銷售員哪些方法找客戶(作為一名業(yè)務(wù)員如何尋找客戶)
1.作為一名業(yè)務(wù)員如何尋找客戶
找客戶和做銷售：都需要一定的策略和技巧 怎樣尋找客戶 尋找客戶工具主要通過網(wǎng)絡(luò)（我們經(jīng)常使用 商牛網(wǎng)）、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。
因?yàn)楣臼且噪娫掍N售為主、電話營銷并不等于隨機(jī)地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打電話時(shí)要注意什么： A：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因?yàn)殇N售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作. B：打電話給客戶時(shí)要知道自己想做什么？準(zhǔn)備說什么？ C：打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不能太緊張. D：語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。
E：控制電話時(shí)間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。 其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，你的聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話過程，聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要，同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時(shí)做電話拜訪是最恰當(dāng)?shù)模?沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)。 3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)。
當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產(chǎn)品的知識(shí)明后天由廠家來直接培訓(xùn)及指導(dǎo)。
4、應(yīng)了解客戶性質(zhì)、資料。 A：貿(mào)易型：經(jīng)營項(xiàng)目？ B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？ 5、如何打好電話找對人：應(yīng)從決策者下手。
但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺(tái)或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門之外。
這時(shí)候你就要根據(jù)對方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。 電話行銷突破接待人員的6個(gè)策略 A：克服你的內(nèi)心障礙 不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。
B：注意你的語氣 好象是打給好朋友一樣： 你好！張先生在嗎？不要說：我是XX要說出公司的名稱。 C：避免直接回答對方的盤問 接電話的人通常會(huì)盤問你三個(gè)問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。
你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 D：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問你是哪家公司？找他有什么事？”這時(shí)你很迷惑地說：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號(hào)碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她。” E：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。
“你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事”。 F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。
以后再打。 因?yàn)榻与娫挼娜酥滥闶窃谕其N產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會(huì)給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會(huì)直接找借口說負(fù)責(zé)人不在。
6、找到負(fù)責(zé)人如何交談（4點(diǎn)） 對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會(huì)對你的話題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問題 （報(bào)價(jià)時(shí)不輕易亂報(bào)、要通過電話交談了解對方公司的情況后才給于口頭報(bào)價(jià)、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時(shí)間做?，F(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟?fàn)巸?yōu)勢等等 A：你打電話到對方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？ （在你確認(rèn)他們公司有意向時(shí)）過一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個(gè)人接的。
兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！ （實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個(gè)電話而不是在這一個(gè)讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)客戶，下一個(gè)客戶會(huì)更好?。?B：價(jià)格的問題 我以前做的是XX元、你為什么現(xiàn)在是XX元，在你了解市場價(jià)的情況下，自我發(fā)揮。 C：做其它黃頁、為什么要做你的黃頁、你的價(jià)格又那么高 介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、（發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場占有率）平時(shí)也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。
