商務(wù)活動(dòng)策劃方案案例(商務(wù)活動(dòng)案例)
1.商務(wù)活動(dòng)案例
商業(yè)談判是最常見(jiàn)的商業(yè)活動(dòng)之一，在買(mǎi)賣交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進(jìn)乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來(lái)解決問(wèn)題，所以從某種意義上說(shuō)，商業(yè)談判就是在談判的雙方進(jìn)行的情報(bào)博弈。
在這場(chǎng)博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實(shí)力地位，更重要的是各自所掌握的相關(guān)情報(bào)。在本文中將要介紹的就是商業(yè)談判中的一些運(yùn)用情報(bào)策略取得談判勝利的案例。
◆掌握情報(bào)，后發(fā)制人 在某次交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門(mén)與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來(lái)摸我們的底，羅列過(guò)時(shí)行情，故意壓低購(gòu)貨的數(shù)量。
我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開(kāi)始。
我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人，告訴對(duì)方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對(duì)方立刻意識(shí)到我方對(duì)這場(chǎng)交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。
在經(jīng)過(guò)一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了大量該產(chǎn)品。 ▲評(píng)點(diǎn)：在商業(yè)談判中，口才固然重要，但是最本質(zhì)、最核心的是對(duì)談判的把握，而這種把我常常是建立在對(duì)談判背景的把握上的。
◆制造虛假情報(bào)，聲東擊西 某工廠要從日本A公司引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過(guò)程中雙方進(jìn)行談判。在談判開(kāi)始之后，日本公司堅(jiān)持要按過(guò)去賣給某廠的價(jià)格來(lái)定價(jià)，堅(jiān)決不讓步，談判進(jìn)入僵局。
我方為了占據(jù)主動(dòng)地位，開(kāi)始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項(xiàng)目，并有意將此情報(bào)傳播，同時(shí)通過(guò)有關(guān)人員向A公司傳遞價(jià)格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比過(guò)去其他廠商引進(jìn)的價(jià)格低26%。 ▲評(píng)點(diǎn)：在一條路走不通的時(shí)候，往往應(yīng)該去探索另一種方法，在本例中，我方運(yùn)用了傳播假情報(bào)，獲取了主動(dòng)權(quán)，取得了勝利。
◆掌握環(huán)境情報(bào)，以靜制動(dòng)，靜觀其變 1987年6月，濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)在美國(guó)洛杉磯同美國(guó)卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判。雙方在價(jià)格問(wèn)題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)，這是我方獲得情報(bào)：卡爾曼公司原與臺(tái)商簽訂的合同不能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)日、韓、臺(tái)提高了關(guān)稅的政策使得臺(tái)商遲遲不肯發(fā)貨。
而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對(duì)方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動(dòng)的境地。我方根據(jù)這個(gè)情報(bào)，在接下來(lái)的談判中沉著應(yīng)對(duì)，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購(gòu)買(mǎi)了150臺(tái)中國(guó)機(jī)床。
▲在談判中，不僅要注重自己方面的相關(guān)情報(bào)，還要重視對(duì)手的環(huán)境情報(bào)，只有知己知彼知?jiǎng)?，才能獲得勝利。 ◆厚積薄發(fā)——養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí) 80年代我國(guó)光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國(guó)家決定為南京儀表機(jī)械廠引進(jìn)聯(lián)邦德國(guó)勞（LOH）光學(xué)機(jī)床公司的光學(xué)加工設(shè)備。
南京儀表機(jī)械廠的科技情報(bào)室馬上對(duì)勞公司的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行了情報(bào)分析。在與勞公司談判時(shí)，勞公司提出要對(duì)我方轉(zhuǎn)讓24種產(chǎn)品技術(shù)，我方先前就對(duì)勞公司的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了研究，從24種產(chǎn)品中挑選出13種產(chǎn)品引進(jìn)，因?yàn)檫@13種產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)足以構(gòu)成一條先進(jìn)完整的生產(chǎn)線。
同時(shí)我方也根據(jù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)的掌握提出了合理的價(jià)格。這樣，我國(guó)既買(mǎi)到了先進(jìn)的設(shè)備又節(jié)約了大量的外匯。
事后勞公司的董事長(zhǎng)R·柯魯格贊嘆道：“你們這次商務(wù)談判，不僅使你們節(jié)省了前，而且把我們公司的心臟都掏去了?！?▲在平時(shí)注意對(duì)情報(bào)的收集和處理，在談判中往往能夠游刃有余，獲得成功。
◆獲得有用情報(bào)，正確認(rèn)定價(jià)值 1982年，石家莊市第三印染廠準(zhǔn)備與聯(lián)邦德國(guó)卡佛公司以補(bǔ)償貿(mào)易形式進(jìn)行為期15年的合作生產(chǎn)，規(guī)定由外方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備。該工藝包含了大量的專利。
初次談判的方要求我方支付專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)和商標(biāo)費(fèi)共240萬(wàn)馬克。我方廠長(zhǎng)馬上派人對(duì)這些專利進(jìn)行了專利情報(bào)調(diào)查。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術(shù)——“雙點(diǎn)涂料工藝”專利的有效期將于1989年到期失效。在第二輪的談判中，我方擺出這個(gè)證據(jù)，并提出降低轉(zhuǎn)讓費(fèi)的要求，外商只得將轉(zhuǎn)讓費(fèi)降至130馬克。
▲評(píng)點(diǎn)：在我國(guó)的技術(shù)引進(jìn)中，常常為了一些價(jià)值低廉的技術(shù)付出巨額的投資，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判中往往不能據(jù)理力爭(zhēng)，如果在談判之前多掌握些合理的情報(bào)，也許結(jié)果會(huì)完全不同。 ◆掌握歷史情報(bào)，逼出談判底牌 我國(guó)某廠與美國(guó)某公司談判設(shè)備購(gòu)買(mǎi)生意時(shí)，美商報(bào)價(jià)218萬(wàn)美元，我方不同意，美方降至128萬(wàn)美元，我方仍不同意。
美方詐怒，揚(yáng)言再降10萬(wàn)美元，118萬(wàn)美元不成交就回國(guó)。我方談判代表因?yàn)檎莆樟嗣郎探灰椎臍v史情報(bào)，所以不為美方的威脅所動(dòng)，堅(jiān)持再降。
