城市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt模板(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
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竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文篇一：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)20XX-05-3115:06一、計劃概要1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長(cháng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處
2.怎樣做銷(xiāo)售計劃ppt
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營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售計劃執行方案PPT模板范文輸入公司部門(mén)名稱(chēng)適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等2018191201階段銷(xiāo)售目標02目錄03CONTENTS04階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段推廣策略階段執行計劃05銷(xiāo)售策略和保障階段銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售形象總體銷(xiāo)售目標回顧適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文全年推新量：全年推盤(pán)8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標：約5億完成63605m2的去化量，突破市場(chǎng)競爭，并有一定溢價(jià)蓄客目標：2790組從8月份正式接待開(kāi)始銷(xiāo)售目標適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文首次開(kāi)盤(pán)推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數：100套其中：公寓部分，總套數92套、總量10000m2住宅部分，總套數：80套、總體量：8000m2適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文總銷(xiāo)售額約2.28億元指標分解開(kāi)盤(pán)實(shí)現銷(xiāo)售16000m2，匯款1.27億確保2018年第一次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售匯款2億元以上，目標如何得以實(shí)現？目標分解適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文項目首次開(kāi)盤(pán)，為滿(mǎn)足2億的匯款目標，需達到120套房源去化，按照來(lái)人成交比例1:10計算，適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文。01去化套數120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶(hù)1200組DATA形象目標拔高
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)步驟.ppt
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
工具/原料
一、必須對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。這是做策劃的基礎根據。
二、進(jìn)行消費心理分析
只有在掌握了消費者會(huì )因為什么原因、什么目的去購買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。目前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。這是做市場(chǎng)策劃的導向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì )被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無(wú)法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無(wú)法打動(dòng)消費者。這是做策劃的前提工具。
方法/步驟
1
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現，企業(yè)的產(chǎn)品就出現滯銷(xiāo)。
2
二、促銷(xiāo)策劃階段
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運用廣告戰、價(jià)格戰來(lái)刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿(mǎn)意程度。
3
三、系統營(yíng)銷(xiāo)策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細分，通過(guò)設計產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統手段來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求和欲望。
4.怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃.ppt
完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 包括以下內容：
分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟、文化等方面，這在企業(yè)準備進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng)，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時(shí)，肯定會(huì )在配方上進(jìn)行調整，以適應大多數中國人的口味。
2.評估企業(yè)的機會(huì )與障礙
企業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，來(lái)指導營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定過(guò)程中，評估企業(yè)機會(huì )和障礙會(huì )涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時(shí)，對過(guò)去的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行評價(jià)。其次，要進(jìn)行銷(xiāo)售和管理的成本研究。最后，預測企業(yè)的銷(xiāo)量。通過(guò)分析，企業(yè)才會(huì )發(fā)現所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場(chǎng)的機會(huì )以及可能遇到的障礙。
3.瞄準目標市場(chǎng)
所謂目標市場(chǎng)，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，并對各子市場(chǎng)的需求差異加以區分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要。
4. 設定營(yíng)銷(xiāo)組合策略
在選定目標細分市場(chǎng)之后，需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)定分別進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、以及促銷(xiāo)策略等4p的營(yíng)銷(xiāo)組合，根據細分市場(chǎng)特性，設定合適的產(chǎn)品包裝、規格、以及產(chǎn)品定位等，然后以細分市場(chǎng)能夠接受的價(jià)格策略，及渠道和各種推廣促銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)施
5.設定具體營(yíng)銷(xiāo)計劃
在完成上述工作后，開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行具體實(shí)施計劃的設計，包括時(shí)間進(jìn)度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時(shí)需要進(jìn)行預計效果
6.風(fēng)險評估與應對
在具體營(yíng)銷(xiāo)策略執行過(guò)程中，可能會(huì )碰到政策、環(huán)境、行業(yè)、競爭對手等多方面不確定因素帶來(lái)的風(fēng)險，需要有合理的應對機制
5.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板
一、目標客戶(hù)分析1、目標客戶(hù)群體特征，包括性別年齡工作集中類(lèi)型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等；2、目標客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；3、目標客戶(hù)接受信息反應分析：對被動(dòng)接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容；二、營(yíng)銷(xiāo)工具選擇1、搜索競價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標客戶(hù)——費用高，容易被惡意點(diǎn)擊；2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶(hù)難度較大；3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶(hù)反感；4、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應的方案策劃，一般領(lǐng)導比較不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷(xiāo)是主流趨勢；5、博客營(yíng)銷(xiāo)：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；6、威客營(yíng)銷(xiāo)：利用威客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣——需要有相當好的威客營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過(guò)火而讓效果適得其反。
三、效果分析結合二的分析說(shuō)明和具體項目去分析，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板。四、費用預算這里就不詳細說(shuō)了。
