創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書構(gòu)成要素
1.創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成有哪些
必備要素：市場分析、商業(yè)模式介紹、團隊介紹、融資計劃。這四大要素在任何階段的創(chuàng)業(yè)項目計劃書中都是必要的。
市場分析不宜過多，簡單介紹一下目標市場所針對的人群、消費規(guī)模、市場增速等關(guān)鍵信息即可，數(shù)字說話最為重要，切不可用市場規(guī)模龐大、增長迅速等文字描述代替；
商業(yè)模式介紹，這是一個創(chuàng)業(yè)項目的核心，針對市場分析中的目標人群，你的項目（產(chǎn)品、服務）究竟怎們獲取這些用戶，怎么滿足不同細類人群的需求，怎么賺錢，賺誰的錢；
團隊介紹，這是初期創(chuàng)業(yè)項目的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)項目的主要團隊成員背景如何、經(jīng)驗如何、能力如何，此處介紹也是最好以做過的業(yè)績?yōu)樽C，不要采用能力卓越、踏實肯干、任勞任怨等文字描述代替；
融資計劃，這是創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最終目的，你寫計劃書是為了讓投資人了解你的項目，覺得你的創(chuàng)業(yè)項目有發(fā)展前景并投資，所以此處要綜合前述各項，謹慎決定你的融資金額，出讓股份按照你的輪次決定即可。
有些時候、有些項目，可能需要另外補充運營路線規(guī)劃和財務預測等數(shù)據(jù)，但大多數(shù)情況你的商業(yè)模式介紹中會涵蓋這些內(nèi)容，所以視具體情況而定。
2.創(chuàng)業(yè)計劃書要包括哪些要素?具體要分幾步驟?要怎么寫?
一、綱要或概要 明確提出創(chuàng)業(yè)想法，吸引投資者眼球和注意力。
要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。 闡明創(chuàng)業(yè)者將做什么事，應當較為詳細地闡述創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。
包括下列內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)情況介紹；主要產(chǎn)品、技術(shù)或服務；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。 介紹創(chuàng)業(yè)團隊時，首先要說明創(chuàng)業(yè)思路，新思想的形成過程，目標及發(fā)展戰(zhàn)略。
介紹創(chuàng)業(yè)者本人的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)結(jié)果起著關(guān)鍵作用。
創(chuàng)業(yè)者應盡量突出優(yōu)點并表示自己有強烈的進取精神，經(jīng)投資者留下良好的印象。 在計劃概要中，創(chuàng)業(yè)者必須回答下列問題：產(chǎn)品、技術(shù)或服務的內(nèi)容；市場在哪里；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合伙人是誰。
還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。 記住：概要簡明扼要，生動易懂。
不要展開描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。
二、創(chuàng)業(yè)想法 想法，是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的部分。 ？明確闡述你的產(chǎn)品或者服務項目是什么？這個產(chǎn)品或者服務是否有價值？ 記?。哼@部分沒有必要具體地提出產(chǎn)品名稱或者服務的項目名稱，但需要提出怎樣生產(chǎn)或提供這種服務。
必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產(chǎn)品或服務進行比較說明。
三、市場和行業(yè)分析 創(chuàng)業(yè)涉及的行業(yè)是壟斷的還是開放的？ 創(chuàng)業(yè)想法在市場上是否有效？ 創(chuàng)業(yè)市場發(fā)展有多快？ 創(chuàng)業(yè)行業(yè)的前景如何？ 創(chuàng)業(yè)行業(yè)是集中的還是分散的市場？ 創(chuàng)業(yè)的目標市場在哪里？ 創(chuàng)業(yè)的具體目標客戶群體有哪些？ 創(chuàng)業(yè)的主要目標客戶群體是哪些？ 準備先從哪個行業(yè)入手？ 你創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？ 四、市場營銷策略 ？創(chuàng)業(yè)者開發(fā)新產(chǎn)品或向新市場擴展時，必須要對市場進行調(diào)查、分析和預測，最后作出判斷。 ？市場預測，首先要進行市場需求預測：包括市場是否有此需求；市場總規(guī)模有多大；發(fā)展前景如何；影響需求的因素有哪些。
？其次，市場預測還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利于創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或服務市場間空等。 五、籌資分析 創(chuàng)業(yè)需要多少資金？ 資金的使用方向在哪里（不需具體）？ 資金的用途結(jié)構(gòu)有哪些（應當具體）？ 什么時候用錢？ 六、困難和應對策略 任何創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中都會遇到困難。
只是困難的類別、大小和影響不同而已。 任何創(chuàng)業(yè)者都應當有直面困難的心理準備，樹立“必須”克服困難的信心。
要根據(jù)調(diào)查分析得出的結(jié)論，制定不同的對策措施。 制定對策措施時，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。
同時，還應留有余地。準備多套應對方案。
3.創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些部分組成
大致部分包括封面，計劃摘要，企業(yè)介紹，行業(yè)分析，產(chǎn)品（服務）介紹，人員及組織結(jié)構(gòu)，市場預測，營銷策略，制造計劃，財務規(guī)劃，風險與風險管理。
步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。
最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。
還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。
為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
4.創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
一：事業(yè)描述。
必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務。
需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。
首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
六：管理。
中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。
要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風險。
不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發(fā)展。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
5.創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些部分組成
大致部分包括封面，計劃摘要，企業(yè)介紹，行業(yè)分析，產(chǎn)品（服務）介紹，人員及組織結(jié)構(gòu)，市場預測，營銷策略，制造計劃，財務規(guī)劃，風險與風險管理。
步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。
最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。
還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。
為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
6.創(chuàng)業(yè)計劃書包含哪些內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)計劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件。創(chuàng)業(yè)計劃書中應包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類、項目概況、市場分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、營銷策略、資金規(guī)劃、風險評估、投資結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、財務預估報表等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅應該以明確的思路和戰(zhàn)略的眼光講明項目的背景和未來，論述市場態(tài)勢和競爭優(yōu)勢，而且應該講清運用的策略和發(fā)展的脈絡，還應該闡明公司的組織架構(gòu)、團隊人員結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)安排設想、財務運作、資金來源與調(diào)度以及相應的公關(guān)策略等。
7.創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪些部分的內(nèi)容
一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容：
項目
描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰
行業(yè)分析
描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。
競爭格局
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。
產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
運營數(shù)據(jù)
主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復購率等等。
發(fā)展計劃
