靜態(tài)競爭方法包括哪些(一般競爭策略包括哪幾種)

1.一般競爭策略包括哪幾種

競爭戰(zhàn)略，又稱經(jīng)營戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，其中心內(nèi)容是尋找在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場中建立競爭優(yōu)勢。

而所謂的競爭優(yōu)勢，不外是指企業(yè)具有某種其競爭對手所無或相對缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經(jīng)濟、更快捷地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。應(yīng)當(dāng)指出，多元化業(yè)務(wù)的公司由于經(jīng)營不同類別的商品，無可避免地介入不同的產(chǎn)業(yè)及市場競爭，因此往往需要設(shè)計一種以上的競爭戰(zhàn)略。

至于選擇哪幾種不同類別的經(jīng)營業(yè)務(wù)，作為公司的投資和經(jīng)營對象，則屬于公司戰(zhàn)略的考慮范圍。當(dāng)然，非多元化公司只專營固定的產(chǎn)業(yè)和市場，從事單一業(yè)務(wù)和經(jīng)營管理，因此其經(jīng)營戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略實質(zhì)是合二為一的，不分彼此的。

2.競爭的方式,形式,類型分別是什么

從消費者需求的角度看，競爭者包括（ abce ）。

A.欲望競爭者 B.屬類競爭者

C.產(chǎn)品競爭者 D.品種競爭者

E.品牌競爭者

分析：

從消費需求的角度看，企業(yè)在市場上面臨的競爭者可分為以下四種類型：

愿望競爭者

愿望競爭者是指提供不同產(chǎn)品、滿足不向消費欲望的競爭者。消費者的欲望在同一時刻是多方面的，但很難同時滿足，但此時只能滿足其中一個需要，由此形成不同產(chǎn)品的競爭。如消費者收入增加，為改善生活，可以購買家庭耐用消費品，也可裝修住宅，也可外出旅游等等，出現(xiàn)了許多不同的欲望，但從財力、時間來說，消費者只能選擇其力所能及的項目，作為這一時期的欲望目標(biāo)。

屬類競爭者

同類競爭者是指滿足同—消費欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性，是消費者在決定需要的類型之后出現(xiàn)的次一級競爭，也稱平行競爭。比如一個普通消費者打算通過某種形式來解決上下班的交通問題，是購買一輛自行車呢，還是購買一輛助力車呢？二者在滿足交通需要上是可以相互替代的，這些產(chǎn)品就是相關(guān)產(chǎn)品，那么提供交通服務(wù)的各個企業(yè)之間就在這一部分市場上形成了競爭關(guān)系，互為平行競爭者。

產(chǎn)品形式競爭者

產(chǎn)品形式競爭者是指滿足同一。從消費者需求的角度看，競爭者包括（ abce ）。

A.欲望競爭者 B.屬類競爭者

C.產(chǎn)品競爭者 D.品種競爭者

E.品牌競爭者

分析：

從消費需求的角度看，企業(yè)在市場上面臨的競爭者可分為以下四種類型：

愿望競爭者

愿望競爭者是指提供不同產(chǎn)品、滿足不向消費欲望的競爭者。消費者的欲望在同一時刻是多方面的，但很難同時滿足，但此時只能滿足其中一個需要，由此形成不同產(chǎn)品的競爭。如消費者收入增加，為改善生活，可以購買家庭耐用消費品，也可裝修住宅，也可外出旅游等等，出現(xiàn)了許多不同的欲望，但從財力、時間來說，消費者只能選擇其力所能及的項目，作為這一時期的欲望目標(biāo)。

屬類競爭者

同類競爭者是指滿足同—消費欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性，是消費者在決定需要的類型之后出現(xiàn)的次一級競爭，也稱平行競爭。比如一個普通消費者打算通過某種形式來解決上下班的交通問題，是購買一輛自行車呢，還是購買一輛助力車呢？二者在滿足交通需要上是可以相互替代的，這些產(chǎn)品就是相關(guān)產(chǎn)品，那么提供交通服務(wù)的各個企業(yè)之間就在這一部分市場上形成了競爭關(guān)系，互為平行競爭者。

