創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才培養的問(wèn)卷調查報告
1.關(guān)于:大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的調查問(wèn)卷?
1.您的性別 2.您的學(xué)歷 3.您的專(zhuān)業(yè) 4.您對創(chuàng )業(yè)概念的理解為：（ ） * （單項） *？？ A 開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)（公司） ？？ B 只要開(kāi)創(chuàng )一份事業(yè)都可以叫創(chuàng )業(yè) ？？ C 開(kāi)發(fā)一項前沿的科技項目 ？？ D 其它 5.您對大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的看法：（單項） *？？ A 認同，是實(shí)現理想的途徑 ？？ B 應該會(huì )是一個(gè)不錯的選擇 ？？ C 反對，大學(xué)生還是應該以學(xué)習為主 ？？ D 其他 6.您認為大學(xué)生現在創(chuàng )業(yè)的形勢如何？ （單項） *？？ A 十分嚴峻，特別在如今受金融海嘯影響 ？？ B比較困難，但仍然有機會(huì ) ？？ C只要大學(xué)生自身具備創(chuàng )業(yè)能力，再加上政府在政策上的優(yōu)惠和幫助，創(chuàng )業(yè)還是一條光明的道路 ？？ D 形勢一片大好，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是最好的發(fā)展之路 7.對于找工作和自主創(chuàng )業(yè)，你更喜歡 （單項） *？？ A自己去找工作 ？？ B自己創(chuàng )業(yè) 8.您對創(chuàng )業(yè)是否感興趣？ （單項） *？？ A很有興趣 ？？ B比較有興趣 ？？ C一般 ？？ D不是太感興趣 ？？ E沒(méi)興趣 9.您有創(chuàng )業(yè)的想法，是來(lái)源于 （多項） *？？ A家庭影響 ？？ B 朋友影響 ？？ C 媒體影響 ？？ D自己比較想去嘗試一下 ？？ E其他 10.您創(chuàng )業(yè)的首要出發(fā)點(diǎn)是什么？（多項） *？？ A 解決就業(yè) ？？ B 挑戰自我 ？？ C尋找刺激 ？？ D獲取更多的財富 ？？ E 其他 11.你認為本（專(zhuān)）科生創(chuàng )業(yè)最大的障礙是什么？（單選） *？？ A資金不足，沒(méi)有好的創(chuàng )業(yè)方向 ？？ B 經(jīng)驗不夠，缺乏社會(huì )關(guān)系 ？？ C家人的反對 ？？ D要考慮繼續升造 12. 在創(chuàng )業(yè)道路上要找準自己的合適位置，你會(huì )根據 （單選） *？？ A 自己的興趣 ？？ B 自己的專(zhuān)業(yè) ？？ C 市場(chǎng)需要 ？？ D 對某一行業(yè)熟悉 13.您認為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)相對于社會(huì )其它階層優(yōu)勢在哪里？（多項） *？？ A 年輕有活力，勇于拼搏 ？？ B 專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較高 ？？ C 學(xué)習能力強，有創(chuàng )新精神 ？？ D 網(wǎng)絡(luò )信息能力強 ？？ E 具備較好的溝通能力、人際關(guān)系良好 ？？ F 其他 14.您認為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最需要的是什么？ （多項） *？？ A 個(gè)人魄力和創(chuàng )業(yè)頭腦 ？？ B 適合的社會(huì )環(huán)境和政策支持 ？？ C 學(xué)校或社會(huì )提供的各類(lèi)創(chuàng )業(yè)培育和服務(wù) ？？ D 一個(gè)優(yōu)秀的團隊 15.如果創(chuàng )業(yè)，那么您會(huì )選擇哪種資金籌集形式？ （多項） *？？ A 合伙團隊創(chuàng )業(yè) ？？ B 家庭投資，學(xué)生創(chuàng )業(yè) ？？ C 自己籌資創(chuàng )業(yè) ？？ D 向銀行貸款 ？？ E 向政府部門(mén)申請資金 16.您對國家、省和東莞市內出臺的扶持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的相關(guān)政策、法規了解嗎？ （單項）* *？？ A 經(jīng)常主動(dòng)關(guān)注，很清楚 ？？ B 偶爾關(guān)注，比較清楚 ？？ C 不太愿意主動(dòng)去了解，知道一點(diǎn) ？？ D 一點(diǎn)都不知道 17.您認為政府在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)方面應該做哪些扶持？（任選兩項） * *？？ A 大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金支持 ？？ B 社會(huì )化專(zhuān)業(yè)化管理服務(wù)機構提供服務(wù) ？？ C 政策支持 ？？ D 宣傳鼓勵 ？？ E政府不應該扶持，不應再出臺過(guò)多的這類(lèi)政策，使大量 大學(xué)生盲目地選擇創(chuàng )業(yè)而荒廢學(xué)業(yè)。
2.大學(xué)生如何抓住創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展的新機遇論文600字左右
當前，隨著(zhù)國際國內產(chǎn)業(yè)分工深刻調整，我國東部沿海地區產(chǎn)業(yè)向中西部地區轉移步伐加快，高等教育的人才培養結構與產(chǎn)業(yè)結構是否協(xié)調成為影響高校畢業(yè)生就業(yè)的關(guān)鍵。
？ ？ 一、產(chǎn)業(yè)轉移背景下大學(xué)生就業(yè)呈現新特點(diǎn) ？ （一）從傳統制造業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉移 ？ 人力資本更多地流向第三產(chǎn)業(yè)。 第三產(chǎn)業(yè)是大量吸納高等教育人員就業(yè)人口的主渠道。
？ （二）從東部地區向中西部地區轉移 ？ 由于東西部地域差別的客觀(guān)存在和開(kāi)放政策效應，東部沿海城市，發(fā)展機會(huì )較多，可是經(jīng)過(guò)近二十年的快速發(fā)展，東部沿海城市的人才市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，區域性就業(yè)壓力明顯加劇。 但是面對這種現狀仍有相當大比例的畢業(yè)生不愿去西部省份，不愿下基層工作。
（三）從白領(lǐng)階層向藍領(lǐng)階層轉移 ？ 大多數的畢業(yè)生傾向于畢業(yè)后進(jìn)機關(guān)事業(yè)單位或者國有大中型企業(yè)，可是機關(guān)事業(yè)單位和國有企業(yè)所能吸納的人才畢竟有限，無(wú)法為社會(huì )提供足夠多的崗位，相反民營(yíng)三資企業(yè)對藍領(lǐng)型技術(shù)人才需求比較旺盛。 面對嚴峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生不要把自己定位的過(guò)于高端，積極到民營(yíng)中小企業(yè)就業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)從底層職位做起，逐步的找到適合自己的就業(yè)崗位。
？ 1。大學(xué)生就業(yè)難的外部原因 ？ （1）產(chǎn)業(yè)結構的影響。
我國大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)根本性制約因素，是產(chǎn)業(yè)結構的調整。 我國制造業(yè)層次低，處于簡(jiǎn)單引進(jìn)、承接和復制的階段，尤其是高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴重不足，難以持續吸納較多高端人才以及維持企業(yè)的可持續發(fā)展。
