創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1.求一份現成:“大學(xué)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 可以SHOW娛樂(lè )吧是一個(gè)提議中的公司，它有自身獨特的風(fēng)格，適合人們休閑娛樂(lè )，提倡健康的綠色生活理念，為人們提供盡善盡美的精神產(chǎn)品。
我國每年的精神需求占總需求的10%，而普通的休閑娛樂(lè )項目已不能滿(mǎn)足人們越來(lái)越高端的要求。可以SHOW娛樂(lè )吧正是本著(zhù)提供給人們自己動(dòng)手的空間而成立的。
讓青年一族可以依據自己的創(chuàng )意盡情創(chuàng )作自己中意的東西來(lái)SHOW自己。公司的中長(cháng)期目標是建成加盟連鎖的產(chǎn)業(yè)。
精神產(chǎn)品屬于個(gè)人購買(mǎi)，購買(mǎi)過(guò)程屬于個(gè)人購買(mǎi)行為。公司為消費者提供了高質(zhì)量的精神服務(wù)。
項目背景：80后的人們追求的是時(shí)尚與個(gè)性的生活。我們的團隊旨在創(chuàng )造一個(gè)平臺讓他們的思想得以更好的體現。
“自己動(dòng)手做”已經(jīng)成為彰顯個(gè)性的寶典。所以我們計劃為他們提供創(chuàng )作的空間并給予指導。
公司戰略：作為一種文化產(chǎn)業(yè)，我們團隊提供給消費者的主要是精神方面的滿(mǎn)足。在我們這里消費者可以制作自己想做或者喜歡的東西。
初始階段，我們計劃從飾品、服飾、食品這三個(gè)方面做起，并會(huì )雇傭專(zhuān)業(yè)人員給予一定的指導。我們的創(chuàng )收主要來(lái)自以下幾個(gè)方面： 第一，每年每天都會(huì )有許多人過(guò)生日，而禮品店已不能滿(mǎn)足消費者的需求，他們可以在可以SHOW娛樂(lè )吧選擇做出有個(gè)性的禮品送給親朋好友。
第二，中國每年有很多傳統的節日，而且我們也過(guò)很多國外的節日。此時(shí)我們可以吸引消費者來(lái)做一些具有民族特色個(gè)性的物品來(lái)歡度佳節，贈予他人。
第三，當代的年輕人休閑娛樂(lè )的去處不外乎都是KTV、網(wǎng)絡(luò )會(huì )館等一些大眾消費的地方，來(lái)我們這里，休閑娛樂(lè )更快樂(lè )。 第四，消費過(guò)的顧客如果同意，我們可以把他們DIY的東西放到展柜里，也可上傳到網(wǎng)上，以供消費者購買(mǎi)。
利潤由創(chuàng )意方與我們共享。 第五，定期舉辦DIY比賽，吸引更多人來(lái)消費。
公司的宗旨是：為消費者提供最舒服的創(chuàng )作平臺。 公司的名稱(chēng)：可以SHOW娛樂(lè )吧 公司結構：一個(gè)店長(cháng)。
下設創(chuàng )意部、財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、廣告部四個(gè)部門(mén)。 公司的產(chǎn)品與服務(wù)： 初步設定為服裝部、飾品部、食品部、工藝品部等專(zhuān)區，并提供相應的專(zhuān)業(yè)人員。
（初期為四個(gè)專(zhuān)區，之后會(huì )隨著(zhù)消費者的需求逐步研發(fā)新項目） 具體情況介紹： 飾物部 公司提供基礎材料，讓消費者自己動(dòng)手做飾品，制作完成的飾物可以自己擁有，也可轉贈他人。自己親手做的東西會(huì )更有意義。
食品部 很多青年人都為外食一族，可是外食涉及到食品的安全和衛生問(wèn)題，還有金錢(qián)的承受能力，在這里可以享受到接觸和創(chuàng )作食物的樂(lè )趣，主要針對情侶一族。 服裝部 越來(lái)越多的人會(huì )覺(jué)得無(wú)論怎樣搭配衣服都不盡如意，但是太貴的衣服買(mǎi)不起，衣服不好，穿出去又不體面。
但在這里可以自己選擇料子，在指導老師的幫助下制作和搭配自己喜歡的衣服，且只支付材料費和手工費。 工藝品部 消費者可以制作獨具一格的手工藝品，如傳統的手工藝品，如剪紙、制作風(fēng)箏、小木屋、陶制品 等，也可根據自己的想法制作自己滿(mǎn)意的工藝品。
VIP服務(wù)：選擇兩個(gè)以上有優(yōu)惠策略，同時(shí)提供會(huì )員服務(wù)，可以享受折扣。 我們的公司地點(diǎn)的選擇：初定在大學(xué)城附近，以江北為例，租金相對便宜，且大學(xué)生為消費主力軍，有時(shí)間、精力和金錢(qián)；并且敢于嘗試新鮮事物；且大學(xué)生中情侶一族很龐大，使我們的公司有很大的發(fā)展空間。
公司的發(fā)展：可以做成加盟產(chǎn)業(yè)鏈的形式的商業(yè)聯(lián)盟 目前，中國的大部分精神娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)都源自國外，且大都在南方和沿海城市有所發(fā)展，北方尤其是黑龍江省很少涉及，但隨著(zhù)人們文化素質(zhì)的提高和消費水平的上升，越來(lái)越多的北方人更重視精神層面的上升，這就是我們的切入點(diǎn)，有需求才有發(fā)展才有利潤。 市場(chǎng)與競爭分析 針對年輕人的市場(chǎng)，應該是較為有潛力的行業(yè)，隨著(zhù)當今社會(huì )的發(fā)展，人們的精神生活品質(zhì)也逐步提高。
時(shí)尚與個(gè)性的體現必然會(huì )形成他們的自我實(shí)現的滿(mǎn)足。我們的團隊堅信，我們的產(chǎn)品與服務(wù)是有市場(chǎng)有潛力的。
可以SHOW在生產(chǎn)方面的競爭優(yōu)勢 可以SHOW的生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性低。可在現場(chǎng)傳授制作方法、進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓的項目基本都是技術(shù)專(zhuān)業(yè)性較低，并可在較短時(shí)間內被顧客熟悉和掌握的，培訓師僅僅處于輔助性地位，顧客作為真正的主題參與整個(gè)生產(chǎn)的過(guò)程，可以SHOW的生產(chǎn)過(guò)程帶給顧客具有較大的直觀(guān)感和安全感。
可以SHOW提供給顧客機會(huì )可以完全參與到原材料選擇、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)制作等全過(guò)程中，親眼檢驗原材料和成分構成，利用培訓師提供的技術(shù)和工具親手參與制作，安全、衛生、直觀(guān)，從而大大增強了消費者的安全感和滿(mǎn)意度。 可以SHOW在分銷(xiāo)方面實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)合一，保證了分銷(xiāo)渠道的暢通。
