創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書社會(huì)價(jià)值

1.淺談大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要性

1、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是緩解大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻性的有效途徑。

2001年，我國普通高校畢業(yè)生只有107萬，2003年有212萬人，而到了2013年則迅速升至699萬人之多。然而社會(huì)整體的就業(yè)崗位并沒有隨著畢業(yè)生數(shù)量的增加而出現(xiàn)相應(yīng)的增加，即出現(xiàn)了不平衡現(xiàn)象。

不少大學(xué)生面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬境地，大學(xué)本科畢業(yè)生待業(yè)人數(shù)從2001年的34萬升至2003年的52萬，至2013年達(dá)到了144萬，而且其持續(xù)上升的勢(shì)頭并沒有得到遏制的跡象。受國際金融危機(jī)及國家延遲退休政策的影響，目前就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，對(duì)于如何突破教育瓶頸，緩解就業(yè)壓力，教育者正進(jìn)行各種思索和嘗試。

作為高知識(shí)群體，大學(xué)生有著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好內(nèi)在基礎(chǔ)和條件，能在全民創(chuàng)業(yè)中起到很好的引領(lǐng)和帶頭作用。所以，除了學(xué)校里組織的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)選修課程外，2011年開始，安徽省對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，有針對(duì)性地開展“GYB”（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）、“SYB”（創(chuàng)辦你的企業(yè)）等培訓(xùn)模式，幫助一些有著創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)新觀念，明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，掌握創(chuàng)業(yè)必備的專業(yè)知識(shí)，從而使他們?cè)谌蘸蟮母?jìng)爭中脫穎而出。

2、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是適應(yīng)快速發(fā)展的現(xiàn)代化社會(huì)的需要。當(dāng)前社會(huì)科技快速發(fā)展，人才市場(chǎng)的競(jìng)爭也日趨激烈，從而導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)對(duì)員工綜合素質(zhì)的要求也越來越高，這同樣是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的一個(gè)不容忽視的因素。

以化學(xué)專業(yè)來說，對(duì)于化學(xué)物質(zhì)及反應(yīng)過程的觀察與檢測(cè)，已從最初簡單的肉眼觀測(cè)發(fā)展為各種高端精密儀器的準(zhǔn)確定位，如原子光譜、分子光譜、色譜、分光光度法、激光光譜法、拉曼光譜等，再加上與計(jì)算機(jī)的聯(lián)用，使其檢測(cè)與分析效果更加方便、快捷、準(zhǔn)確。這就要求我們掌握使用高科技儀器的必要技能，如果我們不提高自己的綜合能力和創(chuàng)新能力，不去學(xué)習(xí)和改進(jìn)我們的各種儀器，那么化學(xué)的發(fā)展前景將會(huì)變得黯淡。

在工作上，我們不僅要有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)和強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，還要有扎實(shí)的基礎(chǔ)及非凡的創(chuàng)新精神，只有這樣才能在激烈的競(jìng)爭中有一席之地，成為同齡人中出彩的一個(gè)。

2.創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)評(píng)估怎樣填

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。 而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C。 第一個(gè)C是CONCEPT概念。

概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。 有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。

顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS競(jìng)爭者。

東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？ 再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。

那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。 最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。

當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行概要的重要性體現(xiàn)在那些方面

1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。

陳述項(xiàng)目的價(jià)值定位，要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。

2、市場(chǎng)大小和增長機(jī)會(huì)：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場(chǎng)。 用幾句話寫一下基本的細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長速度如何、是什么因素驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

如果市場(chǎng)滲透率保守估計(jì)只有1%的話就不要提了。3、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：辨別出持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。

至少，要寫出是如何與當(dāng)前別人的解決方案競(jìng)爭的。投資者很可能已經(jīng)看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計(jì)劃書。

4、商業(yè)模式：誰是你的客戶、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少？目前是否有真實(shí)客戶，是否正在發(fā)展階段？概括銷售和營銷策略（直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等）。 列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤等。

5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團(tuán)隊(duì)有能力成功？他們以前做過什么？解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過的公司。

如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提出來。 6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測(cè)。

投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報(bào)。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。

以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計(jì)劃書概要的硬性要求，或是教條。 沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行概要，但是要確保每一條關(guān)鍵問題都要提到。