產(chǎn)品形式競爭者

產(chǎn)品形式競爭者是指滿足同一消費欲望的同類產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式之間的競爭。消費者在決定了需要的屬類產(chǎn)品之后，還必須決定購買何種產(chǎn)品。比如在購買電視機時，是買32寸的呢，還是買37寸的呢？那么提供種類相同，但質(zhì)量、型號、包裝等有所不同的產(chǎn)品的各個企業(yè)就在這—部分市場上形成了競爭關(guān)系，互為產(chǎn)品形式競爭者。

品牌競爭者

品牌競爭者是指滿足同一消費欲望的同種產(chǎn)品形式但不同品牌之間的競爭。比如一個消貨者購買一款手機時，是購買摩托羅拉呢.還是購買諾基亞呢？那么提供種類相同，但牌子不同的知名企業(yè)之間就在這一部分市場上形成了競爭關(guān)系.互為品牌競爭者。

企業(yè)要成功，必須在滿足消費者欲望與需要方面比競爭對手做得更好。企業(yè)的營銷系統(tǒng)總是被一群競爭者包圍和影響著。所以，企業(yè)必須加強對競爭者的研究，只有知己知彼、揚長避短，才能在消費者心目中強有力地確定其所提供產(chǎn)品的地位，以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。

3.市場競爭手段包括什么

市場競爭包括完全競爭，壟斷競爭，寡頭壟斷，完全壟斷。

完全競爭就是在市場上有多個廠商，生產(chǎn)要素能夠自由流動，

且單個廠商自由進出該行業(yè)，不存在進出壁壘，

每個廠商都是價格的接受者，產(chǎn)品之間無差異。

通常我們認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品市場是完全競爭市場。

完全壟斷是只有一個廠商，獨家經(jīng)營，產(chǎn)品之間不可替代，

要素不要能自由流動，獨自決定價格，實行差別定價或價格歧視。

壟斷競爭與寡頭壟斷介于完全壟斷和完全競爭之間。呵呵

市場冷淡是指市場不活躍，投資者信心不大，消費者購買離不旺盛。

4.靜態(tài)評價方法有哪些

(1)增量投資收益率：是指增量投資帶來的經(jīng)營成本的節(jié)約與增量投資之比。

R(2-1)=(C1-C2)/(I2-I1)*100%；當(dāng)?shù)玫降脑隽客顿Y收益率大于基準(zhǔn)收益率時，則投資額大的方案可行。反之，投資額小的可行。

（1）增量投資回收期：是指用經(jīng)營成本的節(jié)約來補償增量投資的年限。 Pt(2-1)=(I2-I1)/(C1-C2)*100%；當(dāng)?shù)玫降脑隽客顿Y回收期小于基準(zhǔn)投資回收期時，投資額大的方案可行：反之，投資額小的方案可行。

（2） 年折算費用：運用年折算費用法，只需計算各方案的年折算費用，即將投資額用基準(zhǔn)投資回收期分?jǐn)偟礁髂?，在于各年的年?jīng)營成本相加。 Zj=Ij/Pc+Cj或 Zj=Ij*ic+Cj；；根據(jù)年折算費用，選擇最小者為最優(yōu)方案。

（3） 綜合總費用：即為方案的投資于基準(zhǔn)投資回收期內(nèi)年經(jīng)營成本的總和。Sj=Ij+Pc*Cj；在方案比選時，綜合總費用為最小的方案即為最優(yōu)方案。

以上幾種互斥型方案靜態(tài)評價方法，雖概念清晰，計算簡便，但主要缺點是沒有考慮資金的時間價值，對方案未來時期的發(fā)展變化情況，例如，投資方案的使用年限、投資回收期以后的收益、方案使用年限終了時的殘值、方案在使用過程中更新和追加的投資及其效果等未加充分考慮。 因此，靜態(tài)評價方法僅適用于方案初評或作為輔助評價方法采用。