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。
團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
8.創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
以價值理念驅(qū)動IBM的托馬斯沃森這樣說過。
創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學思想。 創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估，沒有認真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程，其實就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點虛假。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。
而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。 有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。
當事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷這些都要詳細地記載。
創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。 創(chuàng)業(yè)計劃書的4大要素 不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。
第二個概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。
那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。 通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。
接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。 第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。
必須描述所要進入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務？誰是主要的客戶？還有進入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時間有多長？是否有季節(jié)性？ 第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。
什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。
當市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。 第五章：競爭。
在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。
2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務如何？他們與業(yè)務相似的程度？從他們那里學到什么？如何做得比他們好？ 第六章：管理。
要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補？創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工？職責是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。
還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。
第八章：財務需求與運用?；I資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉(zhuǎn)？還是添購設備、備料進貨或是技術(shù)開發(fā)？要何時動用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金等需求如何計算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)。
9.創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)是什么
商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)為公司介紹（重點說明核心成員簡介、公司組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司歷史沿革）、行業(yè)分析（細分行業(yè)的分析，競爭對手的對比分析、痛點分析等）、項目介紹（重點說明商業(yè)模式、如何運營、目前進展）、競爭優(yōu)勢分析（挖掘出項目的亮點）、發(fā)展規(guī)劃（戰(zhàn)略規(guī)劃、具體執(zhí)行規(guī)劃）、財務分析（歷史財務數(shù)據(jù)、未來財務預測，并說明兩者之間的關(guān)系以及變化原因）、融資計劃（融資金額、融資方式、具體資金用途、退出機制、融資期限等說明）、風險分析（說明項目風險與應對策略）等。
以上都是正文部分。
10.寫計劃書應該包括哪些要素
樓主也不說是商業(yè)計劃書還是工作計劃書商業(yè)計劃書
一，計劃要點：
（一）單位名稱，地址，郵編，電話，傳真.
（二）主要人員的名稱，地址，電話，背景資料.
（三）單位的主要業(yè)務.
（四）研究和開發(fā)情況.
（五）市場情況.
（六）發(fā)展戰(zhàn)略.
（七）資金需求及使用計劃.
（八）近三年的財務狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）
二，計劃詳述：
（一）單位業(yè)務背景.主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間，主要歷史事件等.
（二）單位業(yè)務的詳述：
1，單位業(yè)務現(xiàn)狀.包括單位產(chǎn)品（服務）介紹，業(yè)務的獨特性及市場情況等.
單位的經(jīng)營規(guī)劃.包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標.
3，影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格，質(zhì)量，耐用性，可信性，技術(shù)性，特色等.
（三）市場分析
1，產(chǎn)品的潛在購買者.
2，市場中的用戶數(shù)量.
3，年購買力，總需求，單位產(chǎn)品（服務）的市場份額.
4，用戶購買行為的周期性分析：
(1)單位產(chǎn)品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品.
(2)單位產(chǎn)品（服務）是否有季節(jié)性.
5，市場目標.主要分析對潛在用戶的了解情況.
(1)分析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策.
(2)單位的產(chǎn)品（服務）與市場中同類產(chǎn)品（服務）的比較.
(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度.
6，市場外的影響因素：
(1)經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹，經(jīng)濟蕭條，失業(yè)率高低等.
(2)社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)，收水平，家庭規(guī)模等.
（四）競爭對手分析
1，已經(jīng)存在的競爭對手.
(1)已知的主要競爭對手情況.
(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因.
2，可能進入市場成為競爭對手的單位.
(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因.
(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響.
3，每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢.包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃，定價策略，推廣和廣告策略等.
（五）單位的組織和管理情況
1，單位的組織狀況
(1)單位的性質(zhì)（股份制單位，合作經(jīng)營單位，個人獨資）.
(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu).
(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能.
2，當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事，監(jiān)事，高級管理人員，主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能.
3，單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃，員工培訓計劃，報酬及分紅體系和激勵機制等.
4，介紹單位聘請的財務顧問，會計師，律師，銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況.
（六）財務計劃
1，最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流動表，利潤表及主要財務指標分析.
2，單位的融資計劃.
(1)融資方案，包括方式，時機，條件，資金數(shù)量等.
(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況.
(3)資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報.
(4)經(jīng)營成本預算，包括：原材料，人工，設備，營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）.
(5)未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表.
(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況.
(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等.
（七）風險因素.對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險，技術(shù)風險，經(jīng)營風險，管理風險，財務風險，政策性風險，投資風險以及其他有可能存在的風險.
（八）分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度.
（九）其它.列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關(guān)問題.