要想想在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會(huì)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。

投資人對(duì)項(xiàng)目的第一印象會(huì)轉(zhuǎn)向負(fù)面。最后一個(gè)重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。

在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出激情和承諾。

4.求一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ヘ(

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。 ） 5、行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手及本公司競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6、營銷策略 （在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。 ） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理 （機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。） 9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

） 10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11、風(fēng)險(xiǎn)控制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

【專業(yè)版項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄】 第一章 公司基本情況 一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司 二、公司組織結(jié)構(gòu) 三、公司管理層構(gòu)成 四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況 五、歷史管理與營銷基礎(chǔ) 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰(zhàn)略 八、公司內(nèi)部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等） 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線主要設(shè)備 九、核心生產(chǎn)設(shè)備 十、研究與開發(fā) 1。 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 2。

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 3。 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 4。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 5。 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 6。

無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 十二、項(xiàng)目地理位置與背景 十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿(mào)易壁壘。 政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)） 二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析 三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析） 四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析 八、競(jìng)爭對(duì)手情況與分析 1。

競(jìng)爭對(duì)手情況 2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭對(duì)手的比較 九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃 一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略 二、項(xiàng)目合作方案 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè) 五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè) 六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 七、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略 1。

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 2。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 3。

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 4。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃 九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析 一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況 1。

產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況 2。 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 3。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 4。 主要原材料供應(yīng)商情況 二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析 三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析 四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析 五、項(xiàng)目威脅分析 六、SWOT綜合分析 第六章 管理與人員計(jì)劃 一、組織結(jié)構(gòu) 二、管理團(tuán)隊(duì)介紹 三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善 1。

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 2。 是否考慮管理層持股問題 四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃 五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制 六、成本控制管理 七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制 四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn) 第八章 投入估算與融資說明 一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 第九章 財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃 （每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明） 一、財(cái)務(wù)分析說明 二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)（未來3-5年） 1、銷售收入明細(xì)表 2、成本費(fèi)用明細(xì)表 3、薪金水平明細(xì)表 4、固定資產(chǎn)明細(xì)表 5、資產(chǎn)負(fù)債表 6、利潤及利潤分配明細(xì)表 7、現(xiàn)金流量表 8、財(cái)務(wù)收益能力分析 （1）財(cái)務(wù)盈利能力分析 （2）項(xiàng)目清償能力分析 第十章 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析 一、分析方法的選擇 二、收益年限的確定 三、基本數(shù)據(jù) 四、無形資產(chǎn)價(jià)值的確定 附件： 附件I： 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 附件II：其它補(bǔ)充內(nèi)容。

5.幫我寫份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書如何

創(chuàng)業(yè)方案簡本 項(xiàng)目名稱 “第五季度” 所處行業(yè) 精美飾品 聯(lián)系方式 （填寫主要 聯(lián)系人） 聯(lián)系人 電話 手機(jī) E-Mail 項(xiàng)目摘要 “第五季度”飾品店位于重慶大學(xué)城附近，全面的為人們提供各類飾品，以滿足人們追求個(gè)性、時(shí)尚的欲望。

利用 自身良好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，令人滿意的服務(wù)態(tài)度以及優(yōu)質(zhì)的商品開發(fā)出一片有著自身特色的市場(chǎng)。 商業(yè)模式及 收入來源 （1）初次來店的驚喜，增加其下次來店的可能性 （2）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 （3）不定期打折 我們的消費(fèi)群體主要有高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)，也包括高中生和大學(xué)生。

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng)新理念拓寬市場(chǎng)。 項(xiàng)目滿足及 解決的問題 我們店鋪滿足人們對(duì)美的追求，進(jìn)一步培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新創(chuàng)意精神。

行業(yè)狀況業(yè) 內(nèi)發(fā)展?jié)摿?隨著現(xiàn)今人們思想觀念的改變，及對(duì)美的追求，個(gè)性飾 品企業(yè)適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，具有不竭發(fā)展?jié)摿Α?飾品企業(yè)競(jìng)爭也越來越激烈，將我們的店鋪帶來不小的競(jìng)爭壓力。