D：電話銷售中，如何建立信任度？ 一般小中型公司都擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會(huì)很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時(shí)候要表現(xiàn)出真誠，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學(xué)會(huì)傾聽，不要老是想自己要講什么. 7、做為一名銷售人員，要適時(shí)的做客戶的心理評估和換位的思考。 站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會(huì)接受嗎？ 8、電話的跟進(jìn)。
拉近與客戶的關(guān)系，不一定每次電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個(gè)銷售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作。
A：當(dāng)和客戶完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶保持良好的售后關(guān)系。 B：作為銷售人員一定要做好自己的周、月、。
2.做銷售如何找客戶
哥們，很厲害啊，在我眼中，翻譯真的是個(gè)很榮光的工作，翻譯到銷售，跨了行業(yè)，超越了自我！
客戶具體在哪里？我們的潛在客戶（未來需求者）在哪里？我們的有效客戶（真正的需求者）又在何方？是每個(gè)有志于銷售人員不斷探討永恒的話題。
一般常用的方法有：
1. 放大行業(yè)
把需求點(diǎn)放大到行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在祖國的分布狀況，劃分出重點(diǎn)，進(jìn)而收集資料和分析需求點(diǎn)。
2 細(xì)分行業(yè)
石油鉆具主要是在石油開采方面，有沒有一定的比例不是用在石油開采上的（對這個(gè)行業(yè)不是了解，探討而已），這樣細(xì)分市場以后，客戶隨之被細(xì)分，可以重點(diǎn)兼顧，做到有的放矢，不盲目的開發(fā)客戶，不會(huì)出現(xiàn)眉目胡子一把抓的局面。
3. 咨詢
去相關(guān)主管單位咨詢，或者與之合作單位咨詢，最大用量企業(yè)單位在何方，具體用量，誰來主管，每年采購時(shí)間，采購方式，具體要求等等，這樣會(huì)少走彎路。
4. 從同行業(yè)入手
這個(gè)辦法最適用，但不好操作。有認(rèn)識(shí)的同行業(yè)的最好，讓他們提供一些企業(yè)名錄，以及一些相關(guān)的咨訊，他們不喜歡作的一些零散的客戶，也足以緩解我們無客戶只需，解決燃眉之急。
5. 專家介入
有很多企業(yè)和相關(guān)專家交情慎密，讓慎密的專家介入，幫助你說話促成！
6. 利用成型市場找客戶
利用使用過的成形市場，去進(jìn)一步發(fā)掘客戶，這一點(diǎn)有口碑相傳的意味，另外是轉(zhuǎn)介紹的一種慣用方法，讓這個(gè)使用過石油鉆具的企業(yè)幫助在同行里介紹，但這個(gè)辦法的前提是公司要做好售后服務(wù)，人家心甘情愿喜歡幫你做這樣的事情。
對這個(gè)行業(yè)，不是很了解，說了幾點(diǎn)，能真的幫上朋友的話，甚是欣慰，也祝福你成功！
3.銷售如何找客戶
尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰去銷售您的產(chǎn)品呢？事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶，而且您會(huì)形成一種習(xí)慣，比如您將您的產(chǎn)品銷售給一個(gè)客戶之后您會(huì)問上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品，您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎？” 您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰，誰有可能購買您的產(chǎn)品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個(gè)要素：
1、用的著
2、買得起
首先要用得著，或者需要這樣的消費(fèi)，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。如有些單位使用服務(wù)器，在沒有淘汰的意向前成功率是比較低的。 其次是買得起，對于一個(gè)想要又掏不出錢的潛在客戶，比如長期使用低價(jià)位垃圾水的客戶，您再多的努力也不能最后成交。但無論您的技巧有多高明，您的結(jié)局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。 尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，您的資源只是您對產(chǎn)品的了解而已，您會(huì)通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時(shí)間也非常多。 在延續(xù)企業(yè)生命上，開發(fā)新客戶，對于企業(yè)在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有很大的影響。 客戶足以影響企業(yè)的營運(yùn)，為求新客戶的持續(xù)加入，企業(yè)必須努力經(jīng)營，才能獲得客戶的信賴。
4.業(yè)務(wù)員如何尋找客戶
首先業(yè)務(wù)員下車后就要安頓好住所，通過旅館老板或員工了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，你要找的客戶一般都會(huì)集中在幾個(gè)專業(yè)市場或某個(gè)集中地方，因?yàn)樯庖话愣紩?huì)成行成市，如果太分散，客戶生意肯定太難做。
了解目標(biāo)客戶的集中地后，業(yè)務(wù)員就要帶上有關(guān)產(chǎn)品資料
