影視行業(yè)調(diào)研報(bào)告(行業(yè)調(diào)研報(bào)告)

影視行業(yè)調(diào)研報(bào)告

影視行業(yè)調(diào)研報(bào)告

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化體制改革的不斷深入，中國影視行業(yè)的監(jiān)管體制正在由單一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管體制逐步轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管體制。作為文化娛樂市場重要組成部分的影視劇市場連續(xù)多年保持持續(xù)增長，各類社會資本逐漸進(jìn)入影視制作行業(yè)，除原有的國有資本主導(dǎo)的影視劇制作市場外，民營資本、外資也相繼進(jìn)入影視制作行業(yè)，一方面促進(jìn)了影視行業(yè)的良性發(fā)展，一方面加劇了影視行業(yè)的市場競爭。資本市場尤其是國外資本對中國電影產(chǎn)業(yè)的關(guān)注極大程度的緩解了中國電影產(chǎn)業(yè)資金匱乏的問題，為充滿巨大活力的中國電影市場注入了新的發(fā)展動力。

一、 行業(yè)簡介

1、定義：電影產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈谑袌鼋?jīng)濟(jì)時代和產(chǎn)業(yè)格局下，以電影產(chǎn)品為核心，以其形成到最終消費(fèi)所指涉的具有上下游關(guān)系的各個功能主體的集合。

2、大電影產(chǎn)業(yè)鏈包含的主體與收入構(gòu)成如下：

主體構(gòu)成：內(nèi)容提供商（制片商、外包內(nèi)容供應(yīng)商）、發(fā)行商、組織渠道商（院線/影院）；

收入構(gòu)成：票房收入、廣告收入、衍生品開發(fā)收入、轉(zhuǎn)播收入、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)收入等。

3、電影產(chǎn)業(yè)分為三個環(huán)節(jié)：制片、發(fā)行和放映：

制片： 有投資意愿的制片商投入資金、設(shè)備及人力等必要資源，然后劇組根據(jù)劇本進(jìn)行分鏡頭拍攝，再經(jīng)過一系列后期制作合成標(biāo)準(zhǔn)拷貝與復(fù)制要發(fā)行的拷貝，影片成品完成。此過程統(tǒng)稱為“制片”。制片都作為電影版權(quán)擁有者以票房分賬和出售各種版權(quán)獲得收益。

發(fā)行： 發(fā)行商從制片商購買發(fā)行權(quán)后，在指定的范圍和期限內(nèi)，將已完成影片拷貝的使用權(quán)向電影放映單位輸出（出租），以實(shí)現(xiàn)對制片方生成的電影產(chǎn)品進(jìn)行有償?shù)膫鞑?。具體來說，發(fā)行商主要負(fù)責(zé)影片的營銷推廣策略制定、實(shí)以及及與院線洽談拷貝投放。發(fā)行都以票房分賬形式獲得收益。很多時候，電影的制片和發(fā)行由同一家公司操作。

放映： 指獲得拷貝使用權(quán)的放映商利用專業(yè)業(yè)設(shè)備，在影院等放映場所把影片拷貝轉(zhuǎn)換為屏幕效果的過程，放映商以票房分成、食品飲料以及電影衍生品銷售獲得收益。

4、 中國電影的票房分賬

實(shí)際票房與“分賬票房”

①實(shí)際票房 ：影院售票收入總和（包含院線、發(fā)行方售出的團(tuán)體票） 。 實(shí)際票房=觀影人次*電影票價(jià)。

②分賬票房： 中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配以影院票房收入為主。利潤在產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)（制片方、發(fā)行方、放映方）的分配以票房分成的形式進(jìn)行。

二、 行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析

市場需求：調(diào)查顯示，觀眾對影片的喜好程度為：災(zāi)難片\科幻片\戰(zhàn)爭片\言情片\偵探片\武俠片\恐怖片\歌舞片

市場需求的變化：

在我國電影市場上，華人引以為榮的武俠片已經(jīng)不再穩(wěn)居榜首，退居科幻、災(zāi)難、戰(zhàn)爭片之下，甚至低過言情片與偵探片。伴隨電腦游戲成長起來的青少年群落，更樂意接受好萊塢大制作的災(zāi)難、科幻、戰(zhàn)爭影片。

