創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園運(yùn)營(yíng)方案

1.創(chuàng)業(yè)孵化有哪些方式?

關(guān)于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)小秘密，那就是：創(chuàng)業(yè)是件很痛苦的事兒，并且會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不得安寧。

越是偉大的創(chuàng)業(yè)想法越是會(huì)帶來(lái)?yè)]之不去的痛苦，讓創(chuàng)業(yè)者徹夜難眠。只有在創(chuàng)業(yè)思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會(huì)稍微減輕一點(diǎn)。

但是創(chuàng)業(yè)者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會(huì)就此結(jié)束。在痛苦的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解以下幾點(diǎn)內(nèi)容，以期可以讓創(chuàng)業(yè)之路輕松一些。

地理位置不僅僅只對(duì)房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解的存在，那么公（gong）司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。

如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的是一家戶外用品公（gong）司，那么將公（gong）司設(shè)立在田納西州就是自然而然的事。如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡，那么就將公（gong）司設(shè)在這些大企業(yè)還無(wú)暇顧及的某個(gè)小城內(nèi)。

2.創(chuàng)業(yè)孵化器是怎么樣的盈利模式?

孵化器的盈利模式主要有5種模式。

（1）租金類收入租金類收入往大里面說(shuō)是物業(yè)性收入，包括房租、物業(yè)管理費(fèi)以及少量出售型物業(yè)等等，是孵化器最初級(jí)的收入方式，孵化器盈利模式中“現(xiàn)在模式”典型的代表，也是我國(guó)大部分孵化機(jī)構(gòu)的主要收入方式之一。但作為孵化機(jī)構(gòu)，因?yàn)樵诜跗髽I(yè)大多是初創(chuàng)型小企業(yè)，租金承受能力較低，因此孵化機(jī)構(gòu)的租金收入也是微乎其微的。

租金類收入其實(shí)也是最不可能盈利的渠道。特別是近年來(lái)我國(guó)為了促進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)民眾的創(chuàng)業(yè)激情，大多數(shù)孵化機(jī)構(gòu)在入孵政策上都會(huì)提供稅收優(yōu)惠、租金減免等優(yōu)惠措施。

在這種形式下依靠租金類收入盈利更是難上加難。（2）服務(wù)類收入在租金類收入逐漸走低的趨勢(shì)下，孵化機(jī)構(gòu)開始把盈利重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。

園區(qū)內(nèi)建立各種收費(fèi)性的服務(wù)機(jī)構(gòu)，依靠為園區(qū)企業(yè)提供綜合型的商務(wù)服務(wù)外包服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)用。這也是孵化機(jī)構(gòu)在完善孵化器服務(wù)體系中產(chǎn)生的一種盈利模式。

這種盈利模式從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是屬于“現(xiàn)代模式”的代表，但在盈利能力方面相比租金類收入較強(qiáng)。特別是隨著孵化規(guī)模的擴(kuò)大，入孵企業(yè)增加，企業(yè)所需要的商務(wù)外包服務(wù)的總規(guī)模需求相應(yīng)的就會(huì)越大。

但是我仍然認(rèn)為這種營(yíng)收模式是微不足道的，應(yīng)該說(shuō)諸如此類的服務(wù)是作為孵化機(jī)構(gòu)應(yīng)該提供的，就像溫室養(yǎng)花一樣，孵化機(jī)構(gòu)所提供的各種服務(wù)就像是澆水施肥，是經(jīng)營(yíng)孵化機(jī)構(gòu)必要的基礎(chǔ)。而真正的收益是花朵本身，如果我們不能收獲花朵本身，僅僅是為他人作嫁衣裳，這就成了公益慈善事業(yè)了，不是一個(gè)抱著盈利夢(mèng)想的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的做法。

（3）政府補(bǔ)貼政府補(bǔ)貼是我國(guó)孵化機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)虧損的主要方式。政府補(bǔ)貼模式分兩種，一種是成本性補(bǔ)貼，一種是收益性補(bǔ)貼。

成本性補(bǔ)貼主要是指政府對(duì)孵化機(jī)構(gòu)進(jìn)行扶持，在一定期限內(nèi)免征房產(chǎn)稅、土地使用稅、營(yíng)業(yè)稅和所得稅等稅收成本，并且可以返還孵化機(jī)構(gòu)購(gòu)買土地的部分土地出讓金。 通過(guò)政府稅費(fèi)上的優(yōu)惠，降低孵化機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本。

