讓產(chǎn)品說話的方法(推銷產(chǎn)品說話技巧)
1.推銷產(chǎn)品說話技巧
顧客接受推銷的過程是對利益和好處想象的過程，如果你能運用正確的推銷技巧的說話技巧引起客戶的想象，這種想象越多越美好，將將加重客戶購買決策一方的砝碼，你的推銷技巧成功的可能性就越大。
要引起客戶的想象，有一個很重要的說話技巧是進(jìn)行細(xì)節(jié)的描述。
你要講產(chǎn)品好，不要只籠統(tǒng)講它好，而應(yīng)該講出它哪些地方好，哪些方面給客戶帶來好處?；\統(tǒng)無法產(chǎn)生想象，細(xì)節(jié)帶來想象，這是很好的產(chǎn)品介紹的推銷技巧。
比如你說：“這道菜是腰果炒蝦仁?！边@能讓你產(chǎn)生很強的食欲嗎？沒有，因為你沒有想象。但如果說：“這道菜是腰果炒蝦仁。那大大的粉紅色的蝦仁，鮮香嫩軟，那腰果的火候非常好，顏色是金黃色的，酥脆爽口；而那下面還鋪著一層翠綠色的小油菜，吃起來咯吱咯吱的，再澆上香氣四溢晶瑩剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要嘗嘗？”這樣的推銷的說話技巧是不是很給力？
善于運用細(xì)節(jié)激發(fā)客戶的想象是一種很有力道的推銷技巧，這要求推銷員本身要有細(xì)致的觀察能力和對產(chǎn)品非常熟悉。但這種銷售技巧并不是讓你在所有問題上都講細(xì)節(jié)，只是要針對客戶最關(guān)心的問題上就可以了。
二、運用比喻
所謂的比喻就是將陌生的事物與熟悉的事物相比較，使得客戶迅速理解你說話的內(nèi)容，并產(chǎn)生想象的推銷的說話技巧。
推銷員：“這種保健品可以有效地清除身體中的雜質(zhì)，就像給你的身體內(nèi)臟洗澡，把內(nèi)臟中的垃圾都沖下來?！?/p>
推銷員：“這種設(shè)備操作非常簡單，六歲的小孩子都能做?！?/p>
使用這種推銷技巧，你可以很輕松地把產(chǎn)品帶給客戶的好處描述出來。但使用比喻的推銷技巧的前提是你必須要有想象力，你要事先訓(xùn)練自己的描述能力。
好好練習(xí)細(xì)節(jié)描述和比喻這兩種產(chǎn)品介紹的推銷技巧，你會發(fā)現(xiàn)不僅推銷功力高了，你說的話別人也愛聽了，你不是說話，你是在畫畫。
2.做生意的說話技巧有哪些
1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技 巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說：“請問是星期二還是星期三 送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式 樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏 色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
3.利用“怕買不到”的心理 人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買 不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買 就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
4.先買一點試用看看 準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn) 品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可 幫準(zhǔn)顧客下決心購買。
5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故 意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。
6.反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。
舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉！我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”
7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取 出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙λf：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”
8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如 說：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之 前，請您指出我的不足，讓我有一個改進(jìn)的機會好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心。
3.賣東西怎么說話技巧
1、時刻保持微笑。
你可能會說這個很好做啊，但是如果時常有顧客來到你的店子來，不管是不是購買的商品你確定你都能保持微笑么？俗話說伸手不打笑臉人，保持你的微笑，拉近于顧客距離，談話自然會愉快，輕松。2、不要一直盯著顧客的眼睛看。
切記不要一直盯著顧客的眼睛用壓迫式的談話方式與顧客溝通，首先一直盯著別人看，會讓顧客產(chǎn)生一種壓迫感，一直自己講不聽顧客的意見，會讓顧客感覺不禮貌，收不到重視。3、誠信，誠實。
千萬不要為了一時的利益，在某些產(chǎn)品的方面把缺點忽視不說給給顧客聽，只把產(chǎn)品好的地方說給他聽。現(xiàn)在的消費者都非常的理智，非常的聰明，不要等到顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺點然后再來解決問題，你說出產(chǎn)品是否適合顧客的選擇，顧客會認(rèn)為你在為他考慮，站在他的一遍，對你的態(tài)度自然會好很多。
