智能家居安防產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略
原發(fā)布者：jldp11
四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)情況分析1、市場(chǎng)分析智能家居流行于20世紀(jì)80年代的美國(guó)，自智能家居有成形產(chǎn)品推出以來(lái)，在北美、在歐洲、在亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)，智能家居產(chǎn)品已累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)數(shù)億美元，而且這一市場(chǎng)還在飛速的膨脹之中。近年來(lái)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)通信技術(shù)的迅速發(fā)展促使了社會(huì)信息化的加速使人們的工作、生活和通訊的關(guān)系日益緊密。信息化得社會(huì)在改變?nèi)藗兊墓ぷ髁?xí)慣與生活方式的同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)住宅的自動(dòng)化信息化環(huán)境舒適化、安全化提出了挑戰(zhàn)。由于智能家居系統(tǒng)具有安全、方便、高效、快捷、智能化和個(gè)性化的獨(dú)特魅力因此具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。我國(guó)自1999年底引入智能家居概念以來(lái)，通過(guò)十多年的市場(chǎng)引導(dǎo)和儲(chǔ)備，越來(lái)越多的人開(kāi)始了解智能家居，越來(lái)越多的人在裝修新居的時(shí)候開(kāi)始咨詢有關(guān)智能家居的產(chǎn)品和技術(shù)，更有一部分時(shí)尚前衛(wèi)人士已經(jīng)開(kāi)始嘗試享受智能家居生活。更重要的是，國(guó)家“十二五”規(guī)劃中指出，將重點(diǎn)扶持以物聯(lián)網(wǎng)為代表的戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)十年將投入四萬(wàn)億大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，智能建筑、智能辦公、智能家居、RFID等產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分，智能家居因與實(shí)際生活貼近，成為物聯(lián)網(wǎng)浪潮中最洶涌的一波。國(guó)家政策的偏移也勢(shì)必將導(dǎo)致智能家居行業(yè)的興旺。中國(guó)智能家居市場(chǎng)已是暗流涌動(dòng)，噴薄而出的將是龐大的市場(chǎng)需求。2、市場(chǎng)需求對(duì)于目前普通中國(guó)人來(lái)講，主要解決的是基本居住問(wèn)題。智能家居而言，
2.智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略
智能家居營(yíng)銷(xiāo)商的7大成功營(yíng)銷(xiāo)策略 當(dāng)今社會(huì)， 隨著科技的迅速發(fā)展， 人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全。
于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開(kāi)始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷(xiāo)商面前的最大的課題。
據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷(xiāo)商的成功營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營(yíng)銷(xiāo)模式： 1、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)） 房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式： 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款 樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。 樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。
對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。 2、裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法） 跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。 貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： 利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。
一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。 尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。
3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提） 尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。