企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提出了高要求，從而提高了大學(xué)生就業(yè)的門(mén)檻，這也成為大學(xué)生就業(yè)難的原因之一。 ？ （2）地域結構的影響。
我國城鄉二元結構和東西部地域差別的存在，使得大學(xué)生往往大量聚集在東部而不是中西部地區， 2。大學(xué)生就業(yè)難的內在原因： ？ （1）缺乏扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎 ？ （2）缺乏實(shí)踐能力和創(chuàng )新思維 （3）缺乏良好的適應能力。
二、產(chǎn)業(yè)轉移形勢下大學(xué)生就業(yè)的思路和對策 ？ （一）學(xué)生：要調整觀(guān)念，提升素質(zhì) ？ 1、要注重專(zhuān)業(yè)學(xué)習。 在大學(xué)期間的學(xué)習是學(xué)生走上工作崗位的重要基礎。
在湖北工業(yè)大學(xué)發(fā)放的問(wèn)卷調查中表明，有65%的畢業(yè)生認為在求職過(guò)程中，自身對專(zhuān)業(yè)知識的掌握水平是企業(yè)首要看重的。所以相應的技能是大學(xué)生進(jìn)入職業(yè)領(lǐng)域的資本。
？ 2、要提升綜合能力。雖然學(xué)習和專(zhuān)業(yè)知識很重要，但社會(huì )中需要的是復合人才，職業(yè)中更是非常看重情商和逆境商。
所以，大學(xué)生還需要掌握其他綜合能力。大學(xué)生應該通過(guò)幾年的學(xué)習，讓自己能真正獨立和成熟起來(lái)，讓自己以良好的形象進(jìn)入職場(chǎng)。
？ （二）學(xué)校：要深化教學(xué)改革，促進(jìn)供需對接 ？ 1、科學(xué)調整專(zhuān)業(yè)設置。學(xué)校應該建立高校生源報考錄取比預警系統、高校畢業(yè)生就業(yè)率反饋系統，通過(guò)實(shí)際考察后根據不同專(zhuān)業(yè)科學(xué)地制定擴招規模。
同時(shí)學(xué)校也應該應對瞬息萬(wàn)變的就業(yè)市場(chǎng)需求，對現有專(zhuān)業(yè)進(jìn)行大膽的調整、改革。 ？ 2、完善就業(yè)服務(wù)體系。
學(xué)校應該著(zhù)力解決大學(xué)生求職技巧的培訓。學(xué)校應增設職業(yè)培訓機構或增加職業(yè)素質(zhì)教育課程，將職業(yè)素質(zhì)培訓與實(shí)習有效結合，彌合學(xué)校教育與市場(chǎng)需求的斷層。
在發(fā)放的調查問(wèn)卷中我們發(fā)現，湖北工業(yè)大學(xué)有73%學(xué)生甚至是畢業(yè)生不清楚本校的就業(yè)指導機構的職能和辦公地點(diǎn)，從中可以看到一些學(xué)校的就業(yè)指導工作的還是存在一些問(wèn)題，需要進(jìn)行一些適當的調整。 ？ （三）政府：應注重加強宏觀(guān)調控，營(yíng)良好就業(yè)環(huán)境 ？ 積極創(chuàng )造就業(yè)環(huán)境。
一是要建立完善大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)信息系統。建立公信度高的就業(yè)信息發(fā)布平臺，為畢業(yè)生提供就業(yè)信息。
二是要通過(guò)政策調整來(lái)鼓勵企業(yè)招聘應屆畢業(yè)生。三是要鼓勵大學(xué)生到西部地區、農村基層就業(yè)和自主創(chuàng )業(yè)。
通過(guò)助學(xué)貸款代償、考研考公務(wù)員加分等優(yōu)惠政策鼓勵畢業(yè)生去基層、西部就業(yè)。 政府設立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地，并為創(chuàng )業(yè)大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)指導、創(chuàng )業(yè)失敗生活保障等服務(wù)。
？ 相信在政府的親切關(guān)懷、學(xué)校的合理引導、學(xué)生的不懈努力下，大學(xué)生就業(yè)難這個(gè)問(wèn)題，最后一定能得到良好的解決。
3.中國海歸就業(yè)創(chuàng )業(yè)調查報告是怎樣的?