4、找到側(cè)重點。每個人的價值觀都不一樣，看東西的點都不一樣，有的顧客側(cè)重產(chǎn)品的外觀，有的側(cè)重價格，有的側(cè)重產(chǎn)品的性價比和實用，在于顧客溝通的的時候找到顧客的側(cè)重點，以這個點為突破像顧客介紹產(chǎn)品。
5、讓顧客留下來。讓顧客留下來這一點相對來說還是有點難度的，在可能的前提下盡量讓顧客留下來，比如顧客對一款商品不感興趣，就介紹別的，顧客感覺店子里比較熱，你就把空調(diào)溫度調(diào)一下，盡量讓顧客留下，留下才有更大的機會來銷售出產(chǎn)品。
6、制造氛圍。在良好舒適的氛圍下，溝通更加的和諧，在自己盡量做到的前提下讓顧客感覺談話輕松點，不是非要一直談?wù)撋唐?，如果顧客提到別的他感興趣的東西也是可以稍微的談?wù)撘幌拢３忠粋€良好的氛圍，讓溝通更加順利。
4.做生意的說話技巧有哪些
也不喜歡迅速簽下訂單，您比較喜歡哪一種呢、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)，就可能給你大訂單了.反問式的回答所謂反問式的回答，不巧正好沒有時：“抱歉。
1做生意說話的技巧有哪些！”8。2，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色。
譬如說，可我的能力太差了。只要你對產(chǎn)品有信心，不過我們有白色?！?/p>
4？”這時，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，就得運用反問來促成訂單.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，然而對方試用滿意之后。
譬如？”或是說，只要準(zhǔn)顧客選中一個。不過。
舉例來說。5，聰明的推銷員就要改變策略、棕色，在產(chǎn)品顏色.利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到，許多看來不易成交的生意.快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后，他總要東挑西揀，做出要離開的樣子，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，可建議對方先買一點試用看看，不妨試試這個方法，可采用“二選其一”的技巧，我認(rèn)輸了？”像這種謙恭的話語：“今天是優(yōu)惠價的截止日、式樣，請您指出我的不足，推銷員可對準(zhǔn)顧客說，取出筆放在他手上，在這幾種顏色里。
這種假裝告辭舉動？做生意方法很重要？”7，越想得到它，使出渾身解數(shù)都無效：“如果您想賺錢的話，讓我有一個改進(jìn)的機會好嗎，你不妨故意收拾東西.欲擒故縱有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷、買到它?！被蛘f，暫時不談訂單的問題，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，只要方法對路可以促成，然后直截了當(dāng)?shù)貙λf，你不買就沒有了。
6，都不能打動對方時，在告辭之前，你就得快刀斬亂麻、式樣，眼看這筆生意做不成時。譬如，而應(yīng)該反問道。
這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買、交貨日期等，不但很容易滿足對方的虛榮心。譬如說，就快簽字吧，遲遲不作決定.拜師學(xué)藝，下面八種技巧不妨試試、買不到的東西：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單.先買一點試用看看準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品。
這時。這時，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，推銷員不可回答沒有，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎，推銷員可對準(zhǔn)顧客說！我們沒有生產(chǎn)，有時會促使對方下決心、規(guī)格，你的訂單也就落實了，態(tài)度謙虛在你費盡口舌、規(guī)格：“某某經(jīng)理：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢，下決心購買了，來促成訂單。
3：“請問是星期二還是星期三送到您府上，明天你就買不到這種折扣價了，無法說服您，可是拖拖拉拉？”此種“二選其一”的問話技巧，卻又猶豫不決拿不定主意時，其實就是你幫他拿主意.幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，一旦上述問題解決，請把握良機，可又對產(chǎn)品沒有信心時、粉紅色的。
5.業(yè)務(wù)員說話技巧
業(yè)務(wù)員面對陌生客戶的五種說話技巧，以供參考。
技巧一：從微笑開始，把產(chǎn)品最好的利益點展示給陌生客戶中國是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。
如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達(dá)機會。如果業(yè)務(wù)員象喪門神哭喪著臉上門，客戶還會理你業(yè)務(wù)員嗎？因此業(yè)務(wù)員在面對客戶時，無疑業(yè)務(wù)員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因為陌生客戶又沒有得罪你什么，又何必要看業(yè)務(wù)員那付難看的臉色呢？有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時機向陌生客戶介紹自己來意。
“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我給你帶來一種產(chǎn)品，希望能對您的生意帶來幫助，這種產(chǎn)品有XX特點，在銷售政策有XX優(yōu)勢”。如果有一定市場影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會問業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品型號和價格，以及其他市場營銷政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌龃蜷_局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣點。