地面營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)把相應的內容換一下，主要是營(yíng)銷(xiāo)工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
6.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板：一. 市場(chǎng)概述1. 產(chǎn)品市場(chǎng)現狀：該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現狀。
2. 產(chǎn)品市場(chǎng)特征：市場(chǎng)發(fā)展階段判斷，市場(chǎng)潛力和區域判斷，市場(chǎng)競爭情況描述 二. 客戶(hù)對象分析1. 客戶(hù)對象情況：描述目標客戶(hù)，負責部門(mén)，采購模式，決策流程等信息。2. 客戶(hù)需求分析：客戶(hù)的主要政策規劃所體現的需求，客戶(hù)需求特點(diǎn)分析。
三. 競爭對手分析1. 競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。2. 競爭對手：包括產(chǎn)品對比分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。
四. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標1. 機會(huì )分析：依據市場(chǎng)推廣現狀，以及大客戶(hù)經(jīng)理反饋的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。2. 目標設定：設定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標、銷(xiāo)售量目標。
3. 區域布局：描述目標落實(shí)的主要區域，對區域的分類(lèi)。五. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1. 產(chǎn)品定位：按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。
2. 價(jià)格策略：該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。3. 推廣策略： 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機，試點(diǎn)，媒體，活動(dòng)等。
4. 營(yíng)銷(xiāo)策略： 該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區域的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法。六. 時(shí)間計劃 利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統一的時(shí)間計劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓、市場(chǎng)推廣等。
七. 資源需求 描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費用資源，物料資源，技術(shù)資源，人力資源等。八. 損益表 利用《損益表》對該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計算。
擴展資料：營(yíng)銷(xiāo)策劃：是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，通過(guò)企業(yè)設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)，創(chuàng )意，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心。
現代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細分，產(chǎn)品創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)戰略設計及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治，經(jīng)濟與社會(huì )活動(dòng)，把營(yíng)銷(xiāo)策略，廣告創(chuàng )意，終端陳列與促銷(xiāo)當作品牌戰略管理的工作。
像全國人大的工作職責一樣，企業(yè)品牌戰略管理部門(mén)的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執法檢查即對品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，廣告公關(guān)促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節是否有效地體現品牌憲法進(jìn)行檢查。機構品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的潛在市場(chǎng)，如今正是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代。
營(yíng)銷(xiāo)策劃也注定離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一塊。營(yíng)銷(xiāo)策劃對于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競爭日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要。
成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識外，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家還總結了以下必須具備的7大金剛。荀子說(shuō)：“知道，察也。”
講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要做的便是踏勘，訪(fǎng)談，調查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。
除了依靠專(zhuān)人調查外，自己還要身臨現場(chǎng)，細查、深究。因為調查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎，源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，戰場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”。
但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng )，變化，標新，尋求差異化。
事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚。只有依據不同項目特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風(fēng)貌。
古人曾說(shuō)：“奇正之變，不可勝?lài)L也。”“善于奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。”
由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的。效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便，快捷。
顯然，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔明了，諸如對市場(chǎng)前景，行業(yè)背景等都要有清晰的結論，量化的依據，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約，高效的工作作風(fēng)。
參考資料：百度百科：營(yíng)銷(xiāo)策劃。
8.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě)
一、企業(yè)概述. 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析. 2
（一） 目標市場(chǎng). 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營(yíng)銷(xiāo)策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標策劃. 5
（三）消費市場(chǎng)策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實(shí)施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時(shí)間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預算. 7
9.需要一份商場(chǎng)活動(dòng)策劃書(shū)
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。 2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。 （2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。 （3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。
（4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。
市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 （7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。
3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。
現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。
現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。
現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。 總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。
強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。
選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： 促銷(xiāo)流程模式 （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。 （2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。 （4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。
針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。 2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。
（2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應注意的方面：1有創(chuàng )意。