海歸群體對留學(xué)價(jià)值持肯定態(tài)度 隨著(zhù)近年來(lái)留學(xué)人員的快速增長(cháng)，海歸也日益增多，加上國內高校畢業(yè)生數量巨大，全球經(jīng)濟放緩，海歸群體面臨的就業(yè)壓力不斷增大，相比較高的留學(xué)成本，留學(xué)效益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，圍繞留學(xué)“劃算”還是“不劃算”的討論成為社會(huì )話(huà)題。
調查顯示，海歸群體中，認為留學(xué)劃算的占50。0%，不劃算的占20。
2%，說(shuō)不清和不方便回答的分別占22。1%、7。
7%。 超過(guò)65%的海歸認為可在5年內收回留學(xué)經(jīng)濟成本。
認為3-5年收回經(jīng)濟成本的人數最多，占比為35。9%,5-10年和1-3年的分別占24。
1%、22。5%,10年以上的占比10。
3%，一年以?xún)鹊膬H占7。2%。
出國成本的收回時(shí)間與海歸人員的個(gè)人能力、就業(yè)單位性質(zhì)、個(gè)人所在的崗位、工作經(jīng)驗等因素密切相關(guān)。 海歸社會(huì )融入得到了極大改善 報告指出，超過(guò)八成的海歸回國后都能實(shí)現再融入。
漸漸地融入是主要類(lèi)型，占54。4%，較快地融入的占32。
7%。一直很難融入的占12。
9%，與2013年的調查結果“半數以上的海歸一直難以融入國內環(huán)境”相比，海歸的社會(huì )融入得到了極大的改善。 在融入的方式上，以自然融入、生活方式的本土化、自我心理調適、結交國內朋友為主，分別占比為58。
7%、49。8%、46。
7%、35。7%。
參與國內社交型/學(xué)術(shù)型/商務(wù)型活動(dòng)、個(gè)人資本的跨國經(jīng)營(yíng)和轉化也是融入國內環(huán)境的重要途徑，分別占比20。2%、7。
3%。 海歸就業(yè)扎堆金融 報告指出，海歸回國就業(yè)地區主要集中在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市和省會(huì )。
中部和西部城市，尤其是成都、西安、武漢等地對海歸的吸引有所增加。 海歸就業(yè)主要集中在民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)，在海歸就業(yè)的前十大產(chǎn)業(yè)中，金融業(yè)最多，為14。
3%，貿易/批發(fā)/零售業(yè)、房地產(chǎn)/建筑業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)分別占7。2%、6。
9%、5。5%。
新一代信息技術(shù)、文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)占比較小。 76。
5%的海歸回國后有跳槽的經(jīng)歷，在跳槽的頻率方面，2年內跳槽的占主流，高達39。5%。
3-5年跳槽的海歸占28。8%,5年以上再跳槽的僅占8。
2%。 期待政府更多創(chuàng )業(yè)支持 報告指出，海歸創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域主要集中在新生物工程/新醫藥、新一代信息技術(shù)、貿易/批發(fā)/零售業(yè)、高端裝備制造、文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)、其他服務(wù)業(yè)、節能環(huán)保這幾個(gè)領(lǐng)域，占比分別為18。
6%、13。6%、13。
6%、10。2%、8。
5%和8。5%。
在創(chuàng )業(yè)階段，海歸創(chuàng )業(yè)者最需要獲得關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓、金融服務(wù)、創(chuàng )業(yè)場(chǎng)所提供等方面的幫助。海歸創(chuàng )業(yè)政策需求方面，海歸創(chuàng )業(yè)者更希望政府能夠解決科研資金申請過(guò)程限制較多、加大科研資金支持力度、政策落實(shí)等問(wèn)題。
也有創(chuàng )業(yè)者表示政府應該在購買(mǎi)時(shí)優(yōu)先選擇海歸創(chuàng )業(yè)企業(yè)的高新技術(shù)及產(chǎn)品。約41。
7%的人則表示國家的政策很好，在執行過(guò)程中需要貫徹落實(shí)。 提供良好環(huán)境讓海歸安心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè) 此次調查自2015年2月啟動(dòng)，共收到913份有效問(wèn)卷。
樣本中，男性占54。 9%，女性占45。
1%。調查對象以80后和90后海歸為主。