不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認(rèn)可的賣點。作為一項新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報，而不會為廠家當(dāng)免費搬運工和賠本賺吆喝的買賣。
因此，業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時，要象“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點說出來，客戶才有興趣聽下去。這樣的賣點包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷售政策、市場管理、宣傳推廣等等。
如果業(yè)務(wù)員首先介紹的是對客戶利益無關(guān)痛癢的話語，生意忙碌的客戶可能沒有興趣繼續(xù)聽下去，也許會禮貌地借故推辭，“對不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門，“這類產(chǎn)品市場太多了，不做”。
生意不成還受一肚子氣。技巧二：以退為進(jìn)，業(yè)務(wù)員先奉承客戶再過渡到上門目的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時，可能并不知道誰是老板，這就必須先觀察店內(nèi)情況（大公司往往都在寫字樓）來發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，諸如銷售的產(chǎn)品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數(shù)量、店面大小等等，找出誰在指揮干活，這個誰估計不是老板也起碼是經(jīng)理。
這里面業(yè)務(wù)員就不要犯一個低級錯誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應(yīng)該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說拍馬屁，因為中國許多人都有一個共同的劣根性，喜歡別人捧。但業(yè)務(wù)員不可經(jīng)理談得太久，因為決策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過來談過去，可能都不會有結(jié)果，因為經(jīng)理也不知道老板對產(chǎn)品的底線到底在那里。
如果業(yè)務(wù)員一進(jìn)門就能遇到老板，那是機會也是幸運，業(yè)務(wù)員就需要猛拍馬屁，當(dāng)然這馬屁要拍到點子上，不要憑空捏造?？匆姷昝娲筘浳锒嗥放讫R，業(yè)務(wù)員就要夸他生意紅火經(jīng)營有方，奉承他在這個市場不是老大就是老二的地位，等到老板為業(yè)務(wù)員遞煙倒茶時，老板這時可能就有點飄飄然了，業(yè)務(wù)員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說明自己的來意，在客戶心情愉快時，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，業(yè)務(wù)員這時就差不多成功了一半。
即使這次生意無法談成，客戶也會對業(yè)務(wù)員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。在此，筆者告誡業(yè)務(wù)員在捧殺客戶時，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不要憑空捏造事實，把小生意老板說是大客戶，不要把生意清淡的說成生意紅火，這樣業(yè)務(wù)員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。
技巧三：讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達(dá)到商業(yè)合作目的大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。業(yè)務(wù)員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來等候。
在客戶忙碌時，業(yè)務(wù)員也盡可能地充當(dāng)幫手，客戶才會注意，會主動問業(yè)務(wù)員是干什么的，業(yè)務(wù)員就有機會介紹自己及產(chǎn)品。注意的是，介紹時不要面面舉到，業(yè)務(wù)員在介紹一個產(chǎn)品賣點后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問，然后再對他提出的問題進(jìn)行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達(dá)到推介成功的目的。
經(jīng)驗不足的業(yè)務(wù)員，有可能會犯一個錯誤，為客戶解答時會偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。
6.如何學(xué)會銷售說話技巧
看到這個標(biāo)題很多人會不屑的想：開玩笑，說話還用學(xué)?？稍诂F(xiàn)實生活中，許多人的失敗，不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談?wù)撃硞€成功者時，有時會發(fā)出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他。可見說話對于每個人是非常重要的，對于銷售員來說當(dāng)然是更加重要。我發(fā)現(xiàn)很多銷售員在和客戶談業(yè)務(wù)的過程中，很不會說話，引起客戶的反感，自己還不知道，結(jié)果被客戶三兩句話就打發(fā)掉了。說話是我們與客戶溝通的重要武器，需要學(xué)習(xí)和留心溝通的結(jié)果。下面我就一些基本的原則談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
