線上小活動(dòng)(怎么制定成功的線上活動(dòng)策劃方案)

1.怎么制定成功的線上活動(dòng)策劃方案

始。

先問度娘：“線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程?！睌唷?/p>

線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。

創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。a、活動(dòng)創(chuàng)意案活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。

一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源（引子），活動(dòng)基本內(nèi)容。

說清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來源 ：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。b、活動(dòng)執(zhí)行案活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。

注意，一定是主動(dòng)。細(xì)。

一、活動(dòng)目的是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度？目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。二、活動(dòng)誘導(dǎo)1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感eg：微博#這個(gè)圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。

另評(píng)論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和Ta度過一個(gè)浪漫圣誕夜。每十人就有一人可以獲獎(jiǎng)，還在等什么呢，拼人品的時(shí)間到啦。

請(qǐng)戳→_→：下載地址2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

獎(jiǎng)品a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。b、精力寄送成本建議盡量選擇無需郵寄的，充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

三丶 活動(dòng)形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。

關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。1. 市場(chǎng)分析從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐2. 活動(dòng)主題活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。

解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？3. 活動(dòng)時(shí)間即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成4. 活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自家的App,Wap頁面，微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

四丶 活動(dòng)推廣大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。

站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動(dòng)反饋活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)ega. hi，土豪君。

恭喜你成功參與了本次活動(dòng)， 本活動(dòng)會(huì)在XX日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦c. 真抱歉，你參加的XX活動(dòng)，沒能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝！獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋1. 培養(yǎng)品牌公信力2. 連續(xù)刺激用戶參與熱情六、效果預(yù)期和目標(biāo)線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七、活動(dòng)備注這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面。

2.如何策劃一場(chǎng)線上活動(dòng)

一場(chǎng)活動(dòng)方案要涉及很多方面，策劃就是對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃，以保證活動(dòng)的有序開展，達(dá)到既定的效果。

首先應(yīng)該要了解一下活動(dòng)策劃的一個(gè)基本模板：

1. 活動(dòng)背景；

2. 活動(dòng)目的；

3. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、主辦單位；

4. 活動(dòng)流程（一個(gè)策劃最重點(diǎn)的部分）；

5. 人員安排；

6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（建議作成表格的形式）；

7. 應(yīng)急措施。

注意：這只是一個(gè)最基本的模板，寫具體的活動(dòng)時(shí)要靈活應(yīng)用

GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁版，在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動(dòng)行程表分享給成員們。寫策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動(dòng)的所有元素，包括時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等，特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫好了，后面的工作也會(huì)比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動(dòng)的質(zhì)量。

3.福州線上活動(dòng)策劃

福州線上活動(dòng)策劃是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行運(yùn)作的網(wǎng)上活動(dòng)，例如：于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

線上活動(dòng)策劃有哪些具體的特點(diǎn)？

首先，線上活動(dòng)可以有多元化的活動(dòng)類別，且具有新意精神，通產(chǎn)是在線下難以進(jìn)行的活動(dòng)或不適合現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)。

第二，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)所募集的人員通常來自不同的地域和行業(yè)，無論你是學(xué)生，工人還是政客，都可以通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)途徑來進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上可以以完全隱姓埋名的方式和自己想要的身份進(jìn)行活動(dòng)，可以自由的選擇活動(dòng)中的角色來扮演，這樣更使活動(dòng)的人員多樣化，所以線上活動(dòng)也往往最能體現(xiàn)群眾的智慧和力量。

第三，線上活動(dòng)節(jié)約了線下活動(dòng)需要現(xiàn)場(chǎng)召集等環(huán)節(jié)，節(jié)約了物流，客運(yùn)和場(chǎng)地等成本，也被認(rèn)為是最節(jié)約基金的方法。

第四，線上活動(dòng)形式自由，外界阻力小。線上活動(dòng)的發(fā)起人，策劃者和組織者能夠隱藏自己的身份等信息，這樣能夠讓活動(dòng)主辦方有足夠的空間進(jìn)行活動(dòng)，不受政府，社會(huì)公共秩序甚至法律等約束，這樣一方面活動(dòng)有了自由伸展的空間，但是也暴露出了它的弊端，因?yàn)槌３?huì)出現(xiàn)違背法律和社會(huì)道德的線上活動(dòng)。

第五，線上活動(dòng)消耗較少的人力和物力，比如我們舉辦歌唱比賽，如果現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比賽，需要籌劃很多事項(xiàng)，參與者也要準(zhǔn)備曲目，服裝，造型，并在約定時(shí)間趕至現(xiàn)場(chǎng)參賽，而線上活動(dòng)只需準(zhǔn)備音頻文件，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行參比，大大節(jié)約了組織者和參與者的時(shí)間和精力。

第六，線上活動(dòng)依賴網(wǎng)絡(luò)。線上活動(dòng)，故名思意，一定要在線上才能進(jìn)行的活動(dòng)。離開網(wǎng)絡(luò)便不能進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的地方，也無法進(jìn)行；更有很多活動(dòng)必須要以現(xiàn)場(chǎng)的形式才得以進(jìn)展，所以線上活動(dòng)雖然隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日益壯大。

未來，線上活動(dòng)策劃會(huì)有怎樣的發(fā)展？

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)業(yè)逐步普及到世界的每個(gè)角落，越來越多的活動(dòng)會(huì)傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)上面來。在今后，將會(huì)有更多形式的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，同時(shí)線上活動(dòng)的弊端也日益顯露，將會(huì)促使人們不段的完善，并不斷的優(yōu)化這種活動(dòng)形式，法律上面也會(huì)逐步出臺(tái)各項(xiàng)措施，保證線上活動(dòng)合法和積極向上。