收益性補(bǔ)貼則是通過(guò)政府獎(jiǎng)勵(lì)、稅收分成等模式，與政府分享孵化機(jī)構(gòu)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的成果。但國(guó)內(nèi)大多地方政府會(huì)給孵化機(jī)構(gòu)類似“三免兩減半”等稅收政策優(yōu)惠，因此本來(lái)在工業(yè)地產(chǎn)上最為可觀的收入模式，在孵化機(jī)構(gòu)中也會(huì)大打折扣。

此外，國(guó)內(nèi)還有部分政府為促進(jìn)孵化事業(yè)的發(fā)展，會(huì)在稅收中留存一定比例作為孵化機(jī)構(gòu)發(fā)展基金。如天津海泰孵化器，天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理會(huì)設(shè)立“火炬創(chuàng)業(yè)園孵化事業(yè)發(fā)展金”，每年按照創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)納稅總額的3%留存。

但這部分稅收留存一般會(huì)有相應(yīng)機(jī)構(gòu)管理，很難構(gòu)成孵化機(jī)構(gòu)的直接收入。 目前我國(guó)大部分孵化機(jī)構(gòu)的主要營(yíng)收來(lái)源就是租金類收入、服務(wù)收入以及政府補(bǔ)貼，甚至于能夠建立服務(wù)類收入模式的園區(qū)還是我國(guó)發(fā)展較好的孵化機(jī)構(gòu)。

但是歸根結(jié)底，由于在孵企業(yè)的各種能力的有限，“現(xiàn)在模式”很難為園區(qū)創(chuàng)造出巨大稅收等收益，因此這種“現(xiàn)在模式”基本無(wú)法為孵化機(jī)構(gòu)創(chuàng)造出巨大的收益，大大限制了我國(guó)孵化機(jī)構(gòu)的發(fā)展速度。 而相對(duì)應(yīng)的國(guó)外成熟的孵化機(jī)構(gòu)，其主要盈利模式已經(jīng)不是依靠物業(yè)性收入、政府補(bǔ)貼等“現(xiàn)在模式”，更多的是通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)分享企業(yè)的發(fā)展成果，更看重的是企業(yè)發(fā)展前景的“未來(lái)模式”。

（4）股權(quán)收益股權(quán)收益就是孵化機(jī)構(gòu)通過(guò)各種渠道方式分享入孵企業(yè)一定比例的股權(quán)，在企業(yè)畢業(yè)后，通過(guò)資本運(yùn)作，出售所占有的股權(quán)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。 而孵化機(jī)構(gòu)分享入孵企業(yè)的股權(quán)形式是多樣化的。

最簡(jiǎn)單的就是直接投資。這種模式下，孵化機(jī)構(gòu)相當(dāng)于種子基金投資的工具。

通過(guò)直接投資將孵化機(jī)構(gòu)與在孵企業(yè)的利益加以連接。但同時(shí)所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也更高，除了孵化機(jī)構(gòu)自身的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之外，也與在孵企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相聯(lián)系，這就要求孵化企業(yè)具有較高的成長(zhǎng)性，其潛在的收益能達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)投資所要求的水平。

除了直接投資之外，更多的孵化機(jī)構(gòu)會(huì)以管理要素作為資本注入企業(yè)，或者以“勞務(wù)”“租金”換股等間接形式獲得在孵企業(yè)股權(quán)。股權(quán)收益模式不論采取何種方式，最終獲取收益的模式都是出售股權(quán)。

這就要求建立規(guī)范的資本運(yùn)作市場(chǎng)機(jī)制，特別是靈活的風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制。 許多成功的孵化機(jī)構(gòu)會(huì)將助力在孵企業(yè)上市作為資本退出的有效渠道。

（5）投資收益該模式與股權(quán)收益的不同之處在于，股權(quán)投資是對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資，分享企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。而投資收益則專注于對(duì)在孵企業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品進(jìn)行投資。

實(shí)質(zhì)上就是孵化機(jī)構(gòu)參與到一個(gè)具體項(xiàng)目的運(yùn)作中，通過(guò)對(duì)在研制階段的產(chǎn)品或技術(shù)進(jìn)行投資，分享產(chǎn)品或技術(shù)研制成功，市場(chǎng)化之后的利潤(rùn)。 不論是股權(quán)收益還是產(chǎn)品投資收益都是以著眼于未來(lái)發(fā)展的收益模式，其關(guān)注的重點(diǎn)是企業(yè)或者產(chǎn)品、技術(shù)在未來(lái)的價(jià)值。

但這種“未來(lái)模式”對(duì)孵化機(jī)構(gòu)的敏銳洞察力、運(yùn)營(yíng)能力、協(xié)調(diào)能力都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。國(guó)外孵化機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)化體制下，已經(jīng)誕生了各種專業(yè)的孵化機(jī)構(gòu)，在企業(yè)觀察、市場(chǎng)把控、運(yùn)營(yíng)操作等方面都有著深厚的經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)大的能力。

但我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)化，孵化產(chǎn)業(yè)在政府的操控下，從根本上缺乏對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)洞察與把控能力，因此這也成了我國(guó)孵化產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因。

3.天津如何大力發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?