其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。 4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富） 通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。
5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍） 通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。 6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)） 通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
7、超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶） 通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主。
3.如何做好智能家居安防系統(tǒng)的推廣銷(xiāo)售
一、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無(wú)法完全滿足客戶需求。
第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導(dǎo)，在大眾心目中的理想智能家居就是無(wú)所不能的，就目前的技術(shù)水平來(lái)說(shuō)，很多理想狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產(chǎn)品是完全照搬國(guó)外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國(guó)內(nèi)是公寓式住宅為主，用別墅的方案來(lái)做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國(guó)內(nèi)外的需求就行不通，。
歐美別墅的監(jiān)控設(shè)備裝在院子里，報(bào)警裝在門(mén)窗，而國(guó)內(nèi)監(jiān)控和報(bào)警都裝在室內(nèi)，這里會(huì)牽涉到一個(gè)主人隱私的問(wèn)題，所以很多客戶對(duì)此很是糾結(jié)。這樣也是智能家居在早期不能規(guī)?；匕l(fā)展的原因之一。
解決措施：市場(chǎng)宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合中國(guó)市場(chǎng)的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統(tǒng)。
這要求廠商根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機(jī)，科佳（omelife）就據(jù)此狀況開(kāi)發(fā)出了iPAD、iPhone中控（用ipad 和iphone來(lái)作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及面向安卓平臺(tái)的智能家居控制終端。
借助客戶熟悉的的第三方平臺(tái)來(lái)融入自有系統(tǒng)，在無(wú)線智能家居應(yīng)用方面，是一個(gè)較為顯著的突破。其實(shí)在此前我們也有移動(dòng)控制主機(jī)這樣的產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調(diào)整，這也是針對(duì)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。
二、品牌知名度不足，難以刺激終端銷(xiāo)售，渠道開(kāi)拓壓力巨大。 智能家居市場(chǎng)宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒(méi)有深入到大眾群體，無(wú)法通過(guò)品牌來(lái)刺激終端銷(xiāo)售，造成渠道開(kāi)拓壓力巨大。
觀察一下國(guó)內(nèi)的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發(fā)現(xiàn)，大多局限在業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)意識(shí)到問(wèn)題所在的，開(kāi)始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣(mài)場(chǎng)合作開(kāi)設(shè)演示平臺(tái)，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。
但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。 解決措施：加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對(duì)性的推廣方案。
例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對(duì)性的推廣方案，提高品牌知名度。
提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過(guò)程；智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴；一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多數(shù)廠商而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。