究其原因是１８至２６歲年齡段的青年人屬于電影觀眾結(jié)構(gòu)中的最大群落，其次成分居高群落為２７至３９歲年齡段的觀眾。 如果說后者內(nèi)心深處依然殘留對武俠的鐘情的話，那么前者是在電子游戲、科幻故事熏陶下成長起來的電影消費(fèi)群落，西方消費(fèi)文化對這一消費(fèi)群落影響頗深。

中國的電影客戶分類：可以從文化的角度細(xì)分為主流文化消費(fèi)者、精英文化消費(fèi)者和大眾文化消費(fèi)者三個主要群體。

主流文化消費(fèi)者群體：是由具有主流文化特征的消費(fèi)者組成的群體。

有官方性強(qiáng)、客觀性強(qiáng)、集體性強(qiáng)、社會性強(qiáng)、商品性較弱的基本特征。 精英文化消費(fèi)者群體：是由當(dāng)代中國具有精英文化特征的消費(fèi)者組成的群體。

有官方性較強(qiáng)、客觀性弱、集體性弱、社會性弱、商品性弱的基本特征。 大眾文化消費(fèi)者群體：是由當(dāng)代中國具有大眾文化特征的消費(fèi)者組成的群體。在中國的當(dāng)代消費(fèi)者群體中，大眾文化消費(fèi)者群體是主導(dǎo)的強(qiáng)勢群體，是消費(fèi)市場中的主流和核心力量。有官方性弱、客觀性較強(qiáng)、集體性較強(qiáng)、社會性較強(qiáng)、商品性強(qiáng)的基本特征。

1、行業(yè)競爭者（以2015年為例）

①影片制作：中國電影制片業(yè)繼續(xù)維持了投資主體多元化格局，并出現(xiàn)了一批新的投資主體。

②影片發(fā)行： 發(fā)行市場格局和制片領(lǐng)域格局一樣，分為以中影、華夏、上海東方、中影數(shù)字為代表的國有公司和以保利博納、華誼兄弟、北京新畫面、光線影業(yè)為代表的民營公司兩大陣營。

③院線發(fā)展與影院建設(shè) ：院線規(guī)模與影院建設(shè)繼續(xù)快速發(fā)展。全年有 14 條院線票房過億，較2015增加10多條。

2、行業(yè)集中度

在電影制片業(yè)中, 雖然從影片的生產(chǎn)數(shù)量角度進(jìn)行測量的行業(yè)集中度比較低, 但是從更能有效反映市場占有狀況的影片票房角度來看,制片業(yè)集中度卻比較高, 屬于中寡占型和中集中度的結(jié)構(gòu)特征; 在電影發(fā)行行業(yè)中, 無論是進(jìn)口影片的國內(nèi)發(fā)行市場還是國產(chǎn)片的國內(nèi)發(fā)行市場, 都呈現(xiàn)出高集中度的市場特征, 基本可以描述為高寡占型市場結(jié)構(gòu), 而在院線層面則呈現(xiàn)出 “ 金字塔”型的結(jié)構(gòu), 因?yàn)樵壕€改革并沒有完全打破地域藩籬,行業(yè)全國性的整合也才剛啟動, 所以院線的地區(qū)集中度非常高, 而在全國和全行業(yè)內(nèi)卻沒有產(chǎn)生寡頭壟斷勢力, 全國沒有一條院線有足夠多的銀幕數(shù)和影院數(shù)來支持一部影片的全國發(fā)行; 在中國電影放映行業(yè)中, 影院勢力相距懸殊, 票房地區(qū)集中明顯,

少部分地區(qū)更多的人去觀看更少

的影片, 在影片票房上甚至要超過美國的集中度水平。因此, 綜合制片、發(fā)行和

放映三環(huán)節(jié), 基本可以判斷中國電影產(chǎn)業(yè)整體上是一個中寡占型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征。

三、 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

1、競爭分析：目前，中國電影產(chǎn)業(yè)的競爭者主要集中在三類企業(yè)中，如具有國資背景的企業(yè)、民營企業(yè)、外資合營企業(yè)三類。

2、供應(yīng)鏈分析：

中國電影產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈主要包括內(nèi)容提供商（如制片商、外包內(nèi)容提供商）、電影發(fā)行商、傳播渠道商等主要部分。

（一）內(nèi)容提供商：產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)環(huán)節(jié)

主要是指制片商，負(fù)責(zé)電影的`融資、拍攝、后期制作等環(huán)節(jié)，主要包括制片公司、后期制作公司。

（二）電影發(fā)行商：決定電影營收的關(guān)鍵一環(huán)