第二天，美商果真回國(guó)，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國(guó)繼續(xù)談判。
我方代表亮出在國(guó)外獲取的情報(bào)——美方在兩年前以98萬(wàn)美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。情報(bào)出示后，美方以物價(jià)上漲等理由狡辯了一番后將價(jià)格降至合理。
▲評(píng)點(diǎn)：從某種意義上講，談判中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也室情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)，把握對(duì)手的精確情報(bào)就能在談判中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
2.求一個(gè)成功商務(wù)策劃的案例
成功案例：從新品金5福透視紅三環(huán)品牌規(guī)?；?jīng)營(yíng) 紅三環(huán)卷煙自2000年5月投放市場(chǎng)以來(lái)，三年實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，平均年增幅超過(guò)180%,2002年，產(chǎn)銷量超20萬(wàn)箱，榮獲“全國(guó)煙草行業(yè)優(yōu)等品”稱號(hào)，成為安徽省的第一大卷煙品牌，為社會(huì)各界所矚目。
伴隨安徽中煙煙草管理體制改革和品牌整合戰(zhàn)略的推行，滁州卷煙廠“紅三環(huán)”品牌被中煙確立為唯一規(guī)模性品牌和省內(nèi)中檔煙的唯一母品牌。紅三環(huán)近幾年卓有成效的表現(xiàn)使得品牌知名度不斷攀升至省內(nèi)知名卷煙品牌，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，滁煙也在對(duì)省內(nèi)外市場(chǎng)作了全面分析，率先加快了品牌整合步伐，毅然終止了其它幾個(gè)仍具有一定市場(chǎng)的香煙品牌，聚焦紅三環(huán)，又推出了新產(chǎn)品金5福紅三環(huán)，旨在打造紅三環(huán)品牌的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，完善省內(nèi)唯一的中檔香煙母品牌。
新品金5福紅三環(huán)一上市就創(chuàng)造了不俗的成績(jī)，尤其對(duì)于整個(gè)紅三環(huán)母品牌來(lái)說(shuō)更是功不可沒(méi)。新品上市成功主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一、新品金5福紅三環(huán)電視廣告知名度三項(xiàng)指標(biāo)名列行業(yè)第一，喜慶廣告片受到觀眾喜愛(ài)，廣告?zhèn)鞑ミ_(dá)到產(chǎn)品上市前的預(yù)期效果； 第二、新品金5福的傳播有效地提升了母品牌紅三環(huán)的知名度和美譽(yù)度，并在幾項(xiàng)指標(biāo)上保持約15%的增長(zhǎng)比率； 第三、新品金5福上市后在很短的時(shí)間內(nèi)獲得良好的市場(chǎng)認(rèn)知效果，產(chǎn)品信息得到有效的傳播，產(chǎn)品概念倍受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品的消費(fèi)需求反響強(qiáng)烈。
新品金5福對(duì)于整個(gè)紅三環(huán)母品牌的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)其主要作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ·出擊中檔香煙產(chǎn)品骨干價(jià)格 現(xiàn)在，紅三環(huán)品牌是滁州卷煙廠的唯一的品牌，也是省內(nèi)唯一規(guī)模性品牌和中檔煙的唯一母品牌。目前，紅三環(huán)已經(jīng)在每包2.5元、4元、6元零售價(jià)位上形成大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
同時(shí)也成為了占皖產(chǎn)卷煙14%以上份額的重要品牌，單品牌銷量在全省遙遙領(lǐng)先。新品金5福紅三環(huán)又以5元/盒的骨干價(jià)格填補(bǔ)了紅三環(huán)中檔香煙品牌的價(jià)格空檔，完善了紅三環(huán)母品牌規(guī)模化發(fā)展，尤其是填補(bǔ)了中檔香煙的消費(fèi)概念。
紅三環(huán)推出新品金5福其副品牌策略痕跡非常明顯，安徽中檔香煙中的光明和王中王等競(jìng)品中均設(shè)立5元/盒的骨干價(jià)格，在中檔香煙價(jià)格密集的空間里，缺少5元的中檔價(jià)格不能不在某種程度上露出了競(jìng)爭(zhēng)性的軟肋。5元是中檔香煙消費(fèi)者的一種心理安慰?jī)r(jià)，也是最容易接受的一種價(jià)格，不高不低，不上不下，直標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)物心懷。
構(gòu)建產(chǎn)品和價(jià)格層面上的優(yōu)勢(shì)，新品金5福的推出使得紅三環(huán)直接具備了中檔銷售產(chǎn)品上和價(jià)格上的規(guī)模性優(yōu)勢(shì)，有利于母品牌出擊省外乃至全國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，新品金5福上市并非在產(chǎn)品和價(jià)格上的變化這么簡(jiǎn)單，更為重要的是新品還開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)比較新穎的品牌概念，對(duì)紅三環(huán)母品牌的內(nèi)涵也是一個(gè)有效的補(bǔ)充和遞升。
·締造中檔香煙品牌新概念 安徽中檔香煙品牌缺少的就是創(chuàng)新的概念，迎合消費(fèi)者心理期望的概念，金5福紅三環(huán)打出了“三環(huán)送喜，五福盈門(mén)”的喜慶概念，并在春節(jié)期間隆重上市，有效地借助了節(jié)日的喜慶氣氛將品牌知名度再次遞升。 金5福欲做中國(guó)喜慶第一品牌，概念比較新穎獨(dú)特，品牌定位非常清晰，一改“一品黃山，天高云淡”、“香梅一支天地春”、“讓思想突破極限，讓行動(dòng)自由舒展”等傳播朦朧性手法，直接從消費(fèi)者消費(fèi)心理切入，抓住消費(fèi)時(shí)機(jī)，然后通過(guò)在多種媒體（主要是在省電視臺(tái)和地方電視臺(tái)）投放高頻次的創(chuàng)新廣告，同時(shí)輔以路演活動(dòng)的推廣和戶外廣告的宣傳，營(yíng)造立體的傳播氛圍，使得金5福品牌知名度迅速提升，并塑造了良好的品牌形象。
金5福紅三環(huán)的傳播打了“禮品”概念一個(gè)擦邊球，送喜送福就是不說(shuō)送禮，送禮的意思留給消費(fèi)者自己琢磨，當(dāng)然肯定有消費(fèi)者選擇該香煙送禮，可能不是求人辦事，而是送給親戚朋友，家里抽煙的父母長(zhǎng)輩。價(jià)格不貴，圖個(gè)吉利，買(mǎi)個(gè)氣氛，約20%金5福紅三環(huán)的目標(biāo)消費(fèi)者就是這么認(rèn)為的。
金5福紅三環(huán)借用喜慶概念比較巧妙，也較有獨(dú)到之處。 ·以品牌為導(dǎo)向的傳播策略 以品牌為導(dǎo)向的新產(chǎn)品概念。
新品金5福紅三環(huán)提出的喜慶概念是對(duì)紅三環(huán)母品牌概念的一種延伸或創(chuàng)新，容易嫁接母品牌原有的價(jià)值，可以為新產(chǎn)品的市場(chǎng)操作爭(zhēng)取廣闊的運(yùn)營(yíng)空間。新品香煙的上市，其產(chǎn)品類別不變，只是在價(jià)格和包裝等方面的改進(jìn)和創(chuàng)新，消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)曲線完全可以涵納，企業(yè)如果在這種認(rèn)知的基礎(chǔ)上再度強(qiáng)力傳播，必定贏得品牌認(rèn)知上的新高。