大多數(shù)廠商是隨大流的心態(tài)，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個(gè)性；共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢？所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。就拿科佳來(lái)說(shuō)，我們是專(zhuān)注于無(wú)線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢(shì)在于安防與照明控制。
我們對(duì)外宣傳就牢牢抓住這一點(diǎn)，目的就是讓客戶明確兩個(gè)概念：1、科佳是做無(wú)線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專(zhuān)業(yè)的。這就是有的放矢，宣傳自身優(yōu)勢(shì)與特色，更能讓客戶記住。
（來(lái)源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載） 三、渠道技術(shù)力量薄弱 智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，囊括了家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運(yùn)營(yíng)操作智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)技術(shù)人員的要求很高，無(wú)論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需全面掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷(xiāo)售完成上門(mén)安裝就能了事。
正因?yàn)檫@一點(diǎn)，地區(qū)代理往往無(wú)法獨(dú)立處理安裝與調(diào)試的問(wèn)題。 解決措施：為經(jīng)銷(xiāo)代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)?，就地解決問(wèn)題。
渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當(dāng)于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無(wú)濟(jì)于事的。
渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開(kāi)拓工作非常重要的一環(huán)。
金沃智能在智能家居體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)初就召開(kāi)過(guò)幾次培訓(xùn)會(huì)，對(duì)潛在客戶進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的智能家居常識(shí)和操作培訓(xùn)，事后證明，取得了很好的效果，客戶對(duì)智能家居的認(rèn)知面有了很大的拓寬，同時(shí)也對(duì)金沃的產(chǎn)品也增強(qiáng)了不少認(rèn)同感，這就為后來(lái)的合作打下了基礎(chǔ)。 四、渠道市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足 智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大。
但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問(wèn)題，客戶群體較零散，就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶對(duì)智能家居的興趣以及對(duì)智能家居的生活方式的認(rèn)可。
這些，都是經(jīng)銷(xiāo)代理無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國(guó)都把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái) 了，但沒(méi)過(guò)兩年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全盤(pán)崩潰，其主要原因，就是廠家當(dāng)了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對(duì)等，廠。
4.智能家居產(chǎn)品怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的落腳點(diǎn)就是大量地賣(mài)貨。
怎么個(gè)賣(mài)法其實(shí)就是一個(gè)方法問(wèn)題，也可以理解為營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)手法，不同的賣(mài)法有不同的結(jié)果。同樣是智能家居產(chǎn)品，可以以高空電視廣告拉動(dòng)為手法，我們認(rèn)為可以取得了巨大的成功，但目前沒(méi)有一個(gè)智能家居的廠家能實(shí)施這一方案；原因如下：.如質(zhì)量不穩(wěn)定就是最大的門(mén)檻；生產(chǎn)能力也很有限，智能家居行業(yè)內(nèi)沒(méi)有一家企業(yè)有足夠穩(wěn)定的生產(chǎn)能力。
企業(yè)管理不規(guī)范，沒(méi)有一定的決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力等；也可以以人員推廣的工程方式來(lái)運(yùn)作，還可以以社區(qū)推廣，專(zhuān)賣(mài)，先驅(qū)渠道等的方式來(lái)運(yùn)作，從賣(mài)點(diǎn)與賣(mài)法的作用上我們可以看出，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵要看賣(mài)法！賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)品牌，是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃層次的分別。需求是產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