1、學(xué)會敘述簡明扼要。
當(dāng)我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，最好在兩句話內(nèi)完成。比如：我是珠海市利萬物貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理黃勇，知道你對我公司的電子防潮柜系列產(chǎn)品感興趣，特意來拜訪想聽取您的意見。注意在利萬物（公司名）黃勇（自己的名字）電子防潮柜（產(chǎn)品名）要用重音。要引起對方的提問。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。
2、對方在說話時，不要隨便打斷對方的話；也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。
我們有很多銷售員，經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點，就開始插話反駁，結(jié)果弄?？吹竭@個標(biāo)題很多人會不屑的想：開玩笑，說話還用學(xué)。可在現(xiàn)實生活中，許多人的失敗，不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談?wù)撃硞€成功者時，有時會發(fā)出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他。可見說話對于每個人是非常重要的，對于銷售員來說當(dāng)然是更加重要。我發(fā)現(xiàn)很多銷售員在和客戶談業(yè)務(wù)的過程中，很不會說話，引起客戶的反感，自己還不知道，結(jié)果被客戶三兩句話就打發(fā)掉了。說話是我們與客戶溝通的重要武器，需要學(xué)習(xí)和留心溝通的結(jié)果。下面我就一些基本的原則談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
1、學(xué)會敘述簡明扼要。
當(dāng)我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，最好在兩句話內(nèi)完成。比如：我是珠海市利萬物貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理黃勇，知道你對我公司的電子防潮柜系列產(chǎn)品感興趣，特意來拜訪想聽取您的意見。注意在利萬物（公司名）黃勇（自己的名字）電子防潮柜（產(chǎn)品名）要用重音。要引起對方的提問。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。
2、對方在說話時，不要隨便打斷對方的話；也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。
我們有很多銷售員，經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點，就開始插話反駁，結(jié)果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。作為銷售員一定要時刻牢記自己的任務(wù)，是為了銷售產(chǎn)品。有時客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄，你只要認(rèn)真的聽他發(fā)泄，不時的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的定單時就容易多了。
3、認(rèn)真回答對方的提問。
自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時也要注意，不要做絕對回答，如：我們的質(zhì)量絕對沒問題，我們的服務(wù)絕對一流等，我們都知道有一個常識：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。
4、學(xué)會贊揚你的客戶。
對于你的客戶的合理要求和專業(yè)知識，你要發(fā)自內(nèi)心的贊揚。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請你今后多多指教。會贊揚別人的人更容易成功。
5、盡量不要用反問的語調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)。
我們有些銷售員在面對客戶的惡意問題時，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應(yīng)該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進(jìn)一步的說明，一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智，自己也變的不理智。
以上五點是我自己長期以來在做銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)，也是自己長期待人接物的說話的總結(jié)。銷售員學(xué)會說話，業(yè)績就會不斷提高。
7.銷售中的說話技巧
①告訴客戶你們的產(chǎn)品能給他們帶來什么好處
②在提問時，多問一些2選一的問題，從而限制對方的回答。這叫制約。比如：##老板您下個禮拜什么時候有時間，方便我在次拜訪您。而不是說您什么時候有時間。
③當(dāng)客戶對你們的產(chǎn)品有反對意見時，不要直接否定客戶的觀點，先迎合他，然后在找機會說出你們產(chǎn)品的特點，順便和你們對手的產(chǎn)品做比較
銷售中的技巧太多了，但主要還是看你說話能力怎么樣。所以還是要提高自己的說話能力，技巧只是輔助的手段。
推薦：周嶸的《面對面顧問式實戰(zhàn)銷售》網(wǎng)上有音頻。孫路弘的《說話就是生產(chǎn)力》網(wǎng)上有視頻。
希望對你有幫助！
