競品分析報告模板(競品分析報告如何寫(xiě))
競品分析報告模板
各位朋友們是怎么樣寫(xiě)競品分析報告的呢？看看下面的競品分析報告模板，希望可以幫助大家！
篇一：競品分析報告模板
一、 調研內容
對XX新區周邊房地產(chǎn)項目進(jìn)行市場(chǎng)調查，共調研14個(gè)樓盤(pán)。對XX新區周邊樓盤(pán)概況、布局、產(chǎn)品設計、現階段價(jià)格、銷(xiāo)售情況、整體形象等信息進(jìn)行調研。
二、 調研目的
通過(guò)對周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的調研，得出該區域的樓盤(pán)規劃、價(jià)格走勢、各產(chǎn)品銷(xiāo)量走勢，為本案的規劃及后續的銷(xiāo)售提供參考。
三、 調研數據分析
1、 調研區域項目整體供應情況
分析：
2、 調研項目的基本情況
分析：1、該區域項目開(kāi)發(fā)商已本地企業(yè)為主，開(kāi)發(fā)實(shí)力基本較低，僅有較少本地企業(yè)實(shí)力及項目運作能力較強，有兩個(gè)全國性的房地產(chǎn)公司，企業(yè)實(shí)力較強，項目運作能力很強，所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)在該區域也屬于高端項目。
2、該區域開(kāi)發(fā)地項目已住宅為主，只有兩個(gè)項目規劃了寫(xiě)字樓，公寓產(chǎn)品也較少，商業(yè)基本已底商為主，獨立的商業(yè)較少。
3、 調研項目整體規劃情況
篇二：競品分析報告模板
【內容簡(jiǎn)述】
本次分析報告主要從三個(gè)方面對海外房地產(chǎn)投資市場(chǎng)進(jìn)行基本面分析。第一、大環(huán)境及行業(yè)本身環(huán)境的解析；第二、行業(yè)競爭對手及競品分析，這里主要列舉了外房網(wǎng)、鏈家及他們目前主推的項目；第三、合作伙伴分析網(wǎng)易的分析。
【報告正文】
(一) 市場(chǎng)背景分析
美元強勢
渣打銀行7月全球市場(chǎng)展望中提到，對美元中期看升，預期美元在12個(gè)月期內會(huì )走強。美聯(lián)儲決心在今年提高美國利率，強勢打壓商品貨幣導致過(guò)去兩個(gè)月，原材料價(jià)格下跌近9%，并在7月20日錄得一個(gè)13年低點(diǎn)。原油是加拿大和挪威的主要出口產(chǎn)品，同期原油價(jià)格下跌15%，澳大利亞出口的鐵礦石價(jià)格也下降了13%，新西蘭奶制品下跌超過(guò)20%。商品出口國也被迫削減利率來(lái)保證經(jīng)濟增長(cháng)，使得這些國家的貨幣承壓走弱。新西蘭，澳大利亞，加拿大，挪威等國貨幣在過(guò)去三個(gè)月持續下滑，下跌幅度最大的是紐幣跌幅達到14%。
在中國經(jīng)濟增速放緩，而美聯(lián)儲加息預期和人民幣國際化等多重因素產(chǎn)生制約，近期人民幣波動(dòng)近乎直線(xiàn)。隨著(zhù)近期短暫的美元小幅調整，緩解了部分人民幣貶值的壓力，從長(cháng)線(xiàn)看基本面扔利好美元。
歐元區堅定不移的實(shí)施歐版QE的計劃，以刺激歐元區經(jīng)濟的措施使得歐元承壓，歐元有進(jìn)一步走軟的可能
美國經(jīng)濟信心指數提升
美聯(lián)儲加息預期，提升美國投資者信心。7月23日美國初請失業(yè)金人數數據創(chuàng )下1973年以來(lái)的最低水平，該數據自今年3月份以來(lái)持續低于30萬(wàn)人這一重要指標的初請失業(yè)金人數數據也表明，美國就業(yè)市場(chǎng)好轉的趨勢很明顯。周五發(fā)布的美國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數，該數據為53.8略高于前值和預期53.6，這也表明美國的制造業(yè)也在溫和的復蘇，并且消除了市場(chǎng)上之前存在的美國制造業(yè)存在潛在疲弱的觀(guān)點(diǎn)。