以品牌為導(dǎo)向的傳播策略，注重品牌價(jià)值和消費(fèi)者心理利益，以獲取長(zhǎng)期持續(xù)的市場(chǎng)利潤(rùn)。這種傳播策略具備以下幾個(gè)特點(diǎn)： （1）新品喜慶概念的定位，刻意的差異化； （2）抓住母品牌價(jià)值，體現(xiàn)消費(fèi)者新的心理利益認(rèn)知點(diǎn)； （3）深刻發(fā)掘消費(fèi)者需求和產(chǎn)品利益的關(guān)系，提煉獨(dú)特的喜慶消費(fèi)“買(mǎi)點(diǎn)”； （4）品牌傳播以統(tǒng)一集中的原則，指導(dǎo)電視廣、戶外、流動(dòng)廣告以及推廣活動(dòng)等傳播概念的創(chuàng)意和表現(xiàn)，巧用多種公關(guān)和促銷手段； （5）在堅(jiān)持品牌核心概念的前提下，不斷創(chuàng)新、提升，達(dá)到品牌價(jià)值積累的目的； （6）鎖定安徽本營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)傳播，避免全國(guó)性市場(chǎng)戰(zhàn)略的粗糙做法，運(yùn)用品牌精細(xì)化操作的方法傳播和推廣新產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
·新品成功上市點(diǎn)。
3.求一個(gè)成功商務(wù)策劃的案例
成功案例：從新品金5福透視紅三環(huán)品牌規(guī)?；?jīng)營(yíng) 紅三環(huán)卷煙自2000年5月投放市場(chǎng)以來(lái)，三年實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，平均年增幅超過(guò)180%,2002年，產(chǎn)銷量超20萬(wàn)箱，榮獲“全國(guó)煙草行業(yè)優(yōu)等品”稱號(hào)，成為安徽省的第一大卷煙品牌，為社會(huì)各界所矚目。
伴隨安徽中煙煙草管理體制改革和品牌整合戰(zhàn)略的推行，滁州卷煙廠“紅三環(huán)”品牌被中煙確立為唯一規(guī)模性品牌和省內(nèi)中檔煙的唯一母品牌。紅三環(huán)近幾年卓有成效的表現(xiàn)使得品牌知名度不斷攀升至省內(nèi)知名卷煙品牌，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，滁煙也在對(duì)省內(nèi)外市場(chǎng)作了全面分析，率先加快了品牌整合步伐，毅然終止了其它幾個(gè)仍具有一定市場(chǎng)的香煙品牌，聚焦紅三環(huán)，又推出了新產(chǎn)品金5福紅三環(huán)，旨在打造紅三環(huán)品牌的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，完善省內(nèi)唯一的中檔香煙母品牌。
新品金5福紅三環(huán)一上市就創(chuàng)造了不俗的成績(jī)，尤其對(duì)于整個(gè)紅三環(huán)母品牌來(lái)說(shuō)更是功不可沒(méi)。新品上市成功主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一、新品金5福紅三環(huán)電視廣告知名度三項(xiàng)指標(biāo)名列行業(yè)第一，喜慶廣告片受到觀眾喜愛(ài)，廣告?zhèn)鞑ミ_(dá)到產(chǎn)品上市前的預(yù)期效果； 第二、新品金5福的傳播有效地提升了母品牌紅三環(huán)的知名度和美譽(yù)度，并在幾項(xiàng)指標(biāo)上保持約15%的增長(zhǎng)比率； 第三、新品金5福上市后在很短的時(shí)間內(nèi)獲得良好的市場(chǎng)認(rèn)知效果，產(chǎn)品信息得到有效的傳播，產(chǎn)品概念倍受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品的消費(fèi)需求反響強(qiáng)烈。
新品金5福對(duì)于整個(gè)紅三環(huán)母品牌的規(guī)?；?jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)其主要作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ·出擊中檔香煙產(chǎn)品骨干價(jià)格 現(xiàn)在，紅三環(huán)品牌是滁州卷煙廠的唯一的品牌，也是省內(nèi)唯一規(guī)模性品牌和中檔煙的唯一母品牌。目前，紅三環(huán)已經(jīng)在每包2.5元、4元、6元零售價(jià)位上形成大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
同時(shí)也成為了占皖產(chǎn)卷煙14%以上份額的重要品牌，單品牌銷量在全省遙遙領(lǐng)先。新品金5福紅三環(huán)又以5元/盒的骨干價(jià)格填補(bǔ)了紅三環(huán)中檔香煙品牌的價(jià)格空檔，完善了紅三環(huán)母品牌規(guī)?；l(fā)展，尤其是填補(bǔ)了中檔香煙的消費(fèi)概念。
紅三環(huán)推出新品金5福其副品牌策略痕跡非常明顯，安徽中檔香煙中的光明和王中王等競(jìng)品中均設(shè)立5元/盒的骨干價(jià)格，在中檔香煙價(jià)格密集的空間里，缺少5元的中檔價(jià)格不能不在某種程度上露出了競(jìng)爭(zhēng)性的軟肋。5元是中檔香煙消費(fèi)者的一種心理安慰?jī)r(jià)，也是最容易接受的一種價(jià)格，不高不低，不上不下，直標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)物心懷。
構(gòu)建產(chǎn)品和價(jià)格層面上的優(yōu)勢(shì)，新品金5福的推出使得紅三環(huán)直接具備了中檔銷售產(chǎn)品上和價(jià)格上的規(guī)模性優(yōu)勢(shì)，有利于母品牌出擊省外乃至全國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，新品金5福上市并非在產(chǎn)品和價(jià)格上的變化這么簡(jiǎn)單，更為重要的是新品還開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)比較新穎的品牌概念，對(duì)紅三環(huán)母品牌的內(nèi)涵也是一個(gè)有效的補(bǔ)充和遞升。
·締造中檔香煙品牌新概念 安徽中檔香煙品牌缺少的就是創(chuàng)新的概念，迎合消費(fèi)者心理期望的概念，金5福紅三環(huán)打出了“三環(huán)送喜，五福盈門(mén)”的喜慶概念，并在春節(jié)期間隆重上市，有效地借助了節(jié)日的喜慶氣氛將品牌知名度再次遞升。 金5福欲做中國(guó)喜慶第一品牌，概念比較新穎獨(dú)特，品牌定位非常清晰，一改“一品黃山，天高云淡”、“香梅一支天地春”、“讓思想突破極限，讓行動(dòng)自由舒展”等傳播朦朧性手法，直接從消費(fèi)者消費(fèi)心理切入，抓住消費(fèi)時(shí)機(jī)，然后通過(guò)在多種媒體（主要是在省電視臺(tái)和地方電視臺(tái)）投放高頻次的創(chuàng)新廣告，同時(shí)輔以路演活動(dòng)的推廣和戶外廣告的宣傳，營(yíng)造立體的傳播氛圍，使得金5福品牌知名度迅速提升，并塑造了良好的品牌形象。
金5福紅三環(huán)的傳播打了“禮品”概念一個(gè)擦邊球，送喜送福就是不說(shuō)送禮，送禮的意思留給消費(fèi)者自己琢磨，當(dāng)然肯定有消費(fèi)者選擇該香煙送禮，可能不是求人辦事，而是送給親戚朋友，家里抽煙的父母長(zhǎng)輩。價(jià)格不貴，圖個(gè)吉利，買(mǎi)個(gè)氣氛，約20%金5福紅三環(huán)的目標(biāo)消費(fèi)者就是這么認(rèn)為的。
金5福紅三環(huán)借用喜慶概念比較巧妙，也較有獨(dú)到之處。 ·以品牌為導(dǎo)向的傳播策略 以品牌為導(dǎo)向的新產(chǎn)品概念。
新品金5福紅三環(huán)提出的喜慶概念是對(duì)紅三環(huán)母品牌概念的一種延伸或創(chuàng)新，容易嫁接母品牌原有的價(jià)值，可以為新產(chǎn)品的市場(chǎng)操作爭(zhēng)取廣闊的運(yùn)營(yíng)空間。新品香煙的上市，其產(chǎn)品類別不變，只是在價(jià)格和包裝等方面的改進(jìn)和創(chuàng)新，消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)曲線完全可以涵納，企業(yè)如果在這種認(rèn)知的基礎(chǔ)上再度強(qiáng)力傳播，必定贏得品牌認(rèn)知上的新高。
以品牌為導(dǎo)向的傳播策略，注重品牌價(jià)值和消費(fèi)者心理利益，以獲取長(zhǎng)期持續(xù)的市場(chǎng)利潤(rùn)。這種傳播策略具備以下幾個(gè)特點(diǎn)： （1）新品喜慶概念的定位，刻意的差異化； （2）抓住母品牌價(jià)值，體現(xiàn)消費(fèi)者新的心理利益認(rèn)知點(diǎn)； （3）深刻發(fā)掘消費(fèi)者需求和產(chǎn)品利益的關(guān)系，提煉獨(dú)特的喜慶消費(fèi)“買(mǎi)點(diǎn)”； （4）品牌傳播以統(tǒng)一集中的原則，指導(dǎo)電視廣、戶外、流動(dòng)廣告以及推廣活動(dòng)等傳播概念的創(chuàng)意和表現(xiàn)，巧用多種公關(guān)和促銷手段； （5）在堅(jiān)持品牌核心概念的前提下，不斷創(chuàng)新、提升，達(dá)到品牌價(jià)值積累的目的； （6）鎖定安徽本營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)傳播，避免全國(guó)性市場(chǎng)戰(zhàn)略的粗糙做法，運(yùn)用品牌精細(xì)化操作的方法傳播和推廣新產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
