選擇市場(chǎng)的方法(目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式)

1.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式有哪些

1. 密集性市場(chǎng)策略：即典型的產(chǎn)品--市場(chǎng)專業(yè)化策略。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不論是從產(chǎn)品的角度還是從市場(chǎng)的角度看，都集中在一個(gè)市場(chǎng)面上。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè)。

2. 產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)提供某一種產(chǎn)品，滿足不同種類的顧客對(duì)于這一種產(chǎn)品的各種需求。

3. 市場(chǎng)專業(yè)化策略：企業(yè)為同一類顧客群即同一個(gè)市場(chǎng)面生產(chǎn)多種產(chǎn)品，分別滿足這一同類顧客的不同需求。

4. 有選擇的專業(yè)化策略：企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇，結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)處有選擇地生產(chǎn)某幾種產(chǎn)品，有目的地進(jìn)入某幾個(gè)市場(chǎng)面，滿足這些市場(chǎng)面的要求。

5. 全部市場(chǎng)策略：企業(yè)為所有細(xì)分化以后的各個(gè)市場(chǎng)面生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品，分別滿足每一個(gè)市場(chǎng)面的需求。

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種：

1、市場(chǎng)集中化 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分。

集中營(yíng)銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、產(chǎn)品專業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽(yù)，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

3、市場(chǎng)專業(yè)化 企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

4、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

5、完全市場(chǎng)覆蓋 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)、可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)開發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿足各種消費(fèi)需求。

擴(kuò)展資料：

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)：

（一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)是期望能夠有利可圖，如果市場(chǎng)規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進(jìn)入后難以獲得發(fā)展，此時(shí)，應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進(jìn)入。

當(dāng)然，企業(yè)也不宜以市場(chǎng)吸引力作為唯一取舍，特別是應(yīng)力求避免"多數(shù)謬誤"，即與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

大家共同爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群的結(jié)果是，造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)資源的無(wú)端浪費(fèi)，同時(shí)使消費(fèi)者的一些本應(yīng)得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)動(dòng)輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場(chǎng)，而對(duì)小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉(zhuǎn)換一下思維角度，一些目前經(jīng)營(yíng)尚不理想的企業(yè)說(shuō)不定會(huì)出現(xiàn)"柳暗花明"的局面。

（二）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。

細(xì)分市場(chǎng)可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點(diǎn)來(lái)看，它未必有吸引力。波特認(rèn)為有五種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。這五個(gè)群體是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)商。

（三）符合企業(yè)目標(biāo)和能力。

某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無(wú)法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄。

另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地。

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，制造商品牌和經(jīng)銷商品牌之間經(jīng)常展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也就是所謂品牌戰(zhàn)。一般來(lái)說(shuō)，制造商品牌和經(jīng)銷商品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是制造商與經(jīng)銷商之間實(shí)力的較量。

在制造商具有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，擁有較大市場(chǎng)份額的條件下，應(yīng)多使用制造商品牌，無(wú)力經(jīng)營(yíng)自己品牌的經(jīng)銷商只能接受制造商品牌。

相反，當(dāng)經(jīng)銷商品牌在某一市場(chǎng)領(lǐng)域中擁有良好的品牌信譽(yù)及龐大的、完善的銷售體系時(shí)，利用經(jīng)銷商品牌也是有利的。因此進(jìn)行品牌使用者決策時(shí)，要結(jié)合具體情況，充分考慮制造商與經(jīng)銷商的實(shí)力對(duì)比，以求客觀地作出決策。

參考資料來(lái)源：百度百科—目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

3.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略有哪些

為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)呢？因?yàn)椴皇撬械淖邮袌?chǎng)對(duì)本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒(méi)有足夠的人力資源和資金滿足整個(gè)市場(chǎng)或追求過(guò)分大的目標(biāo)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，才不至于在龐大的市場(chǎng)上瞎撞亂碰。

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，選擇為哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇通常有以下5種模式供參考。

1. 市場(chǎng)集中化企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。例如海瀾之家專注于男裝品牌這一細(xì)分市場(chǎng)，并且只為成年人提供服飾產(chǎn)品。

目標(biāo)集中使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。這一模式的缺陷是不利于后期企業(yè)的產(chǎn)品延伸。

2. 產(chǎn)品專門化企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽(yù)，但一旦出現(xiàn)其他品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。3. 市場(chǎng)專門化企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。

