藝術(shù)酒店招商引資(酒店的策劃書)
1.酒店的策劃書
酒店定位策劃書
常州***產(chǎn)權(quán)式酒店項目定位（操作）報告
一、項目規(guī)劃思路及定位概述
（一）、規(guī)劃思路及定位
本項目處于常州新老商業(yè)中心的中心地帶，大常州市政規(guī)劃的中央生活區(qū)中心位置，周邊生活DNA配套設(shè)施成熟完整，位置極佳。輻射范圍內(nèi)的常住生活人口達50萬，離常州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)及各大工業(yè)園區(qū)10分鐘車程，商業(yè)中心5分鐘車程，新市政府行政中心5分鐘車程，項目定位為CBD中央商務(wù)核心標(biāo)志的元素完全具備。
根據(jù)項目規(guī)劃要求，，規(guī)劃為“南北雙子座”形式——南樓主要為快捷酒店及商務(wù)辦公，北樓為純酒店，共用酒店大堂。酒店1—3層為酒店大堂及整體商業(yè)，面積大約為12000平方。4層以上為產(chǎn)權(quán)式酒店面積大約為90000平方。
（二）、規(guī)劃細節(jié)：
1層規(guī)劃為獨立門面及酒店大堂
2—3層規(guī)劃為整體商業(yè)，可以通過整體出售或招商形式，進駐為酒店配套服務(wù)類商業(yè)項目，例：健身房，茶吧，餐飲，娛樂等。
4層以上，南樓快捷酒店模式面積控制在50—100平方，可根據(jù)客戶的要求進行菜單式裝修，可自住，或交由酒店管理公司經(jīng)營管理，獲得固定投資回報。北樓純酒店模式全部為套房式裝修，統(tǒng)一由酒店管理公司經(jīng)營及管理，獲取每年固定投資回報收益。
此規(guī)劃的優(yōu)點體現(xiàn)為：
1） 節(jié)約開發(fā)成本，土建及安裝費用降低
2） 豐富了產(chǎn)品類型，有利于擴大目標(biāo)購買客戶群體
3） 全新的投資概念，產(chǎn)品賣點增加，客戶投資方式多變，增加投資信心，有利銷售
4） 項目后期經(jīng)營管理模式靈活多變
2.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗及現(xiàn)代營銷理念和較強的資金實力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實物產(chǎn)品策略：我們（簡單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會把您（廠家）對產(chǎn)品設(shè)計理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對產(chǎn)品進行全面介紹（如時尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請目標(biāo)用戶參加活動），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個方面有一個較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會有24小時客戶服務(wù)對話系統(tǒng)（類似于QQ即時通信），實時為客戶解決任何問題。B、價格策略：通過CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服
3.招商引資調(diào)研方案怎么寫
招商引資向來是政府工作的重點，也是難點。
各級政府都將招商引資納入官員的業(yè)績考核，天天喊招商引資，但卻光聽打雷，不見下雨。每年政府都拿出不菲的經(jīng)費，在中國的各大城市，甚至到香港、歐洲等地舉辦招商會，也不斷參加各種形式的招商活動，然而都收效甚微。
招商引資的難點和癥結(jié)在哪里？是否有招商引資的靈丹妙藥？ 有。那就是要掌握招商引資的方法和開辟招商引資的渠道。
但我們的官員往往把精力放在渠道上，而沒有掌握正確的方法。一、招商引資的方法 投資商的目標(biāo)是追求利潤的最大化。
因此，我們無論給予多么優(yōu)厚的條件，如果項目不贏利，投資商就不會入投資。 因此，我們的招商工作一定要選擇好對象和目標(biāo)，有的放矢地開展招商引資工作。
抓住重點。招商引資要和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟相結(jié)合。
哪些是我們要重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)？我們在發(fā)展產(chǎn)業(yè)上有何優(yōu)勢？弄清了我們的發(fā)展方向，我們的優(yōu)勢所在，招商引資的目標(biāo)才清晰。比如當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)資源、旅游資源豐富，那我們引進的投資商當(dāng)然首選以礦業(yè)和旅游業(yè)為投資目標(biāo)的投資商，這樣比較符合他們的投資要求，也比較容易說服投資商。
這些項目往往對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。重點行業(yè)，優(yōu)勢資源，重大項目，以“三重”為招商引資的中心，奠定我們招商引資的基礎(chǔ)。
重在策劃。很少有政府對項目的策劃下功夫。
而缺乏項目策劃人才是各級政府最感頭痛的事情。項目能否成功，策劃是首要。
一個企業(yè)當(dāng)然是希望能在最短時間內(nèi)做大做強。投資一個項目，往往從戰(zhàn)略的高度考察。
