企業(yè)實施定價的方法(企業(yè)定價的方法主要有哪幾種)

1.企業(yè)定價的方法主要有哪幾種

在市場經(jīng)濟的國家中，企業(yè)定價一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競爭三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時期內(nèi)，不會隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時，這部分支出并無顯著增加。（2）變動成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產(chǎn)世增長速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產(chǎn)品在市場上的售價，產(chǎn)品價格主要是由市場上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業(yè)調(diào)整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策（1）完全寡頭競爭。

在這里，各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競爭的條件下，整個行業(yè)的市場價格較穩(wěn)定，但各個寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。

各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個行業(yè)只有一個銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場，市場上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場的企業(yè)的產(chǎn)品進行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈?，能控制其產(chǎn)品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價格的一種主要戰(zhàn)略。

擴展資料 定價策略 （一）折扣定價 折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達到擴大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。非累進數(shù)量折扣指在每次購買中，當(dāng)購買量達到一定標(biāo)準(zhǔn)時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進數(shù)量折扣指一定時間期限內(nèi)，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價 所謂差別定價，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價的4種形式（1）顧客差別定價，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價有所不同。（4）銷售時間差別定價，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件（1）市場必須是可以細分的，而且各個細節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。

（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。（4）細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

（5）價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價格歧視形式不能違法。

參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價。

2.企業(yè)的一般定價方法有哪些

原發(fā)布者：chen漫舞青春

企業(yè)的一般定價方法有哪些？1、成本導(dǎo)向定價法①成本加成法②目標(biāo)收益定價法③邊際成本定價法④盈虧平衡定價法2、市場導(dǎo)向定價法，①隨行就市定價法，②產(chǎn)品差別定價法③密封投標(biāo)定價法3、顧客導(dǎo)向定價法①理解價值定價法②需求差異定價法③逆向定價法影響分銷渠道的因素1、顧客特性2、產(chǎn)品特性3、中間商特性4、競爭特性5、企業(yè)特性、6、環(huán)境特性中間商的作用中間商在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中，起著橋梁和紐帶的作用。由于中間商的存在，不僅簡化了銷售手續(xù)，節(jié)約了銷售費用，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。1、促進生產(chǎn)者擴大生產(chǎn)和銷售（2）協(xié)調(diào)生產(chǎn)與需求之間的矛盾（3）方便消費者購買商品何謂拉式促銷策略和推式促銷策略？1。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推人渠道的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。2。拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費者，使人產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后"拉引"中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。市場細分的概念和作用市場細分就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。作用第一，有利于鞏固現(xiàn)有的市場陣地。

3.企業(yè)定價主要有哪三類方法

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價法以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。1、總成本定價法：成本加成，目標(biāo)利潤（一） 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c*(1+r)P—商品的單價c—商品的單位總成本r—商品的加成率（二）目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。其計算公式為：單位商品價格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計銷量2、邊際成本定價法3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是：盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。它包括以下三種（一）認知導(dǎo)向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

（二）逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格*（1—批零差率）*（1—進銷差率）（三）習(xí)慣定價法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。

競爭導(dǎo)向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）競爭導(dǎo)向定價法概述競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法這種定價方法主要有3方面特點。

競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。競爭導(dǎo)向定價法的幾種方式在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。

這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括：1、隨行就市定價法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。2、產(chǎn)品差別定價法：產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。

因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。3、密封投標(biāo)定價法：在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。

一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。

在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。

4.企業(yè)的定價策略有哪些

常見的六種定價策略有：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。

1、折扣定價

折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價

每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。即根據(jù)消費者購買商品時的心理制定產(chǎn)品價格。其定價方法主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、習(xí)慣定價、諧音定價、系列定價等幾種形式。

3、差別定價

(Price Discrimination) 又稱“彈性定價”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、地區(qū)性定價戰(zhàn)略

就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。一般地說，一個企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣給當(dāng)?shù)仡櫩停彝瑫r賣給外地顧客。而賣給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。

5、組合定價策略

對相互關(guān)聯(lián)、相互補充的產(chǎn)品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一。對于一些既可單獨購買，又可成套購買的商品，實行成套優(yōu)惠價格，稱組合定價。

