礦泉水的公共(某礦泉水的營銷策劃方案)
1.某礦泉水的營銷策劃方案
沒有向你說的那么復雜，以上你所提出的概念覺大多數(shù)已經包含，在此我建議您只要搞清楚出產品定位和價格定位，目標消費群體，競爭對手信息，加以促銷手段即可。
你所生產的礦泉水是那種類型的，面對的消費群體是大眾化還是高端消費群體，這里的價格定位和產品自身就起著決定性的作用，高端消費群體價格肯定相對較高，但要調查清楚目標市場每個區(qū)域的人均消費水平，合理的市場定位和價格定位將會是你事半功倍，還有不可忽略的一個因素就是競爭對手，在同類產品中，你要去研究你的產品和競爭對手相比有哪些優(yōu)勢，也可是你作為出氣定價進軍市場的籌碼，了解競爭對手的銷售策略，然后制定適合于自己產品的促銷手段。在促銷方面，建議采用試點工程（這事本人自己的叫法），就是廠家直接面對消費者的一種促銷，最好的辦法就是組織一個運動型的活動，比如爬山，籃球比賽，總支跟運動項目有關的可自由發(fā)揮，然后提供自己的礦泉水，并設計一個調查問卷，當然少不了價格口感，期望改進哪些地方，能接受的價格等，然后再進行超試點，選擇兩到三個不集中且有影響力的超時進行試賣，也可在試賣的同時在超時門口直接進行調查問卷然后贈送礦泉水，然后進行總結，認真分析，在重新改進和定位，然后就是招募代理商了，根據各地區(qū)的消費水平，地理條件，宗教信仰等一系列因素進行大力宣傳，作為礦泉水這種生活物品，只要口感好，價格合理，在加上合理促銷，能夠成功走上市場的可能性很大，本人的一點淺談，有不對之處望改正。
2.礦泉水市場營銷策劃書范文2000字
目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語：抓住這感覺雪碧的晶晶亮，透心涼已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二，市場分析 1， 市場前景 近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施. 3， 消費者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂.調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳導購. 三，廣告策略 1， 目標策略通過廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名. 2， 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象. 3， 媒體選擇電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP 4， 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案標題：冰露，永遠不認輸！廣告語：相信你自己！ 正文：人生，充滿無數(shù)的賽場，面對一個又一個強有力的對手，誰又會是永遠的贏家 輸，絕不會是終點，堅強，也不等于永遠.心，依然堅強如冰，流在你的臉龐，只是水，是對冰的堅強的安慰.輸，只是再來一回，冰露，永遠不認輸！隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案口號：冰露，沒你不行！畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽.畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍 畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬?畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場，沒你不行！ 四，廣告計劃1， 廣告工作計劃3月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動.5月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃.2， 廣告發(fā)布計劃3月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告.3， 其它活動計劃贊助各種大型體育活動.4， 經費預算略 五，效果預測通過廣告宣傳，在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名.。
3.礦泉水的營銷方案
市場營銷方案 一，背景 今年是世界第33個地球日，聯(lián)合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續(xù)開展二年，這意味著水危機已成為世界環(huán)境危機中最重要的一項.飲用安全的水是一項人權 聯(lián)合國2002年提出：獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項人權.1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中，第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.2002年聯(lián)合國在解釋《經濟，社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布，"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現(xiàn)所有人權的先決條件"."國家應采取必要步驟，在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步，包括獲得水和衛(wèi)生條件." 在千年首腦會議發(fā)表的《千年宣言》中，各國領導人承諾，要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半，其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.眾所周知，生命是由水組成的.人體的70%是水.因此，水的污染是直接對生命的威脅，也是造成越來越多疾病的重要原因.水的需求牽動了水的市場.上世紀末，以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場飲水方式的革命，于是礦泉水，磁化水，電解水，高氧水等等水種相繼問世，形成一場空前殘烈的水戰(zhàn)！商品水被人們所接受的重要原因就是：現(xiàn)在的飲用水不安全，管道自來水已被二次污染，加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.盡管水市場的競爭象春秋戰(zhàn)國，消費者一邊在享受新技術的成果，一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是，人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來，直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水，以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場，并要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商"."外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世，而且首先是打海外市場，所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場，我們采取何種策略切入，又如何占領市場將是面臨的一道難題.為此，我們在全國7大城市進行了市場調查，并就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.二，產品市場調研及分析（一）市場潛力 我們本次對北京，上海，廣州，沈陽，西安，武漢，重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發(fā)現(xiàn)，對于我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛(wèi)生性，大部分人是持懷疑態(tài)度的，有63%被訪者在調查中表示，他們認為自來水的水質存在很大的問題，不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生，而對于"即使是優(yōu)質的自來水，在輸送，儲存，加壓，維修過程中都極易被污染"的這一說法，有19%的被訪者表示認同.