(二) 行業(yè)分析
1、海外投資多元化
“保險+地產(chǎn)”成為新景象
中國陽(yáng)光保險集團近日以2.3億美元收購的曼哈頓六星級酒店水晶宮正式營(yíng)業(yè)，近一年來(lái)，中國金融企業(yè)達成多項大手筆海外收購，僅險資企業(yè)包括中國平安、中國人壽、安邦保險、陽(yáng)光保險、
泰康人壽等在內的五家保險集團海外買(mǎi)樓，足跡遍布英國、美國、澳大利亞，涉及的總交易金額高達317億元人民幣。7月13日證監會(huì )同意安邦人壽保險公司開(kāi)展保險資金境外投資業(yè)務(wù)，按《保險資金海外投資管理暫行辦法》規定，允許保險公司運用總資產(chǎn)15%的資金投資海外。一般類(lèi)似保資企業(yè)投資都會(huì )選擇大城市核心區域，并且有穩定收益的成熟商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)及辦公不動(dòng)產(chǎn)。 理財公司涉足房地產(chǎn)金融
第一種直接賣(mài)REITs產(chǎn)品 例如嘉實(shí)基金和國投瑞銀，一般起投金額為100萬(wàn)人民幣，投資回報5-10個(gè)點(diǎn)不等
第二種低價(jià)購買(mǎi)美國二手房翻新后打包做成理財產(chǎn)品，按幾萬(wàn)美金一份出售給投資者，回報標注很高超過(guò)20%
海外投資眾籌興起
目前房地產(chǎn)眾籌在國內主要有兩種模式：
⑴ 投資理財型平安好房海外眾籌
用戶(hù)最低眾籌金額100美元，最低認籌1份最多50份，一般切割成幾百至一萬(wàn)份 眾籌時(shí)間一個(gè)月，眾籌項目運營(yíng)后眾籌人按季度領(lǐng)取年化收益領(lǐng)取租金，持有周期結束后拋售獲取增值收益
⑵ 合作建房型 南京樂(lè )居眾籌
先尋找購房群體，然后根據大多數購房者的需求拿地，并通過(guò)開(kāi)發(fā)商建造并交付使用。資金通過(guò)第三方機構進(jìn)行監管，過(guò)程透明公開(kāi)。
2、移民市場(chǎng)
美國： 受EB-5政策930到期的影響，本季度EB-5案件遞件和審批數量仍處于高位，大約2300多件。I-526通過(guò)率達到87.87%，I-829通過(guò)率達到99.26%，這表明審批政策持續穩定。 歐洲：
葡萄牙投資移民已經(jīng)成為熱門(mén)的移民產(chǎn)品之一，憑借寬松的移民政策、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境以及高品質(zhì)的房地產(chǎn)項目，葡萄牙項目將在未來(lái)還會(huì )持續升溫， 葡萄牙移民幾乎沒(méi)有移民監 。項目主要集中在里斯本和波爾圖地區 西班牙歐洲第一旅游國，也是投資移民的一個(gè)熱門(mén)國家，移民條件寬松，申請手續簡(jiǎn)單快捷，獲簽率高，作為歐洲教育大國，子女能享受免費的14年義務(wù)教育。西班牙移民政策規定申請人可在西班牙經(jīng)商及居住，充分顯示西班牙隊移民投資的渴望，西班牙主要投資區域：馬德里、巴塞羅那、部分海島
塞浦路斯稅率全歐洲最低只有12.5%，申請門(mén)檻低，申請速度快，即將享受歐盟申根國待遇
希臘移民主要目的2個(gè)：1、子女讀書(shū)養老；2、出入歐盟自由方便，隨著(zhù)希臘經(jīng)濟崩潰，希臘移民政策也保持寬松態(tài)勢，投資門(mén)檻低只需25萬(wàn)歐購買(mǎi)房產(chǎn)即可
附歐洲主流國家移民政策：