由產(chǎn)銷(xiāo)合一帶來(lái)的價(jià)值對于店主和消費者是雙贏(yíng)的。對DIY店主來(lái)說(shuō)，除了原材料采購之外，幾乎不需要其他的物流和銷(xiāo)售環(huán)節，這種“產(chǎn)銷(xiāo)合一”的方式大大降低了生產(chǎn)、成本、物流、人力成本，進(jìn)而降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，并減少由過(guò)度生產(chǎn)和庫存所造成的浪費，這是DIY店經(jīng)營(yíng)模式的最大的優(yōu)點(diǎn)。
北方城市的精神娛樂(lè )產(chǎn)品很少，最近經(jīng)營(yíng)比較成功的有避風(fēng)塘、網(wǎng)吧、電影院、陶吧等，但他們的模式單一，且提供的娛樂(lè )項目少之又少，可以SHOW娛樂(lè )吧的成立將會(huì )迅。
2.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)指導 創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團隊，融資與資金運營(yíng)計劃，財務(wù)分析與預測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題等十個(gè)方面。
（1）執行總結。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場(chǎng)機會(huì )和目標市場(chǎng)定位與預測，市場(chǎng)環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，所需資源，提供的利益等。
（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭。包括本創(chuàng )業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭環(huán)境，詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求等內容。
（3）市場(chǎng)調查和分析。包括目標市場(chǎng)的定位與分析，市場(chǎng)容量估算和趨勢預測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢等。
（4）公司戰略。闡釋公司的發(fā)展戰略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括商業(yè)模式，總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場(chǎng)目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
（5）營(yíng)銷(xiāo)策略。制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等，制定符合本項目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略，構建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內容。
（6）經(jīng)營(yíng)管理。包括生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程，設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。
（7）管理團隊。包括公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力；各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況等。
（8）融資與資金運營(yíng)計劃。包括資金需求和來(lái)源、融資計劃、股本結構與規模、資金運營(yíng)計劃、退出策略（方式、時(shí)間）。
（9）財務(wù)分析與預測。包括關(guān)鍵的財務(wù)假設、會(huì )計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題。
可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問(wèn)題 誠心為你解答，給個(gè)好評吧親，謝謝啦。
3.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)實(shí)例
大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) （作者：網(wǎng)絡(luò )） 若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng )造無(wú)數富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話(huà)…… 若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。
確實(shí)IT創(chuàng )造了很多神話(huà)，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話(huà)，現在Google來(lái)了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬(wàn)富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂(yōu)、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線(xiàn)、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC(china doc com)，現在的baidu。
中國目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話(huà)現在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。