海歸留學(xué)的國家以美國、英國、澳大利亞、法國、加拿大、日本、新加坡、韓國等國家為主。 智聯(lián)集團首席執行官、智聯(lián)卓聘創(chuàng )始人郭盛指出，從調研報告來(lái)看，海歸的就業(yè)形勢整體比較樂(lè )觀(guān)，有經(jīng)驗的海歸最值錢(qián)，但是仍有80%的海歸認為現有薪資水平低于預期。
海歸仍然需要時(shí)間來(lái)適應國內就業(yè)和創(chuàng )業(yè)的環(huán)境，這需要充分借助社會(huì )力量積極開(kāi)展文化、交流等活動(dòng)，幫助海歸人員更好地融入中國社會(huì )。 中國與全球化智庫（CCG）主任王輝耀認為，海歸擁有國際的人脈、國際的網(wǎng)絡(luò )、國際的資本，國際的視野，創(chuàng )業(yè)資源豐富，是中國新時(shí)期引進(jìn)外資的一種新方式，發(fā)動(dòng)海歸紐帶和橋梁的作用，將為中國未來(lái)的創(chuàng )新帶來(lái)很大推動(dòng)。
中國綜合國力的競爭歸根到底是人才競爭，海歸群體是中國最好的人才庫，中國的海歸政策還可以進(jìn)一步改善和提升，中國需要完善相關(guān)政策，讓更多的海歸安心回國創(chuàng )業(yè)，加強創(chuàng )新的力度。 2015中國海歸就業(yè)創(chuàng )業(yè)調查報告 2014年，中國留學(xué)回國人數達到36。
48萬(wàn)，比2013年增加了1。13萬(wàn)，增長(cháng)了3。
20%。截至2014年，中國留學(xué)回國累計總人數已達180。
96萬(wàn)，占出國留學(xué)累計總人數的51。4%。
海歸人數的增加與我國綜合國力的增強及政府加大吸引人才的力度有關(guān)。隨著(zhù)大批海歸回國發(fā)展，他們的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)情況也備受社會(huì )各界關(guān)注。
為更好地了解海歸在就業(yè)、創(chuàng )業(yè)、社會(huì )融入等方面的狀況，2015年2月至2015年7月，中國與全球化智庫（CCG）與智聯(lián)卓聘合作，共同開(kāi)展了“2015中國海歸就業(yè)創(chuàng )業(yè)調查”研究。課題組針對海歸群體開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )調查，此次調查共收到913問(wèn)卷。
樣本中，男性占54。9%，女性占45。
1%。調查對象以80后和90后海歸為主。
海歸留學(xué)的國家以美國、英國、澳大利亞、法國、加拿大、日本、新加坡、韓國等國家為主。 一、海歸整體情況分析 （一）回國時(shí)間集中于2010年之后，占78。
4%,2005-2009年回國的占15。 6%,2000-2004年、2000年以前的分別占2。
2%和3。8%。
圖1 海歸回國的時(shí)間分布 （二）海歸在國外獲得的最高學(xué)位以授課型碩士學(xué)位和學(xué)士學(xué)位、研究型碩士學(xué)位為主，分別占比為33。2%、27。
6%、21。5%。
4.大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)結項書(shū)指導老師意見(jiàn)怎么寫(xiě)?
對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。 創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：（1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？（2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”2.敢于競爭在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。6.出色的計劃摘要創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。 計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的。
5.創(chuàng )業(yè)者調查問(wèn)卷設計
盡管發(fā)現機會(huì )是創(chuàng )業(yè)的必要條件，但它還不是充分條件。
發(fā)現機會(huì )以后，潛在的創(chuàng )業(yè)者必須決定如何開(kāi)發(fā)利用機會(huì )。關(guān)于發(fā)現了機會(huì )但沒(méi)有創(chuàng )業(yè)成功這種情況的數據，確實(shí)難以收集，但現實(shí)是――并不是所有被發(fā)現的機會(huì )最后都得到了開(kāi)發(fā)。