·新品成功上市。
4.一份具體的商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)
XXX購(gòu)物廣場(chǎng) 2007年11月開(kāi)業(yè)慶典方案（預(yù)案） 活動(dòng)主題： XXX盛大揭幕 活動(dòng)時(shí)間：2007年11月25日 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 時(shí)間：2007/ 11 / 09 時(shí)間： 時(shí)間： 活動(dòng)主題：XXX盛大揭幕 活動(dòng)目的：一個(gè)企業(yè)在消費(fèi)者心目中是否具有知名度，是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)、占有市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而開(kāi)幕儀式是企業(yè)創(chuàng)建中一個(gè)重要的組成部分，同時(shí)是推廣企業(yè)知名度的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
開(kāi)幕典禮的目的就是為了提升、強(qiáng)化XXX購(gòu)物廣場(chǎng)的知名度及文化，讓其相應(yīng)的消費(fèi)群體通過(guò)此次活動(dòng)全方位了解XXX購(gòu)物廣場(chǎng)的性質(zhì)，特色及全新的服務(wù)理念，從而為今后的生存與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 開(kāi)幕儀式及方案設(shè)計(jì)： 1. 時(shí)間及地點(diǎn) 時(shí)間：2007年11月25日上午8時(shí)30分（待定） 地點(diǎn)：XXX購(gòu)物廣場(chǎng) 2. 外圍場(chǎng)景布置 典禮現(xiàn)場(chǎng)布置升空氣球懸掛飄幅及刀旗廣告。
沿新市街刀旗廣告位起點(diǎn)布置升空氣球懸掛飄幅。 3. 場(chǎng)景布置 A. 從正面廣場(chǎng)沿街邊來(lái)賓下車位鋪設(shè)（長(zhǎng)XXm、寬Xm）紅色金邊地毯直通賣場(chǎng)入口，地毯上點(diǎn)綴反光片，猶如星光大道； B. 在主通道兩側(cè)處放置恭賀鮮花花籃及紅色、金色氣球做的連環(huán)拱門(mén)，以增強(qiáng)喜慶氛圍，同時(shí)起到軟隔離帶的效果。
C. 周邊布置升空氣球懸掛飄幅，用30cm鮮花布置門(mén)店口。 D. 禮儀小姐12名，身著迎賓職裝，斜披綬帶，沿街邊來(lái)賓下車位設(shè)立2名規(guī)范迎賓，同時(shí)3名接車禮儀引導(dǎo)來(lái)賓通過(guò)送入賣場(chǎng)參觀，在入口處設(shè)立4名禮儀規(guī)范迎賓簽到，在負(fù)一樓出口處設(shè)立3名禮儀引導(dǎo)入揭幕臺(tái)。
待來(lái)賓觀場(chǎng)完畢所有禮儀員集于揭幕臺(tái)配合揭幕工作。 E. 揭幕臺(tái)：在星光大道起點(diǎn)正對(duì)賣場(chǎng)入口的中間位置，搭建一大型主席臺(tái)（長(zhǎng) m*寬 m）背板（長(zhǎng) m*高 m），用金色圍布包住舞臺(tái)邊，主席臺(tái)整體由四個(gè)部分組成—背景板、底臺(tái)、演講臺(tái)、裝飾性綠色植物組成。
F. 音響設(shè)備：由4套進(jìn)口音箱組合，分別放置在主席臺(tái)左右兩角，演講臺(tái)設(shè)置立架話筒2支，無(wú)線話筒2支、調(diào)音臺(tái)及專業(yè)音控師，以保證領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓講話及整個(gè)儀式的順利進(jìn)行。 *主席臺(tái)對(duì)面為來(lái)賓區(qū)，周邊一圈可站立入場(chǎng)商戶及員工代表等（外圍必須有保安維持警戒）。
*簽到處：在主入口處設(shè)簽到處，由2名禮儀小姐為來(lái)賓簽到、貴賓佩帶胸花，其他來(lái)賓粘貼金鳳巢開(kāi)業(yè)不干膠標(biāo)志，發(fā)放禮品，設(shè)簽到桌一張，簽到本兩本（市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商），簽到筆兩只。 *表演區(qū)：廣場(chǎng)空地為表演區(qū)，鋪設(shè)紅色地毯，為了活躍氣氛，可采用軍樂(lè)隊(duì)、舞獅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的渲染力。
開(kāi)業(yè)慶典程序 *8:00 一切準(zhǔn)備工作結(jié)束，并仔細(xì)檢查是否有遺漏及不足之處，如有及時(shí)糾正； *8:00—8:30 有關(guān)人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓，禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到，貴賓佩帶胸花、來(lái)賓粘貼不干膠標(biāo)志、發(fā)放禮品帶入賣場(chǎng)參觀； *9:00 主持人宣布開(kāi)幕議事開(kāi)始，介紹來(lái)賓； *9:05 公司領(lǐng)導(dǎo)及貴賓致辭； *9:20 揭幕、剪彩儀式開(kāi)始。主持人介紹揭幕嘉賓、剪彩嘉賓、禮儀小姐手托彩球進(jìn)場(chǎng)，嘉賓揭幕、剪彩。
軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)、舞獅表演，施放禮炮、禮花，剪彩完畢； *9:30 演出活動(dòng)正式開(kāi)始 *11:30 現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)束 XXX盛大揭幕現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)提案 一、活動(dòng)名稱：XXX盛大揭幕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 二、活動(dòng)時(shí)間：2007/11/25 上午：9:30 —11:30 下午：15:00 — 17:00 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1、開(kāi)業(yè)歡慶電子小提琴鳴奏 2、品牌情景時(shí)裝秀 3、現(xiàn)代舞（女組合） 4、人體彩繪激情秀 5、互動(dòng)游戲：主持人提問(wèn)，參與觀眾均贈(zèng)禮品。 A、眼力大比拼：活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，參加商品，由主持人介紹后，每次選出5名觀眾對(duì)商品進(jìn)行估價(jià)，估價(jià)最接近的觀眾將獲得該禮品。
B 、挑戰(zhàn)你的IQ，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，由主持人選出8款服飾，請(qǐng)觀眾參與說(shuō)出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈(zèng)禮品。 6、英文歌曲 7、現(xiàn)代爵士舞（男組合） 備注：揭幕方式構(gòu)思 1. 提前將玻璃幕墻上方的“XXX購(gòu)物廣場(chǎng)”字樣搭上紅綢； 2. 在整排字的兩端處用細(xì)鋼絲斜拉至地面，分設(shè)在小廣場(chǎng)前方兩側(cè)； 3. 制作兩個(gè)金鳳凰，安置在鋼絲上； 4. 當(dāng)揭幕儀式開(kāi)始時(shí)，嘉賓按動(dòng)按鈕，使地面的兩只金鳳凰沿鋼絲飛舞向上，揭下幕墻上的紅綢，同時(shí)樓頂撒下五彩紙屑或花瓣，營(yíng)造“金鳳登枝”的一個(gè)動(dòng)態(tài)效果。
5.商務(wù)活動(dòng)策劃
一，要寫(xiě)好策劃。包括前期準(zhǔn)備，聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，預(yù)算資金，組織人員與參與者。
二，要做好宣傳，帖海報(bào)，傳單，網(wǎng)絡(luò)宣傳等等。
三，注意細(xì)節(jié)，防止一切意外。