但是成熟的背后寓意著(zhù)什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(cháng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習了幾年，有了一點(diǎn)對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。
現在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話(huà)，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪(fǎng)華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。
這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說(shuō)可能嗎？反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現在也不說(shuō)了，結果怎么樣我也不知道。 剛才說(shuō)到搞IT難是因為現在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，2000年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以?huà)?-3萬(wàn)，會(huì )個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。
加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢(qián)的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。 而且會(huì )做網(wǎng)頁(yè)的中國人太多了，會(huì )ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。
NET的都大有人在，中國現在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數不勝數。現在做網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是很少能成功的。
門(mén)檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現在大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)很不容易。
但是事在認為，相對而言，我感覺(jué)大學(xué)生如果要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應該知道，他說(shuō)了一句話(huà)我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時(shí)他們班成績(jì)最差的，而現在原來(lái)他們班成績(jì)最好的幾個(gè)都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng )始人陳一舟再次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。
成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。
先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)借鑒的。
個(gè)人網(wǎng)站站長(cháng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長(cháng)站，我的朋友不是該站站長(cháng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(cháng)（杭商院），一個(gè)是下吧的站長(cháng)，現在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養活站長(cháng)。 FlashKu的站長(cháng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。
還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據說(shuō)他發(fā)了，掙錢(qián)不少，廈門(mén)的站長(cháng)大會(huì )他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng )辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。
還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng )辦的蔚藍書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習的前輩。
大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)是行得通的，但是還是應該注意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法： 一、找準目標 做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成功了，無(wú)數人都想做門(mén)戶(hù)；看到音樂(lè )網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè )網(wǎng)站就浮現；看到HAO123成功了，無(wú)數“HAO123”也跟著(zhù)上來(lái)；現在網(wǎng)絡(luò )游戲很火，國內制作網(wǎng)絡(luò )游戲的公司大面積的出現。 當然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。
對于個(gè)人或者大學(xué)生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng )辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站。
4.如何寫(xiě)一份有效的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)?