不過(guò)，更應認識到的是，創(chuàng )業(yè)機會(huì )的識別、評價(jià)和利用是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的個(gè)性、能力、資源等情況與創(chuàng )業(yè)機會(huì )本身相互作用的過(guò)程。為什么某些人而不是另一些人會(huì )開(kāi)發(fā)他們發(fā)現的機會(huì )？他們什么時(shí)候、以什么方式來(lái)開(kāi)發(fā)這些機會(huì )？問(wèn)題的答案是一個(gè)涉及機會(huì )的特點(diǎn)和個(gè)人的本質(zhì)特征的函數。
下面我們討論創(chuàng )業(yè)者因素對機會(huì )利用的影響。 一、關(guān)注創(chuàng )業(yè)者的能力和資源 在任何時(shí)點(diǎn)上都只有少數人能發(fā)現某個(gè)特定的機會(huì )。
為什么是這些人而不是另一些人發(fā)現了某個(gè)特定的機會(huì )？過(guò)去的研究提出了兩大類(lèi)影響特定人發(fā)現特定機會(huì )的可能性的因素：擁有對識別機會(huì )很重要的信息；具備評估機會(huì )所必需的認識能力。而對機會(huì )的開(kāi)發(fā)利用有影響的除了個(gè)人特征外，最重要的因素是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人組織配置資源的能力。
關(guān)于這些個(gè)人知識、能力、資源和資本的研究近年來(lái)得到了重視，并取得了相當的進(jìn)展，使得關(guān)于創(chuàng )業(yè)者的研究重心從個(gè)性特征轉移到對能力和資源的分析上來(lái)。 Alvarez和Busenitz2002年的研究分析了基于資源的理論（resource based theory）與創(chuàng )業(yè)之間的關(guān)系，提出了創(chuàng )業(yè)的資源理論。
他們從理論上拓展了資源的邊界，從這一廣義資源的角度考慮，創(chuàng )業(yè)者的人力資源、創(chuàng )業(yè)者的認知能力（識別和產(chǎn)生新機會(huì )的能力）、與其他個(gè)人和組織建立的信任關(guān)系、引導組織必要的資源設立企業(yè)的能力以及通過(guò)企業(yè)創(chuàng )造多種多樣的市場(chǎng)需要的產(chǎn)出能力，都是影響創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的資源。而且這些資源具備社會(huì )復雜性（social complexity）和路徑依賴(lài)性（path dependency）這兩個(gè)特點(diǎn)。
社會(huì )復雜性。當企業(yè)的資源和能力具有社會(huì )復雜性時(shí)，這些資源和能力就成為可持續的異質(zhì)性的來(lái)源（Barney,1995）。
具有社會(huì )復雜性的資源很難模仿，因為它們是復雜現象，很難系統管理和影響。許多導致異質(zhì)性的資源都是社會(huì )復雜性的，如企業(yè)文化（Barney,1986）、企業(yè)聲譽(yù)（Hill,1990）和人力資本（Carpenter,Sanders & Gregersen,2001）。
與這些資源相似的是，與創(chuàng )業(yè)者有關(guān)的使創(chuàng )業(yè)者可以有效地利用機會(huì )的資源，如創(chuàng )業(yè)者的能力、積累的實(shí)踐經(jīng)驗或技能，都具有社會(huì )復雜性。創(chuàng )業(yè)者的社會(huì )復雜性資源會(huì )為企業(yè)增加價(jià)值，而且其他企業(yè)很難模仿創(chuàng )造出這樣的能力和資源。
創(chuàng )業(yè)資源具有社會(huì )復雜性，這個(gè)條件對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，因為它提醒我們――復雜的技術(shù)并不是完全不可模仿的；利用這些復雜技術(shù)涉及具有社會(huì )復雜性的資源的使用，這才是更重要的。 路徑依賴(lài)性。
創(chuàng )業(yè)資源是可以不斷進(jìn)化發(fā)展的，不過(guò)新的演化發(fā)展是有路徑依賴(lài)的。在這種觀(guān)點(diǎn)中，特殊資源的積累依賴(lài)于過(guò)去的創(chuàng )業(yè)決策，這些由創(chuàng )始人和未來(lái)企業(yè)管理者制定的決策就構成了企業(yè)的DNA。
可持續的競爭優(yōu)勢是這樣一個(gè)歷史（路徑）信賴(lài)的過(guò)程（Barney,1991;Nelson & Winter,1982）。Barney1987年的研究指出，機會(huì )和運氣的作用是獲得了不同高級程度的知識。
不過(guò)我們認為，創(chuàng )業(yè)者常常為了協(xié)調分散的知識而發(fā)展不同的知識基礎，因為他們學(xué)習和理解事物發(fā)展規律的能力不同。這是企業(yè)發(fā)展不同能力和企業(yè)差別的不同路徑。