電影發(fā)行商負(fù)責(zé)影片的營銷推廣策略的制定、實(shí)施及與院線合作。電影發(fā)行商從制作公司購買或代理電影發(fā)行權(quán)，然后以票房買斷、按照既定比例獲得營收分成等模式，將電影在合作院線推廣向受眾。

（三）傳播渠道：電影院線是主要的傳播渠道，此外，還有電視、新媒體如手機(jī)、MP4、iPad等。

3產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展

2015 年，電影產(chǎn)業(yè)在政策和市場的雙重驅(qū)動下，以建立具有競爭力的市場主體、建構(gòu)合理有序的市場秩序、提升企業(yè)的經(jīng)營效率、推動產(chǎn)業(yè)升級為目標(biāo)，通過轉(zhuǎn)制、改制、合作、上市等方式，進(jìn)行了相對頻繁的垂直縱向和平面橫向的產(chǎn)業(yè)重組，盡管還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成企業(yè)的最終整合和擴(kuò)張，但行業(yè)分化越來越明顯，核心企業(yè)的雛形已經(jīng)浮出水面。

四、 行業(yè)發(fā)展的影響因素

1、行業(yè)發(fā)展的環(huán)境

從外部環(huán)境來看，中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：

（一）電影產(chǎn)業(yè)作為中國文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)，成為中國戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一

十七大以來，黨和國家針對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)出臺了大量的相關(guān)政策，尤其是2015 年《文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的發(fā)布，從政策保障、政府投入、稅收優(yōu)惠、金融支持、人才培養(yǎng)等方面對電影行業(yè)進(jìn)行扶持，并將電影產(chǎn)業(yè)提升到了中國戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的高度加以重視與扶持。

（二）中國人均可支配收入逐年上升，城鎮(zhèn)居民在教育文化娛樂方面的投入占比增加 ，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性快速增長，居民對文化娛樂產(chǎn)品的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力均得到了快速的提升。

（三）銀行、VC、PE等機(jī)構(gòu)介入制作和發(fā)行環(huán)節(jié)，資本市場的推動作用顯現(xiàn) 隨著中國電影市場的進(jìn)一步放開，尤其是允許社會、個人、外資資本進(jìn)入電影制作與發(fā)行放映領(lǐng)域，使得資本市場對電影行業(yè)的關(guān)注度進(jìn)一步提升。 從內(nèi)部環(huán)境來看，中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下八點(diǎn)：

（一）中國電影產(chǎn)業(yè)全面市場化、專業(yè)化、集中化、規(guī)模化發(fā)展趨勢漸現(xiàn) 2001年以來，中國電影行業(yè)答復(fù)調(diào)整了“行業(yè)準(zhǔn)入”和“產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入”政策，降低了行業(yè)門檻，吸引了大量社會資源進(jìn)入電影業(yè)，帶來了國產(chǎn)影片數(shù)量的迅速增加和影院建設(shè)的快速發(fā)展。繼2015年后， 2015年中國電影產(chǎn)業(yè)繼續(xù)進(jìn)行行業(yè)整合、調(diào)整和重組，逐漸走向?qū)I(yè)化、集中化、規(guī)模化，“交叉補(bǔ)助”及“成本分擔(dān)”成為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的主要途徑，此外，整合營銷和渠道整合成為形成電影行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的主要方式。

（二）民營影視機(jī)構(gòu)在中國影視產(chǎn)業(yè)中扮演越來越重要的角色，華誼兄弟深圳創(chuàng)業(yè)板上市再次將民營影視機(jī)構(gòu)推向產(chǎn)業(yè)醒目位置 華誼兄弟、保利博納都是中國較為領(lǐng)先的民營影視機(jī)構(gòu)，以華誼兄弟為例，旗下的華誼兄弟電影已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場推廣、院線發(fā)行等完整的生產(chǎn)體系。

（三）國有和民營電影企業(yè)市場角逐，企業(yè)之間的差異化競爭態(tài)勢明顯

長久以來，中國對電影、電視劇行業(yè)均實(shí)行嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)管政策，一方面給新進(jìn)入廣播電影電視行業(yè)的國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)設(shè)立了較高的政策壁壘，保護(hù)了行業(yè)現(xiàn)有公司的競爭力；另一方面，未來隨著中國電影產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步放寬，中國國有與民營電影企業(yè)的市場競爭將日趨加劇。