四，注意具體分工，責(zé)任明確，將大的活動(dòng)分為一件件少的逐步完成。首先，你要知道自己想到達(dá)到什么目的或者說(shuō)是活動(dòng)的效果，明確以后，可以草擬一份活動(dòng)計(jì)劃書(shū)，包括時(shí)
間哪物資啊人員安排呀等等，都事先統(tǒng)籌好，最好有幾個(gè)朋友一塊商量一下活動(dòng)方案，比如如何搞活現(xiàn)場(chǎng)氣
~~比如辯論賽 演講比賽
1.擊鼓傳花。
2.頂橘子，就是頭上頂個(gè)橘子賽跑。
3.數(shù)青蛙。
游戲規(guī)則是人數(shù)不限，坐在一起，由一個(gè)人起頭，一只青蛙一張嘴，兩只眼四條腿。第二個(gè)人接著兩只青蛙兩張嘴，四只眼八條腿。到七只，后面的人接著從一只說(shuō)起，講錯(cuò)了的人或者卡住了的受罰。
4-a.三人抱團(tuán)。
規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰。主持人可按實(shí)際情況喊口令。
4-b.老鷹捉小雞。
5.綁腳聯(lián)體賽跑，這個(gè)游戲還是比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作能力的呦。
6.成語(yǔ)接龍，對(duì)情歌。
7.皇帝的旨意。
如果有20人的話，就準(zhǔn)備20張小紙條，上面寫(xiě)好1-20的數(shù)字，折疊后以掩蓋數(shù)字。大家每人上前抽簽，誰(shuí)抽到最大的數(shù)字（就是20），他就是皇帝。然后他可以隨意安排一個(gè)任務(wù)，讓其他的人去完成。比如，他說(shuō)讓10號(hào)以7號(hào)為墊子做20個(gè)俯臥撐（GG、MM組合效果最好啦），嘴里還必須發(fā)出“嗯嗯。"的配音。
8.突出重圍。
男生圍成一圈，女生都站在里面。當(dāng)主持人喊“游戲開(kāi)始”，女生要想盡一切辦法掙脫圓圈，誰(shuí)最后掙脫誰(shuí)受罰。
9.丟手帕游戲，這個(gè)游戲勾起我兒時(shí)的回憶了。
10.集體造句。
規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開(kāi)始向每小組第一位組員隨意在紙上寫(xiě)一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫(xiě)完一個(gè)字后交給第三位組員……直到組成一個(gè)句子。句子寫(xiě)完后將所造的句子高舉起來(lái)，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。
11.一反常態(tài)。
規(guī)則：上場(chǎng)的隊(duì)員聽(tīng)主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作。比如，主持人說(shuō)舉右手，隊(duì)員則舉左手。
12.心有靈犀猜物品。
規(guī)則：準(zhǔn)備一些寫(xiě)有物品名稱的小紙條，以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言（但不能說(shuō)出物品中的任何一個(gè)字）向同伴提示。
13.占領(lǐng)陣地。
規(guī)則：每隊(duì)六人要求游戲開(kāi)始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以最佳辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。
14.真假難辯。
規(guī)則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有果汁，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜誰(shuí)喝的是果汁。
15.豬八戒背媳婦。
規(guī)則：男生站一排，女生站一排，兩排相距50米左右。然后主持人發(fā)令開(kāi)始，男生要以最快的速度跑到女生面前，背起她返回原地。哪一對(duì)最后完成受罰，人體墊子俯臥撐，哈哈。
16.你情我愿。
參加集體活動(dòng)前每人準(zhǔn)備一個(gè)禮物，再寫(xiě)一句祝福的話，互相贈(zèng)送。禮物不一定要多么貴重，只要特別的就好，而且由抽簽決定禮物受贈(zèng)人。
17.摸手識(shí)人。
將某人的眼睛蒙起來(lái)，依次摸其他人的手，挑出目標(biāo)為勝。
18.瞎子捉賊。
選一片平整的空地，將一人的眼睛蒙上，開(kāi)始捉賊。
19.螃蟹跑。
規(guī)則：兩人一組，背靠背，手挽手，身體下蹲，扮演螃蟹跑。最先到達(dá)終點(diǎn)的一組為勝。
游戲活動(dòng)中的懲罰可以是真心話大冒險(xiǎn)、男女擁抱、人體墊子俯臥撐、講笑話、表演魔術(shù)、唱歌。
6.商務(wù)活動(dòng)案例
商業(yè)談判是最常見(jiàn)的商業(yè)活動(dòng)之一，在買(mǎi)賣交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進(jìn)乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來(lái)解決問(wèn)題，所以從某種意義上說(shuō)，商業(yè)談判就是在談判的雙方進(jìn)行的情報(bào)博弈。
在這場(chǎng)博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實(shí)力地位，更重要的是各自所掌握的相關(guān)情報(bào)。在本文中將要介紹的就是商業(yè)談判中的一些運(yùn)用情報(bào)策略取得談判勝利的案例。
◆掌握情報(bào)，后發(fā)制人 在某次交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門(mén)與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來(lái)摸我們的底，羅列過(guò)時(shí)行情，故意壓低購(gòu)貨的數(shù)量。
我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開(kāi)始。
我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人，告訴對(duì)方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對(duì)方立刻意識(shí)到我方對(duì)這場(chǎng)交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。
在經(jīng)過(guò)一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了大量該產(chǎn)品。 ▲評(píng)點(diǎn)：在商業(yè)談判中，口才固然重要，但是最本質(zhì)、最核心的是對(duì)談判的把握，而這種把我常常是建立在對(duì)談判背景的把握上的。
◆制造虛假情報(bào)，聲東擊西 某工廠要從日本A公司引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過(guò)程中雙方進(jìn)行談判。在談判開(kāi)始之后，日本公司堅(jiān)持要按過(guò)去賣給某廠的價(jià)格來(lái)定價(jià)，堅(jiān)決不讓步，談判進(jìn)入僵局。
我方為了占據(jù)主動(dòng)地位，開(kāi)始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項(xiàng)目，并有意將此情報(bào)傳播，同時(shí)通過(guò)有關(guān)人員向A公司傳遞價(jià)格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比過(guò)去其他廠商引進(jìn)的價(jià)格低26%。 ▲評(píng)點(diǎn)：在一條路走不通的時(shí)候，往往應(yīng)該去探索另一種方法，在本例中，我方運(yùn)用了傳播假情報(bào)，獲取了主動(dòng)權(quán)，取得了勝利。
◆掌握環(huán)境情報(bào)，以靜制動(dòng)，靜觀其變 1987年6月，濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)在美國(guó)洛杉磯同美國(guó)卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判。雙方在價(jià)格問(wèn)題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)，這是我方獲得情報(bào)：卡爾曼公司原與臺(tái)商簽訂的合同不能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)日、韓、臺(tái)提高了關(guān)稅的政策使得臺(tái)商遲遲不肯發(fā)貨。