天津提出，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，支持建設(shè)重點(diǎn)群體創(chuàng)業(yè)孵化載體，對(duì)評(píng)估為優(yōu)秀的給予支持。

放寬住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件，允許“一址多照”，眾創(chuàng)空間內(nèi)的企業(yè)可憑眾創(chuàng)空間主辦方提供的工位注冊(cè)登記；允許“一照多址”，企業(yè)住所與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在同一登記機(jī)關(guān)轄區(qū)內(nèi)的，可申請(qǐng)辦理分支機(jī)構(gòu)登記，也可申請(qǐng)辦理經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所備案登記。 大力發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，根據(jù)吸納大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)戶數(shù)和帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)給予補(bǔ)貼，每個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地在自然年度內(nèi)最高補(bǔ)貼500萬(wàn)元。

對(duì)國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化示范基地，給予最高100萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)市級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化示范基地，給予最高50萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)失業(yè)人員首次創(chuàng)辦企業(yè)的，每招用一人給予3000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，總額最高3萬(wàn)元。

4.國(guó)內(nèi)孵化器都有哪些運(yùn)營(yíng)模式

目前國(guó)內(nèi)孵化器主要運(yùn)營(yíng)模式為以下幾種：1、微軟創(chuàng)投加速器微軟云加速器為微軟亞太研發(fā)集團(tuán)于 2012 年 7 月創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)加速器，為入選的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供 6 個(gè)月的位于微軟亞太研發(fā)集團(tuán)大廈內(nèi)部的辦公空間及創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一旦入選，所有資源均為免費(fèi)提供，并有機(jī)會(huì)獲得微軟在全球范圍內(nèi)的免費(fèi)辦公空間。典型孵化案例包括：91 金融超市、堅(jiān)果云、IT 桔子。

2、3W3W 孵化器成立于 2013 年 8 月，主要為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供全方位孵化服務(wù)，包括辦公地址注冊(cè)、投資對(duì)接、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、人才招募、媒體宣傳、線下活動(dòng)等方面的服務(wù)。孵化對(duì)象主要針對(duì) 2-10 人團(tuán)隊(duì)，行業(yè)專注于互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)周邊的領(lǐng)域。

典型孵化案例包括：車生活、美廚、相投、微中醫(yī)。3、氪空間氪空間孵化器是科技新媒體 36 氪旗下的創(chuàng)業(yè)孵化器。

氪空間為初創(chuàng)階段團(tuán)隊(duì)提供三個(gè)月的辦公場(chǎng)所和行政服務(wù)，其盈利模式延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新模式，未來(lái)隨著專注于互聯(lián)網(wǎng)的天使投資人的日漸活躍，氪空間作為一個(gè)匯集初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的地方，可以向天使投資人或機(jī)構(gòu)收取項(xiàng)目推介傭金等。典型孵化案例包括：會(huì)會(huì)、FView、鮮旅客、TVR、MikeCRM 麥客。

4、優(yōu)客工場(chǎng)優(yōu)客工場(chǎng)成立于 2015 年，并與萬(wàn)科集團(tuán)、鴻坤集團(tuán)、陽(yáng)光 100 集團(tuán)等大型企業(yè)和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為創(chuàng)業(yè)者提供共享辦公設(shè)施和孵化過(guò)后的加速器服務(wù)，并通過(guò)提供給創(chuàng)業(yè)者的各項(xiàng)服務(wù)收取費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。5、TA眾創(chuàng)TA眾創(chuàng)孵化器成立于2014年，簡(jiǎn)稱TA(Thumb Accelerator)。

TA是寶藍(lán)股份旗下致力于創(chuàng)投圈最用心的聯(lián)合辦公孵化器，從低價(jià)空間優(yōu)勢(shì)作為切入，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)，通過(guò)深度孵化來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利價(jià)值。希望采納。

5.大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)計(jì)劃書怎么寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。