液壓傳動(dòng)工作實(shí)訓總結報告(實(shí)訓總結報告)
液壓傳動(dòng)工作實(shí)訓總結報告
液壓傳動(dòng)工作實(shí)訓總結報告
液壓是機械行業(yè)、機電行業(yè)的一個(gè)名詞。液壓可以用動(dòng)力傳動(dòng)方式，成為液壓傳動(dòng)。以下是百分網(wǎng)小編為大家整理的液壓傳動(dòng)工作實(shí)訓總結報告，給大家作為參考，歡迎閱讀!
液壓傳動(dòng)工作實(shí)訓總結報告篇1
2015年元月，我參加了為期十天共計五十學(xué)時(shí)的生產(chǎn)實(shí)習。此次實(shí)習，一方面是認識各種生產(chǎn)工藝，了解其具體操作;另一方面也是對所學(xué)理論知識的一次總結和實(shí)踐應用過(guò)程。
此次實(shí)習工分為實(shí)習動(dòng)員、安全教育、一線(xiàn)實(shí)習和完成實(shí)習報告等部分組成。
元月19日，根據實(shí)習內容要求我來(lái)到北方重工集團培訓中心聽(tīng)取了實(shí)習動(dòng)員講座課程。并按時(shí)與工人師傅們同點(diǎn)上班到達此次的實(shí)習目的地——中國北方重工集團公司。
元月20日，就此次實(shí)習進(jìn)行了安全教育。由于實(shí)習過(guò)程中，我會(huì )進(jìn)入生產(chǎn)一線(xiàn)，且由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的特殊性，在一線(xiàn)實(shí)習中的不安全因素較多，故進(jìn)廠(chǎng)后按照規章辦事是此次實(shí)習所強調的重點(diǎn)。安全問(wèn)題是重中之重，也是我所必須認識并加以特別注意的。
元月20日至29日，在生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行一線(xiàn)實(shí)習，并對北方重工集團進(jìn)行的參觀(guān)。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介——中國北方重工業(yè)集團有限公司
內蒙古北方重工業(yè)集團有限公司(北方重工集團)，座落于內蒙古包頭市，始建于1954年，國家特大型企業(yè), 是國家級企業(yè)技術(shù)中心，國家級“守合同、重信用”單位，中國“外貿企業(yè)信用體系指定示范單位”。
北方重工集團總資產(chǎn)40多億元。經(jīng)過(guò)幾代人的努力，已發(fā)展成為集特種鋼冶煉、鑄鍛造、熱處理、表面處理、機械加工、焊接裝配、電氣液壓、總裝調試、科研等工藝門(mén)類(lèi)齊全、綜合實(shí)力較強的現代化企業(yè)集團。多年來(lái)，北方重工集團充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢和區域綜合優(yōu)勢，選擇煤、電、油、運等國民經(jīng)濟重點(diǎn)、基礎領(lǐng)域，大力開(kāi)發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品和替代進(jìn)口產(chǎn)品，已形成特種鋼及延伸產(chǎn)品、礦用車(chē)和工程機械、煤礦綜采設備、鐵路配件產(chǎn)品、專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)品等五大產(chǎn)品系列，以及先進(jìn)可靠的質(zhì)量保證體系，取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
北方重工集團認真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，推進(jìn)思想上水平，發(fā)展上水平，管理上水平，努力實(shí)現企業(yè)的和諧快速發(fā)展，做兵器集團建設有國際競爭力大公司和高科技現代化兵器工業(yè)的主力軍，打造中國一流的裝備制造業(yè)基地。
北方重工集團以“精心做產(chǎn)品、誠心拓市場(chǎng)、愛(ài)心獻社會(huì )”為經(jīng)營(yíng)理念，信奉“誠信、共贏(yíng)”，與海內外各界朋友開(kāi)展廣泛的經(jīng)濟合作與友好往來(lái)。
二、企業(yè)生產(chǎn)能力介紹
(一)冶煉能力
擁有德國技術(shù)，具有世界領(lǐng)先水平的50噸超高功率電弧爐(偏心爐底出鋼)+50噸LF鋼包精煉爐+50噸VD真空除氣+鋼包底吹氬+車(chē)鑄裝置，該生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力為年冶煉碳結鋼、合結鋼、軸承鋼、彈簧鋼、工模具鋼、齒輪鋼、高壓容器鋼、機車(chē)車(chē)軸用鋼、高強韌專(zhuān)用鋼。
(二)鍛造能力
擁有3000T、2000T、1250T、800T等鍛壓設備多臺，具備年鍛造大型鍛件5萬(wàn)噸的能力。采用2000噸水壓機、3000噸油壓機克鍛造(臺階)軸類(lèi)、方坯類(lèi)、管坯類(lèi)、筒類(lèi)、餅類(lèi)、圈類(lèi)等鍛件，可鍛造重量為20噸的鋼錠，長(cháng)12米的鍛件。
(三)熱處理能力
具有有效深度為11米的大型井式熱處理爐7座及其它形式熱處理爐，可對各種毛坯按不同工藝要求進(jìn)行正火、回火和淬火及調質(zhì)處理。
(四)表面處理能力
具有對工件進(jìn)行鍍鉻、鍍鋅、鍍鎘、鍍銅、鍍錫、鉛、仿金電鍍、氧化、鋅磷鹽處理、酸洗處理、電解加工等能力。從瑞士引進(jìn)的大型自動(dòng)化鍍鉻生產(chǎn)線(xiàn)，可對直徑1米、長(cháng)10米的大型工件進(jìn)行高精度內外表面鍍鉻。
(五)機械加工能力
擁有各類(lèi)機械加工設備2600余臺，具有制造中、重型機械設備的綜合技術(shù)優(yōu)勢。上世紀八十年代以后，引進(jìn)了一批具有國際先進(jìn)水平的機械加工設備，使機械制造的綜合能力更具實(shí)力。在深孔加工、液壓傳動(dòng)機械、裝備機械制造方面優(yōu)勢尤為突出。
三、實(shí)習內容與實(shí)習心得
元月19日，早上八點(diǎn)。我準時(shí)進(jìn)入北方重工集團培訓中心聽(tīng)取實(shí)習動(dòng)員和安全知識講座。宣講人是北方重工集團培訓中心副校長(cháng)和集團人力資源部楊部長(cháng)。這次實(shí)習我主要是以個(gè)人為單位，參觀(guān)實(shí)習，多看多聽(tīng)。首先要求要掌握進(jìn)廠(chǎng)工作前所必須知道并需要了解注意的安全知識，以便為將來(lái)工作打好基礎，完善自己的工作意識和安全常識。
從本次講座中我有以下幾點(diǎn)體會(huì )。
(一) 安全生產(chǎn)是擺在生產(chǎn)中第一位置的因素。在各行各業(yè)中，安全永遠是個(gè)需要注意并需要時(shí)時(shí)刻刻強調的內容。在書(shū)本上所學(xué)到的理論知識，拿到實(shí)踐中應用的首要因素就是要安全，而且要提倡安全。在學(xué)校的課程中，我所學(xué)到的基本上是一些理論上的生產(chǎn)工藝和流程一類(lèi)的知識，當把它們放到實(shí)際中去應用的時(shí)候，所要強調的首要就是安全。安全，不僅僅有其狹義上的保障意義，其深層次的意義更在于安全生產(chǎn)能夠有效的保護勞動(dòng)力和提高生產(chǎn)效率。我們以往所講到的安全生產(chǎn)，立刻會(huì )叫人想到一些安全保護措施，這些是必要的也是非常需要的。然而，安全的廣泛意義更在于設計、生產(chǎn)、生活中的個(gè)中細節上的問(wèn)題。所以，工廠(chǎng)一般都設置生產(chǎn)安全部這樣的主管單位，用以督促和監督安全生產(chǎn)實(shí)踐。
(二) 安全是要求工作人員必須強調的工作要求。以后我們大學(xué)生進(jìn)入工廠(chǎng)，一般主要會(huì )從事設計工藝類(lèi)的工作。雖然勞動(dòng)強度沒(méi)有一線(xiàn)工人的大，但是首先要強調的安全生產(chǎn)意識必須要從設計人員中開(kāi)始廣泛的建立起來(lái)。火車(chē)跑得快，全憑車(chē)頭帶。在安全意識的教育和建立的過(guò)程中，把“安全”二字牢牢地記在心中的首先是設計人員。“工藝員動(dòng)動(dòng)嘴，工人們跑斷腿”這樣的話(huà)其實(shí)是對設計人員人格最大的批評。當我們需要進(jìn)入工廠(chǎng)就首先要建立這樣的意識：或許一句話(huà)、一個(gè)疏忽會(huì )叫執行人員難以完成、或是造成很大的完成難度。從這個(gè)意義上講，安全其實(shí)更需要思想上的“安全”!
