退伍軍人創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)講話(huà)
1.我是個(gè)今年剛退伍軍人,想自己干,不知道該如何開(kāi)始創(chuàng )業(yè),請問(wèn)向哪
朋友，我愿意給你一點(diǎn)建議請你參考。
首先，現代的經(jīng)商不是憑著(zhù)膽量就能成功的，必須有一定的經(jīng)營(yíng)管理知識才能少走彎路少吃虧。因此，建議你去書(shū)店快速地了解一下經(jīng)營(yíng)的入門(mén)知識。
將來(lái)選擇好自己的方向后就查閱一些專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識。 其次，要走出去找項目，擴大你的市場(chǎng)空間。
最好找到你比較喜歡的方向，因為這樣會(huì )適當提高將來(lái)遇到挫折時(shí)的抗打擊能力。 再次，盡量在進(jìn)入某個(gè)項目前，先跟著(zhù)別人的項目走一段時(shí)間，留心成功的原因和可能面對的問(wèn)題。
最后，要記住：創(chuàng )業(yè)的決心將決定你能走多遠，只有你對自己放棄才是真正的失敗，其他的都不算。
2.如何鼓勵退伍軍人回鄉創(chuàng )業(yè)
個(gè)人認為一個(gè)成功的人最重要的是心態(tài)，心態(tài)決定你的成功！
根據一些專(zhuān)家分析得出，創(chuàng )業(yè)十一條經(jīng)驗：
1、當你有個(gè)好想法時(shí)，就應該立刻去做。不要聽(tīng)別人怎么說(shuō)，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì )知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒(méi)有關(guān)系，因為你從中會(huì )學(xué)到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財富。
2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結和善于與客戶(hù)打交道，以顧客的角度想問(wèn)題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jì)肯定會(huì )上去。
3、應該注意幾點(diǎn)，就是：應該分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶(hù)，誰(shuí)是一般客戶(hù)，一般客戶(hù)應該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶(hù)要經(jīng)常照顧。大部分的工作應是服務(wù)老客戶(hù)，剩下的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理：50%的業(yè)績(jì)來(lái)源于20%的老客戶(hù)，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認可我們的客戶(hù)就已經(jīng)是成功了。
4、在找工作的時(shí)候，一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因為前者的業(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個(gè)運作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，你能拿多少錢(qián)完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢(qián)的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運氣，因為一個(gè)運作良好的公司一定有自己的財務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。
5、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷(xiāo)。因為1元錢(qián)代銷(xiāo)的話(huà)，這就值1元錢(qián)，要是資金周轉得快，1元錢(qián)就會(huì )升值。
6、1000元錢(qián)在手中這就是1000元錢(qián)，但流通到市場(chǎng)中就是個(gè)變數，有可能會(huì )增值，但也有可能會(huì )貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
7、只有站在市場(chǎng)中，才會(huì )認識到有需求才有市場(chǎng)這句話(huà)的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現了推銷(xiāo)、廣告、宣傳和促銷(xiāo)的必要性；如何花費最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。
8、“定位“這個(gè)詞，現在很時(shí)髦，也說(shuō)明了其影響力與重要性。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是確定公司未來(lái)的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至，更加專(zhuān)業(yè)化；對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛(ài)并擅長(cháng)的事業(yè)。“定位“這個(gè)詞是一把戰無(wú)不勝，攻無(wú)不克的利劍。
9、把所有人都當做銷(xiāo)售對象，這是戰略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪、購買(mǎi)本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢(qián)都難。
10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對社會(huì )的最大的回報。
11、年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險，善于學(xué)習、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗。年輕人最大的資本就是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說(shuō)，趁年輕時(shí)多學(xué)習點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。
3.退伍軍人,外出打工返鄉創(chuàng )業(yè)
退伍軍人，當然是學(xué)技能，鑄未來(lái)！所謂“窮則變，變則通”，“態(tài)度決定未來(lái)”。
想要學(xué)一門(mén)可以快速創(chuàng )業(yè)的技術(shù)，有一個(gè)行業(yè)非常合適，學(xué)廚師。隨著(zhù)中國餐飲行業(yè)的快速發(fā)展，餐飲行業(yè)的火爆度只增不減，成為中國發(fā)展最快的行業(yè)之一。
廚師成為社會(huì )十大熱門(mén)高薪行業(yè)。而且，隨著(zhù)廚師社會(huì )地位的不斷提高，更多的人選擇做廚師！廚師創(chuàng )業(yè)更是業(yè)內的普遍現象，餐飲行業(yè)投資少，利潤大，很多廚師近水樓臺自己開(kāi)起了店，不僅有技術(shù)，在廚師學(xué)校所學(xué)的管理運營(yíng)知識，創(chuàng )業(yè)知識已經(jīng)足夠豐富，再加上社會(huì )經(jīng)驗的積累，在餐飲行業(yè)摸爬滾打幾年，成功創(chuàng )業(yè)不是夢(mèng)！對于一個(gè)飯店老板來(lái)說(shuō)，年薪上十萬(wàn)、百萬(wàn)是輕而易舉的事。