（四）借助境外影視機(jī)構(gòu)，強(qiáng)力拉動中國電影市場的商業(yè)化運(yùn)作

中國電影的市場化運(yùn)作僅有 7 年時間，相比于境外國家其市場化運(yùn)作能力不足，尚需提高。不過近年來，境外影視機(jī)構(gòu)與中國影視機(jī)構(gòu)的合作力度加大，尤其香港影視機(jī)構(gòu)對中國影視機(jī)構(gòu)的市場化運(yùn)作能力的提升幫助很大，如寰亞電影有限公司、安樂影片有限公司、英皇電影有限公司等。

（五）中國電影產(chǎn)業(yè)的國際化、品牌化優(yōu)勢尚未構(gòu)建

目前，中國電影產(chǎn)業(yè)的參與者除了一些國有企業(yè)及大型的民營企業(yè)外，300 余家的電影制作機(jī)構(gòu)普遍規(guī)模不大，地區(qū)分散，加之中國領(lǐng)導(dǎo)型電影企業(yè)對市場的品牌影響力有限，中國電影企業(yè)的發(fā)展整體而言仍處于初創(chuàng)期。

（六）中國電影的海外市場拓展步伐緩慢，相對于歐美電影的市場競爭力不足

（七）中國電影熒屏數(shù)量及院線數(shù)量持續(xù)攀升，為電影產(chǎn)業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境

（八）中國國產(chǎn)電影數(shù)量持續(xù)攀升，營收增長較快

2、中國電影行業(yè)發(fā)展趨勢

（一）中國相關(guān)政策的監(jiān)管與扶持將進(jìn)一步為行業(yè)營造健康的發(fā)展環(huán)境

作為中國文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵組成部分，電影行業(yè)得到了國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。此外，中國政府加快三網(wǎng)融合試點(diǎn)工程，對中國電影產(chǎn)業(yè)來講也具有積極的意義。

（二）中國電影市場的進(jìn)一步開放將為投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更好的投資環(huán)境

中國電影市場投融資正處于發(fā)展初期，盡管目前仍具有一些不利于投融資的情況，但是隨著中國相關(guān)政府部門的介入，中國電影產(chǎn)業(yè)融資將逐漸成熟，內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)的融資渠道日漸增多。

（三）中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量及收入持續(xù)上升，整體市場發(fā)展利好

中國國產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)在國家政策扶持及市場環(huán)境持續(xù)利好的情況下，加之各類外圍企業(yè)如盛大、完美時空等加入，中國國產(chǎn)電影的產(chǎn)量及收入持續(xù)上升，市場發(fā)展前景較好。

（四）中小制作影片興起，大制作影片的國際影響力提升，3D電影將成為一種趨勢，小投資規(guī)模的影片將逐漸在中國市場快速發(fā)展，加之 3D 影片的引進(jìn)與自產(chǎn)，中國影片將呈現(xiàn)多元化、多品類的格局，以此滿足用戶的多元化需求。

（五）影院建設(shè)持續(xù)升溫，逐漸下沉至二三線城市

中國影院建設(shè)仍將持續(xù)升溫，除一線城市外，中小城市影院建設(shè)也將展開，二三線城市影院建設(shè)將持續(xù)升溫。據(jù)國家“十二五”規(guī)劃，期間中國將增加一萬塊銀幕，平均每年增加一千到兩塊。

（六）三網(wǎng)融合為影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)會

三網(wǎng)融合為影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的傳播提供了更多的分發(fā)渠道，使得影視內(nèi)容的傳播不僅僅依靠于傳統(tǒng)的影院這一單一的渠道，而是增加了有線電視、IPTV和互聯(lián)網(wǎng)渠道，在增加受眾的同時提供了影視內(nèi)容資源的市場價(jià)值。

3、中國電影行業(yè)的投資機(jī)會

（一）單一影片的市場，主要集中在中小投入的影片市場

隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對影片的多層次需求，中國電影影片將逐漸呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，面對資本市場趨之若鶩的大制作影片，雖然取得高票房的幾率較高，但是風(fēng)險(xiǎn)較大。相對而言，中小投資規(guī)模的影片投資機(jī)遇相對多一些。

（二）院線市場尤其是針對二三線城市的院線市場

除一線城市外，中小城市影院建設(shè)也將展開，二三線城市的影院建設(shè)將持續(xù)升溫。據(jù)國家“十二五”規(guī)劃，期間中國將增加一萬塊銀幕，平均每年增加一千到兩千塊。目前，這一市場的主要投資者集中在國內(nèi)及海外大型電影或娛樂公司，資本市場的關(guān)注度相對不足。