而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對(duì)方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動(dòng)的境地。我方根據(jù)這個(gè)情報(bào)，在接下來(lái)的談判中沉著應(yīng)對(duì)，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購(gòu)買(mǎi)了150臺(tái)中國(guó)機(jī)床。
▲在談判中，不僅要注重自己方面的相關(guān)情報(bào)，還要重視對(duì)手的環(huán)境情報(bào)，只有知己知彼知?jiǎng)?，才能獲得勝利。 ◆厚積薄發(fā)——養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí) 80年代我國(guó)光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國(guó)家決定為南京儀表機(jī)械廠引進(jìn)聯(lián)邦德國(guó)勞（LOH）光學(xué)機(jī)床公司的光學(xué)加工設(shè)備。
南京儀表機(jī)械廠的科技情報(bào)室馬上對(duì)勞公司的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行了情報(bào)分析。在與勞公司談判時(shí)，勞公司提出要對(duì)我方轉(zhuǎn)讓24種產(chǎn)品技術(shù)，我方先前就對(duì)勞公司的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了研究，從24種產(chǎn)品中挑選出13種產(chǎn)品引進(jìn)，因?yàn)檫@13種產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)足以構(gòu)成一條先進(jìn)完整的生產(chǎn)線。
同時(shí)我方也根據(jù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)的掌握提出了合理的價(jià)格。這樣，我國(guó)既買(mǎi)到了先進(jìn)的設(shè)備又節(jié)約了大量的外匯。
事后勞公司的董事長(zhǎng)R·柯魯格贊嘆道：“你們這次商務(wù)談判，不僅使你們節(jié)省了前，而且把我們公司的心臟都掏去了?！?▲在平時(shí)注意對(duì)情報(bào)的收集和處理，在談判中往往能夠游刃有余，獲得成功。
◆獲得有用情報(bào)，正確認(rèn)定價(jià)值 1982年，石家莊市第三印染廠準(zhǔn)備與聯(lián)邦德國(guó)卡佛公司以補(bǔ)償貿(mào)易形式進(jìn)行為期15年的合作生產(chǎn)，規(guī)定由外方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備。該工藝包含了大量的專利。
初次談判的方要求我方支付專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)和商標(biāo)費(fèi)共240萬(wàn)馬克。我方廠長(zhǎng)馬上派人對(duì)這些專利進(jìn)行了專利情報(bào)調(diào)查。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術(shù)——“雙點(diǎn)涂料工藝”專利的有效期將于1989年到期失效。在第二輪的談判中，我方擺出這個(gè)證據(jù)，并提出降低轉(zhuǎn)讓費(fèi)的要求，外商只得將轉(zhuǎn)讓費(fèi)降至130馬克。
▲評(píng)點(diǎn)：在我國(guó)的技術(shù)引進(jìn)中，常常為了一些價(jià)值低廉的技術(shù)付出巨額的投資，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判中往往不能據(jù)理力爭(zhēng)，如果在談判之前多掌握些合理的情報(bào)，也許結(jié)果會(huì)完全不同。 ◆掌握歷史情報(bào)，逼出談判底牌 我國(guó)某廠與美國(guó)某公司談判設(shè)備購(gòu)買(mǎi)生意時(shí)，美商報(bào)價(jià)218萬(wàn)美元，我方不同意，美方降至128萬(wàn)美元，我方仍不同意。
美方詐怒，揚(yáng)言再降10萬(wàn)美元，118萬(wàn)美元不成交就回國(guó)。我方談判代表因?yàn)檎莆樟嗣郎探灰椎臍v史情報(bào)，所以不為美方的威脅所動(dòng)，堅(jiān)持再降。
第二天，美商果真回國(guó)，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國(guó)繼續(xù)談判。
我方代表亮出在國(guó)外獲取的情報(bào)——美方在兩年前以98萬(wàn)美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。情報(bào)出示后，美方以物價(jià)上漲等理由狡辯了一番后將價(jià)格降至合理。
▲評(píng)點(diǎn)：從某種意義上講，談判中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也室情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)，把握對(duì)手的精確情報(bào)就能在談判中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
7.求一篇商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備策劃方案,要有案例,背景
1、演練的知識(shí)準(zhǔn)備 商務(wù)談判是企業(yè)（個(gè)人）間為滿足相互經(jīng)濟(jì)利益需求進(jìn)行意見(jiàn)交換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。
商務(wù)談判經(jīng)歷了進(jìn)入商務(wù)談判室，把握商務(wù)談判心理，進(jìn)入商界第一張名片，商務(wù)談判準(zhǔn)備、策劃，商務(wù)談判開(kāi)局，商務(wù)談判磋商，商務(wù)談判簽約，靈活應(yīng)用商務(wù)談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風(fēng)格各階段，并按照商務(wù)談判實(shí)際工作流程設(shè)計(jì)了每一階段的主要任務(wù)。商務(wù)談判前準(zhǔn)備、策劃主要是商務(wù)談判前的信息調(diào)查、收集、分析、整理和商務(wù)談判方案策劃。
2、演練內(nèi)容和參考步驟 1）案例1背景資料：海南金盤(pán)飲料公司是上市公司“金盤(pán)實(shí)業(yè)（代碼000572）的全資子公司，是一家生產(chǎn)”金盤(pán)“礦泉水“和”天之南“純凈水的地方知名企業(yè)。 你公司是廣東金鑫PET材料的生產(chǎn)廠家（簡(jiǎn)稱PET公司）。
公司準(zhǔn)備派你開(kāi)發(fā)海南市場(chǎng)，希望能成為該公司的供貨商，你公司并沒(méi)有與金盤(pán)飲料公司發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，對(duì)該公司并不了解。海南是公司準(zhǔn)備開(kāi)拓的新市場(chǎng)，簽下這家公司的訂單對(duì)你們公司意義重大。
你的生產(chǎn)成本是10000元/噸，市場(chǎng)的平均價(jià)格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區(qū)代表，代表公司與金盤(pán)飲料公司進(jìn)行接觸。
如果與金盤(pán)飲料合作成功，你將被任命為海南地區(qū)經(jīng)理。你的老板雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話，你很可能失去升職機(jī)會(huì)。
而且你的老板為人比較小氣，還喜歡做事后評(píng)價(jià)。所以你必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作，以確保這次合作成功。
目前金盤(pán)飲料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET產(chǎn)品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤(pán)飲料公司最近正在全方位開(kāi)展降成本增效益活動(dòng)，由公司行政副總牽頭負(fù)責(zé)采購(gòu)部門(mén)降成本增效益工作，準(zhǔn)備對(duì)采購(gòu)部所有原材料（含PET）重新進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，每種原材料招標(biāo)預(yù)選三至五家供應(yīng)商進(jìn)入招標(biāo)談判，談判后最終確定兩家原材料（含PET）供應(yīng)商。
