1、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者或者創(chuàng )業(yè)團隊為了厘清創(chuàng )業(yè)思路而梳理的框架性文件,主要用于內部討論及初期行動(dòng)大致計劃和步驟指引。
2、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)第一閱讀對象是創(chuàng )業(yè)團隊相關(guān)人員。
3、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)重點(diǎn)是描述創(chuàng )業(yè)做什么?準備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說(shuō)明。
如果第一次寫(xiě) 可以參照下面這些邏輯痛點(diǎn)來(lái)寫(xiě)出。
第一部分(2-3頁(yè)):What—講清楚你要做什么。
第二部分(4-6頁(yè)):Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現狀
第三部分(5-10頁(yè)):How—如何做,以及現狀
第四部分(2-3頁(yè)):Who—你的團隊
第五部分(1-2頁(yè)):Why you—優(yōu)勢
第六部分(2-3頁(yè)):How much—財務(wù)預測與融資計劃
出色的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)(項目)超值融資的敲門(mén)磚。超值融資是指在融資的過(guò)程中實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化,并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。
這里介紹的BP的結構借鑒了手機軟件《瘋狂BP》一個(gè)免費教你怎么寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的軟件。
1.基本介紹:一句話(huà)告訴投資人,你到底是做什么的。
2.團隊介紹:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”,投資人對于團隊的關(guān)注可以勝過(guò)你的項目本身。
3.行業(yè)痛點(diǎn):創(chuàng )業(yè)者發(fā)現了哪些切實(shí)存在的問(wèn)題和需求,而自己的創(chuàng )業(yè)項目可以解決這個(gè)問(wèn)題,滿(mǎn)足這個(gè)需求,可以通過(guò)解決問(wèn)題和滿(mǎn)足需求而獲得盈利。
4. 產(chǎn)品介紹:(1)圖片可以包括:產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5個(gè)) - 供應鏈升級,取代某些環(huán)節
5. 競爭分析:寫(xiě)競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場(chǎng)的玩家情況,讓他心里有個(gè)底,然后對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優(yōu)勢。
6. 盈利模式:你的項目到底有什么價(jià)值?到底如何變現?這些事投資人最關(guān)注的問(wèn)題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是“唯利是圖”,他要看到你的項目有收益的可能,才可能投資。
7. 市場(chǎng)規模:你給投資人畫(huà)個(gè)餅,總得有點(diǎn)料吧。這一部分,最好能夠有切實(shí)可靠的數據來(lái)支撐。
8. 運營(yíng)數據:雖然數據很重要,但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。
9. 運營(yíng)計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來(lái)要怎么做,你要通過(guò)什么途徑獲得你的用戶(hù)?所以最好寫(xiě)近一年內創(chuàng )業(yè)者準備采取哪些措施來(lái)逐步實(shí)現規劃,包括運營(yíng)的方式、步驟、時(shí)間節點(diǎn)等。
10. 融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng )業(yè)者需要多少錢(qián),會(huì )出讓多少股權,后續對這些資金的安排。特別是第三塊,人家給了錢(qián),當然想知道你怎么花這個(gè)錢(qián)。
11.里程碑:這個(gè)部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史,系統地展示一下運營(yíng)情況和數據。
路演ppt作為項目路演的道具,在短短的5-10分鐘要引起臺下投資人的興趣,因此簡(jiǎn)潔,清晰,有力是制作路演ppt必須遵循的原則。
路演ppt必須闡述的三個(gè)內容你們是誰(shuí)?(團隊組成)你們在干什么?(需求痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式)為什么選擇你們?(市場(chǎng)前景、核心競爭力、運營(yíng)數據等)以上順序可以調整,但是這三項要素必須包含。以下是撰寫(xiě)路演ppt需要包含的要素,僅作參考,路演者可以根據具體的情況進(jìn)行靈活調整。
1、項目名稱(chēng)頁(yè)內容:項目LOGO和名稱(chēng),一句話(huà)描述,用一句話(huà)把項目說(shuō)清楚,用最大的亮點(diǎn)引人入勝。2、痛點(diǎn)(需求)與時(shí)機頁(yè)內容:你發(fā)現了什么需求,目標用戶(hù)有哪些痛點(diǎn)?這塊盡量營(yíng)造真實(shí)的應用場(chǎng)景,引起投資人的共鳴。
比如,你可以提問(wèn):“出門(mén)打車(chē)遇到過(guò)什么煩心事。?”為什么現在是進(jìn)入的最好時(shí)機?比如說(shuō)消費升級,私家車(chē)規模等。
3、解決方案頁(yè)內容:現狀的解決方案是什么?有哪些弊病?我的解決方案是什么?為什么好,且好很多? 如果以前沒(méi)解決方案,也要說(shuō)明為什么?憑什么你是第一個(gè)發(fā)現的?很有可能別人都試過(guò)了,壓根就是需求偽命題,不需要解決方案呢?。
只有自信、執著(zhù)、富有遠見(jiàn)、勤于實(shí)踐,才會(huì )讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。
創(chuàng )業(yè)機會(huì )就是:一個(gè)創(chuàng )意可以在市場(chǎng)環(huán)境中行得通。
這個(gè)創(chuàng )意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來(lái)實(shí)際的好處和用處——他們肯買(mǎi),而且他們付的價(jià)錢(qián)使你可以得到利潤。沒(méi)人要的東西肯定不是創(chuàng )業(yè)機會(huì ),有人要不給錢(qián)或給的錢(qián)不能令你有利潤也不是創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
培養發(fā)現商機的能力
1、要培養市場(chǎng)調研的習慣
2、要多看、多聽(tīng)、多想。見(jiàn)多識廣,識多路廣
3、要有獨特的思維
參考一下這兩個(gè)PPT,里面的素材可能對您有用:
ICT融合與發(fā)展視野下的知識社會(huì )與創(chuàng )新2.0
.cn/cgi-bin/fileid.cgi?fileid=4647506
你這PPT是給誰(shuí)看的(受眾對象)?如果是給投資人看,著(zhù)重點(diǎn)肯定在市場(chǎng)分析這塊。如果是給目標用戶(hù)看,著(zhù)重點(diǎn)就應該在產(chǎn)品質(zhì)量這塊。
個(gè)人估計你應該是寫(xiě)給投資人看,那么你著(zhù)墨在SWOT分析是必須的,其中尤以O(機會(huì ))為重中之重,換我來(lái)寫(xiě),其余3項分析就各自一頁(yè),就算有必要,也不會(huì )超過(guò)各自2頁(yè),而O這塊我可以寫(xiě)十幾頁(yè),蛋糕從大劃到小,輔之以數據、案例,怎么也要論證出有利可圖來(lái),這才是投資人喜歡看的(當然也是你期望的)。
寫(xiě)商務(wù)文案首先要自己能說(shuō)服自己,邏輯性必須要強,如果寫(xiě)得卡住了,那么就多借鑒成功案例,將之融入到你的文檔中。
祝你成功!
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