(三) 進(jìn)入工廠(chǎng)一線(xiàn)，實(shí)踐比理論更重要!我們今天必須強調的是，理論知識是從生產(chǎn)實(shí)踐中總結出來(lái)的，決不是杜撰出或是臆想出的。在我們大學(xué)生進(jìn)入工廠(chǎng)的那一刻開(kāi)始，我們就是學(xué)生，需要實(shí)踐的指導，才能應用起所學(xué)習的理論知識。而并非是一般所想，立刻就能把所學(xué)應用于實(shí)踐生產(chǎn)。實(shí)事求是的講，生產(chǎn)實(shí)踐遠比在學(xué)校學(xué)習所需要掌握和了解的知識要多得多!作為學(xué)生，我要求自己睜大眼睛，閉上嘴巴。多學(xué)多問(wèn)是我們所追求的，但是不給師傅增加麻煩，我們需要建立良好的自學(xué)習慣，在實(shí)踐過(guò)程中需要自己完善學(xué)習記錄，而不是一味地去問(wèn)，去追問(wèn)。需要的情況下一定要做筆記，然后查找資料，最后再和師傅共同討論所遇到的問(wèn)題和難點(diǎn)。
液壓傳動(dòng)工作實(shí)訓總結報告篇2
一. 實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們機械制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，其目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面;同時(shí)畢業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內容和方法。
二. 實(shí)習內容
1. 了解機械制造的一般過(guò)程。
2. 了解一般常用金屬材料。
3. 認識各種機床包括車(chē)床 、銑床 、磨床 、鏜床、 鉆床 、 沖床等的外觀(guān)形狀以及金屬零件加工
基本工種所包括的車(chē)工、銑工、磨工等基本操作。
4. 了解車(chē)間安全生產(chǎn)的重要意義。
三. 實(shí)習公司簡(jiǎn)介
開(kāi)灤集團始建于1878年，前身是開(kāi)灤礦務(wù)局，1999年底改制為開(kāi)灤(集團)有限責任公司，已經(jīng)走過(guò)了134年的滄桑歲月。1878年7月24日，開(kāi)灤的前身——“開(kāi)平礦務(wù)局”正式掛牌;1878年10月2日，唐山礦一號井正式開(kāi)鑿。
開(kāi)灤有綿長(cháng)的`歷史根脈，享有“中國煤炭工業(yè)源頭”、“北方民族工業(yè)的搖籃”等盛譽(yù)。開(kāi)創(chuàng )了中國煤炭工業(yè)的先河：這里是中國最早使用機器開(kāi)采的大型煤礦，這里是中國近代最早實(shí)行股份制經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這里鋪就了中國最早的準軌鐵路——唐胥鐵路，這里開(kāi)出了中國最早的蒸汽機車(chē)——龍號機車(chē)，這里產(chǎn)出了中國第一桶水泥——麒麟牌水泥，這里建造了中國企業(yè)第一個(gè)煤炭碼頭——秦皇島港，這里駛出了中國企業(yè)最早的自營(yíng)海運船隊。
建國后到2009年底，開(kāi)灤集團共生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原煤10.5億噸，精煤2.64億噸，上繳利稅165.6億元，為國民經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。在130多年后的今天，開(kāi)灤人又邁開(kāi)了堅實(shí)的腳步達到百年開(kāi)灤基業(yè)長(cháng)青的輝煌境地!開(kāi)灤集團地理位置優(yōu)越，交通便利，處于環(huán)渤海經(jīng)濟區腹地。與京、津相毗鄰，京山、京秦鐵路縱橫其中，秦皇島港、天津港與之相接，新崛起的京唐港建有開(kāi)灤業(yè)主碼頭、曹妃甸國家級數字化煤炭?jì)ε浠亍⒕┨聘勖夯ぎa(chǎn)業(yè)物流配送中心，煤炭可直抵華東、華南市場(chǎng)，遠銷(xiāo)海外。 目前，開(kāi)灤集團已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集煤炭生產(chǎn)、洗選加工、煤化工、現代物流、電力、裝備制造、建筑施工、建材化工、文化旅游等多產(chǎn)業(yè)并舉的大型企業(yè)集團。集團下轄煤業(yè)公司、國際物流公司、銷(xiāo)售公司、物資公司、服務(wù)公司、張家口蔚州礦業(yè)公司、張家口蔚州能源公司、內蒙古投資公司、新疆投資公司、加拿大投資公司等46個(gè)子(分)公司，擁有能源化工上市公司。開(kāi)灤肥煤、焦煤、1/3焦氣煤等煤種齊全，主要供應冶金、焦化、發(fā)電等大企業(yè)。除煤炭產(chǎn)品外，還經(jīng)營(yíng)機械制造、建筑安裝、電力、焦化、新型建材、化工、礬土、運輸、商貿等產(chǎn)業(yè)。
四. 液壓支架
液壓支架的用途
在采煤工作面的煤炭生產(chǎn)工程中，為了防止頂板冒落，維持一定的工作空間，保證工人安全和各項作業(yè)正常進(jìn)行，必須對頂板進(jìn)行支護。而液壓支架是以高壓液體作為動(dòng)力，由液壓元件與金屬構件組成的支護和控制頂板的設備，它能實(shí)現支撐、切頂、移架和推移輸送機等一整套工序。實(shí)踐表明液壓支架具有支護性能好、強度高、移架速度快、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)。液壓支架與可彎曲輸送機和采煤機組成綜合機械化采煤設備，它的應用對增加采煤工作面產(chǎn)量、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低成本、減輕工人的體力勞動(dòng)和保證安全生產(chǎn)是不可缺少的有效措施。因此，液壓支架是技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟上合理，安全上可靠、是實(shí)現采煤綜合機械化和自動(dòng)化不可缺少的主要設備。
五、實(shí)習結論
這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)意義重大，我也從實(shí)習中學(xué)到很多東西!
