營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別(營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別寫(xiě)在本子上的照片)

很多創(chuàng )業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)導者很清楚銷(xiāo)售是什么，但對于營(yíng)銷(xiāo)似乎就不是那么清楚了，能說(shuō)上幾句，但又說(shuō)不明白，那感覺(jué)，蒙蒙噠，萌萌噠……

其實(shí)，兩者不分這件事非常普遍，不信你看看他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員配置和崗位職責，就清楚其中的問(wèn)題有多么的嚴重了。

那銷(xiāo)售是什么，營(yíng)銷(xiāo)又是什么？我們現在來(lái)說(shuō)一下，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)有哪些不同的地方：

第一、銷(xiāo)售是滿(mǎn)足需求，營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現需求，或者創(chuàng )造需求。

舉個(gè)栗子，有人需要手機打電話(huà)，于是來(lái)到你面前，你賣(mài)了一部老式諾基亞老手機，這個(gè)需求被完美滿(mǎn)足了，這就是銷(xiāo)售；

有人需要手機打電話(huà)，于是你通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)調研、市場(chǎng)洞察，提前做出了智能機，設計了智能機展臺。

客戶(hù)來(lái)到展臺后發(fā)現里邊的手機除了能打電話(huà)，還能上網(wǎng)、看新聞、聽(tīng)歌、看片，而且非常漂亮時(shí)尚，他潛在的需求被瞬間創(chuàng )造并激發(fā)。

于是他買(mǎi)了一部高端時(shí)尚智能機，這個(gè)需求被發(fā)現、創(chuàng )造并激發(fā)的過(guò)程，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

第二、銷(xiāo)售的武器是步槍?zhuān)瑺I(yíng)銷(xiāo)的武器是轟炸機和大炮。

銷(xiāo)售往往是單兵作戰，武器是步槍?zhuān)粓?chǎng)戰斗下來(lái)，自己打死幾個(gè)，心里門(mén)清，申請戰功的時(shí)候清清楚楚的；

營(yíng)銷(xiāo)往往是遠程作戰，武器是轟炸機或者火炮，一場(chǎng)戰斗下來(lái)，自己也不清楚到底打死幾個(gè)，反正很多就是了，申請戰功的時(shí)候稀里糊涂的。

第三、銷(xiāo)售像個(gè)近戰單攻戰士，營(yíng)銷(xiāo)像個(gè)遠程群攻法師

銷(xiāo)售往往是一對一作戰，有時(shí)是多對一作戰，講求的是單體傷害，感覺(jué)更像一個(gè)短兵相接的戰士或者戰術(shù)小隊；

營(yíng)銷(xiāo)往往是一對多作戰，講求的的是群體傷害，感覺(jué)更像一個(gè)遠距離群傷群攻的法師。

第四、銷(xiāo)售的極限是軍團長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)的極限是參謀長(cháng)

銷(xiāo)售崗位向上升級，一直能走到銷(xiāo)售總裁的位置，這個(gè)位置和軍團長(cháng)類(lèi)似，就像韓信、關(guān)羽、常遇春，是個(gè)指揮千軍萬(wàn)馬一往無(wú)前的角色；

營(yíng)銷(xiāo)崗位向上升級，一直能走到營(yíng)銷(xiāo)總裁的位置，這個(gè)位置和參謀長(cháng)類(lèi)似，就像張良、諸葛亮、劉伯溫，是個(gè)運籌帷幄、決勝千里的角色。

雖然說(shuō)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)區別很大，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都為了業(yè)績(jì)而生，都在盯著(zhù)市場(chǎng)的需求展開(kāi)工作，所以現實(shí)中，這兩個(gè)部門(mén)聯(lián)系非常緊密，一有業(yè)績(jì)相關(guān)問(wèn)題，往往會(huì )拉到一起開(kāi)會(huì )決策。