創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)

1.創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)名稱

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。

見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng)企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ （2）創(chuàng)企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。

如果公司是一本書，它就象是這。

2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由哪些人員組成?

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由戰(zhàn)略管理者、技術(shù)主管、生產(chǎn)主管、營(yíng)銷主管和財(cái)務(wù)主管組成。

戰(zhàn)略管理者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)行為，為 團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)路線、行為方式、行動(dòng)步驟。戰(zhàn)略管理者需要有戰(zhàn) 略眼光、有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)、有創(chuàng)新能力和凝聚能力， 以及高度理性的思維和行動(dòng)。

技術(shù)主管是為團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、引進(jìn)。 技術(shù)主管需要具備較高的科研開發(fā)能力、善于發(fā)現(xiàn)跟蹤科技發(fā)展 的新動(dòng)向、將科學(xué)技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力這3種素質(zhì)。

生產(chǎn)主管是生產(chǎn)活動(dòng)的組織者，管理團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)過(guò)程。生產(chǎn) 主管需要有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、超群的工藝技術(shù)，以及現(xiàn)場(chǎng)組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制能力。

營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的管理。營(yíng)銷主管需要有高度的市場(chǎng)敏感性、善于溝通和交流。

財(cái)務(wù)主管是財(cái)務(wù)活動(dòng)的組織者，負(fù)責(zé)資金的運(yùn)作管理。財(cái)務(wù) 主管需要有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，善于低成本高效益使用資金， 工作細(xì)致，遵紀(jì)守法。

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要哪種人?

如果沒(méi)有考慮清楚創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，就像是要去打三對(duì)三斗牛，連中鋒都還沒(méi)找到，卻在討論戰(zhàn)術(shù)該怎么運(yùn)用。

缺少合理的團(tuán)隊(duì)分工，這盤沙根本意義不大。 所以創(chuàng)業(yè)的第0步，你必須要先找到你的隊(duì)友，也就是你的共同創(chuàng)辦人。

我說(shuō)是第0步，不是第一步，因?yàn)檎业焦餐瑒?chuàng)辦人之前，你根本還沒(méi)開始創(chuàng)業(yè)，就好像只有一個(gè)人，你上去斗牛只能被痛宰一樣。 所以在你想任何征服世界的春秋大夢(mèng)之前，請(qǐng)先找到你的共同創(chuàng)辦人。

一個(gè)好的核心團(tuán)隊(duì)該有哪些人？這個(gè)沒(méi)有一定的答案。但我認(rèn)為至少要有下面的四種角色： Product Visionary能洞悉市場(chǎng)需求的人 Designer能設(shè)計(jì)出好用戶體驗(yàn)的人 Hacker能快速解決程式問(wèn)題的人 Hustler能快速解決一切其他問(wèn)題的人 擁有這四種屬性的團(tuán)隊(duì)可以是少于四個(gè)人的，也就是一個(gè)人可以擁有兩個(gè)以上的屬性，也有可能是好幾個(gè)人重復(fù)擁有同一個(gè)屬性，但一個(gè)「完整」的早期網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)，大概必須要兼具這四種能力。

如果你自認(rèn)是一個(gè)Product Visionary兼Hustler，那你就必須要去把你的Designer與 Hacker找來(lái)，或是找到一個(gè)兼具Designer&Hustler能力的Co-founder。 當(dāng)然你有可能一個(gè)人擁有這四種能力，但幾乎不太可能有一個(gè)人能夠同時(shí)兼顧這四件事情，又把它們都做得很好。

所以除非你只是要開一間小小的個(gè)人工作室，否則早 晚你必須要找到你的Co-founders。事實(shí)上，觀察成功的網(wǎng)路公司，剛開始的Co-founders的數(shù)量與能力，幾乎決定了公司后來(lái)能夠走多長(zhǎng)、走多遠(yuǎn)。

所以，找到好的核心團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的先決條件，第0步，不是第一步。

4.如何在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中鍛煉一支敢于拼搏,勇于創(chuàng)新,樂(lè)于奉獻(xiàn)的執(zhí)法隊(duì)伍

要讓員工能夠發(fā)揮他的最大價(jià)值的唯一途徑，就是在招聘的時(shí)候就要做對(duì)，不要招聘那些只是需要一份工作的人，而是招聘那些和你有共同信念的人。

只有招聘跟你有共同信念的人，他們會(huì)為你付出熱血，汗水和淚水，付出他們?nèi)康膬r(jià)值。

實(shí)際上這些人不是為你工作，他們是為自己的信念而工作。

管理一個(gè)公司，管理員工，最好的辦法其實(shí)就是你要非常明白自己為什么做這個(gè)公司。不要告訴我只是為了賺錢，賺錢只是個(gè)結(jié)果而已。