例如企業(yè)專門為年輕時(shí)尚消費(fèi)者提供各種檔次的服裝，專門為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

4. 有選擇的專門化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。

例如，生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)裝耐克不僅選擇品類細(xì)分，還根據(jù)不同的年齡區(qū)間提供不同的服飾產(chǎn)品，這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。5. 完全市場(chǎng)覆蓋企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。

例如阿里巴巴在電子商務(wù)市場(chǎng)，美團(tuán)在生活服務(wù)領(lǐng)域開發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿足各種消費(fèi)需求。銀行業(yè)的信用卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，假設(shè)你是一家銀行負(fù)責(zé)信用卡產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，在針對(duì)信用卡市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)你會(huì)怎么做？作為金融行業(yè)從業(yè)十年的產(chǎn)品經(jīng)理，我的經(jīng)驗(yàn)是至少做以下兩件事：? 保證現(xiàn)有客戶不會(huì)流失，尤其是那些收支良好能為你提供盈利的客戶；? 通過(guò)尋找盈利能力強(qiáng)的客戶，并從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)份額。

要做到以上兩點(diǎn)，首先要對(duì)信用卡市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。雖然信用卡產(chǎn)品市場(chǎng)的客戶具有明確的屬性：性別、年齡、職業(yè)、家庭資產(chǎn)、區(qū)域等，但是信用卡產(chǎn)品通常是針對(duì)所有人的產(chǎn)品，客戶交叉性很強(qiáng)，而客戶的需求主要體現(xiàn)在額度上，因此我們將信用卡額度作為第一要素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后根據(jù)市場(chǎng)分析做出相應(yīng)的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇，信用卡產(chǎn)品初次準(zhǔn)入，產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)客戶屬性來(lái)對(duì)客戶的信用等級(jí)做出判斷，給出初始額度，后期根據(jù)客戶消費(fèi)使用情況及產(chǎn)品的細(xì)分客群整體表現(xiàn)對(duì)額度進(jìn)行升降管理，從而實(shí)現(xiàn)資金合理配比、控制風(fēng)險(xiǎn)、獲取最大利潤(rùn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

5000元以下的小額信用卡競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，準(zhǔn)入門檻低、額度小、客戶通常作為日常消費(fèi)使用，一般都能準(zhǔn)時(shí)還款，做分期的少，銀行獲取利息收益也就少，雖然用戶基數(shù)大，但是盈利能力卻低，因此在戰(zhàn)略上選擇保持。隨著額度的提升，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度降低，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)上升，符合要求的客戶數(shù)量也在減少，但做分期的客戶卻在增加，給銀行帶來(lái)的利潤(rùn)增加，因此，產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)將產(chǎn)品戰(zhàn)略重心放在能給銀行帶來(lái)利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)上，致力于開拓大額市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整業(yè)務(wù)規(guī)則，合理資金配比，爭(zhēng)取更多大額客戶市場(chǎng)份額，幫助企業(yè)獲取更多利益。

通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的例子，產(chǎn)品或投資經(jīng)理就可以根據(jù)在產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)程中不同市場(chǎng)的回報(bào)率不同，來(lái)進(jìn)行決策。良好的細(xì)分模型可以更好地研究客戶，同時(shí)使產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以更有效地集中精力推動(dòng)客戶使用產(chǎn)品。

這一模型在研究市場(chǎng)需求和產(chǎn)品新功能開發(fā)方面起到了推動(dòng)作用。內(nèi)容摘自：人民郵電出版社《獨(dú)具匠心：做最小可行性產(chǎn)品（MVP）方法與實(shí)踐》專著。

4.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略

1. 無(wú)差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然要形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2. 差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù)。

其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費(fèi)用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。

3. 集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。

同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場(chǎng)類似性、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等。

選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。

5.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些

企業(yè)通過(guò)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，將決定進(jìn)入哪些細(xì)分市場(chǎng)，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)有五種可供考慮的市場(chǎng)覆蓋模式： （1）市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略。這是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。

即企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。 （2）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。

指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。該模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹立形象。

其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷售量有大幅度下降的危險(xiǎn)。 （3）市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略。

指企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。市場(chǎng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時(shí)，企業(yè)也會(huì)遇到收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。 （4）選擇專業(yè)化戰(zhàn)略。

指企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系。其優(yōu)點(diǎn)是可以有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)利情況不佳，仍可在其他細(xì)分市場(chǎng)取得盈利。