去那個(gè)地方掃街，挨家挨戶一個(gè)一個(gè)門面地走過去，察看有那些門面經(jīng)營與你相同或近似的商品、銷售的商品知名度如何、門面位置是否臨近交通要道、貨物的堆積狀況怎樣、上門要貨的商家多不多等等，如果溜完一圈后，你心里就有譜了，那個(gè)門面適合做你的產(chǎn)品，那個(gè)陌生客戶適合成為你的產(chǎn)品經(jīng)銷商。選定你的目標(biāo)客戶后，業(yè)務(wù)員就開始思考怎么樣與些陌生客戶商談。
2、利用集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道拜訪陌生客戶實(shí)現(xiàn)資源共享借船出海有些大企業(yè)產(chǎn)品在市場上已經(jīng)有一定規(guī)模的銷售渠道，銷量也還比較穩(wěn)定。為了減低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)公司會(huì)利用下屬子公司開發(fā)新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品也許與現(xiàn)有產(chǎn)品屬一大類，但還是在行業(yè)細(xì)分方面還是有所區(qū)別，于是只得重建銷售隊(duì)伍去開拓市場。
新產(chǎn)品新團(tuán)隊(duì)開拓新市場，大企業(yè)的子公司可以對現(xiàn)有客戶資源去進(jìn)行招商，即使不做新產(chǎn)品銷售，也會(huì)對新產(chǎn)品入市提供必要的市場幫助。
3、先對市場目標(biāo)客戶定位，再進(jìn)行招商
業(yè)務(wù)員在下市場招商前，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)告知業(yè)務(wù)員招商地域范圍和目標(biāo)客戶，是要銷售性的客戶還是做形象性的客戶。目標(biāo)要求明確了，業(yè)務(wù)員才不會(huì)盲動(dòng)，才能根據(jù)目標(biāo)方向去尋找客戶。
4、對沉淀客戶招商，實(shí)現(xiàn)客戶資源再利用
許多企業(yè)經(jīng)營若干年后，總會(huì)在市場上遺留一些沉淀客戶。何謂沉淀客戶，即曾經(jīng)銷售過公司產(chǎn)品，后來由于某些原因而放棄的老客戶。對沉淀客戶招商，業(yè)務(wù)員一 定要謹(jǐn)慎，而且要言而有信。如果再次對沉淀客戶造成傷害，不要說這個(gè)客戶不會(huì)銷售你的產(chǎn)品，就是這個(gè)市場其他客戶也不會(huì)接受你的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻糁g的信息 是相通的，盡管客戶生意是各自為戰(zhàn)，但有一點(diǎn)是客戶們相同的，就是希望廠家信守成諾。
沉淀客戶對廠家或多或少都有抱怨，業(yè)務(wù)員在拜訪之前，一定要弄清楚產(chǎn)生抱怨的原因，是廠家銷售方面造成的，還是客戶不符合公司發(fā)展要求。
5、利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離
俗話說“在家靠父母，出外靠朋友”。業(yè)務(wù)員在外招商，經(jīng)常單槍匹馬，面對陌生的市場，面對陌生的客戶，為了自己的生存和銷售業(yè)績，不得不去結(jié)交一些朋友， 也許是同道中的業(yè)務(wù)員，也許是談得投機(jī)的經(jīng)銷商。在與這些朋友的交談中，業(yè)務(wù)員可能會(huì)對一個(gè)陌生市場產(chǎn)生大概認(rèn)識(shí)，了解一些客戶信息，再過對這些信息的進(jìn) 行篩選，總可以找到一些符合招商的目標(biāo)客戶。
6、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶招商經(jīng)濟(jì)又快捷
現(xiàn)在是一個(gè)信息發(fā)達(dá)社會(huì)，很多客戶信息都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到，這種方法既經(jīng)濟(jì)又快捷，而且還可以減少業(yè)務(wù)員車馬勞頓之苦。業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上搜索到客戶信息后，可以充分利用**、MSN、電子郵件、電話等方式與客戶取得聯(lián)系
從項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)，到產(chǎn)品的市場賣點(diǎn)、銷售政策、售后服務(wù)等，都可以祥細(xì)地與客戶商談，直到雙方都有合作意向時(shí)，才可以上門拜訪。
在上門拜訪時(shí)，業(yè)務(wù)員不過要多長一個(gè)心眼，畢竟網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬世界。首先要看客戶是否有固定的辦公場所和各種營業(yè)證件，其次是否有相對固定的營銷團(tuán)隊(duì)，最終還要看客戶是否有一定的資金實(shí)力。如果客戶沒有固定的營業(yè)場所和各種證件，業(yè)務(wù)員不要貿(mào)然簽約，避免上當(dāng)受騙。
大千世界，無奇不有。業(yè)務(wù)員在外單槍匹馬，面對陌生客戶時(shí)一定多長一個(gè)心眼，避免造成不必要的損失。
各路業(yè)務(wù)精英都可以與筆者共同探討。不管采取何種方法，但都必須有實(shí)效，能尋找到陌生客戶，與客戶談判簽約，把客戶的貨款拿回來，把產(chǎn)品銷售出去。
5.我是做銷售的 怎樣才能找到客戶
1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價(jià)格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍。
2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。
3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。
4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會(huì)離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢？
很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來找你了！
5、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的。
6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障。
7、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。
希望我的回答對您有所幫助！謝謝
6.銷售怎么找客戶
