海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(如何營(yíng)銷(xiāo)海參)

1.如何營(yíng)銷(xiāo)海參

一：產(chǎn)品定位要準確

海參企業(yè)的老板，他們一直強調海參的加工工藝，口感和能治療各種疾病的功效，強調他是一種營(yíng)養豐富的食品，而忘記了海參現階段來(lái)講，更是一種高檔的使用禮品。

二：購買(mǎi)人群和消費人群要分清

有時(shí)候購買(mǎi)人群就是消費人群，但有些時(shí)候購買(mǎi)人群不是消費人群。購買(mǎi)禮品的人，更注重產(chǎn)品的品牌，知名度，包裝，價(jià)值感，而接受禮品的人，更重中產(chǎn)品的實(shí)用性，功效性等。

三：包裝突出差異化，拒絕同質(zhì)化

許多企業(yè)由于對營(yíng)銷(xiāo)理解不透，定位不清晰，所以產(chǎn)品包裝也就人云亦云，大同小異，照貓畫(huà)虎，加上海參的圖片，如果不看品牌名稱(chēng)，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品，根本沒(méi)有差異化，更談不上從產(chǎn)品的包裝上了解產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)了。包裝就像人的一張臉，不會(huì )打扮，就不會(huì )有多好的第一印象，更談不上記憶和好感了。

四：產(chǎn)品一定要標準化，消費者信任度才更高

海參的熱銷(xiāo)，是最近二，三年的事情，現在還沒(méi)有行業(yè)標準，包括養殖，加工，價(jià)格，存儲等都沒(méi)有標準，消費者購買(mǎi)時(shí)，大多都是一頭霧水，再加上部分不良商家的造假賣(mài)假，使很多消費者都懷著(zhù)疑慮的心情購買(mǎi)，食用。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，也是企業(yè)發(fā)展壯大的好機會(huì )。首先強調標準化，養殖，捕撈，存儲，都有了標準化，就有了判斷的標準，就能取得消費者的信任，讓消費者買(mǎi)的放心，用的舒心。

2.如何做海參營(yíng)銷(xiāo)

做海參營(yíng)銷(xiāo)還要看具體是怎樣的模式，是大品牌還是非品牌，或者是加工廠(chǎng)還是中間商等等，不同的模式，具體做營(yíng)銷(xiāo)的方向和思路也是不同的。不同的模式海參營(yíng)銷(xiāo)的渠道也是不同的，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來(lái)分銷(xiāo)，無(wú)品牌的專(zhuān)賣(mài)店主要是靠發(fā)展關(guān)系資源走團購禮品和發(fā)展零售客戶(hù)，加工廠(chǎng)的話(huà)主要是給批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店供貨商等供貨，中間商的話(huà)，就需要有靈活的操作來(lái)賺取貨源和客戶(hù)之間的差價(jià)。最終的消費終端還是高收入人群，也就是說(shuō)總之是要靠近有錢(qián)人。

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