經(jīng)過(guò)你對(duì)海南金盤(pán)飲料公司采購(gòu)部的部門(mén)負(fù)責(zé)人前期拜訪與溝通，你對(duì)海南金盤(pán)飲料公司有了一定了解，前期拜訪中金盤(pán)飲料也表示出了對(duì)與你廠合作的興趣，你也已經(jīng)向?qū)Ψ教峤涣藚⒓诱袠?biāo)采購(gòu)所需要的所有相關(guān)資料，參加了金盤(pán)飲料公司的招標(biāo)采購(gòu)工作。你剛剛接到金盤(pán)飲料公司的通知，你廠已入選金盤(pán)飲料公司招標(biāo)談判的三家PET供應(yīng)商，準(zhǔn)備于下周與你廠進(jìn)行首次談判，談判地點(diǎn)由你方選擇。
你向你的老板進(jìn)行了匯報(bào)，老板很高興，指定你為本次談判的組長(zhǎng)，組員由你在公司各部門(mén)組織與挑選（技術(shù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、法律、銷售、市場(chǎng)…..）。公司技術(shù)部門(mén)已經(jīng)對(duì)你收集的”金盤(pán)“礦泉水瓶進(jìn)行了技術(shù)分析，令你欣慰的是你公司生產(chǎn)的PET材料完全可以滿足金盤(pán)飲料公司的技術(shù)要求，而且在”透明度“”純度“等指標(biāo)上比他們過(guò)去使用的材料還要好一些。
隨后你需要進(jìn)行“收集情報(bào)及制定談判預(yù)案“工作，并且需要制定一份完整的“商務(wù)談判計(jì)劃“，這關(guān)系到談判的最終結(jié)果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來(lái)的前途。 背景資料：海南礦泉水生產(chǎn)企業(yè)名單（部分）：海口椰樹(shù)礦泉水有限公司：天然礦泉水 ；海口金盤(pán)飲料公司：金盤(pán)礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠：茶根山泉；?？诮鹇沟V泉水有限公司：金鹿礦泉水；海口富利食品有限公司：水森活純凈水；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；?？诎贅?lè)飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠：椰晶純凈水；三亞佳佳樂(lè)飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂(lè)飲料公司……背景資料：金鑫PET材料廠位于廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。
是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業(yè)廠家?！尘百Y料：PET材料廠競(jìng)爭(zhēng)廠家：北京安吉康塑料制品有限公司；臺(tái)州市黃巖興榮塑料廠；佛山市廣東誠(chéng)信包裝有限公司…… 2）案例2 ： 背景資料：長(zhǎng)沙真彩辦公用品有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)文具辦公、日常生活用品。
先后與家樂(lè)福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽(yù)和實(shí)力的連銷賣場(chǎng)、百貨公司建立了合作關(guān)系。并成為長(zhǎng)沙市政府采購(gòu)中心文具辦公、生活用品指定供應(yīng)商。
主要服務(wù)對(duì)象為各百貨公司、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企事業(yè)單位及各廠礦公司。已先后為湖南省內(nèi)各百貨公司、省委、工商局、稅務(wù)局、湘雅醫(yī)院、涉外學(xué)院等幾十家機(jī)關(guān)及公司供應(yīng)文具辦公等用品。
公司本著“讓價(jià)格說(shuō)話、用質(zhì)量發(fā)言、靠誠(chéng)信詮釋”的經(jīng)營(yíng)理念，一直為提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品而不懈努力。主營(yíng)產(chǎn)品：文具；辦公用品；生活用品；清潔用品；一次性用品；鞋套機(jī)；辦公文具；主營(yíng)行業(yè)：組合文具；考勤機(jī)；打印、復(fù)印紙；辦公文教用品。
你是王先生，是長(zhǎng)沙真彩辦公用品有限公司的銷售經(jīng)理，你已經(jīng)被委派去完成公司的下一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)-廣東省辦公用品市場(chǎng)。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老板急于希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著你公司已經(jīng)正式進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)。
8.求電子商務(wù)項(xiàng)目策劃方案
1.構(gòu)架企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與維護(hù)
2.開(kāi)發(fā)企業(yè)管理信息系統(tǒng)
4.網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方案的策劃與實(shí)施
5.網(wǎng)絡(luò)促銷方案的策劃與實(shí)施
6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施
7.企業(yè)網(wǎng)站物流配送方案的策劃與實(shí)施
8.網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的收集與發(fā)布方案的策劃與實(shí)施
二、實(shí)施步驟（任選上面的一項(xiàng)內(nèi)容，撰寫(xiě)下面的報(bào)告）
1. 客戶需求分析（需求分析報(bào)告）
2. 可行性研究（可行性研究報(bào)告）
3. 解決方案（申請(qǐng)書(shū)---投標(biāo)書(shū)）
4. 項(xiàng)目合同的簽署（項(xiàng)目合同）
5. 項(xiàng)目計(jì)劃（項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目成本計(jì)劃）
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案）
9.商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
第一部分：背景分析與表現(xiàn)策略 一、背景分析 隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍 ， 企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫(huà)面及同化了 假、大、空的內(nèi)容的情況日愈嚴(yán)重， 令目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)獨(dú)特的文化理念、整體風(fēng)貌和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦， 極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？ 大部分企業(yè)實(shí)力有限，他們只好避實(shí)擊虛，迂回宣傳自己； 廣告人員一味追求標(biāo)新立異的效果造成。 實(shí)力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片？ 根據(jù)目標(biāo)受眾，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時(shí)尚的現(xiàn)代感、能夠地表達(dá)出其獨(dú)特的文化理念、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌， 反映企業(yè)無(wú)限發(fā)展前景的宣傳片是實(shí)力企業(yè)所需要的。