為什么要做這個(gè)公司？一定要有非常大氣的夢(mèng)想。

有了這個(gè)大氣的信念，員工就會(huì)覺(jué)得有使命感，有了使命感他們做事情就會(huì)真正用心，員工用心做事情了，產(chǎn)品自然就好，產(chǎn)品好了，賺錢就是順便的事情。

這個(gè)世界沒(méi)有人會(huì)傻到為別人賣命，人只會(huì)為自己的信念去賣命工作，當(dāng)有一種信念種在心里，能量就會(huì)被激發(fā)出來(lái)。

所以如果大家公司存在管理問(wèn)題，是因?yàn)槟銢](méi)有形成一個(gè)真正的信念，一個(gè)你認(rèn)為值得你賣命去干的信念，你自己都沒(méi)有信念，如何讓員工能夠跟隨你呢？

一個(gè)公司的CEO沒(méi)有信念，沒(méi)有夢(mèng)想，大家就不會(huì)有方向，沒(méi)有方向效率就低，就存在管理問(wèn)題。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你要成為一個(gè)領(lǐng)袖，一個(gè)有信念，能夠給大家指引方向的領(lǐng)袖。

5.什么是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

個(gè)人搞點(diǎn)創(chuàng)新，搞點(diǎn)發(fā)明、創(chuàng)造并不難，難的是建立一個(gè)創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)。愛(ài)迪生時(shí)代他一生搞了1000多項(xiàng)發(fā)明，現(xiàn)在隨著人的知識(shí)更新速度的加快，一項(xiàng)創(chuàng)新，一項(xiàng)成果，很多時(shí)候已經(jīng)不是一個(gè)人的力量可以完成的了，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)搞出來(lái)的。中國(guó)的海爾從1984年開始創(chuàng)業(yè)，20年后已成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟，成功原因是什么呢？吳官正在任山東省委書記時(shí)到海爾視察后說(shuō)：“海爾之所以發(fā)展得這么快，是因?yàn)樗幸粋€(gè)創(chuàng)新的企業(yè)文化和一個(gè)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子?！?/p>

海爾文化精髓之一就是它的創(chuàng)新精神。從1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾公司一個(gè)212的電冰箱生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，到2000年，已形成了69大系列10800多個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品。海爾現(xiàn)在平均每天可推出1.3個(gè)新品種，平均每天申請(qǐng)國(guó)家專利2.5個(gè)，海爾是中國(guó)擁有專利最多的企業(yè)。

像海爾這么多的創(chuàng)新，絕不是幾個(gè)工程師能搞成的，而在于他們有一個(gè)創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)人人創(chuàng)新。1998-2000年的三年間，海爾人一共提了3萬(wàn)多條合理化建議，被采納了17000多條。海爾規(guī)定：工人一年提十條合理化建議，只要被采納了七條，就可以從“合格員工”升為“優(yōu)秀員工”，連許多老工人一年都可以提出十幾項(xiàng)合理化建議。這就是海爾創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)的力量。

我們中國(guó)人素以謙虛好學(xué)著稱，我們的企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展，也就必須站在巨人的肩膀 上，我們不但要學(xué)習(xí)日本人的團(tuán)隊(duì)精神，德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，還應(yīng)學(xué)習(xí)美國(guó)人的創(chuàng)新精神。

有這樣一個(gè)故事：

在一次酒會(huì)上，有7個(gè)人，美國(guó)人、俄國(guó)人、英國(guó)人、法國(guó)人、德國(guó)人、意大利人、中國(guó)人，每個(gè)人都要宣傳自己國(guó)家有什么好酒。中國(guó)人把茅臺(tái)拿出來(lái)了，酒蓋一啟，香氣撲鼻，在座的各位說(shuō)了茅臺(tái)了不起。俄國(guó)人拿出了伏特加，英國(guó)拿出了威士忌，法國(guó)拿出了XO，德國(guó)拿出了黑啤酒，意大利拿出了紅葡萄酒，都很了不起。到了美國(guó)人這里，美國(guó)人找了個(gè)空杯子，把茅臺(tái)等幾種酒都倒了一點(diǎn)，晃了晃，什么酒？雞尾酒。綜合就是創(chuàng)造。他哪有東西，只不過(guò)把別人的東西拿來(lái)，把好的東西綜合起來(lái)就是創(chuàng)新。

創(chuàng)新最重要的是觀念的創(chuàng)新，也就是小平同志所說(shuō)的解放思想。我想，如果我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)都有了創(chuàng)新意識(shí)，我們的企業(yè)一定可以趕超歐美、日本先進(jìn)企業(yè)。

落后就要挨打。要想不挨打，就要不落后；要想不落后，就要與時(shí)俱進(jìn)；要想與時(shí)俱進(jìn)，就要不斷創(chuàng)新；要想不斷創(chuàng)新，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)。創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)來(lái)自學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。