如果沒(méi)有需求，產(chǎn)品談何銷(xiāo)售？需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，在目前市場(chǎng)尚未培育起來(lái)時(shí)，絕大部分會(huì)敗走麥城。
5.智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略
智能家居理論策略有很多，但是大都不適合該公司實(shí)際情況。
這里我結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給予解答。 1、掃樓。
直接派遣業(yè)務(wù)員去正在裝飾的小區(qū)進(jìn)行拜訪，獲取業(yè)主或者裝飾公司信息，然后一一電話或者拜訪。 2、設(shè)計(jì)師。
設(shè)計(jì)師合作存在前期認(rèn)識(shí)的困難，所以需要想合適的辦法解決。我的方法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、人脈、圈子和同行獲得聯(lián)系方式，然后電話預(yù)約。
前提是確定合作模式及分成比例。 3、空調(diào)商和燈具商等。
與他們談合作，互相介紹業(yè)務(wù)，直接提出分成。在他們?nèi)雸?chǎng)是你同步跟進(jìn)。
這三種模式是經(jīng)過(guò)我親自實(shí)踐的，目前也正在使用，是行之有效的方法。
6.智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略有什么呢
當(dāng)今社會(huì)， 隨著科技的迅速發(fā)展， 人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全。
于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開(kāi)始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷(xiāo)商面前的最大的課題。
7.智能家居方案一般有哪些內(nèi)容
智能家居裝修方案是根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)、空間布局以及業(yè)主的使用需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，一般智能家居方案包括這幾個(gè)部分： 智能玄關(guān)，玄關(guān)在家居環(huán)境中起到安全防護(hù)作用，需要一套比較完善的智能安防系統(tǒng)，所需智能產(chǎn)品包括智能門(mén)鎖、智能貓眼、智能攝像頭、智能開(kāi)關(guān)等。
智能客廳，客廳可以通過(guò)智能家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多種場(chǎng)景模式的切換，比較常用的模式有回家模式、會(huì)客模式、娛樂(lè)模式、離家模式等。所需智能產(chǎn)品包括智能照明、智能插座、智能窗簾、智能掃地機(jī)器人、智能音箱、家庭影院系統(tǒng)、溫濕度傳感器、空氣凈化器、智能主機(jī)、智能開(kāi)關(guān)等。
智能臥室，臥室是休息的地方，主打舒適性，讓身心更加放松。智慧臥室主要分為就寢模式、起夜模式、以及叫醒模式等。
所需智能產(chǎn)品包括智能窗簾系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、智能插座、智能開(kāi)關(guān)、紅外控制器、人體活動(dòng)傳感器等。智能廚房，廚房是做飯的地方，也是安全隱患最多的地方，所以智慧廚房的安全性尤為重要。
所需智能產(chǎn)品包括煙霧傳感器、水浸傳感器、智能冰箱、智能油煙機(jī)、智能灶具、智能推窗器、智能插座、智能洗碗機(jī)等。智能浴室，浴室是比較潮濕好的環(huán)境，選擇產(chǎn)品要注意防水性能。
所需智能產(chǎn)品包括智能魔鏡、智能馬桶、智能開(kāi)關(guān)、智能插座、水浸傳感器等。智能陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)是休閑區(qū)域，可以用來(lái)擺放花草、晾曬衣物，所需智能產(chǎn)品包括智能灌溉系統(tǒng)、智能晾衣架、智能照明。
8.智能家居方案有什么
全套的智能家居解決方案一、智能燈光控制智能家居系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光的智能管理，可以用遙控等多種智能控制方式實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光的遙控開(kāi)關(guān)，調(diào)光，全開(kāi)全關(guān)及“會(huì)客、影院”等多種一鍵式燈光場(chǎng)景效果的實(shí)現(xiàn)；并可用定時(shí)控制、電話遠(yuǎn)程控制、電腦本地及互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制等多種控制方式實(shí)現(xiàn)功能，從而達(dá)到智能照明的節(jié)能、環(huán)保、舒適、方便的功能。
優(yōu)點(diǎn)：1、控制：就地控制、多點(diǎn)控制、遙控控制、區(qū)域控制等。2、安全：通過(guò)弱電控制強(qiáng)電方式，控制回路與負(fù)載回路分離。
3、簡(jiǎn)單：智能燈光控制系統(tǒng)采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單靈活、安裝方便。4、靈活：根據(jù)環(huán)境及用戶需求的變化，只需做軟件修改設(shè)置就可以實(shí)現(xiàn)燈光布局的改變和功能擴(kuò)充。