液壓傳動(dòng)工作實(shí)訓總結報告篇3
一、實(shí)習的目的和意義
經(jīng)過(guò)四年的大學(xué)學(xué)習，大四時(shí)一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，理論與實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡。大四是畢業(yè)的最后一個(gè)學(xué)期，面臨著(zhù)畢業(yè)還有一個(gè)畢業(yè)設計，我的課題是“單斗液壓挖掘機液壓系統設計”。我的社會(huì )閱歷較少尤其是這種大型機械的內部構造，這個(gè)學(xué)期我有幸在工廠(chǎng)完成了這個(gè)設計，通過(guò)現場(chǎng)的觀(guān)察是我知道許多不是課本多能提供到的，做為一名學(xué)生，就需要我們有良好的溝通和學(xué)習的能力，通過(guò)多問(wèn)多學(xué)多去動(dòng)手，這才是實(shí)習的意義。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我實(shí)習的單位在廣東，是一家大型機械廠(chǎng)廣州市海珠區東風(fēng)機械廠(chǎng)。主要生產(chǎn)重型機械，我做的這個(gè)課題就是工廠(chǎng)里面的一個(gè)項目，挖掘機的回路設計。企業(yè)憑借實(shí)力鑄品牌，以誠信求發(fā)展，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，建立完善的質(zhì)保體系，依托日本、韓國先進(jìn)液壓技術(shù)，研制生產(chǎn)適合國情的高配置、低價(jià)位、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)良產(chǎn)品。
三、實(shí)習的內容和時(shí)間
三月中旬，我來(lái)到工廠(chǎng)開(kāi)始正式接觸這個(gè)課題的內容，我由工廠(chǎng)的師傅帶領(lǐng)參觀(guān)了車(chē)間的每個(gè)工作流程，這是我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。設計液壓回路首先要知道內部的構造和用途，先從液壓油開(kāi)始，這是一個(gè)關(guān)鍵的所在。工程機械使用的液壓油，主要是抗磨液壓油，液力油為液力傳動(dòng)油。每臺設備有其指定標號的用油，這主要考慮系統的工作條件，如液壓泵的類(lèi)型(齒輪泵、柱塞泵、葉片泵)、工作壓力、溫度、液壓元件使用的金屬、密封件的性質(zhì)。液壓系統工作的可靠性及元件的壽命與系統用油的清潔有極密切的關(guān)系;另外，為保證油的質(zhì)量，加注或更換油時(shí)須過(guò)濾，保持清潔，防止水或異物進(jìn)入，液壓系統維護或更換新的液壓元件，也要非常注意清潔。
中、小型液壓挖掘機的液壓系統有向變量系統轉變的明顯趨勢。因為變量系統在油泵工作過(guò)程中，壓力減小時(shí)用增大流量來(lái)補償，使液壓泵功率保持恒定，亦即裝有變量泵的液壓挖掘機可經(jīng)常性地充分利用油泵的最大功率;當外阻力增大時(shí)則減少流量(降低速度)，使挖掘力成倍增加;采用三回路液壓系統，產(chǎn)生三個(gè)互不成影響的獨立工作運動(dòng)，實(shí)現與回轉機構的功率匹配，將第三泵在其他工作運動(dòng)上接通，成為開(kāi)式回路第二個(gè)獨立的快速運動(dòng)。
四、液壓系統工作原理
單斗液壓挖掘機是以鏟斗為切削刃削土壤并將土裝入斗內，斗裝滿(mǎn)后提升、回轉至卸土位置進(jìn)行加土，卸空后鏟斗再轉回并下降到挖掘面進(jìn)行下一次挖掘。因此，是一種周期作業(yè)的自行式土方機械。
挖掘機主要由工作裝置、回轉機構、動(dòng)力裝置、傳動(dòng)操縱機構、行走裝置和輔助設備等組成。其動(dòng)力裝置、傳動(dòng)機構的主要部分、回轉機構、輔助設備和駕駛室等都裝在可回轉的平臺上，簡(jiǎn)稱(chēng)為上部轉臺。因而常又把這類(lèi)機械概括成由
工作裝置、上部轉臺和行走裝置三大部分組成。柴油機驅動(dòng)兩個(gè)液壓泵，把高壓油輸送到兩個(gè)分配閥，操縱分配閥，將高壓油再送往有關(guān)液壓執行元件(液壓缸或液壓馬達)驅動(dòng)相應的機構進(jìn)行工作。液壓挖掘機的工作裝置采用近桿機構原理，而各部分的運動(dòng)則通過(guò)液壓缸的伸縮來(lái)實(shí)現。
五、液壓挖掘機液壓系統
原理圖如下：
1、鏟斗;2、斗桿;3、動(dòng)臂;4、連桿;5、6、7-油缸
Ⅰ-挖掘機構;Ⅱ-回轉裝置;Ⅲ-行走裝置
2、液壓挖掘機的液壓回路工作
挖掘機作業(yè)時(shí)，接通回轉機構液壓馬達，轉動(dòng)上部轉臺，使工作裝置轉到挖掘地點(diǎn)，同時(shí)操縱動(dòng)臂液壓缸，小腔進(jìn)油液壓缸回縮，使動(dòng)臂下降至鏟斗接觸挖掘面為止，然后操縱斗桿液壓缸和鏟斗液壓缸，液壓缸大腔進(jìn)油而伸長(cháng)，使鏟斗進(jìn)行挖掘和裝載工作。鏟斗裝滿(mǎn)后，將斗桿液壓缸和鏟斗液壓缸關(guān)閉并操縱動(dòng)臂液壓缸大腔進(jìn)油，使動(dòng)臂升離挖掘面，隨之接通回轉馬達，使鏟斗轉到卸載地點(diǎn)，再操縱斗桿和鏟斗液壓缸回縮，使鏟斗反轉進(jìn)行卸土。卸完后，將工作裝置轉至挖掘地點(diǎn)進(jìn)行第二次循環(huán)挖掘工作。
六、后記
通過(guò)實(shí)習，總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)心得：
1、了解到了液壓挖掘機的工作原理及各個(gè)液壓回路的作用。
2、鍛煉了我的觀(guān)察能力和知識的運用能力，也學(xué)到了液壓挖掘機的每個(gè)液壓裝置是如何運作，是理論與實(shí)際相結合。
3、在實(shí)踐中提高了我的社會(huì )工作能力，在實(shí)習當中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書(shū)上所沒(méi)有的，也從中掌握了很多實(shí)際性的工作經(jīng)驗。為以后參見(jiàn)工作帶來(lái)很多有用的知識，也從中體味到了工作的艱辛，了解到當前社會(huì )大學(xué)生工作面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己更加努力學(xué)習更多知識。
4、這次在機械廠(chǎng)邊實(shí)習邊做設計，讓我受益匪淺，也是多我在學(xué)校所學(xué)的理論的一個(gè)考驗。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習鞏固和深化了所學(xué)的理論知識，彌補了在學(xué)校書(shū)本單一的理論知識的不足，短短幾周的實(shí)習為我參加工作和這次的畢業(yè)設計提供了一個(gè)很好的平臺。
實(shí)訓總結報告
實(shí)訓總結報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告不再是罕見(jiàn)的東西，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編精心整理的實(shí)訓總結報告，歡迎大家分享。
實(shí)訓總結報告1
實(shí)訓內容：通過(guò)實(shí)地調查，結合本地物流行業(yè)的發(fā)展狀況，查閱相關(guān)資料，了解并掌握條碼.EDI.RFID技術(shù)在物流行業(yè)的應用狀況。
實(shí)訓要求：說(shuō)明各類(lèi)電子標簽在物流實(shí)際中的使用情況以及存在的問(wèn)題，完成一篇實(shí)訓總結報告(字數≥3000字)
實(shí)訓總結報告2
經(jīng)過(guò)四天的虛擬商業(yè)社會(huì )環(huán)境VBSE的實(shí)訓，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶(hù)，供應商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門(mén)的聯(lián)系，以及企業(yè)內部各部門(mén)之間的合作與聯(lián)系。
我在VBSE實(shí)訓中，所在的企業(yè)是北京寶樂(lè )童車(chē)制造公司，所在的部門(mén)是財務(wù)部，擔任財務(wù)部的成本會(huì )計一職。