采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)資源和營(yíng)銷實(shí)力。 （5）市場(chǎng)全面化戰(zhàn)略。

指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來(lái)說(shuō)，只有實(shí)力雄厚的大型企業(yè)選用這種模式，才能收到良好效果。

6.市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些

市場(chǎng)細(xì)分的主要方法是運(yùn)用“產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣圖”，分別選擇一個(gè)特定的要素作標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)者的不同需求（產(chǎn)品）及不同的顧客群（市場(chǎng)）進(jìn)行分類，并由此形成一個(gè)產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣。它能幫助營(yíng)銷人員對(duì)不同顧客群體的不同需求有更清晰的認(rèn)識(shí)。

以服裝市場(chǎng)為例，可以按消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的不同需求將產(chǎn)品分為高、中、低三檔，同時(shí)，將服務(wù)的顧客群體依照年紀(jì)的不同分為青年、中年、老年市場(chǎng)。由此形成了一個(gè)服裝市場(chǎng)的產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣圖，如圖9-3所示。在進(jìn)行了初步的市場(chǎng)細(xì)分之后，還可根據(jù)需要，進(jìn)一步將某一特定細(xì)分市場(chǎng)分為“男、女”，將產(chǎn)品分為“職業(yè)、休閑、運(yùn)動(dòng)裝”等。

7.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種：1、市場(chǎng)集中化 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。

較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分。集中營(yíng)銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。

但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2、產(chǎn)品專業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。

例如服裝廠商向青年、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽(yù)，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

3、市場(chǎng)專業(yè)化 企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。

企業(yè)專門為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

4、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。

這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。5、完全市場(chǎng)覆蓋 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)、可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)開發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿足各種消費(fèi)需求。

擴(kuò)展資料：目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)：（一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)是期望能夠有利可圖，如果市場(chǎng)規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進(jìn)入后難以獲得發(fā)展，此時(shí)，應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進(jìn)入。

當(dāng)然，企業(yè)也不宜以市場(chǎng)吸引力作為唯一取舍，特別是應(yīng)力求避免"多數(shù)謬誤"，即與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。大家共同爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群的結(jié)果是，造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)資源的無(wú)端浪費(fèi)，同時(shí)使消費(fèi)者的一些本應(yīng)得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)動(dòng)輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場(chǎng)，而對(duì)小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉(zhuǎn)換一下思維角度，一些目前經(jīng)營(yíng)尚不理想的企業(yè)說(shuō)不定會(huì)出現(xiàn)"柳暗花明"的局面。（二）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。

細(xì)分市場(chǎng)可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點(diǎn)來(lái)看，它未必有吸引力。波特認(rèn)為有五種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。

這五個(gè)群體是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)商。（三）符合企業(yè)目標(biāo)和能力。

某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無(wú)法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，制造商品牌和經(jīng)銷商品牌之間經(jīng)常展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也就是所謂品牌戰(zhàn)。

一般來(lái)說(shuō)，制造商品牌和經(jīng)銷商品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是制造商與經(jīng)銷商之間實(shí)力的較量。在制造商具有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，擁有較大市場(chǎng)份額的條件下，應(yīng)多使用制造商品牌，無(wú)力經(jīng)營(yíng)自己品牌的經(jīng)銷商只能接受制造商品牌。

相反，當(dāng)經(jīng)銷商品牌在某一市場(chǎng)領(lǐng)域中擁有良好的品牌信譽(yù)及龐大的、完善的銷售體系時(shí)，利用經(jīng)銷商品牌也是有利的。因此進(jìn)行品牌使用者決策時(shí)，要結(jié)合具體情況，充分考慮制造商與經(jīng)銷商的實(shí)力對(duì)比，以求客觀地作出決策。

參考資料來(lái)源：百度百科—目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。

8.市場(chǎng)定位的方法主要有哪些

隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開展目標(biāo)，為企業(yè)帶來(lái)更大的收益，企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向。

企業(yè)定位方向之一：競(jìng)爭(zhēng)定位

競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì)，才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟，即感知繪圖、定位、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試，直白來(lái)講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值，從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的；SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法；而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng)，并迅速建立自己的品牌的定位。

顯然，品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動(dòng)即時(shí)銷售，且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)定位方向之三：營(yíng)銷定位

營(yíng)銷定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，奪得市場(chǎng)的先機(jī)。營(yíng)銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營(yíng)銷定位也是具有一定前瞻性的。

定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性，并及時(shí)完善調(diào)整定位。