你按照以下過(guò)程寫(xiě)就行了。
一、創(chuàng )業(yè)者主要介紹創(chuàng )業(yè)者自己的性格特征獨特專(zhuān)長(cháng)等；二、創(chuàng )業(yè)目標就是創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)所要達到的近期目標和遠期目標，以及其他目標；三、公司描述公司所屬的行業(yè)、主營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)，以及公司的宗旨、優(yōu)勢與發(fā)展戰略等；四、公司地點(diǎn)選定實(shí)際辦公地點(diǎn)，如若開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，則需對周邊情況進(jìn)行分析與調查；五、產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息、優(yōu)勢，以及目前處于某種階段、未來(lái)預測等；六、市場(chǎng)分析產(chǎn)品/服務(wù)所屬市場(chǎng)的基本狀況、競爭格局，以及飽和度與市場(chǎng)定為等；七、營(yíng)銷(xiāo)策略公司將用上面樣的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，以及營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設與管理、促銷(xiāo)與廣告等；八、風(fēng)險分析創(chuàng )業(yè)所面臨的各種內外風(fēng)險以及采取那些對應措施等；九、資本結構創(chuàng )業(yè)資金的籌集和使用，以及公司的融資方式于資本結構等；十、團隊管理著(zhù)重介紹創(chuàng )業(yè)團隊各個(gè)成員的特長(cháng)、職務(wù)，以及公司的組織結構等；十一、財務(wù)計劃對創(chuàng )業(yè)前期（一般是三年左右）的財務(wù)情況進(jìn)行分析和預測；十二、發(fā)展前景公司在經(jīng)過(guò)初步的發(fā)展之后，未來(lái)如何實(shí)現可持續發(fā)展與經(jīng)營(yíng)等；。
5.創(chuàng )辦公司的策劃方案
如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目的即看計劃書(shū)的對象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。 而且大環(huán)境和創(chuàng )業(yè)的條件都會(huì )變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計劃書(shū)在手上，當環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項修改，不斷地更新。
這里介紹創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的六個(gè)C。 第一個(gè)C是CONCEPT概念。
概念指的就是：在計劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。 有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。
顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS競爭者。
東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？ 再來(lái)是CAPABILITIES能力。要賣(mài)的東西自己會(huì )不會(huì )、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現金的東西。
那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。 最后一個(gè)是CONTINUATION永續經(jīng)營(yíng)。
當事業(yè)做的不錯時(shí)，將來(lái)的計劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
6.大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
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大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)系別：軟件學(xué)院班級：軟工軟件設計一班學(xué)號：1115115180姓名：曹玉霞電話(huà)號碼：15139089942目錄1、前言2、創(chuàng )業(yè)背景3、創(chuàng )業(yè)目的四、經(jīng)營(yíng)項目及內容1、經(jīng)營(yíng)內容2、主要項目五、經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則2、互利原則3、科學(xué)性原則
、守信、準時(shí)原則6、服務(wù)群體7、市場(chǎng)分析八、經(jīng)營(yíng)策略1、人力上2、宣傳上3、經(jīng)營(yíng)上4、策略上5、店面上6、設備上9、經(jīng)費來(lái)源及分配1、來(lái)源2、分配月基本工資分配標準每月提成分配標準10、收費標準十一、預想問(wèn)題及解決辦法一、前言在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng )建一個(gè)堅固的基礎，為社會(huì )做出貢獻，增加就業(yè)機會(huì )給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。代出點(diǎn)子：吸取各
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)關(guān)于創(chuàng )業(yè)項目的
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規劃的方法！ 創(chuàng )業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)謀略功夫要集中花在4P問(wèn)題上，第一個(gè)P是產(chǎn)品（product）；第二個(gè)P是分銷(xiāo) （placement）；第三個(gè)P是定價(jià)（price）；第四個(gè)P是促銷(xiāo)（promotion）。
