴展資料：
產(chǎn)業(yè)規劃的誤區：
1、產(chǎn)業(yè)規劃的地位受到質(zhì)疑。產(chǎn)業(yè)規劃在時(shí)序上是先于城市規劃，為其提供思路和依據的戰略性規劃，還是后于城市規劃，為其提供落實(shí)保障的策略性規劃，始終未有定論。
2、產(chǎn)業(yè)規劃的深度不夠。很多產(chǎn)業(yè)規劃在編制方法上只是對城市中的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行描述，或對產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行提煉匯總，規劃的技術(shù)（或專(zhuān)業(yè)）空間狹窄，缺乏對區域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等的深刻認識，導致規劃內容比較單一，發(fā)揮的作用有限。
3、是產(chǎn)業(yè)規劃的操作性不強。由于產(chǎn)業(yè)規劃的編制團隊水平參差不平，對當地實(shí)際情況了解不透徹，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題和障礙認識不足，導致產(chǎn)業(yè)規劃與城市規劃、土地利用規劃等空間規劃的銜接產(chǎn)生矛盾，產(chǎn)業(yè)規劃的思路和布局難以落地。
參考資料來(lái)源：百度百科—產(chǎn)業(yè)規劃
4.產(chǎn)業(yè)規劃的主要內容
■園區產(chǎn)業(yè)規劃
整合宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境要素，以前瞻的眼光、科學(xué)的理論、客觀(guān)的實(shí)踐和詳實(shí)的數據，對產(chǎn)業(yè)項目作宏觀(guān)的、方向性的計劃、籌劃和謀劃。主要包括產(chǎn)業(yè)園區的發(fā)展戰略規劃、項目概念規劃、總體發(fā)展規劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及項目詳細規劃。
■區域產(chǎn)業(yè)研究
圍繞環(huán)境、區位、資源、政策等因素對項目進(jìn)行客觀(guān)、科學(xué)、全方位的論證，從多方位多角度支持項目的開(kāi)發(fā)和發(fā)展。主要研究?jì)热莅▍^域競爭力研究、產(chǎn)業(yè)項目可行性研究、開(kāi)發(fā)策略研究、產(chǎn)業(yè)定位研究及產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究。
■產(chǎn)業(yè)園區的經(jīng)營(yíng)管理系統設計
圍繞園區運營(yíng)目標，在園區的規劃開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中引入現代高效管理理念和經(jīng)營(yíng)策略，提升園區的運營(yíng)水平，提高園區運營(yíng)效益。主要服務(wù)內容包括開(kāi)發(fā)建設模式研究設計、投入產(chǎn)出預警體系研究設計、管理模式與運營(yíng)組織系統設計、工作績(jì)效與激勵機制設計、產(chǎn)業(yè)園區規劃的大致框架。
■產(chǎn)業(yè)園區招商引資系統設計
一方面確定投資融資模式，加速園區的開(kāi)發(fā)建設；另一方面確定目標客戶(hù)群，制訂合適的誘導方案，運用高效的策略，吸納企業(yè)商家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。主要內容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動(dòng)籌劃。
■產(chǎn)業(yè)鏈設計
產(chǎn)業(yè)鏈涉及區內產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，確定產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節和延伸環(huán)節，重點(diǎn)項目研究，產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)支撐體系設計等方面的內容。
■運營(yíng)鏈設計
運營(yíng)鏈涉及區內的發(fā)展戰略、投資建設模式、產(chǎn)業(yè)導入、產(chǎn)業(yè)扶持、公共服務(wù)等內容。
■供應鏈設計
一方面確定投資融資模式，加速園區的開(kāi)發(fā)建設；另一方面確定目標客戶(hù)群，制訂合適的誘導方案，運用高效的策略，吸納企業(yè)商家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。主要內容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動(dòng)籌劃。
■載體鏈設計
載體鏈涉及構成區內的各種基礎設施，以及標準化廠(chǎng)房、產(chǎn)業(yè)綜合體、辦公樓宇、獨立工廠(chǎng)等物業(yè)載體，主要是空間規劃的內容。
5.如何寫(xiě)一份創(chuàng )業(yè)策劃
2008商業(yè)地產(chǎn)全程策劃實(shí)操 第一階段：市場(chǎng)調研階段 - **商業(yè)項目市場(chǎng)調研報告 一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結構研究 ◆ 總人口及區域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶(hù)數構成、收入水平、消費水平等 ◆ GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結構情況 ◆ 消費品零售總額 ◆ 商業(yè)增加值 ◆ 城鄉居民的人均可支配收入 ◆ 城鄉居民儲蓄存款余額 二、區域結構調查與城市發(fā)展規劃調查 ◆ 公共設施狀況 ◆ 交通體系狀況 ◆ 道路狀況、通行量 ◆ 區域性質(zhì)與功能特點(diǎn) ◆ 各項城區的機能 ◆ 城市規劃 三、商業(yè)發(fā)展規劃及政策研究 u 商鋪發(fā)展現狀及布局情況 u 商鋪發(fā)展規劃 u 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規劃政策 四、區域零售業(yè)結構、商鋪分布及經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)調查與分析 ◆ 地區商鋪分布及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)詳圖 ◆ 商業(yè)地區間的競爭狀況及競爭者調查分析 u 地區間的銷(xiāo)售動(dòng)向 u 大型主力店的動(dòng)向 五、典型性調查與研究 六、地區未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應量分析 七、消費者消費行為調查與研究 u 地理細分調查分析 u 購買(mǎi)人群細分調查 