從市場(chǎng)反應來(lái)看受930美國移民法案到期的影響，美國移民業(yè)務(wù)還在沖刺關(guān)頭預計會(huì )持續到8月底。但隨著(zhù)美國漲價(jià)，美國投資移民利潤空間的壓縮，會(huì )出現兩種情況;1、業(yè)務(wù)轉型，美國業(yè)務(wù)壓縮，推進(jìn)歐洲業(yè)務(wù)；2、擴大服務(wù)內容，增加盈利點(diǎn)。從后續發(fā)展來(lái)看美國和歐洲仍舊是移民市場(chǎng)的主旋律
（三） 競爭對手分析
1、外房網(wǎng)
外房網(wǎng)主要銷(xiāo)售海外地產(chǎn)項目，業(yè)務(wù)主要兩個(gè)方面：1、自建，通過(guò)購買(mǎi)國外土地或舊房子翻新自建然后在國內銷(xiāo)售；2、代銷(xiāo)，在國內代銷(xiāo)國外開(kāi)發(fā)商海外地產(chǎn)項目。
項目主要集中在美國、澳大利亞、加拿大，歐洲的葡萄牙、英國還有少量項目。項目一般都是二手房，基本上沒(méi)有新房。美國項目類(lèi)型以別墅為主，公寓較少。地區原來(lái)以加州為主，最近連續推了2次德州達拉斯項目。
1) 競品詳情
達拉斯摩洛哥城堡
2層結構，建筑面積206 方左右
戶(hù)型：3室3廳2.5衛，帶車(chē)庫帶花園
可貸款，貸款利率4.25%
總價(jià)低，17.9萬(wàn)美金起
6.6米挑高設計，位置在達拉斯市中心內環(huán)內，旁邊PGA級高爾夫球場(chǎng)，租金1400-1600
美金
達拉斯河畔花園
項目位于達拉斯REDBIBD 地區
總價(jià)低，僅9.8萬(wàn)美元
3年保底8%收益
3年免物管費和房屋保有稅
3年后承諾回購
2個(gè)月內交割
戶(hù)型:一層，建筑面積130-170平方，3室2廳2衛，帶小花園
不能貸款
2) 競品分析
優(yōu)勢：總價(jià)均低于逸鼎達拉斯項目
承諾包租、回購，能夠吸引客戶(hù)眼球，投資門(mén)檻低
劣勢：項目均屬于翻新后的舊房子
后期維護成本較高
首付款高位房款的40%
3) 營(yíng)銷(xiāo)分析
營(yíng)銷(xiāo)方式：
1、承銷(xiāo) ，由外房網(wǎng)指派項目，合作渠道負責承銷(xiāo)外房網(wǎng)的海外項目；2、項目代理，由外房網(wǎng)指派項目為獨家銷(xiāo)售資質(zhì)，渠道擁有獨家代理權，無(wú)獨家代理門(mén)檻費用，獨家代理背負一定銷(xiāo)售指標。
2、傭金結算：
現金客戶(hù)，一般交完房屋全款后3個(gè)工作日內進(jìn)行結算，貸款客戶(hù)在支付40%首付款，銀行放款后3個(gè)工作日內結算。
3、利益分配：
1-4套 5%
5-7套7%
≥8套7%
競品分析報告如何寫(xiě)
寫(xiě)競品分析報告之前，首先應該弄清楚寫(xiě)這篇報告的目的是什么，然后根據目的去有所側重的分析，針對一些東西進(jìn)行著(zhù)重分析，而對另外的一些東西進(jìn)行弱化處理。下面具體和小編一起看看吧!
競品分析報告如何寫(xiě)
確定分析的目的
先確定分析目的，這與撰寫(xiě)數據分析報告是一樣的。
首先在你動(dòng)手寫(xiě)競品分析報告之前確定好分析的目的，然后根據你的目的來(lái)確定你需要分析的東西，你的目的決定了你很有可能是不用分析的那么全面，因為當你分析的面面俱到的時(shí)候，你就很難著(zhù)重突出你想要表達的東西，大而全的東西很難又同時(shí)做到窄而深。
競品的選擇
這是很多人競品分析報告中會(huì )缺少的一部分，卻又是很重要的一部分，如果說(shuō)你選擇的產(chǎn)品根本就不是你的競品的話(huà)，那這兩款產(chǎn)品之間會(huì )有可比性而言么，顯然不會(huì )。而關(guān)于競品的定義又有很多，比如直接競爭者、間接競爭者、潛在競爭者等，這些都屬于競品。那你為什么選擇這兩款產(chǎn)品作為競品而不是另外的幾款產(chǎn)品呢?