但我們店鋪中的壁畫在飾品行業(yè)里顯得有點(diǎn)空白，消費(fèi)需求量是無法想象的，二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫。一定會(huì)為我們的店鋪贏得市場(chǎng)。

未來客戶 我們的消費(fèi)群體主要有高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧 族，白領(lǐng)，也包括高中生和大學(xué)生。 項(xiàng)目發(fā)展 現(xiàn)狀 市場(chǎng)進(jìn)入期 市場(chǎng)發(fā)展期 市場(chǎng)成熟期 目前的 投資人 本店4名創(chuàng)業(yè)人員向父母、親朋好友借，大概籌款2萬多。

其余的準(zhǔn)備跟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)借貸。 項(xiàng)目骨干 簡介 成員一： ，今年 歲來自 省，大學(xué)本科學(xué)歷且有豐厚的管理專業(yè)知識(shí)以及有大學(xué)四年學(xué)生干部經(jīng)驗(yàn)和在校寒暑假社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任店主 成員二： ，今年 歲來自 省，大學(xué)本科學(xué)歷。

在校期間擔(dān)任過校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長，擁有較強(qiáng)的與人溝通能 力，擔(dān)任采購員。 成員三： ，今年 歲來自 省，大學(xué)本科學(xué)歷。

在校主修會(huì)計(jì)專業(yè)。理財(cái)能力突出，擔(dān)任會(huì)計(jì)。

成員四： ，今年 歲，來自 省， 畢業(yè)。 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一，對(duì)家居飾品了解甚多。

擔(dān)任產(chǎn)品服務(wù)員。 項(xiàng)目主要 風(fēng)險(xiǎn) 調(diào)查市場(chǎng)避免選址與首次進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)； 積累顧客防止出現(xiàn)銷售低潮； 多加考慮市場(chǎng)不穩(wěn)定因素如季節(jié)影響、個(gè)人因素影響等，防止出現(xiàn)市場(chǎng)誤導(dǎo)。

目標(biāo)評(píng)估 價(jià)值 年毛利108000元，除去水電費(fèi)用及相關(guān)稅收等，月收入3700元，估計(jì)五個(gè)月可收回成本。 資金需求 門面租用+店內(nèi)裝修+首次進(jìn)貨費(fèi)用+宣傳費(fèi)用+水電費(fèi) 用+通訊費(fèi)用+店內(nèi)配置+各種稅費(fèi) 全部。

6.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義和價(jià)值

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是由在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成。

在現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展就業(yè)形勢(shì)卻不容樂觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。 1：創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待他人給自己“飯碗”（就業(yè)機(jī)會(huì)），而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。

目前，我們國家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。

2：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)就業(yè)渠道多元化，減輕就業(yè)壓力。面對(duì)我國勞動(dòng)力總量供大于求和就業(yè)壓力巨大的現(xiàn)實(shí)，要實(shí)現(xiàn)充分、合理就業(yè)，降低失業(yè)率，除了繼續(xù)保持較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，提供更多的職業(yè)崗位，并大力發(fā)展職業(yè)教育與培訓(xùn)，向已有的職業(yè)崗位輸送具有職業(yè)資格的勞動(dòng)者外，還應(yīng)大力提倡自主創(chuàng)業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。

3：大學(xué)生掌握了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，并具備較豐富的專業(yè)知識(shí)和較高的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的可能性最大。因此，自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)作為未來的就業(yè)途徑之一，它將開辟新的就業(yè)渠道，在解決自身就業(yè)的同時(shí)也為社會(huì)創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于緩解國家的就業(yè)壓力。

7.制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有什么意義

1）幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路。

在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。

2）幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。

一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對(duì)企業(yè)更容易控制、對(duì)經(jīng)營更有把握。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評(píng)價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。

3）幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它對(duì)即將展開的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過程，也在向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對(duì)外進(jìn)行宣傳和包裝的文件。

8.如何讓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更具備商業(yè)價(jià)值

1.創(chuàng)業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略思考的過程，需要全局思維，因此商業(yè)計(jì)劃書要具備可操作性，需要明確幾個(gè)核心要素：

產(chǎn)品/服務(wù)。創(chuàng)立企業(yè)究竟提供什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)，對(duì)于很多投資商來說，產(chǎn)品/服務(wù)是核心的要素，用商業(yè)眼光和經(jīng)驗(yàn)來評(píng)估產(chǎn)品/服務(wù)。