u 年齡細分調查分析 u 經(jīng)濟狀況細分調查分析 u 消費者交通和出行方式 u 購買(mǎi)者購買(mǎi)心理及行為分析 八、項目立地條件研究 u 道路類(lèi)別及交通狀況 u 項目地塊自然與社會(huì )條件分析 u 顧客是否容易達到商業(yè)區 u 周邊環(huán)境和公建設施 u 項目周?chē)?jīng)濟條件分析 u 項目SWOT分析 九、商圈的確定和研究 u 商圈的范圍的確定 u 商圈的構成及顧客來(lái)源 第二階段：項目定位階段 - **項目定位報告 一、項目的市場(chǎng)定位 u 形象定位 u 規模定位 二、目標客戶(hù)定位 u 購買(mǎi)商鋪的目標群分析 u 租賃使用商鋪的目標群分析 三、商鋪的目標消費群定位及分析 四、商鋪的經(jīng)營(yíng)項目定位及功能定位 u 經(jīng)營(yíng)項目定位 u 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競爭定位 第三階段：項目規劃、設計方案階段 一、整體規劃設計方案 二、建筑風(fēng)格與立面效果設計方案 三、商鋪結構與內部分割方案 四、景觀(guān)設計方案 五、交通組織設計方案 第四階段：項目營(yíng)銷(xiāo)策劃階段 - 項目?jì)r(jià)格計劃 - 項目市場(chǎng)推廣方案 一、營(yíng)銷(xiāo)整體規劃方案建議書(shū) u 營(yíng)銷(xiāo)方式建議 u 營(yíng)銷(xiāo)渠道建議 u 營(yíng)銷(xiāo)策略建議 u 營(yíng)銷(xiāo)計劃安排建議 u 促銷(xiāo)策略建議 二、價(jià)格策略執行計劃建議書(shū) u 整體均價(jià)建議 u 分期均價(jià)建議 u 層差和朝向差分析 u 價(jià)目表建議 u 價(jià)格特別調整方式建議 u 付款方式建議 三、管理模式建議書(shū) u 招商管理模式建議 u 物業(yè)管理模式建議 u 客戶(hù)管理模式建議 u 銷(xiāo)售管理模式建議 四、項目形象包裝設計方案建議書(shū) u VI設計建議 u 樓書(shū)設計建議 u 展板設計建議 五、廣告宣傳策劃建議書(shū) 以下有關(guān)內容以實(shí)際執行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準 u 戶(hù)外廣告策略建議 u 報刊廣告策略建議 u 新聞炒作策略建議 u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議 六、銷(xiāo)售活動(dòng)策劃建議書(shū) 以下有關(guān)內容以實(shí)際執行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準 u 開(kāi)工儀式建議 u 開(kāi)盤(pán)儀式建議 u 封頂儀式建議 u 竣式儀式建議 u 入伙儀式建議 u 新聞發(fā)布會(huì )建議 u 展銷(xiāo)會(huì )建議 第五階段：銷(xiāo)售實(shí)施階段。
6.休閑產(chǎn)業(yè)規劃、休閑產(chǎn)業(yè)設計、休閑產(chǎn)業(yè)策劃方面
休閑產(chǎn)業(yè)規劃、休閑產(chǎn)業(yè)設計、休閑產(chǎn)業(yè)策劃可以找專(zhuān)業(yè)的旅游策劃設計公司-綠維創(chuàng )景-進(jìn)行規劃和設計，基于文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的整合，開(kāi)展文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區的規劃設計，為文化地產(chǎn)、創(chuàng )意地產(chǎn)、藝術(shù)地產(chǎn)等提供顧問(wèn)與代理服務(wù)。
已發(fā)表多個(gè)研究成果，提出了文化體驗模式創(chuàng )新六幕、大遺址旅游開(kāi)發(fā)情境規劃五法、大遺址旅游開(kāi)發(fā)產(chǎn)品化構建手法、體驗式博物館展覽模式五化手法、文化旅游產(chǎn)品策劃的主客體手法，以及大遺址開(kāi)發(fā)商業(yè)模式、文化休閑名街打造模式等創(chuàng )新理念。廣西桂林接力數碼動(dòng)漫中心概念性規劃、陜西富陶集團陶藝產(chǎn)業(yè)園區總體策劃、新疆我的田園藝術(shù)創(chuàng )作基地項目規劃設計。
這些都是很不錯的設計方案。
7.怎么寫(xiě)產(chǎn)品的策劃方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
1.封面 策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
2.正文 （1）策劃目的。 要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： ？企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 ？企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
？企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。 ？企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
？市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。 ？企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
（2）分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。
它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： A、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
B、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（3）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。 A、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： ？企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ？產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
？產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。 ？產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
？銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ？促銷(xiāo)方式不務(wù)，。