（三）影視器材制作公司

隨著影院建設(shè)的開展，各類影視器材制作公司的營收也將呈現(xiàn)不同程度的增長。如攝影器材制造商、院線銀幕生產(chǎn)廠商、影視器材租賃廠商等。

（四）處于第二陣營且處于上升期的影視制作、發(fā)行公司

華誼兄弟的上市將中國影視行業(yè)推向真正的市場化運(yùn)作，其在資本市場的運(yùn)作成為同業(yè)廠商發(fā)展的航標(biāo)。目前，中國除一些大型或國有的影視公司之外，一些處于第二陣營但是具有一定發(fā)展前景的中小制片公司值得資本市場的關(guān)注。

（五）專門影視培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括影視制作培訓(xùn)、演員培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)

在中國影視產(chǎn)業(yè)鏈中，還有一些環(huán)節(jié)企業(yè)值得投資方關(guān)注，如影視制作培訓(xùn)、演員培訓(xùn)等。

4、其他可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一）政策風(fēng)險(xiǎn)

中國對電影產(chǎn)業(yè)具有嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)管政策，一方面給新進(jìn)入者設(shè)置了較高的政策壁壘，保護(hù)公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和行業(yè)地位；另一方面，國家政策的進(jìn)一步放寬，將吸引更多的外資公司或國際有影響力的大制作影片進(jìn)入，對中國已有的產(chǎn)業(yè)將形成一定的沖擊。

（二）盜版沖擊

目前，中國的電影產(chǎn)業(yè)面臨盜版的沖擊較為嚴(yán)重，影響中國電影產(chǎn)業(yè)的盈利，以此影響中國影視業(yè)的持續(xù)發(fā)展。盡管國家相關(guān)部門逐漸完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，加強(qiáng)打擊盜版的力度，但是打擊盜版是一項(xiàng)長期的任務(wù)，需要政府、企業(yè)、甚至是消費(fèi)者共同努力。

（三）作品審查風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)中國相關(guān)法律的規(guī)定，公司籌拍電影如果最終沒有獲得備案通過，將做劇本報(bào)廢處理；已經(jīng)拍攝完成，經(jīng)過審查、修改、審查后最終為獲得通過的，須將該影視作品報(bào)廢處理；如果取得《電影公映許可證》后被禁止發(fā)行或放映，該作品將做報(bào)廢處理，同時公司還將可能遭受處罰等一系列嚴(yán)格的規(guī)定，這將無形中加大了電影的投資風(fēng)險(xiǎn)。

（四）市場競爭加劇

中國電影數(shù)量持續(xù)攀升，但是中國電影市場能否容納如此數(shù)量的電影仍然有待市場檢驗(yàn)。加之中國電影院線數(shù)量有限，中國電影將出現(xiàn)上映時間難以協(xié)調(diào)、

觀影人群分流的競爭局面。加之境外電影的沖擊，國內(nèi)電影市場將面臨激烈的市場競爭。

5、典型企業(yè)分析

①中影集團(tuán)

中影集團(tuán)于1999年由原中國電影公司、北京電影制片廠、中國兒童電影制片廠、中國電影合作制片公司、中國電影器材公司、電影衛(wèi)星頻道節(jié)目中心、北京電影洗印錄像奇數(shù)場、華韻影視光盤有限責(zé)任公司等 8 家單位組成，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的以影視產(chǎn)業(yè)為依托，多娛樂產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展的中國大型的影視集團(tuán)。成立以來，中影集團(tuán)出品了眾多優(yōu)秀的電影，如《張思德》、《云水謠》、《無極》、《滿城盡帶黃金甲》、《夜宴》、《十面埋伏》、《赤壁》、 《建國大業(yè)》、 《南京！南京！》、《非常完美》等，都取得了不錯的票房成績。 目前，中影集團(tuán)與華夏電影制片公司是中國唯一兩家擁有影片進(jìn)口權(quán)的公司，與 100 多個國家和地區(qū)的 400多家電影機(jī)構(gòu)有著密切的合作關(guān)系。

②華誼兄弟

華誼兄弟原名浙江華誼兄弟影視文化有限公司，2004 年11月19 日，浙江華誼兄弟影視文化有限公司成立，注冊資本 500 萬元；2015 年 6 月 28 日，浙江華誼的注冊資本由 500 萬元增至 5000 萬元，實(shí)收資本為 1500 萬元；2015 年 8 月 14 日，公司正式更名為“華誼兄弟傳媒有限公司”；2015 年 9 月 18日，華誼有限公司實(shí)收資本變?yōu)?5000 萬元；2015 年 11 月 22 日，華誼有限注冊資