因此，各級政府要想做好招商引資工作，一定要培訓(xùn)招商引資人才，讓他們學(xué)會項目策劃。很多地方政府招商簡單化，只是將項目羅列出來，看不出項目的投資價值，更看不出戰(zhàn)略遠景，從而讓投資商失去興趣。
如果有好的策劃方案，讓投資商一看就怦然心動，那招商無有不成功的。做好招商工作，首要地是做好策劃。
項目執(zhí)行的保障。有了好的策劃，才能有好的項目；有了好的項目，還要能執(zhí)行項目。
我們往往強調(diào)投資環(huán)境，實際上就是執(zhí)行的問題。項目能否順利執(zhí)行，關(guān)系到項目成敗。
我們往往重視招商，不重視能否執(zhí)行。“光起門來打狗”，是投資商最害怕的事情。
我曾在某地協(xié)助一家上市公司投資醫(yī)療垃圾處置項目。項目建設(shè)過程中，五花八門的收費，各部門都伸手，好不容易建好了廠房，卻因醫(yī)院不配合，收不來垃圾。
當(dāng)初與政府簽訂的協(xié)議，等于廢紙一張。 無奈只好將項目低價轉(zhuǎn)讓。
這就是政府不重視招商項目執(zhí)行保障的惡果。因此，我們要極其重視招商項目執(zhí)行的保障，建立招商引資項目保障制度，確定項目責(zé)任人，重大項目由主要負責(zé)人主抓。
二、招商引資的渠道： “酒好不怕巷子深”。其實，光有好的資源，好的項目，不做宣傳推廣，也很難引來投資者。
如今，資訊發(fā)達，項目宣傳推廣有很多的渠道可供選擇。 1、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
互聯(lián)網(wǎng)為招商引資提供了十分便捷的傳播渠道。地方政府一般都有自己的招商網(wǎng)站，但只有招商網(wǎng)站，不進行推廣也是枉然，你的網(wǎng)站也許很少有人光顧。
為了便于各地政府在深圳推廣招商引資項目，我建立了深圳融資網(wǎng)（），經(jīng)過七年的運作，訪問量日增，投資商往往都會上這個網(wǎng)站尋找項目，歡迎各級政府來網(wǎng)站發(fā)布招商信息或合談深入合作。 2、參加展會。
各種展會，往往是投資商聚集地。我們每月組織深圳創(chuàng)業(yè)投融資交流會，讓投資商和項目持有人面對面。
這種場合很能促進項目和資金的對接，效果十分顯著。 3、專場招商會。
地方政府可在大中城市，組織專場招商會，將本地各種項目集中展示。為了提供成功率，要充分做好招商會的準(zhǔn)備工作，特別是項目策劃、會務(wù)組織（主要是聯(lián)絡(luò)對口的投資商）、招商會的宣傳報道等。
建議將會務(wù)策劃和組織交由專業(yè)的招商機構(gòu)。 4、招商合作。
制定招商獎勵政策，廣泛與各行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)、策劃機構(gòu)合作，建立龐大的招商引資網(wǎng)絡(luò)，搜集投資信息，吸收一些招商能人，與大型企業(yè)和投資集團建立戰(zhàn)略合作。附：招商聯(lián)系電話：13728641128 網(wǎng)址： E-mail:[email protected]深圳，作為我國改革開放的前沿城市，金融業(yè)發(fā)展處于全國前列，建立了完備的現(xiàn)代金融體系，在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了“第一推動力”的作用。
深圳已經(jīng)成為初具規(guī)模的區(qū)域性金融服務(wù)中心。深圳毗鄰港澳，資訊發(fā)達，市場活躍，創(chuàng)新意識強，國際金融資本往往選擇深圳作為進入中國的跳板，紛紛在深圳設(shè)立分支機構(gòu)。
國內(nèi)上市公司、企業(yè)集團、金融機構(gòu)等不約而同在深圳設(shè)立投資公司，向全國輻射。深圳已是我國重要的資金集散地。
為此，建議將深圳作為招商引資的首選地，必將取得較好的實際效果。通過深圳市投資商會在深港兩地的資源，向深港兩地眾多的企業(yè)宣傳、推薦資環(huán)境、投資政策，同時與部分重點項目進行實時對接。
通過整合各地政府資源及深港兩地的企業(yè)資源，使深圳市投資商會成為政府招商引資、企業(yè)投資的橋梁與助手，形成政府、企業(yè)、商會共贏的局面。 雙方的合作方式可以多樣化，具體包括但不限于以下所列：1、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
深圳市投資商會將引導(dǎo)會員企業(yè)和深港兩地的有產(chǎn)業(yè)。
4.求一篇酒店營銷活動策劃方案畢業(yè)論文設(shè)計
在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營發(fā)展過程中，主題營銷活動的開展起著不可替代的作用。
可以說酒店的經(jīng)營活動就是由一個個連續(xù)不斷的主題營銷活動組成的。主題營銷活動在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟收益的同時，也為酒店塑造出一定的社會效益。
如何策劃一系列便行有效的主題營銷活動成為酒店管理中的重要工作。為了讓營銷活動豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動，從中國的春節(jié)到國外的圣誕節(jié)。