樓主你好，找客戶，一般采用先定位，后分類的辦法解決，定位就是依據(jù)產(chǎn)品在同行業(yè)里的品牌知名度，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品制造商的綜合實(shí)力等方面的信息來定位，是一線品牌，二線品牌，還是一般普通類型質(zhì)量的牌子，通過定位來確定市場基準(zhǔn)方向，然后就是分類市場有了定位才知道客戶在哪里，知道客戶在哪里了，就要對客戶進(jìn)行分類，什么類型的客戶要采用什么的銷售方法采用什么樣的服務(wù)這些都是通過對客戶進(jìn)行分類后而定的，舉個(gè)具體的例子，我是做家裝衛(wèi)浴潔具這塊的，如果我是一線品牌那么我定位最有可能的就是專賣店、建材大賣場（紅星美凱龍、居然之家、香江家居這樣的大賣場），如果我是二線品牌那么我定位就是在銷售建材材料的商店里設(shè)置專賣區(qū)，與裝修公司進(jìn)行合作推廣產(chǎn)品，如果我是雜牌的話，那么我就拼價(jià)格，專門找做五金建材的經(jīng)銷店，用低的價(jià)格，把商品批發(fā)給他們就行了，對產(chǎn)品的市場定位不同，對客戶的市場要求也就不同，再來就是剛才說的分類，知道客戶在哪就要對圈在里面的客戶進(jìn)行分類，哪個(gè)客戶容易溝通，哪些是該區(qū)的老銷售店，哪些是該區(qū)的新店，哪個(gè)客戶最有人脈資源，你做的同類產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)最受歡迎的是哪家店賣的是哪個(gè)牌子，哪個(gè)客戶實(shí)力最強(qiáng)，哪個(gè)客戶在所在該區(qū)最有代表性和市場領(lǐng)導(dǎo)影響力等等，反正就是要通過一系列這些市場分析調(diào)研結(jié)論來把這些客戶分類開來，因?yàn)橹挥蟹诸惡昧?，才來知道要先找哪個(gè)客戶來談，找誰談最容易成功，最能給你帶來利益，從而提高整個(gè)銷售的效率，做銷售千萬不能盲目，銷售的市場定位是打開產(chǎn)品銷售市場的基礎(chǔ)，這是產(chǎn)品市場之路的路標(biāo)導(dǎo)向，通常由產(chǎn)品的制造者來做（一般就是廠家），而產(chǎn)品的市場分類一般有銷售團(tuán)隊(duì)來做，我經(jīng)?？吹接行╀N售團(tuán)隊(duì)里的某些成員，從來不做市場分類，一看到哪家商店有在賣他要推銷的產(chǎn)品，就一股勁的往上推銷，結(jié)果往往是徒勞無功，又浪費(fèi)時(shí)間，所以說磨刀不誤砍柴工，你對客戶都不了解，怎么知道他們的需求，不知道他們的需求，怎么能滿足他們的需求，不能滿足他們的需求又怎么能賣出你的產(chǎn)品，所以市場分類是找到客戶和跟客戶成交很關(guān)鍵的一步，像我自己做衛(wèi)浴這塊，我一到了定位好的市場區(qū)域里面，從來不著急推銷產(chǎn)品馬上去找客戶，而是花一天到兩天的時(shí)間去了解市場和觀察客戶，通過各方面的信息和細(xì)節(jié)來了解這個(gè)市場區(qū)域里的每一個(gè)客戶，然后著手準(zhǔn)備銷售材料，最后做足準(zhǔn)備了才去和客戶溝通談生意，這樣我成交生意的概率就很高，而且都會(huì)是比較大的訂單，這樣我一天可能只要找兩三個(gè)客戶就能超額和超前完全預(yù)定的銷售任務(wù)，而沒有對市場進(jìn)行分類的銷售員則可能跑一二十個(gè)客戶都得不到我一半的銷售業(yè)績，還白白讓費(fèi)了很多銷售資源（時(shí)間、金錢等等），所以我們說銷售是有程序有規(guī)則的，一定要有安排，有計(jì)劃，有方向，有選擇，否則經(jīng)常會(huì)徒勞，享受不到做銷售的樂趣，久了就會(huì)失去對做銷售的信心而選擇了放棄。
7.銷售人怎么找客戶
尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。
如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰去銷售您的產(chǎn)品呢？事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶，而且您會(huì)形成一種習(xí)慣，比如您將您的產(chǎn)品銷售給一個(gè)客戶之后您會(huì)問上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品，您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎？” 您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰，誰有可能購買您的產(chǎn)品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個(gè)要素： ·用的著 ·買得起 首先要用得著，或者需要這樣的消費(fèi)，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。如小型交換機(jī)的用戶對象是集團(tuán)、社團(tuán)、企業(yè)等組織，有誰會(huì)去買個(gè)交換機(jī)放在家里呢？其次是買得起，對于一個(gè)想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保險(xiǎn)業(yè)，人人都希望買保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險(xiǎn)的群體必定具有一個(gè)共同的特征，您把保險(xiǎn)銷售給一個(gè)維持最低生活標(biāo)準(zhǔn)的家庭，按理說他們太需要保險(xiǎn)，但無論您的技巧有多高明，您的結(jié)局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。 尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，您的資源只是您對產(chǎn)品的了解而已，您會(huì)通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時(shí)間也非常多。
在延續(xù)企業(yè)生命上，開發(fā)新客戶，對于企業(yè)在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響。 客戶足以影響企業(yè)的營運(yùn)，為求新客戶的持續(xù)加入，企業(yè)必須努力經(jīng)營，才能獲得客戶的信賴。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會(huì)開發(fā)新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不采取計(jì)劃性的拓展，則將來對客戶之經(jīng)營，勢必十分吃力。