我們公司有企管部，人力資源部，銷(xiāo)售部，財務(wù)部，采購部，倉儲部，生產(chǎn)計劃部等。
每個(gè)部門(mén)都有自己的職責，工作范圍，財務(wù)部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產(chǎn)，負債等財務(wù)問(wèn)題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產(chǎn)品銷(xiāo)售上就需要與銷(xiāo)售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個(gè)部門(mén)聯(lián)系溝通，并及時(shí)根據每個(gè)部門(mén)的工作狀況，登記相應的賬。
財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理，出納，財務(wù)會(huì )計，成本會(huì )計，我擔任成本會(huì )計一職，成本會(huì )計的期初建賬工作與期初增值稅專(zhuān)用發(fā)票(前期收到的專(zhuān)用發(fā)票，本期作為付款依據)，期初采購單(前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據)，枯木明細賬(所負責科目的科目明細賬)，存貨明細賬(按存貨名稱(chēng)設立的存貨明細賬)有關(guān)。
我的工作一般都在各部門(mén)工作結束后，我根據他們的工作狀況登記相應的明細賬。
成本會(huì )計的重點(diǎn)工作基本在月末，需要根據倉庫里的存貨狀況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并填寫(xiě)盤(pán)盈虧報告表。
再根據期初的數據，計算每種完工產(chǎn)品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著(zhù)實(shí)讓我頭疼了一陣，剛開(kāi)始不清楚要根據什么來(lái)計算，后來(lái)知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設備折舊來(lái)計算制造費用，計算出來(lái)還要分配，這就又需要一些相應的計算方法來(lái)計算。
經(jīng)過(guò)自己的思考與別家企業(yè)成本會(huì )計的溝通，完成了此任務(wù)。
在完工產(chǎn)品成本計算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。
總體上來(lái)說(shuō)，會(huì )計的工作重點(diǎn)在于專(zhuān)業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎會(huì )計的知識，在實(shí)際中能熟練應用，以及工作經(jīng)驗，工作不順手也有經(jīng)驗不足的原因，我們才進(jìn)行了一個(gè)月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見(jiàn)會(huì )計真的是個(gè)不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說(shuō)過(guò)現實(shí)企業(yè)中是不允許做錯了再重新來(lái)一次的，所以做會(huì )計就要斤斤計較，認真嚴謹的做好每一筆業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門(mén)做好溝通聯(lián)系工作，及時(shí)將發(fā)生的財務(wù)登記入賬。
實(shí)訓總結報告3
通過(guò)這次學(xué)習，使我們物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生具有運用所學(xué)理論知識來(lái)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，全面、系統地鞏固和提高在校期間所學(xué)到的基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)對多種環(huán)節、多個(gè)內容的操作和訓練，讓學(xué)生了解物流企業(yè)的業(yè)務(wù)及其運作流程和環(huán)節，掌握物流實(shí)務(wù)綜合技能。
這次的比賽讓我學(xué)到了很多東西，在實(shí)踐能力上有了一定的提高。此外，在比賽期間我學(xué)會(huì )了如何把所學(xué)的知識在應用在實(shí)踐中，讓實(shí)踐與理論相結合，真正做到學(xué)以致用。這次實(shí)訓對于我以后學(xué)習、找工作真是受益菲淺。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二學(xué)生，經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習對專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的認識和理解。一直都是忙于理論知識的學(xué)習，而經(jīng)過(guò)這次比賽，讓我明白了裝運的流程，同時(shí)要由團隊來(lái)分工合作，確保每一個(gè)環(huán)節無(wú)誤，利用現代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎上提高效率，這樣才會(huì )創(chuàng )造更多利潤。同時(shí)也使我了解一個(gè)企業(yè)的物流配送相關(guān)的運營(yíng)操作程序，增強感性認識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，了解運作方式，將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和具體實(shí)踐相結合，以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力。
在實(shí)訓的過(guò)程中我感受最深有以下幾點(diǎn)：
其一、實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二、此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì )中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，無(wú)法認識社會(huì )企業(yè)的需求，因此，對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來(lái)的方向、定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。
“千里之行，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的比賽，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
離我們步入社會(huì )也沒(méi)多久時(shí)間了，不管面臨的是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們都應該充分利用好這一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我。
實(shí)訓總結報告4
一、實(shí)習目的
1.通過(guò)進(jìn)行推銷(xiāo)方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰推銷(xiāo)，將書(shū)本上的知識與實(shí)際相結合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習情況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運用推銷(xiāo)方面的知識。
2.在實(shí)習中掌握推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠靈活運用
3.在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