6、新產(chǎn)品定價

企業(yè)定價的一個重要方面。新產(chǎn)品定價合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的前途。新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

5.企業(yè)的定價策略有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。

1、折扣定價折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。

即根據(jù)消費者購買商品時的心理制定產(chǎn)品價格。其定價方法主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、習(xí)慣定價、諧音定價、系列定價等幾種形式。

3、差別定價（Price Discrimination） 又稱“彈性定價”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。4、地區(qū)性定價戰(zhàn)略就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

一般地說，一個企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣給當(dāng)?shù)仡櫩?，而且同時賣給外地顧客。而賣給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。

也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。5、組合定價策略 對相互關(guān)聯(lián)、相互補充的產(chǎn)品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一。

對于一些既可單獨購買，又可成套購買的商品，實行成套優(yōu)惠價格，稱組合定價。6、新產(chǎn)品定價企業(yè)定價的一個重要方面。

新產(chǎn)品定價合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的前途。新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

6.定價的方法主要有哪些

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法 。

定價策略

市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價的目標(biāo)是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

定價方法：

1、成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。

①成本加成法

②目標(biāo)收益定價法

③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法

2、市場導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。

①隨行就市定價法

②產(chǎn)品差別定價法

③密封投標(biāo)定價法

3、顧客導(dǎo)向定價法 ：別人賣多少我就賣多少，設(shè)P為價格，X為同類產(chǎn)品市場售價，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;

①理解價值定價法

②需求差異定價法

③逆向定價法

4、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應(yīng)。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

5、撇脂定價：新產(chǎn)品初上市，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價”。

7、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。

8、密封投標(biāo)定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo)，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。

7.企業(yè)新產(chǎn)品定價的基本方法有哪幾種,原理分別是什么

一、企業(yè)的定價目標(biāo)

定價目標(biāo)是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價格所要達到的目的。企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，首先必須要有明確的目標(biāo)。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標(biāo)，因而也就要求采取不同的定價策略。但是，企業(yè)定價目標(biāo)不是單一的，而是一個多元的結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)定價目標(biāo)主要有以下幾種：

（一）以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營管理不善，或由于市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產(chǎn)品銷路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時，企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標(biāo)只能是企業(yè)面臨困難時的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。

（二）以獲取當(dāng)前理想的利潤為目標(biāo)

追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽好，而且在目標(biāo)市場上占有競爭優(yōu)勢地位時，方可采用，否則還應(yīng)以長期目標(biāo)為主。

（三）以保持和提高市場占有率為目標(biāo)

市場占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個企業(yè)只有保持或提高市場占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價選擇的一個十分重要的目標(biāo)。所以要實行全部或部分產(chǎn)品的低價策略，以實現(xiàn)提高市場占有率這一目標(biāo)。

（四）以應(yīng)付或抑制競爭為目標(biāo)

有些企業(yè)為了阻止競爭者進入自己的目標(biāo)市場，而將產(chǎn)品的價格定得很低，這種定價目標(biāo)一般適用于實力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導(dǎo)向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩(wěn)定市場。

（五）以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)

有些企業(yè)的定價目標(biāo)實行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，以高價來保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來樹立企業(yè)的形象。

總之，企業(yè)定價目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)價格的制定應(yīng)主要從市場整體來考慮，它取決于需求方的需求強弱程度和價值，取決于接受程度以及來自替代性產(chǎn)品的競爭壓力的大小。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場還處于起步階段，企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目的是占領(lǐng)市場以求得生存和發(fā)展的機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。因此，目前網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發(fā)展的虛擬市場中尋求立足機會。網(wǎng)絡(luò)市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產(chǎn)資料市場。對于消費品市場，企業(yè)必須采用相對低價的定價策略來占領(lǐng)市場；對于工業(yè)品市場，購買者一般是商業(yè)機構(gòu)和組織機構(gòu)，購買行為比較理智，所以企業(yè)可以采用通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略?？傊?，企業(yè)應(yīng)選擇合適的定價目標(biāo)以促進企業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展。

同樣適用新產(chǎn)品