所以，在選擇競品之前應該劃分出一個(gè)選擇競品的標準，找到自己產(chǎn)品的位置，然后就競品的標準對現有市面上現有的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，確定相應的競品。
我一般是利用2X2的矩陣來(lái)進(jìn)行劃分，設立好劃分的標準，然后利用橫軸和縱軸兩個(gè)不同的維度來(lái)進(jìn)行劃分，下圖為之前做餐飲O2O競品分析時(shí)做的一個(gè)圖：
競品分析
市場(chǎng)地位
可以從市場(chǎng)份額、下載量、用戶(hù)數量等多個(gè)角度去分析產(chǎn)品在當前行業(yè)處于什么位置，當前行業(yè)中的標桿產(chǎn)品是什么，自己的產(chǎn)品處于什么地位，和標桿產(chǎn)品之間的差距又在哪里。
關(guān)于這些數據的獲取我基本上都在艾瑞網(wǎng)、易觀(guān)智庫、企鵝智庫、CNNIC上去獲取相關(guān)的信息，另外常用的工具還有百度指數、友盟數據、App Annie。
產(chǎn)品背景
產(chǎn)品都是有基因的，不同公司出來(lái)的產(chǎn)品肯定是不一樣的。公司的背景，產(chǎn)品的團隊，擁有的資源都是會(huì )制約著(zhù)產(chǎn)品發(fā)展的。同樣的idea，同質(zhì)化的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品成功了，有的產(chǎn)品則失敗了，甚至說(shuō)失敗方的產(chǎn)品有可能比成功者的產(chǎn)品更好。除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的背書(shū)也很重要，甚至對于某些產(chǎn)品而言，產(chǎn)品本身并沒(méi)有什么亮點(diǎn)，但是產(chǎn)品背后的資源是其他產(chǎn)品不可比擬的，這些資源反而是它成功的關(guān)鍵。
商業(yè)模式
通常大家一說(shuō)到商業(yè)模式都會(huì )說(shuō)到怎么賺錢(qián)，其實(shí)這只是盈利模式，商業(yè)模式包含的范圍則更加廣泛，商業(yè)模式包含盈利模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式、用戶(hù)模式等，賺錢(qián)只是商業(yè)模式的一部分。即使是奉行“不作惡”原則的谷歌也會(huì )處于商業(yè)價(jià)值的考慮而將Google Reader下線(xiàn)，微信、微博最后也都繞不開(kāi)商業(yè)化那道坎。
通常說(shuō)到的到的盈利模式主要可以分為T(mén)o C和To B。
對于C端用戶(hù)而言，常見(jiàn)的盈利模式有會(huì )員付費、增值服務(wù)、虛擬道具、周邊產(chǎn)品等;
對于B端用戶(hù)常見(jiàn)的有廣告費用、開(kāi)放API、以及數據。
如果想對商業(yè)模式進(jìn)行詳細細致的分析，可參見(jiàn)下圖的商業(yè)模式畫(huà)布：
戰略定位
對于產(chǎn)品的戰略，一般公司也不會(huì )暴露出自己的意圖的，一般產(chǎn)品也就是出于盈利、占據市場(chǎng)份額、搶占先發(fā)優(yōu)勢、戰略卡位、打造品牌知名度這幾類(lèi)，基本都是基于商業(yè)價(jià)值的考慮。
關(guān)于產(chǎn)品定位 ，一般都是能夠用一句話(huà)來(lái)概括的，通常就是產(chǎn)品的第一個(gè)版本具有的功能，然后在有了一定的用戶(hù)基礎的情況下逐漸添加一些后續的功能。對于產(chǎn)品定位的分析，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考慮：
以上只是一個(gè)思維框架，并不是說(shuō)需要每個(gè)方面都要去分析，多數情況下產(chǎn)品的定位是能夠用一句話(huà)概括出來(lái)的。
功能特色
有時(shí)候會(huì )在投稿上看到有的產(chǎn)品人在進(jìn)行產(chǎn)品分析的時(shí)候把所有的產(chǎn)品功能進(jìn)行很詳盡的都分析列舉一遍，我就在想真的有必要把這些功能全部都列舉一遍么。如果說(shuō)利用卡諾模型將產(chǎn)品的功能進(jìn)行分類(lèi)的話(huà)，會(huì )分為基礎性功能、期望型功能、興奮型功能、無(wú)差異型功能、和反向型功能。如下圖所示：