二、實(shí)習任務(wù)
在這次推銷(xiāo)實(shí)訓中，我們共分為三十二個(gè)小組，同時(shí)每個(gè)小組必須推銷(xiāo)不一樣的產(chǎn)品，在此次模擬推銷(xiāo)中，我們需要完成推銷(xiāo)策劃方案及劇本的任務(wù)。采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應的推銷(xiāo)。
三、內容
在進(jìn)行相應的推銷(xiāo)前，先確立自己的推銷(xiāo)模式。推銷(xiāo)模式總共分為愛(ài)達推銷(xiāo)模式、迪伯達推銷(xiāo)模式、埃德帕模式和費比模式。我們場(chǎng)景設置在電子產(chǎn)品的商場(chǎng)里，所以，對于這類(lèi)顧客我們采用愛(ài)達推銷(xiāo)模式。
在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，不僅是把東西買(mǎi)了就行，這其中，推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力都是有一定的要求，在其推銷(xiāo)員具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。同時(shí)，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候，我們應該如何來(lái)應對并采取哪些措施。
四、安排
星期一到星期四，進(jìn)行相關(guān)資料的搜集，來(lái)作為銷(xiāo)售策劃的相關(guān)資料，并且寫(xiě)出相應的劇本，來(lái)進(jìn)行相應的模擬推銷(xiāo)做出相應的前期準備。星期五進(jìn)行實(shí)戰的推銷(xiāo)。
五、實(shí)習收獲
在這一周推銷(xiāo)專(zhuān)周實(shí)訓中，我們通過(guò)前期搜集資料，為推銷(xiāo)策劃、劇本提供參考資料。在銷(xiāo)售策劃中，我們確定采用愛(ài)達模式進(jìn)行推銷(xiāo)，它適用于店堂的推銷(xiāo)，比如，柜臺推銷(xiāo)、展銷(xiāo)會(huì )推銷(xiāo)。這種模式達成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過(guò)這一模式我們確定采取哪些措施來(lái)應對顧客。這一種推銷(xiāo)模式適合大多種場(chǎng)合，比較好模擬。
同時(shí)在設計劇本的時(shí)候，我們就要想如何在顧客進(jìn)門(mén)的時(shí)候就要抓住這個(gè)顧客，滿(mǎn)足顧客的購買(mǎi)欲望。因此，我們運用一款非常有個(gè)性同時(shí)具有收藏價(jià)值的
產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。
任何事情都是在開(kāi)始的時(shí)候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛(ài)達模式檢查自己銷(xiāo)售談話(huà)的內容并向自己提出以下四個(gè)問(wèn)題：
(1)我的銷(xiāo)售談話(huà)是否能立即引起顧客的注意
(2)我的銷(xiāo)售談話(huà)能否引起顧客的興趣。
(3)我的銷(xiāo)售談話(huà)使顧客意識到他確實(shí)需要所瑞曉推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購買(mǎi)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的欲望
(4)我的銷(xiāo)售談話(huà)是否是顧客最終采取購買(mǎi)行動(dòng)
因此我們就針對這款U盤(pán)的特色來(lái)進(jìn)行模擬推銷(xiāo)，抓住自己的產(chǎn)品具體有哪些特色，根據具體顧客來(lái)進(jìn)行具體的行為推銷(xiāo)。推銷(xiāo)過(guò)程就是推銷(xiāo)員主動(dòng)吸引顧客的注意力，使它產(chǎn)生購買(mǎi)興趣， 當顧客認識到購買(mǎi)某一產(chǎn)品是一種必需，產(chǎn)生了購買(mǎi)的欲望，然后促使顧客做出購買(mǎi)決定和采取購買(mǎi)行動(dòng)在推銷(xiāo)過(guò)程中想要引起注意，就要有非常吸引人的產(chǎn)品，但不是所有人都會(huì )認為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未然。多準備幾類(lèi)產(chǎn)品后備，以及方案想要有一定的靈活性。
同時(shí)，在產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程中顧客不提任何異議就簽訂購買(mǎi)協(xié)議或是馬上購買(mǎi)產(chǎn)品的情況是很少見(jiàn)的。相反，顧客提出各種購買(mǎi)異議后經(jīng)推銷(xiāo)員用一定的技術(shù)方法妥善處理再達成交易是很普遍的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。當顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們可以采取以下方法補償顧客異議法、轉化顧客異議法、合并顧客異議法 、肢解顧客異議法、重復與削弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問(wèn)逼問(wèn)法、例證約束借鑒發(fā)、岔開(kāi)推延法 。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。
有時(shí)候，即使這位顧客對這個(gè)產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，但是為了達到自己購買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品的目標，會(huì )顯示出諸多拒絕購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的行為；我們在顧客進(jìn)行刁難的情況下做出讓對方滿(mǎn)意的行為呢，這就需要采取一系列相關(guān)的措施。
在產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程中，推銷(xiāo)人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。既要取得經(jīng)濟效益又要為顧客提供周全的服務(wù)。因此在推銷(xiāo)過(guò)程中我們非常注重儀表。
在此次推銷(xiāo)實(shí)訓中，我們通過(guò)寫(xiě)策劃方案，劇本及具體情境的真是推銷(xiāo)。這讓我們在實(shí)際中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，同時(shí)我們充分利用課本知識，運用到實(shí)際中，做到理論與實(shí)際相結合。有利于我們以后工作提供一些經(jīng)驗。
實(shí)訓總結報告5
一、實(shí)訓目的
1.能掌握手工點(diǎn)鈔的規范方法，能夠達到40秒1把的技能要求。
2.能夠準確的鑒別人民幣的真偽。
3.了解點(diǎn)鈔的基本知識，熟練掌握實(shí)用型點(diǎn)鈔（單指單張）的技能技巧，通過(guò)自覺(jué)不斷的訓練和及時(shí)考核，達到行業(yè)技能要求標準。基本掌握多指點(diǎn)鈔的方法和技巧。
二﹑實(shí)訓內容及過(guò)程
這學(xué)期我們開(kāi)了點(diǎn)鈔實(shí)訓課，上第一堂課的時(shí)候覺(jué)得很新奇和有很
多疑惑。在點(diǎn)鈔實(shí)訓課上，老師放視頻給我們看，認真的給我們講解點(diǎn)鈔的方法，怎樣才能讓自己點(diǎn)鈔速度快而且數量準確。在上了幾堂課之后我漸漸掌握了一些點(diǎn)鈔的方法和技巧，第一堂課學(xué)習的是單指點(diǎn)鈔法。它的方法是：一、點(diǎn)鈔方法(1)拆把持鈔。把捆綁的紙條拆掉，注意不要把紙條撕壞，拆下后放在一邊，扎把時(shí)再用。然后用左手三指、四指用力夾住鈔票左端中央，拇指、食指、三指在上面，四指、五指在下面并自然彎曲。左手拇指轉到鈔票下面內側左端約1/3處用力將鈔票向上推，再向外推，使鈔票呈120°的弧形，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側邊緣，是鈔票呈約70°的扇面，以便于清點(diǎn)。(2)清點(diǎn)。拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動(dòng)鈔票的右上角，食指在票子的背面托住右上角，配合拇指捻動(dòng)鈔票捻下來(lái)的鈔票用無(wú)名指往內方向彈撥(3)記數。 記數有兩種方法，一種是雙數計法；另一種是單數分組計法。雙數計法，即從1至100。單數分組計法，即從1，2，3，4，5，6，7，8，9，1（即