從這兩個數(shù)據上看，城市居民對水質問題有相當高程度的重視，而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么，我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數(shù)據可以回答這一問題：1,2002年對純凈水和礦泉水的消費（N=6000） 人 數(shù) 百分比（%） 沒有消費過4707.850元以下2303.850——100元78013100——150元173028.8150——200元235039.2200元以上4407.42,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 （N=5530） 人數(shù) 百分比（%） 只消費過純凈水98017.7 只消費過礦泉水104018.8 兩各都有消費351063.5 從上邊表格的數(shù)據中我們可以看到，在城市居民的飲水中，純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開，成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中，僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水，僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上，100—200元的年消費金額占據主流位置，占被訪人群的68%.同時，我們還看到，在對桶裝水的消費上，大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費的態(tài)勢——單純只消費純凈水的為17.7%，單純消費礦泉水的為18.8%，而對純凈水和礦泉水均有消費的則占到了63.5%.因此，在對水的消費上，我們可以說居民大多數(shù)是混合型消費的，這個發(fā)現(xiàn)對于廣告中產品的功能述求相當關鍵.基于這一大眾消費習慣，我們要盡量避免該產品制造的是"純凈水"的感覺，而是強調其"凈化水中雜質"的功能，同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".（二）產品概念定位 我們調查所要研究和了解的產品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產為導向的產品概念，而是以營銷為前提的，消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特征和心理出發(fā)，滿足他們關于某種商品的消費需求.因此，從這個意義出發(fā)，我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求，以滿足他們的消費利益為原則，保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性，從而使市場營銷工作更加高效，更加準確.通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查，我們可以得到這樣一種概念——對于本產品我們可以定位為一種可長期反復使用，不需改變家庭原有設備，使用安裝方便，出水可直接生飲，一次投入花費低廉，取代桶裝水的小型家用凈水器.在對產品的功能述求和消費利益的說服上，我們如何具體，逐層，分階段和分輕重的說明其功能和原理，并通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述。
4.礦泉水營銷策劃書范文
礦泉水營銷策劃書創(chuàng)作過程揭秘 等待中的K卡-7 水，是人類賴以生存的條件之一。
麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經濟的發(fā)展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。礦泉水營銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要“水”嗎？礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產品“K卡-7”來到了中國。
他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經銷商數(shù)據。于是，2006年夏天他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。
恰逢這一年是中國的“俄羅斯年”。 對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。
礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到“K卡-7”的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。礦泉水營銷策劃書K卡-7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。
但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統(tǒng)的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。
這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。 健康的奢侈品 這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。
礦泉水營銷策劃書K卡-7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結構。
但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：K卡-7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對于哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。 據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%（其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%），城市人口的生活節(jié)奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。
礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。越來越多的人們注意到這個問題。
生活質量是中產階級所非常關注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。
而中國人在這一點上更甚。為什么翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。
結合以上兩點，我們就能完全確定，K卡-7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。 霸道有理 麥肯錫“2006年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。
礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數(shù)量在3000萬左右。據預測：到2010年，中國中產階級家庭總數(shù)將達到1億戶；未來十年內，中國的中產階級人數(shù)將達到3.5億人。
所以，做成功了，K卡-7就會是經銷商財富的源泉！ 一邊為了體現(xiàn)這種市場價值，一邊有中國預防醫(yī)學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出“世界第一水”的名號。礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。
“拿來”非傳統(tǒng) 市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。麥肯光華營銷策劃機構認為，K卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度？礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，并且K卡-7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。
為了一個既能體。
5.礦泉水商業(yè)計劃書怎么寫
原發(fā)布者：微力試卷
礦泉水計劃書篇一：高端礦泉水商業(yè)計劃書高端礦泉水項目商業(yè)計劃書20XX年前言中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。中商產業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產業(yè)、商業(yè)地產、產業(yè)地產、產業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷?！境霭嫒掌凇?0XX年【交付方式】Email電子版/特快專遞【價格】訂制高端礦泉水項目商業(yè)計劃書第一部分摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分高端礦泉水行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經濟環(huán)境分析二、高端礦泉水行業(yè)市場分析三、高端礦泉水市場預測分析四、市場分析小結第三部分公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務介紹三、組織架構四、主要管理團隊第四部分平臺服務內容一、平臺定位二、平臺核心價值三、平臺設計思路四、平臺功能介紹第十部分風險分析（二）市場劣勢分析（二）市場機會（一）廣告創(chuàng)意畫面4：間的這一幕驚動了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏噓不已，感動之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到