a)對于基礎型功能和無(wú)差異型功能的分析可以簡(jiǎn)略的進(jìn)行帶過(guò)，因為基礎型功能屬于沒(méi)有什么差異化但是必須都要有的功能，而無(wú)差異型功能則是對產(chǎn)品并沒(méi)有造成什么影響，所以對于這兩類(lèi)功能可以簡(jiǎn)略進(jìn)行一下分析。
b)對于期望型功能和興奮型功能需要進(jìn)行重點(diǎn)的分析，這兩類(lèi)功能恰恰是能夠拉開(kāi)產(chǎn)品層次的地方，可以分析對比競品中有哪些功能我們的產(chǎn)品是沒(méi)有的，競品中又有哪些功能是值得我們來(lái)進(jìn)行借鑒和參考的，但是在借鑒和參考的時(shí)候一定要注意這些差異背后的原因，應該去參照產(chǎn)品定位，公司背景等方面去進(jìn)行分析，而不是進(jìn)行簡(jiǎn)單模仿。
c)對于反向型功能，則需盡量的去避免，因為這些功能都是會(huì )給產(chǎn)品減分的，可能會(huì )導致用戶(hù)拋棄產(chǎn)品，用戶(hù)的轉換成本是越來(lái)低了。反向型功能有可能是因為產(chǎn)品的某些功能違背了最初的產(chǎn)品定位，也有可能是因為商業(yè)需求而添加的。
架構交互
a)不同的產(chǎn)品功能模塊之間的優(yōu)先級是不一樣的，用戶(hù)的使用頻率也是不一樣的，所以不同的產(chǎn)品采用的架構也是不一樣的。要對競品采用的架構進(jìn)行分析，競品是都采用同一種架構還是有不同的架構，自己產(chǎn)品的架構是什么，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，有無(wú)進(jìn)行改進(jìn)的必要。
b)分析競品所使用的交互設計，在交互設計上除了通用的設計準則之外，競品有沒(méi)有什么交互上的創(chuàng )新，有什么交互設計是我們可以進(jìn)行借鑒的。
運營(yíng)策略
不同類(lèi)型的產(chǎn)品采用的運營(yíng)策略是不同的，可以針對競品采用的一些運營(yíng)策略進(jìn)行分析，看競品都有哪些運營(yíng)策略，不同的渠道策略所取得的效果如何，競品的哪些運營(yíng)活動(dòng)做得很成功，哪些運營(yíng)活動(dòng)做的效果并不明顯。對于競品做的好的運營(yíng)活動(dòng)有哪些是值得我們借鑒的，哪些坑是可以避免的，同時(shí)針對自己產(chǎn)品處于的階段和特點(diǎn)進(jìn)行分析，對接下來(lái)的運營(yíng)策略進(jìn)行分析思考。
發(fā)展動(dòng)向
梳理競品發(fā)展的歷程，找出關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)和里程碑時(shí)間，根據標桿產(chǎn)品的發(fā)展歷程反觀(guān)自己的產(chǎn)品現階段有哪些不足，如何才能夠實(shí)現差異化的為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。對產(chǎn)品將來(lái)的發(fā)展動(dòng)向有著(zhù)一定的思考，將來(lái)可能的盈利模式都有哪些，有哪些需求尚未被很好的滿(mǎn)足，可以作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，有哪些新的功能是可以考慮添加進(jìn)去的等等......
總結
報告一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，重要的事情要說(shuō)三遍。你這篇競品分析報告是就什么問(wèn)題進(jìn)行分析的，無(wú)論是想驗證你的推測，還是想得到一些結論，最后都要有總結，不能僅僅羅列了一堆東西而沒(méi)有總結性的東西。通過(guò)競品分析你得到的結論是什么，有哪些東西是現有產(chǎn)品可以借鑒參考的，哪些東西是產(chǎn)品需要進(jìn)行改進(jìn)的，這些結論才是對產(chǎn)品有價(jià)值的產(chǎn)出。
另外產(chǎn)品經(jīng)理下結論要有理有據，有論據來(lái)支撐自己的觀(guān)點(diǎn)，避免摻雜過(guò)多的主觀(guān)因素。