10），1，2，3，4，5，6，7，8，9，2（即20），一直數到1，2，3，4，5，6，7，8，9，10（即100），分十組來(lái)記數。在點(diǎn)鈔記數時(shí)，不要用嘴念出數來(lái)，要用心記。心、眼、手三者要密切配合，這樣既快又準。
(4)扎把。將墩齊的鈔票橫執，左手拇指在票前，中指、無(wú)名指在票后，捏住鈔票1/3處，食指在鈔票上側，把100張鈔票分開(kāi)一條縫，右手將紙張一端插入縫內然后由內往外纏繞，將紙條一端留在票面上部，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側。 (5)蓋章。每點(diǎn)完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章，圖章蓋在鈔票的上側紙條上。
二、點(diǎn)鈔要領(lǐng)
(一)肌肉要放松
點(diǎn)鈔時(shí)，兩手各部位的肌肉要放松。肌肉放松，能夠使雙手活動(dòng)自
如，動(dòng)作協(xié)調，并減輕勞動(dòng)強度。否則，會(huì )使手指僵硬，動(dòng)作不準確，既影響點(diǎn)鈔速度，及消耗體力。正確的姿勢是，肌肉放松，雙肘自然放在桌面上，持票的左手手腕接觸桌面，右手腕稍抬起。
(二) 鈔券要墩齊
需清點(diǎn)的鈔券必須清理整齊、平直。這是點(diǎn)準鈔券的前提，鈔券不
齊不易點(diǎn)準。對折角、彎折、 揉搓過(guò)的鈔券要將其弄直、抹平，明顯破裂、質(zhì)軟的票子要先挑出來(lái)。清理好后，將鈔券在桌面上墩齊。
(三) 開(kāi)扇要均勻
鈔券清點(diǎn)前，都要將票面打開(kāi)成繳扇形和小扇開(kāi)，使鈔券有一個(gè)坡
度，便于捻動(dòng)。開(kāi)扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致，使之在捻鈔過(guò)程中不易夾張。因此，扇面開(kāi)得是否均勻，決定著(zhù)點(diǎn)鈔是否準確。
(四) 手指觸面要小
手工點(diǎn)鈔時(shí)，捻鈔的手指與票子的接觸面要小。如果手指接觸面大，
手指往返動(dòng)作的幅度隨之增大，從而使手指頻率減慢，影響點(diǎn)鈔速度。
(五) 動(dòng)作要連貫
點(diǎn)鈔時(shí)各個(gè)動(dòng)作之間相互連貫是加快點(diǎn)鈔速度的必要條件之一。動(dòng)
作要連貫包括兩方面的要求：一是指點(diǎn)鈔過(guò)程的各個(gè)環(huán)節必須緊張協(xié)
調，環(huán)環(huán)扣緊。二是指清點(diǎn)時(shí)的各個(gè)動(dòng)作要連貫。
三﹑實(shí)訓總結及體會(huì )
通過(guò)這兩堂實(shí)訓課我有了很多體會(huì )，剛開(kāi)始學(xué)習時(shí)也確實(shí)遇到了很多困難。但是經(jīng)過(guò)老師的指導和同學(xué)的幫助之后，我也漸漸點(diǎn)鈔變得熟練起來(lái)了。
以前每次到銀行辦業(yè)務(wù)，看到人家快速又準確的點(diǎn)鈔我總羨慕不以。當時(shí)就想我也能點(diǎn)這么快就好了，因為在實(shí)際操作中為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，點(diǎn)鈔的快慢及準確度直接影響到客戶(hù)對你個(gè)人甚至整個(gè)單位形象的看法。
在學(xué)習會(huì )計電算化的我們，不管是選擇出納，會(huì )計，還是選擇財務(wù)管理，都會(huì )與錢(qián)相接觸，不少公司的專(zhuān)業(yè)技能考核都會(huì )是一些簡(jiǎn)單的東西，比如一些會(huì )計
實(shí)務(wù)，珠算，電腦，點(diǎn)鈔等，在學(xué)過(guò)點(diǎn)鈔的我們，如果參加專(zhuān)業(yè)技能考核會(huì )為自己增加更多砝碼，不少人在上課時(shí)覺(jué)得學(xué)校開(kāi)這門(mén)課就是“鬧眼子”，他們認為現在科技是如此的發(fā)達，點(diǎn)鈔除了在銀行中會(huì )使用外，其他的地方基本上不會(huì )用到，我認為雖然現在科技很發(fā)達，但在不少人家中完全不會(huì )配備點(diǎn)鈔機這種機器，或者再交學(xué)費，保險，買(mǎi)房等時(shí)候都會(huì )用到大量的現金，我們只有學(xué)會(huì )點(diǎn)鈔這門(mén)技術(shù)，才能為自己在不必要的地方減少麻煩。
通過(guò)這門(mén)實(shí)訓課，我僅僅還只是學(xué)到了會(huì )計這個(gè)崗位中的一小部份，真正要學(xué)的還有很多很多，經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，要我更加深刻的明白，知識是在平時(shí)積累的，只有每天不斷的充實(shí)自己才能在遇到問(wèn)題的時(shí)候得到解決，就像這次的實(shí)訓，就是因為平時(shí)沒(méi)積累知識，導致在這一系列的練習中不順利，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，在剩下不多的在校期間，我會(huì )更加努力的學(xué)好知識。學(xué)校開(kāi)這門(mén)實(shí)訓可是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習的理論知識與實(shí)際操作相結合，在理論和實(shí)訓教學(xué)基礎上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應用知識并加以綜合提高，學(xué)會(huì )將知識應用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。希望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì )計這門(mén)課，為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。通過(guò)實(shí)訓，讓我們對會(huì )計的認識進(jìn)一步加強。
實(shí)訓總結報告6
分析報告
班級： 學(xué)號： 姓名： 組別： 角色：銷(xiāo)售總監
5月28日，我們應用金蝶的創(chuàng )業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是CEO，銷(xiāo)售總監，財務(wù)總監，市場(chǎng)總監。我在其中擔負的是銷(xiāo)售總監一角。在實(shí)訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂，我們通過(guò)全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷(xiāo)售總監的主要工作內容是根據市場(chǎng)預測情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行報價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷(xiāo)售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤。考慮企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷(xiāo)售產(chǎn)品得到的是應收賬款，如果賬期過(guò)長(cháng)，會(huì )使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現影響企業(yè)的運轉。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場(chǎng)分析