可是每年的節(jié)假日相同、主題活動相似，一年又一年的主題活動做下來，酒店策劃人員不禁要問：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動策劃方案各有特色、逐步提高，既滿足個性消費的流行趨勢、使酒店永遠有新穎感，同時又合理運用公關(guān)費用，促進酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟效益的同時提高？我國酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時期，加之酒店產(chǎn)品的無專利性易于模仿，想在主題營銷活動上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長期的經(jīng)營中，一些重要節(jié)日的主題活動，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營活動出奇制勝的重頭戲。
事不在多，貴于精致。酒店在營銷活動過程中，注重知識含量和知識的價值，幫助賓客增加對服務(wù)及產(chǎn)品的認識，提高賓客消費素質(zhì)，引導(dǎo)賓客消費需求，從而達到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的，這便是知識營銷。
知識營銷方式與主題營銷活動相結(jié)合，為酒店在文化氛圍的營造及諸多方面賦予了更多的機遇與內(nèi)涵。賦予主題營銷活動文化內(nèi)涵 主題營銷活動，顧名思義，任何一次主題營銷活動都是經(jīng)過營銷策劃者深思熟慮后而舉辦的活動，具有特定的“主題”。
而這特定的主題，是需要用文化的手段來向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來持久享受的源泉，每次主題營銷活動的展開，策劃者必須認識、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來。
作為一家高星級酒店，知識營銷在其主題活動中的運用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見、摸得著的實物消費，更要通過主題活動向賓客宣揚一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對美食節(jié)的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營造出一種當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。
人們常說，到五星級酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級酒店主題營銷活動發(fā)展的趨勢，知識營銷手段必然會成為酒店策劃者愛不釋手的寵兒。精心布置活動展臺，以文化烘托主題。
一次主題營銷活動的舉辦成功，除了活動內(nèi)容吸引人外，必要的展臺布景也是活動得以制勝的重要因素。主題營銷活動的布景，貴在簡單扼要，起到畫龍點睛之妙處。
如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設(shè)一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進入酒店大堂后便可得到視覺、聽覺、嗅覺上全方位的沖擊與享受。
有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事。活動布景主題要明確，有些酒店為了節(jié)省費用，將幾個活動的布景合為一起，主題不明晰。
如酒店在圣誕布景時，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進去，柱子用金色的紙裹得嚴嚴實實，與圣誕節(jié)有關(guān)的東西全部放進大堂。一時間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。
在棕櫚樹上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過中國的節(jié)日還是外國的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。
主題活動需要宣傳，引導(dǎo)需求。這是一個知識信息時代，“酒香也怕巷子深”。
因此，宣傳在主題活動中顯得特別重要。而知識營銷以文化為風(fēng)骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。
酒店銷售產(chǎn)品需要宣傳，同時慎重選擇宣傳媒介。在當(dāng)今時代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對的受眾和輻射范圍各有不同。
通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標(biāo)顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對集中。
對于覆蓋整個市場的宣傳，酒店應(yīng)該通過知識營銷手段，制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會反響較大的活動等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進入城市的關(guān)口，比如機場、車站、碼頭等處設(shè)立戶外廣告，還可以有針對性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀念品、宣傳品上門促銷，這樣才能收到較好的效果。