第一個(gè)P，是指在產(chǎn)品身上 下功夫，這包括： 首先要準確界定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象，是銷(xiāo)給廠(chǎng)商還是消費者，要細分到市場(chǎng)層隔； 其次要將自己的產(chǎn)品與其他廠(chǎng)商的同類(lèi)產(chǎn)品明顯區別開(kāi)來(lái)，突出其特色； 第三要重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能； 第四要介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)量、好品牌和知名度； 第五要認真研究產(chǎn)品用什么包裝、多大尺寸包裝。 第六要做好售后服務(wù)，提供三包承諾；最后要制定好產(chǎn)品的未來(lái)開(kāi)發(fā)謀略。
第二個(gè)P是分銷(xiāo)，是指在產(chǎn)品 出廠(chǎng)到顧客消費的途中下工夫，這包括： 首先要根據產(chǎn)品特點(diǎn)、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度來(lái)決定依靠什么渠道將產(chǎn)品分銷(xiāo)出去 ； 其次要視分銷(xiāo)成本的高低確定產(chǎn)品分銷(xiāo)到多大的地理范圍； 第三要根據周轉額大小和周轉成本高低來(lái)決定產(chǎn)品庫存多少； 最后要認真研究和選擇最為快捷、經(jīng)濟的運輸方式。 第三個(gè)P是定價(jià)，是指產(chǎn)品作價(jià)要小心謹慎；首先要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的合理關(guān)系； 其次要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀略，是按邊際成本作價(jià)，還是按就高不就低原則作價(jià)，或是按薄利多銷(xiāo)的原則 作價(jià)等。
第三要確定基本目標，是銷(xiāo)量最大化，還是利潤最大化； 第四要權衡產(chǎn)品中的可見(jiàn)價(jià)值、成本、利潤三者之間的合理比例； 第五要協(xié)調好產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規模、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)競爭程度之間的關(guān)系； 第六要對分銷(xiāo)渠道施以激勵，如實(shí)行代理傭金，還是比例讓利； 最后要設法建立市場(chǎng)進(jìn)入障礙。 第四個(gè)P是促銷(xiāo)，是指如何推廣產(chǎn)品： 首先對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程，要設法讓顧客了解產(chǎn)品；激起顧客對產(chǎn)品的興趣；設法讓顧客試用產(chǎn)品；設法讓 顧客 再次購買(mǎi)產(chǎn)品；設法培育顧客對產(chǎn)品的忠誠；其次確定產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，是用廣告宣傳拉攏顧客，還是對 分銷(xiāo)商打折向外推出產(chǎn)品。
第三要考慮使用適當的推銷(xiāo)方式；如廣告宣傳，要選好媒體，確定潛在市場(chǎng)覆蓋比例和覆蓋頻率；上門(mén) 推銷(xiāo)，唯有在供需能夠直接接觸時(shí)才有成效；建立銷(xiāo)售隊伍，激勵分銷(xiāo)會(huì )員，如組織銷(xiāo)量競賽，實(shí)行購 量積分，嘗試產(chǎn)銷(xiāo)利潤分成，舉辦產(chǎn)品交易會(huì )，宣傳許可生產(chǎn)好處，組織倉儲展銷(xiāo)等。 第四要做好公關(guān)工作和宣傳介紹； 這個(gè)框架可以用來(lái)為產(chǎn)品或品牌開(kāi)辟市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng )業(yè)方案時(shí)，應該通盤(pán)考慮如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題： 關(guān)于產(chǎn)品，要回答： 自己的產(chǎn)品有何特點(diǎn)；為什么這些特點(diǎn)對目標顧客具有吸引力？ 誰(shuí)是購買(mǎi)這種產(chǎn)品的決策者，誰(shuí)在推薦這種產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì )使用這種產(chǎn)品？ 這些人各自處于買(mǎi)方機構中的何種位置？ 買(mǎi)方?jīng)Q策者與日常使用者各自對產(chǎn)品的要求有何差別？ 關(guān)于分銷(xiāo)，要回答： 用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷(xiāo)到顧客手中？ 憑什么說(shuō)這種分銷(xiāo)渠道對我們和顧客都最為理想？ 我們控制有多大部分分銷(xiāo)過(guò)程？ 為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷(xiāo)到顧客，是否需要結成戰略合作伙伴關(guān)系（尤其是對消費品）？ 關(guān)于定價(jià)，要回答： 顧客們對此產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？ 該產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)何種經(jīng)濟價(jià)值？ 顧客們購買(mǎi)此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 關(guān)于促銷(xiāo)，要回答： 潛在顧客如何能夠發(fā)現有關(guān)本產(chǎn)品或服務(wù)的信息？ 我們如何才能說(shuō)服顧客購買(mǎi)本產(chǎn)品？ 銷(xiāo)售過(guò)程會(huì )持續多久？ 大流者占34%后期隨大流者占34%落伍消費者占16%競爭特點(diǎn)常為完全壟斷新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競爭對手之 間競爭加劇穩定的寡頭壟斷收縮型寡頭壟斷競爭謀略搶占先機追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入細分市場(chǎng)，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)盛 行模仿 關(guān)鍵優(yōu)勢研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調研較低成本 主力產(chǎn)品基本型擴展型特色型擴產(chǎn)品系列收產(chǎn) 品系列產(chǎn)品價(jià)格高價(jià)位就高不就低，或薄利多銷(xiāo)價(jià)格領(lǐng)先或價(jià)格大戰產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告目的。
