劉強(qiáng)東創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)

1.劉強(qiáng)東什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)成功

劉強(qiáng)東大學(xué)經(jīng)歷了一次失敗的創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)之后，他先去一家外資企業(yè)工作了兩年，擔(dān)任過(guò)打字員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、物流主管等職。但劉強(qiáng)東不甘心，于是兩年之后，1998年6月18日，劉強(qiáng)東拿著1.2萬(wàn)元在中關(guān)村蘇州街上的銀豐大廈租了一個(gè)攤位，攤位起名叫“京東多媒體”，主要賣刻錄機(jī)等電子產(chǎn)品。他還花500元在中關(guān)村電腦城買了一臺(tái)二手電腦，一輛二手三輪車，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

2000年刻錄機(jī)單價(jià)跌得厲害，從2000多塊一下子跌到800多塊，毛利從幾年前的200多塊錢跌到一臺(tái)只賺十幾塊錢。劉強(qiáng)東決定把自己從代理商轉(zhuǎn)變成分銷商，他相繼拿到雅馬哈、理光、NEC等公司的獨(dú)家代理權(quán)，到了2001年，京東商城已成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的光磁產(chǎn)品代理商，并在全國(guó)各地開設(shè)了十多家分公司，年銷售額達(dá)6000萬(wàn)元。劉強(qiáng)東把京東商城定位為傳統(tǒng)渠道商，打算復(fù)制國(guó)美、蘇寧的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)IT連鎖店。

2004年，非典過(guò)后，劉強(qiáng)東開始線上線下同步進(jìn)行，不過(guò)當(dāng)時(shí)京東多媒體網(wǎng)是一個(gè)展示產(chǎn)品的平臺(tái)，并不能直接在上面買賣，當(dāng)年12月，劉強(qiáng)東認(rèn)真研究了一番當(dāng)年京東電子商務(wù)銷售額的月度環(huán)比增長(zhǎng)曲線，他驚喜地發(fā)現(xiàn)：盡管網(wǎng)上業(yè)務(wù)的利潤(rùn)只占公司總利潤(rùn)的5%，但訂單月復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26%！那個(gè)曲線圖頓時(shí)讓他眼前一亮，于是劉強(qiáng)東決定慢慢收縮線下連鎖店，加大投入線上的“京東商城”。

從2004年開始，留給劉強(qiáng)東印象最深刻的就是不停搬倉(cāng)庫(kù)。第一次搬倉(cāng)庫(kù)，是從銀豐大廈一百多平米的庫(kù)房搬到街對(duì)面200多平方米的庫(kù)房。只隔了半年，又重新搬到銀豐大廈地下庫(kù)房，不過(guò)僅僅半年后，地方就不夠用了，于是公司全動(dòng)員起來(lái)將倉(cāng)庫(kù)搬到鳳凰嶺。

2007年，劉強(qiáng)東將自己以前賺的1000萬(wàn)全部砸了進(jìn)去，不過(guò)還是存在2000多萬(wàn)的缺口。劉強(qiáng)東就去找銀行，銀行一看劉強(qiáng)東就一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，還沒(méi)有一件東西是他的，當(dāng)然不可能貸款給他。

2009年1月，京東獲得來(lái)自今日資本、雄牛資本以及亞洲投資銀行家梁伯韜共計(jì)2100萬(wàn)美元的聯(lián)合注資，那也是2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)獲得的第一筆融資。

也正是從2007年開始，劉強(qiáng)東開始招兵買馬，產(chǎn)品種類從3000種一下子增加到了18000多種。

2011年11月1日，京東圖書啟動(dòng)周年慶活動(dòng)，劉強(qiáng)東準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，沒(méi)想到剛開始系統(tǒng)就出現(xiàn)“訂單無(wú)法提交”，“提交半天沒(méi)有反應(yīng)”等故障。精于用戶體驗(yàn)的劉強(qiáng)東大手一揮：在本次活動(dòng)結(jié)束后20日內(nèi)，對(duì)所有未提交半價(jià)訂單的鐵牌及以上會(huì)員發(fā)放圖書優(yōu)惠券進(jìn)行補(bǔ)償，“我也希望愛(ài)書人都買到”。強(qiáng)哥這一招不僅解決了問(wèn)題，還虜獲了幾百萬(wàn)用戶的芳心。

2014年5月22日，京東在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所掛牌交易，股票代碼“JD”，成為中國(guó)第一家在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市的大型綜合電子商務(wù)公司，融資近20億美元。

2.劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者什么樣的素質(zhì)?

劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者以下素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)鍛煉以下幾方面的基本素質(zhì)，即心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)和能力素質(zhì)。

1。心理素質(zhì)所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件，包括自我意識(shí)、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。

作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識(shí)特征應(yīng)為自信和自主；他的性格應(yīng)剛強(qiáng)、堅(jiān)持、果斷和開朗；他的情感應(yīng)更富有理性色彩。 成功的創(chuàng)業(yè)者大多是不以物喜，不以己悲的，面對(duì)成功和勝利不沾沾自喜，得意忘形；在碰到困難、挫折和失敗時(shí)不灰心喪氣，消極悲觀。

2。身體素質(zhì)所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。

現(xiàn)代小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時(shí)間長(zhǎng)、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。 3。

知識(shí)素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。在知識(shí)大爆炸、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，單憑熱情、勇氣、經(jīng)驗(yàn)或只有單一專業(yè)知識(shí)，要想成功創(chuàng)業(yè)是很困難的。

創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識(shí)，具有一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有以下幾方面的知識(shí)，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益；了解科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和方法，提高管理水平；掌握與本行業(yè)本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，依靠科技進(jìn)步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；具備市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等等；具備一些有關(guān)世界歷史、世界地理、社會(huì)生活、文學(xué)、藝術(shù)等方面的知識(shí)。

4。能力素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具有如下能力：①創(chuàng)新能力②分析決策能力③預(yù)見能力④應(yīng)變能力⑤用人能力⑥組織協(xié)調(diào)能力⑦社交能力⑧激勵(lì)能力當(dāng)然，這并不是要求創(chuàng)業(yè)者必須完全具備這些素質(zhì)才能去創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)者本人要有不斷提高自向素質(zhì)的自覺(jué)性和實(shí)際行動(dòng)。

提高素質(zhì)的途徑：一靠學(xué)習(xí)，二靠改造。 要想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，就要做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者和改造自我者。

哈佛大學(xué)拉克教授講過(guò)這樣一段話：創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言是一件極具誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困難。

3.劉強(qiáng)東如何看待創(chuàng)業(yè)

劉強(qiáng)東：第一，必須要做有價(jià)值的事情。

大家想想看，自有人類商業(yè)史以來(lái)，只要你的商業(yè)模式能夠解決行業(yè)的問(wèn)題或者社會(huì)的某個(gè)痛點(diǎn)，最終一定能夠成功。我從來(lái)沒(méi)有見哪家公司說(shuō)能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造巨大價(jià)值，為行業(yè)創(chuàng)造了巨大價(jià)值，最后說(shuō)失敗了，沒(méi)有。

第二，新的時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)正道成功，構(gòu)建親清新型政商關(guān)系，我給企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者提一個(gè)非常好的醒兒，千萬(wàn)不要企業(yè)成功了，錢賺了，結(jié)果到頭因?yàn)檫`法犯罪人進(jìn)牢里去了，那就悲劇了。第三，就是堅(jiān)持。

企業(yè)家的堅(jiān)持是一輩子一生的堅(jiān)持，我是1998年開始創(chuàng)業(yè)，2007年因?yàn)槿谫Y，第一次被媒體報(bào)道，整整十年，十年中六年住在農(nóng)民搭的工棚里，絕對(duì)是四處漏風(fēng)，有四年住在自己的辦公室，不僅是為了省房租，最最主要是因?yàn)樽隽嘶ヂ?lián)網(wǎng)之后，發(fā)現(xiàn)客戶服務(wù)是24小時(shí)的需要，那個(gè)年代有無(wú)數(shù)的網(wǎng)友是夜貓子，上網(wǎng)都是凌晨一兩點(diǎn)鐘，有什么客戶服務(wù)問(wèn)題在我們論壇里提問(wèn)。為了確保服務(wù)最好，因?yàn)槠髽I(yè)也沒(méi)有錢，所以我自己做客服。