在創(chuàng )業(yè)企業(yè)里，由于它們是新成立的小企業(yè)，決策將對企業(yè)的未來(lái)起重大作用。企業(yè)差異的重要源泉是企業(yè)的歷史，如專(zhuān)利技術(shù)和學(xué)習曲線(xiàn)。
因為在這樣的制定企業(yè)決策的獨特條件下，企業(yè)具體的技能和資源的組合導致企業(yè)的長(cháng)期路徑依賴(lài)性。 Alvarez和Busenitz的理論深刻觸及了創(chuàng )業(yè)資源的一些根本特征，而且由于創(chuàng )業(yè)現象的特殊性，產(chǎn)業(yè)資源的社會(huì )復雜性和路徑依賴(lài)性比傳統概念下的資源更為明顯，對企業(yè)發(fā)展的影響也更大。
從這個(gè)角度就可以更清楚地看到，對創(chuàng )業(yè)的研究豐富發(fā)展了管理理論。如果Alvarez和Busenitz的創(chuàng )業(yè)資源理論能夠成立，那么，創(chuàng )業(yè)資源豐富的人比創(chuàng )業(yè)資源貧乏的人更容易取得創(chuàng )業(yè)的成功。
這樣，理論就可以更好地預見(jiàn)創(chuàng )業(yè)的成敗。那么，創(chuàng )業(yè)研究的理論解釋力和預見(jiàn)力都得到提高。
我們認為，創(chuàng )業(yè)者資源理論能力將會(huì )極富生命力和發(fā)展前景。 二、創(chuàng )業(yè)者的重要資源 人力資本。
盡管有許多爭議，但以往的經(jīng)驗研究還是傾向于支持在人力資本和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)之間存在正的關(guān)系。需要明確的是，個(gè)人的人力資本，即個(gè)人知識水平的提高不僅是正式教育（如大學(xué)教育）的結果，也是非正式教育（如工作經(jīng)驗和職業(yè)教育）的結果。
工作經(jīng)驗、在工作中學(xué)習、非傳統正式教育結構的專(zhuān)門(mén)課程訓練，這些從理論上來(lái)說(shuō)，都可以增強人力資本。經(jīng)驗研究顯示，正式教育對于創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的影響，不如非正式教育的影響大。
而創(chuàng )業(yè)者的工作經(jīng)驗、管理經(jīng)驗和以前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng )業(yè)活動(dòng)顯著(zhù)相關(guān)。 2003年Davidsson & Honig在Journal of Business Venturing雜志上發(fā)表了一篇關(guān)于人力資本和社會(huì )資本對創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的影響關(guān)系的論文，大樣本的縱向研究證明：人力資本和創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現（以進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的可能性為指標）有正相關(guān)關(guān)系，人力資本和機會(huì )的成功利用（以完成。
6.關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的調查報告
首先我們來(lái)看看這樣一個(gè)現實(shí)，大學(xué)生就業(yè)現狀：高校畢業(yè)生是人才市場(chǎng)上非常重要的人力資源，近年，隨著(zhù)高校大規模的擴招，在校大學(xué)生人數急劇上升，畢業(yè)生人數也逐年增加，隨之而來(lái)的就是畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題。
大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一直以來(lái)就是社會(huì )上關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，但作為吸收大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的主力軍：企業(yè)，則較受冷落，很少有把關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦到企業(yè)，征詢(xún)企業(yè)對畢業(yè)生的看法或總結企業(yè)的聘人之道。事實(shí)上，在畢業(yè)生和企業(yè)之間缺少有效的溝通渠道，企業(yè)的用人標準、企業(yè)人才的選擇條件沒(méi)有在有效的時(shí)間的傳遞給大學(xué)生，大學(xué)生的培養缺乏市場(chǎng)導向，這方面高校作為培養大學(xué)生的主體，并沒(méi)有起到積極的作用。
高校在指導大學(xué)生就業(yè)上遠遠滯后于大學(xué)生及企業(yè)的對其的要求，這在很大程度上制約了畢業(yè)生順利就業(yè)。