知識創(chuàng)新，為主題營銷活動培育市場，創(chuàng)新尤其是知識創(chuàng)新，是一個企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識經(jīng)濟中的一個永恒主題。而每次知識創(chuàng)新，又會給予主題營銷活動莫大的機遇與發(fā)展前景。
比如，作為一個酒店營銷策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營銷活動都必須以盈利為最終目的，有些活動的展開是為了酒店以后開展主題活動及盈利而做準(zhǔn)備的。中秋團圓宴每年的預(yù)訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強，還。
5.商務(wù)酒店營銷推廣策劃方案
原發(fā)布者：wyj541835116
咪依嚕大酒店營銷策劃方案一、市場分析：1二、環(huán)境分析：1三、競爭對手分析：1四、優(yōu)勢分析：1五、市場定位：2六、市場營銷總策略：2七、行動計劃與執(zhí)行方案：2八、提供建議：3九、全員銷售：3十、維護客戶：細節(jié)決定成敗3十一、客戶的意見反饋：4十二、工作要求：風(fēng)平浪靜，訓(xùn)練不出良好的水手。4十三、培訓(xùn)方面：銷售人員必須具備極其良好的素質(zhì)5十四、部門配合、密切合作，主動協(xié)調(diào)6大姚縣，位于云南省北部偏西，東鄰永仁、元謀縣，南與姚安、牟定縣毗鄰，西和祥云、賓川縣接壤，北臨金沙江與永勝、華坪縣隔江相望，縣人民政府駐金碧鎮(zhèn)。南距省城昆明市270多公里，離楚雄州府100公里，距鋼鐵工業(yè)城市攀枝花市178公里，省道南永線貫穿境內(nèi)。總面積4146平方千米。總?cè)丝?9萬人.一、市場分析：咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。二、環(huán)境分析：我縣整體環(huán)境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的
6.我想引進一個餐飲業(yè)的項目,請問關(guān)于招商引資的計劃書應(yīng)該怎么做,
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險和預(yù)期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
7.招商引資的流程
招商引資的流程： （一）項目洽談 擬選址新邵縣域范圍內(nèi)項目由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）招商部門負責(zé)前期接觸、洽談。
（二）項目準(zhǔn)入 1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）研究 ； 項目選擇所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）對擬引進的項目進行初步考察。 2、項目考察 ； 如需對項目進行實地考察，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）提出申請，由商務(wù)局和業(yè)務(wù)部門牽頭組織。
3、前置會議初審 ； 由招商引資前置領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織召開招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組前置會議，進行集體會審。 4、領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定 ； 由項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報請召開項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議，對項目的準(zhǔn)入會審研究，并以會議紀要形式予以確定。
5、辦理工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù) ； 會審?fù)ㄟ^的項目，由擬選址鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）招商部門協(xié)助辦理工商注冊等相關(guān)手續(xù)。所有招商項目注冊地點必須在新邵縣，并在新邵縣辦理稅務(wù)登記，按章納稅。
6、簽訂招商引資合同 ； 會審?fù)ㄟ^的項目，由項目所在地（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、園區(qū)）政府與投資商商定招商協(xié)議書（初稿），并將協(xié)議書（初稿）報法制辦審核通過，方可簽訂。 （三）項目建設(shè) 1、征地和拆遷 ； 2、報建 ； 3、投資方投入基建、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè) ； 4、建成營業(yè)或投產(chǎn)后，辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證（正本）（規(guī)劃局）和房屋產(chǎn)權(quán)證（住建局）； 5、投資方達到投產(chǎn)或開業(yè)條件后，進入經(jīng)營階段 。
招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。 參考資料：新邵縣人民政府-招商引資工作流程。