二、智能電器控制智能電器控制采用弱電控制強(qiáng)電方式，即安全又智能，可以用遙控、定時(shí)等多種智能控制方式實(shí)現(xiàn)對(duì)在家里飲水機(jī)、插座、空調(diào)、地暖、投影機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)等進(jìn)行智能控制，避免飲水機(jī)在夜晚反復(fù)加熱影響水質(zhì)，在外出時(shí)斷開(kāi)插排通電，避免電器發(fā)熱引發(fā)安全隱患；以及對(duì)空調(diào)地暖進(jìn)行定時(shí)或者遠(yuǎn)程控制，讓您到家后馬上享受舒適的溫度和新鮮的空氣。優(yōu)點(diǎn)：1、方便：就地控制、場(chǎng)景控制、遙控控制、電話電腦遠(yuǎn)程控制、手機(jī)控制等。
2、控制：通過(guò)紅外或者協(xié)議信號(hào)控制方式，安全方便不干擾。3、健康：通過(guò)智能檢測(cè)器，可以對(duì)家里的溫度、濕度、亮度進(jìn)行檢測(cè)，并驅(qū)動(dòng)電器設(shè)備自動(dòng)工作。
4、安全：系統(tǒng)可以根據(jù)生活節(jié)奏自動(dòng)開(kāi)啟或關(guān)閉電路，避免不必要的浪費(fèi)和電氣老化引起的火災(zāi)。三、安防監(jiān)控系統(tǒng)隨著人們居住環(huán)境的升級(jí)，人們?cè)絹?lái)越重視自己的個(gè)人安全和財(cái)產(chǎn)安全，對(duì)人、家庭以及住宅的小區(qū)的安全方面提出了更高的要求；同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展伴隨著城市流動(dòng)人口的急劇增加，給城市的社會(huì)治安增加了新的難題，要保障小區(qū)的安全，防止偷搶事件的發(fā)生，就必須有自己的安全防范系統(tǒng)，人防的保安方式難以適應(yīng)我們的要求，智能安防已成為當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)。
視頻監(jiān)控系統(tǒng)己經(jīng)廣泛地存在于銀行、商場(chǎng)、車(chē)站和交通路口等公共場(chǎng)所，但實(shí)際的監(jiān)控任務(wù)仍需要較多的人工完成，而且現(xiàn)有的視頻監(jiān)控系統(tǒng)通常只是錄制視頻圖像，提供的信息是沒(méi)有經(jīng)過(guò)解釋的視頻圖像，只能用作事后取證，沒(méi)有充分發(fā)揮監(jiān)控的實(shí)時(shí)性和主動(dòng)性。為了能實(shí)時(shí)分析、跟蹤、判別監(jiān)控對(duì)象，并在異常事件發(fā)生時(shí)提示、上報(bào)，為政府部門(mén)、安全領(lǐng)域及時(shí)決策、正確行動(dòng)提供支持，視頻監(jiān)控的“智能化”就顯得尤為重要。
9.家庭智能安防系統(tǒng)方案,看懂了嗎
家庭智能安防主要是以下幾個(gè)方面：
1.智能門(mén)鎖，除了可以設(shè)置正常的密碼和指紋以外，很多智能門(mén)鎖還兼具防窺屏密碼和劫持密碼等功能，旨在為用戶遇到緊急情況下多增添一份安全保障。
2.智能家居系統(tǒng)中有一款場(chǎng)景功能面板，自定義場(chǎng)景可實(shí)現(xiàn)多種功能控制與切換，如果在門(mén)廳進(jìn)門(mén)處安裝這樣一個(gè)場(chǎng)景功能面板，即可設(shè)置多重情景組合。
例如，出門(mén)前，按下“離家”情景，所有的設(shè)備將進(jìn)入主人預(yù)先設(shè)置的狀態(tài)。燈光全部關(guān)閉，不需待機(jī)設(shè)備斷電，安防系統(tǒng)進(jìn)入工作狀態(tài)。
安防系統(tǒng)通常是由不可或缺的監(jiān)控設(shè)備組成，而通過(guò)實(shí)際的用戶了解到，大部分人在家里有人的情況下是不太樂(lè)意接受“被監(jiān)控”的，所以安防系統(tǒng)通常會(huì)在離家的情況下被打開(kāi)。
3.在入戶門(mén)處安裝了人體探測(cè)器，若有陌生人進(jìn)門(mén)時(shí)，人體探測(cè)器會(huì)發(fā)射信號(hào)到主機(jī)，主機(jī)通過(guò)“電話撥號(hào)器”撥出主人電話號(hào)碼通知主人有人闖入。這是安防的一部分，防止小偷撬門(mén)闖入。
還有就是回家時(shí)，按一下情景控制開(kāi)關(guān)“回家模式”按鍵：窗簾關(guān)閉、燈光開(kāi)啟、空調(diào)打開(kāi)等一系列的自定義組合都會(huì)被打開(kāi)，還有就是安防系統(tǒng)撤防。
4.在窗戶上想做安防的效果，比入戶門(mén)要簡(jiǎn)單很多，多數(shù)是以探測(cè)器或者警報(bào)等裝置來(lái)達(dá)到預(yù)防的效果。
紅外入侵探測(cè)可以有效的判斷是否有人靠近或進(jìn)入室內(nèi)，玻璃防破碎警報(bào)可以有效的防止竊賊破窗而入，而還有一款門(mén)窗磁的智能傳感器可以防止門(mén)窗被非法打開(kāi)，這些設(shè)備即使不能起到防范作用也能起到威懾的作用，產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單卻功能強(qiáng)大，所有的設(shè)備連接在一起構(gòu)成了強(qiáng)大的安防警報(bào)系統(tǒng)，讓竊賊不出可入。
5.家庭智能安防方案還可以與物業(yè)的智慧安防解決方案連在一起，當(dāng)業(yè)主發(fā)生緊急狀況時(shí)可以及時(shí)通知物業(yè)尋求幫助，也是一種不錯(cuò)的設(shè)計(jì)。
家庭的安防體系主要包含人防和物防兩個(gè)方面，這些和我們生活息息相關(guān)的安全隱患，在智能安防系統(tǒng)的保護(hù)下，能讓業(yè)主們住的更舒心，住的更放心！