從2003年到2007年整整四年多的時(shí)間住在辦公室，在那兩年，所有的客戶服務(wù)都是我自己一個(gè)人做，大家只是不知道而已罷了。為了保證24小時(shí)能夠?yàn)槲覀儠?huì)員提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我還住在木地板上，買了一個(gè)老式鬧鈴，每?jī)蓚€(gè)小時(shí)響一次，因?yàn)轸[鈴在木地板，一響絕對(duì)跟地震一樣，睡的再死的人一定會(huì)被吵醒，起來(lái)回答所有客戶問(wèn)題，把客戶問(wèn)題回答完之后再去睡，再定一個(gè)鬧鐘，堅(jiān)持了四年多的時(shí)間。

所以我想說(shuō)，作為創(chuàng)業(yè)者，你能在十年的黑暗時(shí)光里堅(jiān)信你的方向是正確的，堅(jiān)信你做的事情是有價(jià)值的，堅(jiān)信你的公司是社會(huì)需要的，只要你能夠堅(jiān)持得越久，我相信你就能取得更大的成功。

4.劉強(qiáng)東談創(chuàng)業(yè)：想創(chuàng)業(yè)你要做好這幾點(diǎn)

第一，必須要做有價(jià)值的事情。大家想想看，自有人類商業(yè)史以來(lái)，只要你的商業(yè)模式能夠解決行業(yè)的問(wèn)題或者社會(huì)的某個(gè)痛點(diǎn)，最終一定能夠成功。我從來(lái)沒(méi)有見哪家公司說(shuō)能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造巨大價(jià)值，為行業(yè)創(chuàng)造了巨大價(jià)值，最后說(shuō)失敗了，沒(méi)有。

第二，新的時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)正道成功，構(gòu)建親清新型政商關(guān)系，我給企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者提一個(gè)非常好的醒兒，千萬(wàn)不要企業(yè)成功了，錢賺了，結(jié)果到頭因?yàn)檫`法犯罪人進(jìn)牢里去了，最后老婆孩子帶著錢跟別人過(guò)了，那就悲劇了。

第三，就是堅(jiān)持。企業(yè)家的堅(jiān)持是一輩子一生的堅(jiān)持，我是1998年開始創(chuàng)業(yè)，2007年因?yàn)槿谫Y，第一次被媒體報(bào)道，整整十年，十年中六年住在農(nóng)民搭的工棚里，絕對(duì)是四處漏風(fēng)，有四年住在自己的辦公室，不僅是為了省房租，最最主要是因?yàn)樽隽嘶ヂ?lián)網(wǎng)之后，發(fā)現(xiàn)客戶服務(wù)是24小時(shí)的需要，那個(gè)年代有無(wú)數(shù)的網(wǎng)友是夜貓子，上網(wǎng)都是凌晨一兩點(diǎn)鐘，有什么客戶服務(wù)問(wèn)題在我們論壇里提問(wèn)。

5.劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的什么素質(zhì)

1、欲望 將欲望列在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位.佛經(jīng)上有一句話，叫做無(wú)欲則剛，意思是說(shuō)，一個(gè)人如果沒(méi)有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。

和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒(méi)有一個(gè)不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒(méi)有一個(gè)不想白日飛升的，可見雖然無(wú)欲則剛，但要做到無(wú)欲是一件多么困難的事。2、明勢(shì) 明勢(shì)的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明勢(shì)，二要明事。

我們先來(lái)說(shuō)明勢(shì)。勢(shì)，就是趨向。

做過(guò)期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。比方說(shuō)，大勢(shì)向空，你偏做多；或者大勢(shì)利多，你偏做空，你不賠錢誰(shuí)賠錢！反過(guò)來(lái)說(shuō)，你就是不想賺錢都難。

3、敏感 敏感不是神經(jīng)過(guò)敏。神經(jīng)過(guò)敏的人，像瓊瑤小說(shuō)里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。 一些人的商業(yè)敏感來(lái)自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來(lái)自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來(lái)自于自己的兩條腿。

4、人脈創(chuàng)業(yè)不是引無(wú)源之水，栽無(wú)本之木。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。5、謀略創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。