本增至 5264 萬元；2015年1月21日，華誼有限公司依法整體變更為華誼傳媒； 2015年3月12日，公司注冊資本增至12600萬元。 華誼兄弟主要從事電影、電視劇的制作、發(fā)行及衍生業(yè)務(wù)。成立以來，公司先后出品了眾多的影視作品，如《天下無賊》、《集結(jié)號》、《非常勿擾》、《全城熱戀》、《風(fēng)聲》等影片，取得了較好的市場業(yè)績。

③橙天娛樂

橙天娛樂國際集團(tuán)有限公司成立于 2015 年9 月，主要業(yè)務(wù)包括藝人經(jīng)紀(jì)、唱片制作、影視制作、舞臺劇演出已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)音樂平臺建設(shè)，是一家全娛樂產(chǎn)業(yè)的一體化企業(yè)。 2015年7月，其成功收購嘉禾89.06%的股份。目前，公司出

品的影視作品主要有《投名狀》、 《赤壁》、《我叫劉躍進(jìn)》、《江北好人》、《基因決定我愛你》、《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》、《阿司匹林》 《蘋果》、《云水謠》等影片；電視劇作品如《粉紅女郎》、《搖擺女郎》、《啼笑因緣》、《情深深雨蒙蒙》、《生死線》等。

④保利博納

北京保利博納電影發(fā)行有限公司成立于1999 年，原名為北京博納文化交流有限公司，是以電影發(fā)行為龍頭的現(xiàn)代股份制企業(yè)，是國內(nèi)首家獲國家廣電總局電影局頒發(fā)“電影發(fā)行許可證”的民營公司。2003年 11 月，公司于中國保利集團(tuán)旗下的東方神龍影業(yè)公司資金重組，成立北京保利博納電影發(fā)行有限公司。保利博納已擁有員工超過100人，業(yè)務(wù)涉及電影投資、制片、發(fā)行、放映、廣告、演藝經(jīng)紀(jì)等諸多領(lǐng)域。目前，其旗下?lián)碛斜＠┘{電影發(fā)行有限公司、北京博納廣告有限公司等全資子公司。 目前，公司投資拍攝的影片有《美人草》、《求求你，表揚(yáng)我》、《再說一次我愛你》、《詛咒》 、《孔雀》、《江山美人》、《花木蘭》、《十月圍城》等。此外，公司還積極的向電影院線拓展，目前已成功并購重慶萬和院線。保利博納在院線市場的積極擴(kuò)張將成為其在影視市場的核心競爭力之一。

行業(yè)調(diào)研報(bào)告

行業(yè)調(diào)研報(bào)告

導(dǎo)語：只有用事實(shí)說話,才能提供解決問題的經(jīng)驗(yàn)和方法，研究的結(jié)論才能有說服力。以下小編分享了行業(yè)調(diào)研報(bào)告。文章希望大家喜歡！

一、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價(jià)格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成。

2、低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期，尚有較大發(fā)展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長的時間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊，無出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

四是無序競爭造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶！

雜牌、低價(jià)水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見一斑。

三、市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一、市場定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水；

2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水；

3、農(nóng)村居民用水；

4、學(xué)生用水；

5、會議、旅游、社會活動用水。

二、市場特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計(jì)算，約有90萬戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

三、市場評估

1、消費(fèi)者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。

3、透過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

4、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低。

四、市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源，人類社會在較長時期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成礦泉水的廠家。

二、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，個性是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價(jià)格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解。

五、消費(fèi)者分析

一、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價(jià)位低；二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求；三是消費(fèi)者對礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對健康的渴望，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。透過調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷售過程中，運(yùn)用營銷手段帶給了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

六、行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作潛力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的.市場運(yùn)營，限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6、強(qiáng)勢企業(yè)的狀況

（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。

（2）企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，持續(xù)八年無投訴，質(zhì)量無盲點(diǎn)，服務(wù)無盲區(qū)，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象，營造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

（3）最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時將到達(dá)年產(chǎn)10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅2000萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

（4）**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一A級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為QS準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二、推薦

（一）資源整合

1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并，取長補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（二）打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

另外，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎舉報(bào)制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。

（四）爭做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場，拓展全國市場，進(jìn)軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國市場拓展，向國際市場進(jìn)軍。