5.競爭策略有哪些

市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者 1、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。

通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。 （1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念。

即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。 （2）市場競爭觀念。

競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮。

競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后，競爭者會有不同的反應(yīng)。

1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。

2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。

3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。

4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。

4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱。 （2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。

（3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。

具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。 二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。

環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。

它在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)。 優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗的豐富和積累。

2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量； （2）保持市場占有率； （3）提高市場占有率。 1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。

（2）開辟新用途。 （3）增加使用量。

2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防御。

市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。

（2）為提高市場占有率所付出的成本。 （3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。

（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要。

1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者。 （2）攻擊與自己實力相當(dāng)者。

（3）攻擊地方性小企業(yè)。 2.選擇進攻戰(zhàn)略 （1）正面進攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。

降低價格向?qū)κ诌M攻，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊。

（2）側(cè)翼進攻，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際攻側(cè)翼或背面。 （3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時，可采用這種戰(zhàn)略。

（4）迂回進攻，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。

（5）游擊進攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點。

1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風(fēng)險；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。 2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。

這種戰(zhàn)略是在各個細(xì)分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者。（2）距離跟隨。

這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。 （3）選擇跟隨。

在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營。

6.企業(yè)競爭戰(zhàn)略包括哪些,在沙盤里如何運用

企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定應(yīng)重點運用五力模型。

波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自在同一行業(yè)的公司間的競爭。

競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。

因此，波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。 五力模型分析方法 從一定意義上來說隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。

波特五力模型用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。波特的“五力“分析法是對一個產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描，說明的是該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個產(chǎn)業(yè)形勢的衡量指標(biāo)，而非企業(yè)能力的衡量指標(biāo)。

通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。 供應(yīng)商的議價能力 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

供。其競爭強度與許多因素有關(guān)，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小、源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，所以、轉(zhuǎn)換成本、自然資源，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的： 1，而每個購買者的購買量較大、現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強，說明的是該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，競爭參與者范圍廣泛；競爭者企圖采用降價等手段促銷；市場趨于成熟；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度。

競爭性進入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素。任何產(chǎn)業(yè)。

進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、廣告，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上，而賣主不可能前向一體化、退出的固定費用；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功。 2。

3。通常，潛在進入者的威脅，替代品價格越低，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。

一般來說、政府和社會的各種限制等，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存：簡單按中國說法，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響，可以具體通過考察替代品銷售增長率。因此。

1。 3，店大欺客） 購買者的議價能力 購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力、固定資產(chǎn)規(guī)模，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。

現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、購買者的總數(shù)較少：簡單按中國說法、政府行為與政策，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。 競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象、售后服務(wù)等方面，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高、戰(zhàn)略、報復(fù)記錄。

供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定應(yīng)重點運用五力模型，用戶轉(zhuǎn)換成本很低。奇貨可居 同業(yè)競爭者的競爭程度 大部分行業(yè)中的企業(yè)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低： 1。

一般來說、購買者有能力實現(xiàn)后向一體化：資產(chǎn)的專用性，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力、或者使其產(chǎn)品具有特色。 3。

總之、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況、情緒上的難以接受，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢，所以這是一個產(chǎn)業(yè)形勢的衡量指標(biāo)，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制。其購買者議價能力影響主要有以下原因，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行、產(chǎn)品介紹、新資源的同時、地理環(huán)境等方面，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭、產(chǎn)品差異，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

2，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，其產(chǎn)品的買主很多。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況。

供應(yīng)商的議價能力 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力。 2，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制、戰(zhàn)略上的相互牽制，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

（注、行業(yè)增長速度等，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，來自在同一行業(yè)的公司間的競爭。波特五力模型用于競爭戰(zhàn)略的分析。

五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，替代品的威脅，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫。 替代品的威脅 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重。