民宿宣傳方法(民宿的營(yíng)銷(xiāo)方式都有些什么)
1.民宿的營(yíng)銷(xiāo)方式都有些什么
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻，任何好的產(chǎn)品首先都要有合適的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于民宿這樣一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也是一樣。
這里首先要更正一個(gè)觀念：營(yíng)銷(xiāo)與情懷無(wú)關(guān)。不得不承認(rèn)，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時(shí)候，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個(gè)美好的感覺(jué)?！熬葡悴慌孪镒由睢笔菍儆谶^(guò)去，“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”是一個(gè)很遺憾的結(jié)果。好的營(yíng)銷(xiāo)并不會(huì)打破這種美好的感覺(jué)，而且，還會(huì)帶來(lái)更好的良性循環(huán)，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時(shí)間去進(jìn)一步升級(jí)自己的民宿，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉！
那么，對(duì)于民宿來(lái)說(shuō)，有哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道呢？
在討論這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先來(lái)確定什么是民宿好的營(yíng)銷(xiāo)。
民宿這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是：硬件優(yōu)越，與眾不同，有情懷加成。與一般的農(nóng)家樂(lè)相比，硬件要高很多；與五星酒店相比，又有很大的個(gè)性化空間，能收獲很多在標(biāo)準(zhǔn)化酒店感受不到的情懷與故事。
當(dāng)我們意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，諸如“集贊享免單”“轉(zhuǎn)發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營(yíng)銷(xiāo)就是飲鴆止渴了：這種營(yíng)銷(xiāo)并不是突出民宿的特點(diǎn)，而且，它帶來(lái)的還不是你的目標(biāo)群體，屬于“賠本賺吆喝”的行為。
下面，我們按照從小到大的順序，來(lái)敘述民宿的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
一、個(gè)人朋友圈
民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是它有獨(dú)特的主人文化。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，了解一個(gè)人的第一名片就是一個(gè)人的朋友圈。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨(dú)特的設(shè)計(jì)與品位，這里與眾不同的故事。與客人做朋友，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享。既省了廣告費(fèi)，還結(jié)交了更多朋友，何樂(lè)而不為？
二、自建自媒體
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，已經(jīng)沒(méi)有人敢小瞧自媒體的力量了。
最優(yōu)秀的民宿都運(yùn)營(yíng)有自己的自媒體公眾號(hào)，自己店的一些特色，美景，新的活動(dòng)和玩法，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布。也會(huì)有很多線上活動(dòng)來(lái)吸引粉絲互動(dòng)。
如何運(yùn)營(yíng)自己的自媒體呢？多看多寫(xiě)多琢磨。多看，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體，包括同類(lèi)的自媒體，了解他們是如何處理內(nèi)容與讀者的聯(lián)系的；多寫(xiě)，很好理解，“站在岸上學(xué)不會(huì)游泳”，君不見(jiàn)papi醬一夜爆紅之前，她在自媒體這條路上的積累已經(jīng)有好幾年，她的成功并非絕對(duì)的偶然，這個(gè)偶然之中也有必然；多琢磨，就是不斷的反饋，總結(jié)，對(duì)每個(gè)小的細(xì)節(jié)都不放過(guò)，一個(gè)字“磨”，將產(chǎn)品不斷完善。
三、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)曝光
比如一條。
每一個(gè)看過(guò)一條這個(gè)公眾號(hào)的短視頻的普通人，很難不被它做的視頻的高質(zhì)量所征服。這也是它成為一個(gè)“生活|潮流|文藝”這個(gè)領(lǐng)域里面的“大V”，閱讀量和轉(zhuǎn)化率都很高。所以，如果能有機(jī)會(huì)在這樣的平臺(tái)曝光，會(huì)在瞬間獲得極大的關(guān)注量。
難點(diǎn)在于如何在價(jià)錢(qián)、平臺(tái)的口味、自己的需求三者之間找到平衡。首先可以多關(guān)注一些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。了解他們的傳播內(nèi)容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點(diǎn)，是不是自己的目標(biāo)群體，積累自己的自媒體儲(chǔ)備庫(kù)；其次，找準(zhǔn)自己的定位，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最后，再在自己的自媒體庫(kù)中與最合適的那個(gè)合作。
四、營(yíng)銷(xiāo)生活化
當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)并不一定要“挑選”一個(gè)時(shí)間或者機(jī)會(huì)去營(yíng)銷(xiāo)。很多時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是民宿主人和員工的一言一行中。
比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓(xùn)班或者民宿論壇，本來(lái)抱著學(xué)習(xí)、交流的心態(tài)去的，結(jié)果在過(guò)程中不知不覺(jué)就提到了自己的店，自己都沒(méi)意識(shí)到這是營(yíng)銷(xiāo)，但是結(jié)果就是起到了營(yíng)銷(xiāo)的效果，而且效果很好！
同樣的，員工無(wú)意間把店里的某個(gè)小特色發(fā)到朋友圈，結(jié)果吸引了一些潛在客戶(hù)的注意（幾乎每個(gè)人朋友圈都有很多沒(méi)聊過(guò)的人）。可能發(fā)朋友圈的人只是把它當(dāng)做一條普通的朋友圈動(dòng)態(tài)，但也是達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的效果。
要想做到這樣“無(wú)心插柳柳成蔭”，最本質(zhì)上還是主人和員工對(duì)這家店足夠的熟悉，足夠的熱愛(ài)，沒(méi)人覺(jué)得宣傳我的這家店是一件工作，我覺(jué)得這是一種美好的分享。
2.我想做民宿不知怎樣推廣
客棧民宿做營(yíng)銷(xiāo)推廣，無(wú)論是品牌形象傳播，還是活動(dòng)傳播，歸根為一種引流行為，拓展新的渠道，轉(zhuǎn)化更多的預(yù)訂率。
民宿的營(yíng)銷(xiāo)推廣，除了那些常規(guī)的推廣方式，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)建立預(yù)訂網(wǎng)站以及豆瓣、微博、微信、網(wǎng)頁(yè)等網(wǎng)絡(luò)渠道展示推廣民宿；整體營(yíng)銷(xiāo)：聯(lián)合組建民宿協(xié)會(huì)，整合資源，整體打包營(yíng)銷(xiāo)；同時(shí)可以通過(guò)集體舉辦節(jié)慶活動(dòng)來(lái)提高人氣；口碑營(yíng)銷(xiāo)：與游客建立良好的客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)溫馨的服務(wù)，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗(yàn)。
有體驗(yàn)，就要有生活。沒(méi)有生活的民宿，賣(mài)得只有住宿，注定會(huì)慘淡經(jīng)營(yíng)。
對(duì)于一般的民宿業(yè)主來(lái)說(shuō)，要建設(shè)專(zhuān)業(yè)而整合的推廣平臺(tái)，不大現(xiàn)實(shí)，不管是投資能力和專(zhuān)業(yè)能力都值得懷疑。這個(gè)時(shí)候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平臺(tái)，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平臺(tái)，對(duì)于大酒店適用；而民宿是小而美的個(gè)體，屬于場(chǎng)景范疇，其內(nèi)核是社群商業(yè)。社群商業(yè)的要義便是去中介化，充分運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。因此，民宿經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經(jīng)營(yíng)特色與調(diào)性，找準(zhǔn)自己的客戶(hù)群，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。效果往往事半功倍。
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