(一)品牌設計
要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來(lái)設計一個(gè)能令消耗者滿(mǎn)意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類(lèi)消耗者群體來(lái)設計一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買(mǎi)量，提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的，廣告投入越多品牌效益越高。 (二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分包括：環(huán)抱企業(yè)戰略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃與產(chǎn)品組合策略;細分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。 (三)鉆研開(kāi)發(fā)
鉆研開(kāi)發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶(hù)需求分析;如何根據用戶(hù)需求完善產(chǎn)品設計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據競爭對手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據產(chǎn)品生命周期的變更調劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們設計了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實(shí)惠型的，當季研發(fā)，當季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒(méi)有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應用高品德產(chǎn)品來(lái)占有市場(chǎng)做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場(chǎng)已經(jīng)整個(gè)開(kāi)發(fā)，現有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2。
(四)市場(chǎng)報告
實(shí)訓總結報告7
歷經(jīng)2周的金工實(shí)習終于落下帷幕，在這短短的兩周，我學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的東西。在這兩周里，我們學(xué)習的課程有熱處理、數銑機床、表面處理、工業(yè)制造、鑄造、汽車(chē)、電火花、工業(yè)安全和鉗工。
接下來(lái)我和大家分享一下我的實(shí)習歷程吧。
熱處理
熱處理是我實(shí)習的第一門(mén)課程，我們學(xué)習的主要內容是了解淬火的目的和金相分析。
關(guān)于淬火工藝，我們要通過(guò)實(shí)驗來(lái)驗證淬火工藝能使材料的硬度增強。我們所使用的材料是45號鋼，其含碳量為0。45%。首先，老師給我們介紹了砂輪的使用方法和作用，并一再告訴我們要注意安全問(wèn)題。砂輪的作用主要是拋光，即將材料的表面打磨平整，以便進(jìn)行以后的操作。拋光分為粗拋和西拋，粗拋使用砂輪正面，西拋使用砂輪側面。拋光時(shí)一定不要戴手套，以免被砂輪卷入，造成不必要的傷害。使用時(shí)的規范動(dòng)作為雙手用手指拿住鋼塊，指尖不要伸出鋼塊側邊界，盡量水平打磨。拋光完畢之后，我們使用洛氏硬度計來(lái)測量鋼塊的硬度。測量完后，要使用箱式爐對鋼塊進(jìn)行加熱，加熱溫度為850攝氏度，加熱時(shí)間為25分鐘。加熱完畢后要用專(zhuān)門(mén)的鉗具將鋼塊夾出，并迅速放入水中冷卻，待鋼塊完全冷卻之后再次對其進(jìn)行拋光，然后使用布氏硬度計測量淬火后的鋼塊的.硬度，經(jīng)過(guò)單位的換算之后，就可以從實(shí)驗結果得出結論：淬火能夠增強硬度。
每一步的操作我們都要注意安全，因為一瞬間的大意就可能造成終生的遺憾。我們所有的人都認真完成每個(gè)操作，圓滿(mǎn)的完成了實(shí)驗，得出了正確的結論。
接下來(lái)就是金相分析。在做金相分析之前要先進(jìn)行幾項操作：取樣—拋光—腐蝕—清洗。使用的腐蝕劑為4%的硝酸酒精溶液。進(jìn)行完這幾項操作之后，就可以把材料放到金相顯微鏡下進(jìn)行觀(guān)察了。金相顯微鏡的物鏡為50倍，目鏡為10倍，所以整體放大500倍。所成的像為黑白像。通過(guò)觀(guān)察，我了解到各種鋼材的差異性取決于成分和結構的不同。
表面處理
表面處理是最有趣又最復雜的一堂課。我們的實(shí)驗目的就是將一塊鋁片染色并把表面處理成自己喜歡的圖案。整個(gè)過(guò)程大致分成四個(gè)部分：首先是處理鋁片表面，然后是染色，再是上蠟，最后就是描摹圖案和清理殘蠟。
開(kāi)始我們進(jìn)行表面的細處理，先進(jìn)行除油，即出去鋁片表面存在的油跡，使用的是naoh溶液，在50攝氏度到60攝氏度下加熱2分鐘，然后用清水進(jìn)行清洗。接下來(lái)是出光，使用的是hno3溶液，加熱2分鐘，拿出來(lái)再次進(jìn)行清洗。清洗完后是陽(yáng)極氧化，使用的是硫酸溶液，使用的是直流電，電流0。8~1。5安，電壓是12~15伏，溫度為15~25攝氏度，時(shí)間為40分鐘。漫長(cháng)的等待之后，我們把各自的材料拿出來(lái)進(jìn)行清洗。
至此所以的染色之前的準備都做完了，所以接下來(lái)就是染色了，這個(gè)過(guò)程相對容易和輕松些，不過(guò)值得一提的是紫色和玫瑰色是需要兩種染料共同作用才能染色成功的，而且黑色和綠色需要半個(gè)小時(shí)的時(shí)間才能染上色。
接下來(lái)就是上蠟。上蠟之前要先用恒溫箱將鋁片烤干，如果鋁片表面存有水分的話(huà)會(huì )影響后面的上蠟，影響最后的成像效果。恒溫箱的溫度為100攝氏度，加熱時(shí)間為10~15分鐘。然后就要上蠟了，上蠟要均勻，同時(shí)注意不要碰到蠟漿，避免不必要的傷害。
等蠟干之后，就可以描圖和雕刻了。雕刻完畢后要放進(jìn)腐蝕液里進(jìn)行腐蝕，溶液是naoh溶液，溫度是40攝氏度以下，溫度不能太高，太高會(huì )把原有的蠟也腐蝕掉，也不能太低，太低會(huì )延長(cháng)腐蝕時(shí)間，而且效果也會(huì )不理想。等可以看出成像圖像之后就可以拿出來(lái)清洗了，之后再次進(jìn)行出光處理，時(shí)間為3分鐘。這一切處理完后整個(gè)“工程”就進(jìn)行完一大半了。最后的步驟就是使用恒溫箱加熱鋁片表面的蠟質(zhì)，然后用紙巾擦干凈，這樣由自己親手制作的圖案卡片就做成了。
整個(gè)過(guò)程中有很多的步驟，每個(gè)步驟都有其必要性，其中一個(gè)步驟的失敗都可能造成整個(gè)處理效果的失敗，所以就要求我們認真對待每個(gè)步驟，不能有些許大意。
工業(yè)安全
實(shí)習的最后一天，我們學(xué)習的是工業(yè)安全。老師先給我們講了幾個(gè)生活中真實(shí)發(fā)生的安全事故，然后為了加深我們的印象又讓我們觀(guān)看了幾個(gè)在工作中由于一些細節問(wèn)題而釀成大禍的視頻，讓我們切身體會(huì )到安全生產(chǎn)的重要性，安全不僅僅只停留在口邊，更應該體現在實(shí)際的操作中。
講完安全生產(chǎn)的重要性之后老師又給我們放了一些滅火器的分類(lèi)和使用，讓我們學(xué)到了平時(shí)沒(méi)有接觸過(guò)的新知識。
最后老師教給我們人工呼吸和胸部按壓急救方法，這對我們的生活有很大的幫助，是我學(xué)到的最實(shí)用的技巧。
我的感想
通過(guò)兩周的實(shí)習，增強了我們的動(dòng)手能力和思維轉換能力，培養了我們的耐心和毅力，也讓我們知道了團結合作的力量之大。在整個(gè)實(shí)習中，老師們都是一直在強調安全的重要性，告訴我們要從精神上注意安全，而不是只停留在口上，要知道危險總會(huì )在大意的一瞬間發(fā)生，當你后悔的時(shí)候恐怕已經(jīng)無(wú)力回天了。