目標(biāo)客戶。企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)面對(duì)的目標(biāo)群體是誰？具有什么樣的特征？偏好是什么？為什么產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿足？

技術(shù)能力。技術(shù)是否能夠保證產(chǎn)品/服務(wù)的先進(jìn)性和差異化？

工作團(tuán)隊(duì)。工作團(tuán)隊(duì)的成員結(jié)構(gòu)是什么樣的？工作團(tuán)隊(duì)人員的背景、資歷是不是可以完全保證企業(yè)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。很多投資者非?？粗毓ぷ鲌F(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛辛隧?xiàng)目，最終還是依靠團(tuán)隊(duì)去完成的。

財(cái)務(wù)資源。企業(yè)創(chuàng)立需要多少資金，前期投入是多少？多長時(shí)間收回投資？對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)構(gòu)想來說，財(cái)務(wù)資源并不是主要的，因?yàn)橛泻芏嗤顿Y商希望投資，關(guān)鍵是作為一個(gè)構(gòu)想，前期需要分析好市場(chǎng)的回報(bào)周期以及盈利能力等。

營銷水平。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)前景不錯(cuò)，市場(chǎng)也足夠大，同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員和財(cái)務(wù)等都沒有問題，最后取決于企業(yè)是不是能夠成功的要素就在于營銷策略，因此在創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的階段，一個(gè)新企業(yè)的營銷如何開展，如何保證階段性的收益，都是需要闡釋清楚的。

2.創(chuàng)業(yè)要得到實(shí)施，目標(biāo)市場(chǎng)的定位非常重要。盡管一個(gè)企業(yè)創(chuàng)立需要考慮很多方面的內(nèi)容，但是決定一個(gè)企業(yè)是否能夠成功，最終體現(xiàn)的是目標(biāo)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確。作為創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的設(shè)計(jì)者，必須確定自己認(rèn)為足夠有規(guī)模的市場(chǎng)并且提供的產(chǎn)品/服務(wù)的確能夠滿足有需求但是目前沒有被滿足的市場(chǎng)。目標(biāo)群體定位的步驟如下：

了解消費(fèi)者消費(fèi)行為；

找到消費(fèi)行為中的未滿足環(huán)節(jié)；

探索其潛在需求；

評(píng)估其市場(chǎng)規(guī)模；

將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品；

采取適宜而持續(xù)的刺激能力，讓他們消費(fèi)產(chǎn)品。

也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的新企業(yè)沒有多少顧客，那么就要再構(gòu)思一個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)想法。

3.應(yīng)引入市場(chǎng)測(cè)試的方法完成產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只是對(duì)市場(chǎng)的規(guī)模和市場(chǎng)容量做了宏觀上的預(yù)測(cè)，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自己確定的產(chǎn)品/服務(wù)能夠被多少人接受，有多少市場(chǎng)潛量，并沒有做過深入的論證。這樣帶來的結(jié)果是產(chǎn)品和服務(wù)沒有針對(duì)性，只是憑借創(chuàng)業(yè)者的感覺來設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與服務(wù)，并沒有真正的以目標(biāo)群體為導(dǎo)向，因此在創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的時(shí)候，還是需要進(jìn)行深入和細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)一步修訂和完善產(chǎn)品和服務(wù)的定義和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

4.技術(shù)要素要有效的轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)。現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里面提到的技術(shù)都非常先進(jìn)，但是在推向市場(chǎng)的時(shí)候需要明確的是，消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品，消費(fèi)者本身對(duì)技術(shù)是不理解的，因此在創(chuàng)業(yè)構(gòu)想中就要學(xué)會(huì)將技術(shù)要素轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)能夠接受的概念，而不是強(qiáng)調(diào)技術(shù)本身。

5.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中應(yīng)有懂市場(chǎng)的伙伴。企業(yè)要發(fā)展壯大，就需要針對(duì)目標(biāo)群體實(shí)施有效的營銷，因此，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的把握，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的的分析以及制定有針對(duì)性的市場(chǎng)策略就非常重要，這要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中需要有懂市場(chǎng)的伙伴，這樣才能夠很好的推進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃變成財(cái)富。