如果您在線上活動(dòng)策劃方面有任何問題，請(qǐng)咨詢福州最好的線上活動(dòng)策劃服務(wù)商上海神啟廣告。

4.線上活動(dòng)的流程

一個(gè)完整的線上活動(dòng)，首先需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支持，通常是門戶網(wǎng)站等。

活動(dòng)發(fā)起人首先制定活動(dòng)的策劃方案和計(jì)劃，然后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可行性分析和結(jié)果預(yù)測(cè)

然后在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)起活動(dòng)通知和活動(dòng)細(xì)則，活動(dòng)注意事項(xiàng)等信息，

活動(dòng)進(jìn)行階段，由網(wǎng)友參與，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程，活動(dòng)結(jié)束后，由參與者或其他人員發(fā)布活動(dòng)總結(jié)和感想等。

5.如何策劃一場(chǎng)線上活動(dòng)

一場(chǎng)活動(dòng)方案要涉及很多方面，策劃就是對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃，以保證活動(dòng)的有序開展，達(dá)到既定的效果。

首先應(yīng)該要了解一下活動(dòng)策劃的一個(gè)基本模板：

1. 活動(dòng)背景；

2. 活動(dòng)目的；

3. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、主辦單位；

4. 活動(dòng)流程（一個(gè)策劃最重點(diǎn)的部分）；

5. 人員安排；

6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（建議作成表格的形式）；

7. 應(yīng)急措施。

注意：這只是一個(gè)最基本的模板，寫具體的活動(dòng)時(shí)要靈活應(yīng)用

GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁版，在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動(dòng)行程表分享給成員們。寫策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動(dòng)的所有元素，包括時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等，特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫好了，后面的工作也會(huì)比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動(dòng)的質(zhì)量。

6.廈門線上活動(dòng)策劃

做線上活動(dòng)策劃推薦上海神啟廣告。

廈門線上活動(dòng)策劃是指相對(duì)于線下活動(dòng)而言的，依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上組織發(fā)起，并全部或絕大部分在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，廈門線上活動(dòng)策劃就是于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

想要策劃一個(gè)好的線上活動(dòng)往往是比較困難的。因?yàn)橐粋€(gè)線上活動(dòng)成功的要素主要有兩點(diǎn)，第一是流量目標(biāo)，能否吸引到足夠多的流量；第二是轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，即這些所吸引到的流量有多少能夠轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶，甚至忠實(shí)客戶。

要達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)，首先就要分析網(wǎng)站目標(biāo)受眾的用戶行為，同時(shí)分析網(wǎng)站的特性，使策劃的活動(dòng)能夠?qū)⒂脩粜袨楹途W(wǎng)站特性緊密結(jié)合起來。網(wǎng)絡(luò)策劃工作之繁瑣就在于要扯清網(wǎng)站和受眾之間千絲萬縷的關(guān)系，然后抽出其中一條或者幾條來進(jìn)行創(chuàng)意編輯。但是如果這項(xiàng)工作做得越細(xì)，對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站和目標(biāo)受眾之間的關(guān)系認(rèn)識(shí)的越深刻，所策劃出的線上活動(dòng)往往越成功。

很多的線上活動(dòng)策劃者沒有搞清楚這個(gè)問題，就不是為了線上推廣目標(biāo)而策劃，而是為了活動(dòng)而策劃，為了策劃而策劃，結(jié)果是活動(dòng)可能很火很熱烈，效果卻很差很平庸，究其原因，就是喪失了策劃目的性。

商務(wù)策劃理論上分為五大部分，戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理、營(yíng)銷，環(huán)環(huán)相扣，但排在第一的是戰(zhàn)略，也就是目的性的東西，因此策劃一定要圍繞目的而展開。

此外，線上活動(dòng)策劃還需要注意營(yíng)銷性，在每一個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)都要嘗試進(jìn)行營(yíng)銷，這種營(yíng)銷可以是一種產(chǎn)品，也可以是一種理念，或者你的品牌。用戶體驗(yàn)也是相當(dāng)重要的一個(gè)因素，活動(dòng)頁面和流程設(shè)計(jì)應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)單、清晰，絕對(duì)避免用戶不知所措的現(xiàn)象的發(fā)生。

如何做好線上活動(dòng)策劃推廣？

目標(biāo)1、鼓勵(lì)用戶關(guān)注他人

為了社區(qū)間的互粉和互動(dòng)，他們要弄一個(gè)用戶粉絲數(shù)量的比拼活動(dòng)。

目標(biāo)2、鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造內(nèi)容

為了社區(qū)里有自發(fā)的、海量的內(nèi)容，他們要弄一個(gè)用戶發(fā)表微博數(shù)量的比拼活動(dòng)。

目標(biāo)3、鼓勵(lì)用戶持續(xù)使用

為了社區(qū)的黏度和活躍度，他們要弄一個(gè)用戶每天打卡，每天發(fā)言和回復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。

目標(biāo)4、鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)他人

為了社區(qū)新用戶增長(zhǎng)，他們要弄一個(gè)用戶邀請(qǐng)好友數(shù)量的比拼活動(dòng)。

線上活動(dòng)策劃要遵循怎樣的原則？

(1)系統(tǒng)性

狹義網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化。

(2)操作性

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案必須具有可操作性。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的目標(biāo)和背景，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。

(3)經(jīng)濟(jì)型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

(4)創(chuàng)新性

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。

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