二、我們的優(yōu)勢(shì) 萬(wàn)馬房產(chǎn)集團(tuán)是“全國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)”—— 浙江萬(wàn)馬集團(tuán)控股的子公司，具有國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)。 其規(guī)模與實(shí)力在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中可以說(shuō)是首屈一指的。
因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務(wù)實(shí)的宣傳方式， 正是萬(wàn)馬房產(chǎn)集團(tuán)的宣傳優(yōu)勢(shì)所在。 三、我們的出發(fā)點(diǎn) 基于上述分析，如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感、如何準(zhǔn)確地傳達(dá)出萬(wàn)馬集團(tuán)歷史長(zhǎng)久、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就的實(shí)質(zhì)內(nèi)容， 展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無(wú)限前景， 應(yīng)該是我們企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo)。
四、我們的策略 （一）清晰的情節(jié)思路 在情節(jié)安排上，我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開(kāi)， 巧妙地借用集團(tuán)公司的企業(yè)口號(hào)，企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)內(nèi)涵， 將集團(tuán)企業(yè)的簡(jiǎn)介、架構(gòu)、歷史、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊(duì)伍、未來(lái)展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。 （二）張馳有度的表現(xiàn)風(fēng)格 眾所周知，影視作品是由語(yǔ)言、字幕、畫(huà)面和音樂(lè)構(gòu)成的一門(mén)綜合藝術(shù)， 其表現(xiàn)風(fēng)格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定。
由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉， 舒展中不失恢弘的意境，表達(dá)一種來(lái)自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過(guò)程中我們會(huì)根據(jù)四者的密切的配合， 使制作完成的企業(yè)專題片整體風(fēng)格表現(xiàn)的張馳有度， 在美好之中凸顯一種煽動(dòng)性和感染力。
（三）時(shí)尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法 1、“引子”部分 整合萬(wàn)馬房產(chǎn)集團(tuán)的logo的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意， 先推出logo和“萬(wàn)馬房產(chǎn)”字體，而后運(yùn)用3d技術(shù)， 將logo進(jìn)行拆分，標(biāo)志中的“圓點(diǎn)” 成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)， 凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力， 以此來(lái)展現(xiàn)萬(wàn)馬房產(chǎn)集團(tuán)奮發(fā)進(jìn)取，不懈追求的大氣勢(shì)。 配上激越的音樂(lè)并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。
推出的字幕為“素質(zhì)決定實(shí)力”，它既是企業(yè)的口號(hào)， 又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著萬(wàn)馬房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。
旁白力求精美大氣。 2、“展現(xiàn)”部分 由上篇過(guò)渡到本篇，以舒緩的節(jié)奏來(lái)展開(kāi)。
考慮片長(zhǎng)的約束， 盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊(duì)伍。 本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績(jī)配以說(shuō)明力的文字、證書(shū)， 再加上3d動(dòng)畫(huà)等技術(shù)來(lái)完成的。
展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說(shuō)： “企業(yè)品牌，實(shí)力鑄就”企業(yè)簡(jiǎn)介。 “根深葉茂、生生不息”：體現(xiàn)企業(yè)架構(gòu)，項(xiàng)目公司的概況， 突出其全國(guó)化。
“誠(chéng)以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲得獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。 “發(fā)展企業(yè)，回報(bào)社會(huì)”：主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設(shè)。
它即是萬(wàn)馬的企業(yè)的精神，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合， 一方面暗示萬(wàn)馬集團(tuán)虛懷若谷， 非常注重汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念和管理經(jīng)驗(yàn)， 積極在各個(gè)領(lǐng)略開(kāi)拓創(chuàng)新；另一方面誠(chéng)信立名， 非常注重團(tuán)結(jié)屬下的企業(yè)實(shí)體，同心同德， 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。 旁白立求文字精美，有說(shuō)服力。
3、“展望”部分 本部駿馬繼續(xù)向著太陽(yáng)奔跑沖鋒的畫(huà)面來(lái)收尾， 強(qiáng)化沖鋒的氣度與力量，與開(kāi)篇的畫(huà)面內(nèi)涵相呼應(yīng)，把調(diào)子揚(yáng)起來(lái)， 并把集團(tuán)企業(yè)形象予以進(jìn)一步提升。 以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖和美好明天。
推出字幕“龍馬精神，創(chuàng)造輝煌”，它既是萬(wàn)馬企業(yè)的目標(biāo)， 雙巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合。 旁白立求文字精美，大氣，自信。
第二部分：專題片文案 （一）“引子”部分 鏡頭一：萬(wàn)馬房產(chǎn)logo從背景中推出 背景音樂(lè)：雄壯的音樂(lè)響起/漸漸減速弱 字幕：（屏幕下方） 浙江萬(wàn)馬集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 鏡頭二：由logo中“圓點(diǎn)”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日， 一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑。 背景音樂(lè)：（弱）交響樂(lè)/持續(xù) 配音：新世紀(jì)的太陽(yáng)已經(jīng)升起。
在新的歷史起點(diǎn)上， 一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代正以其雄健的步伐，走向更加開(kāi)放和繁榮。 上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸；下水如龍出海，無(wú)畏暗潮波濤； 軟硬兼并，明暗雙吞。
一派凌人陣勢(shì)，一股萬(wàn)千氣韻。 活力澎湃翻騰，智力敏銳周延，開(kāi)創(chuàng)運(yùn)勢(shì)如破竹。
此為龍馬精神也。 字幕：素質(zhì)決定精神 （二）“展現(xiàn)”部分 鏡頭三： 背景音樂(lè)：（弱）交響樂(lè)/持續(xù) 配音：浙江萬(wàn)馬集團(tuán)房。