6.純凈水校園銷售策劃怎么寫
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案 目錄 一、前言 二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析 三、上市前的營銷必須先行一步或幾步 四、規(guī)范性的管理基礎工作 五、渠道建設和物流體系的建立和管理 六、管理或銷售人員的招聘、培訓工作 七、VI設計和導入 八、廣告、主題活動、公關活動 一、前言 北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析 因為在確定該項目時已經經過SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略） 三、上市前的營銷必須先行一步或幾步 根據“大唐莊園”礦泉水制造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或層次開展工作或做好準備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境 營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命 使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。
使命宣言是使協(xié)調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學框架。
需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經濟性、企業(yè)性等三個角度進行設計。2、公司目標 一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。
公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標需要設置目標的關鍵領域：（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產品和服務；（3）生產率：員工和資金的生產率 （4）實物和財務資源：建筑物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；（5）贏利能力：資產更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風險收益；（6）管理層的績效和發(fā)展；（7）員工的績效和態(tài)度；（8）公共責任；在這個層面上，強調的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關的戰(zhàn)術目標。
為了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設置。公司目標必須是經過努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內部的目標必須建立在具體的時間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當?shù)臋C會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。
因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎。
營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導思想：營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經營的指導思想問題：（1） 抓住細分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標消費群體的注意，并通過特指目標消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場；（2） 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領此領域的市場。（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產品剛剛進入市場，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場。
7.求：飲料營銷策劃書
原發(fā)布者：oumibui581002
飲料市場營銷策劃書 目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導。而隨著時代的發(fā)展，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。 一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析 （一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激，口感好。 （二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質，又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分，具有一定的營養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。 （三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養(yǎng)物質的作用，但主要作用還是解渴。 （四）植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營養(yǎng)價值最高，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。 （五）
8.某產品的營銷策劃方案
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析三、上市前的營銷必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎工作五、渠道建設和物流體系的建立和管理六、管理或銷售人員的招聘、培訓工作七、VI設計和導入八、廣告、主題活動、公關活動一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析因為在確定該項目時已經經過SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略）三、上市前的營銷必須先行一步或幾步根據“大唐莊園”礦泉水制造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或層次開展工作或做好準備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。
使命宣言是使協(xié)調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學框架。
需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經濟性、企業(yè)性等三個角度進行設計。2、公司目標一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。
公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標需要設置目標的關鍵領域：（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產品和服務；（3）生產率：員工和資金的生產率（4）實物和財務資源：建筑物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；（5）贏利能力：資產更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風險收益；（6）管理層的績效和發(fā)展；（7）員工的績效和態(tài)度；（8）公共責任；在這個層面上，強調的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關的戰(zhàn)術目標。
為了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設置。公司目標必須是經過努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內部的目標必須建立在具體的時間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當?shù)臋C會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。
因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎。
營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