小小的建議
真的希望鑄造那里的工具可以換成新的，因為據老師說(shuō)那些工具都用了幾十年了，而且大都已經(jīng)是殘肢斷臂了，其實(shí)不需要很新很新的工具，只要不是殘舊的就可以了。
還有就是數銑實(shí)習那里的電腦能不能多裝幾臺呢？那里真正能用的就只有7、8太左右，而一組實(shí)習的人數為20人，所以會(huì )給我們帶來(lái)很大的不便，有時(shí)老師講的課程我們根本就沒(méi)有聽(tīng)到或者沒(méi)看到。
希望自己的兩個(gè)小意見(jiàn)會(huì )給訓練中心帶來(lái)新的變化和便利。
實(shí)訓總結報告8
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗。我擔任本組的財務(wù)總監。
首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并且將其安裝在租賃的C廠(chǎng)房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長(cháng)期貸款。
第二年，在競單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。
第三年，由于我們沒(méi)能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉。并且我們將A廠(chǎng)房的其中一條手工線(xiàn)變賣(mài)，再購買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時(shí)，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(cháng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長(cháng)期資金周轉不開(kāi)，導致公司年年虧損。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。
實(shí)訓總結報告9
通過(guò)五天的實(shí)訓，經(jīng)過(guò)老師的介紹，讓我對投影儀的安裝及使用、不同類(lèi)型打印機的使用、Window系統的安裝及設定、一鍵GHOST、360殺毒軟件的功能、掃描儀的使用、復印機的功能和使用方法、裝訂機的使用以及傳真機的功能與使用，都有了初步的了解。
五天以來(lái)，通過(guò)老師的視頻播放和實(shí)踐指導讓我對一些常用的辦公用用品有了很大的了解，通過(guò)老師，讓我們了解了很多，也讓我深刻體會(huì )到，在經(jīng)濟與科技日益發(fā)達的今天，不僅僅要學(xué)會(huì )理論知識，實(shí)踐操作也是非常重要的，尤其是一些常用的辦公用品的使用。各種形形色色的辦公用品已經(jīng)走進(jìn)辦公室，對于我們這些學(xué)習會(huì )計的學(xué)生而言，更應該對一些辦公用品有大概的了解和運用。
通過(guò)為期五天的實(shí)訓，老師也相應的布置了一點(diǎn)點(diǎn)的任務(wù)，讓我們動(dòng)手操作。在實(shí)訓過(guò)程中，真的讓我學(xué)到了許多，同時(shí)也感覺(jué)自己知道的東西少的可憐。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，科技產(chǎn)品已一步一步的走進(jìn)了各家各戶(hù)。因此，學(xué)好普通辦公用品的使用是非常重要的。通過(guò)這次實(shí)訓，學(xué)習了很多，同時(shí)也發(fā)現自己有很多的地方需要學(xué)習和提高。
這次實(shí)訓，對我而言，真的是受益很多。
實(shí)訓總結報告10
為期兩周的餐飲實(shí)訓結束了，這次實(shí)訓的最終目的是為了餐飲證的考試，但是重要的是我嗎學(xué)習的過(guò)程，而非結果。兩周以來(lái)我深深的感覺(jué)到了自己需要學(xué)習的還有很多，同時(shí)在這兩周里也學(xué)習到了很多。
首先對于這次的課程，由于自己的疏忽，身體不適連續幾天在醫務(wù)室掛水，請假多次，拉下了好多課程，但是在老師與同學(xué)們幫助之下，我仍然趕上了老師的學(xué)習進(jìn)度。在此對幫助過(guò)我的老師和同學(xué)們表示歉意和深深的感謝。我不僅在課堂上學(xué)習了老師教我的東西更是在課后深入了解了餐飲業(yè)的服務(wù)規則。
我在這里說(shuō)一下我的收獲，要取得餐飲證需要取得餐飲管理與實(shí)務(wù)、餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，現代廚房管理、食品衛生與安全四門(mén)考試合格證書(shū)才能夠合格的取得餐飲證書(shū)。由于缺課較多，我的第一次完整的擺臺就是在考核的情況下進(jìn)行的，之前每次都是強忍著(zhù)不舒服看著(zhù)別人在做.考核之前我最擔心的就是時(shí)間問(wèn)題，其余的并不擔心，因為相信自己，而且在自己大學(xué)的生活中也有做過(guò)高檔餐廳服務(wù)員的經(jīng)歷，所以這些對我來(lái)說(shuō)并不是那么難。我覺(jué)得態(tài)度決定一切，有的人認為我們大學(xué)生考這個(gè)證書(shū)沒(méi)有用，他們覺(jué)得我們大學(xué)畢業(yè)了不該只是做個(gè)服務(wù)員的工作。可是我們都是平等的，我在兼職的時(shí)候和那些領(lǐng)導所做的事情都是一樣的，他們在服務(wù)行業(yè)做了很久了，職位都是領(lǐng)班、主任級別了，仍然跟我這個(gè)兼職服務(wù)員做的工作一樣，只是他們擔當的又更多一些。如果不放低姿態(tài)去做所有事情，不親自了解整個(gè)工作的流程，只能紙上談兵，又怎么領(lǐng)導下屬。
再說(shuō)實(shí)際操作擺臺，親身體驗就是不一樣。實(shí)訓擺臺的大致過(guò)程就是先鋪桌布、骨盤(pán)定位、放花瓶、拉椅子，再擺調味碟、湯碗湯勺、筷架筷子，然后是紅酒杯、白酒杯、折花、直升水杯的擺放。最后是斟酒，先紅酒后白酒。也許任何事情都是說(shuō)出來(lái)很容易，可以真正做出來(lái)才能感覺(jué)的到并不是那么容易把任何一步都做得非常完美的。就老師口中的“全程順時(shí)針”而言我就覺(jué)得這要求太高了而且對于我的個(gè)人兼職經(jīng)歷來(lái)說(shuō)這個(gè)要求的確很高，以前同樣在餐飲業(yè)做過(guò)服務(wù)員，那里的要求是“以人為本”，要求嚴格但比起這次實(shí)訓的要求來(lái)說(shuō)又是小物件大巫了，那時(shí)候的要求是結果，不在乎你是怎么做出來(lái)的，當然基本的禮儀自然不能忽略。鋪臺面要手持臺布立于餐桌一側，將臺布抖開(kāi)覆蓋在桌面上，要求臺布中間折線(xiàn)要直對主位，十字折線(xiàn)中四周下垂部分相等，四角的邊角直線(xiàn)垂直。這一步我感覺(jué)做的很不錯，老師在旁邊指導我們做的時(shí)候也是很細致的一步一步的教，畢竟這本來(lái)就是個(gè)細致的工作，自然不能馬虎。然后是骨盤(pán)的定位，這一步要求的確是蠻高的，先是10等分從主位開(kāi)始順時(shí)針擺放，骨盤(pán)邊距離桌沿一指，這10等分不是四等分、八等分那么容易看出來(lái)，而我也并不是做得太好，目測距離不是過(guò)大就是過(guò)小，所以只能慢慢調整。從拉椅子之后的擺臺工作是考究人的細致問(wèn)題了，當然這也是最能體現服務(wù)品質(zhì)的地方。細節才能體現你與別人不同的地方，托盤(pán)的位置以及手拿托盤(pán)的方式等都可以體現出你與別人不一樣的地方，而往往這些就是決定老師給你打分高低的地方，因為最后的桌面大多數人都是合格的，不過(guò)是時(shí)長(cháng)短與你個(gè)人的禮儀問(wèn)題。再就是1CM、1.5CM、2CM、一拳的幾個(gè)距離問(wèn)題，一個(gè)從未接觸過(guò)的人或者對數字不敏感的人自然會(huì )是頭暈眼花，對我來(lái)說(shuō)這也不是什么難事，對于桌面擺的東西很熟悉這是我的一大優(yōu)勢，所以操作起來(lái)還算得心應手。
老師從我們每個(gè)人考核開(kāi)始都仔細的看著(zhù)，給我們記錄時(shí)間，指出我們的不足，并提出寶貴的意見(jiàn)，以便我們可以做得更好。通過(guò)老師的細心指導和最后的考核，我相信只要努力多練習練習，迎接正式的考證是有足夠信心的！