蘋果醋市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告)
蘋果醋市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
蘋果醋市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
一、蘋果醋調(diào)研背景
果醋產(chǎn)品的商業(yè)開發(fā)從20世紀(jì)80年代末開始起步，隨著果醋營(yíng)養(yǎng)、保健作用的不斷挖掘和發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者已逐漸認(rèn)識(shí)并開始接受果醋產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)。而蘋果醋因其原料豐富、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、用途廣泛、功效卓越，已經(jīng)成為果醋家族中的重要一員，其產(chǎn)量及所占比重正節(jié)節(jié)攀升。
1、國(guó)際市場(chǎng)
在國(guó)外，特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，有關(guān)果醋調(diào)味品、果醋保健品等產(chǎn)品種類較多，用途廣泛。人們對(duì)果醋的價(jià)值認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品開發(fā)已相當(dāng)深入。蘋果醋市場(chǎng)較成熟，規(guī)模較大，且發(fā)展較快，蘋果醋作為一種營(yíng)養(yǎng)、保健型調(diào)味品，已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，目前高檔蘋果醋調(diào)味品、蘋果醋保健品等果醋產(chǎn)品在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)廣闊。
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
2.1 第一階段
國(guó)內(nèi)早在90年代初，曾掀起過(guò)一段時(shí)間的醋酸飲料熱，醋酸飲料被譽(yù)為是繼碳酸飲料、飲用水、果汁和茶飲料之后的“第-四-代”飲料，但是由于當(dāng)時(shí)價(jià)格昂貴，市場(chǎng)切入點(diǎn)不準(zhǔn)，宣傳力度不夠，以及人們消費(fèi)觀念，生活水平等因素制約，沒(méi)有持續(xù)多久，很快便銷聲匿跡。
2.2 第二階段
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)正面臨果醋飲料的第二次商業(yè)開發(fā)機(jī)遇，不少?gòu)S家已開始嘗試生產(chǎn)蘋果醋飲料及其它果醋飲料。此階段的果醋市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)
（1）目前市場(chǎng)影響力較大的廠家大部分是以配制濃縮型蘋果醋飲料為主，真正發(fā)酵蘋果醋飲料很少，且產(chǎn)品包裝成本較高，銷售情況大都不理想。
（2）目前，適合于現(xiàn)在的大眾化市場(chǎng)，針對(duì)普通消費(fèi)者的高品位、中低價(jià)位的能夠直接飲用的保健清涼型蘋果醋飲料的普通消費(fèi)市場(chǎng)基本上還是空白，潛力巨大。
（3）針對(duì)特定的人群（如中老年人、婦女）、特定的場(chǎng)所（飯店、酒吧）濃縮型蘋果醋飲料等也有較大的市場(chǎng)。
（4）蘋果醋保健品和調(diào)味品由于技術(shù)含量高、成本高等原因還不具備進(jìn)一步開發(fā)的時(shí)機(jī)。
3、結(jié)論
由此可見，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)空間巨大，蘋果醋飲料已進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，目前市場(chǎng)基本上還是空白，沒(méi)有任何壟斷性的著名品牌。
二、蘋果醋調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)查時(shí)間
2015-3-15至2015-4-13日
2、調(diào)查地點(diǎn)
重慶地區(qū)
3、調(diào)研目的
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者及大型超市、酒店及各餐飲場(chǎng)所的調(diào)查，了解中山市創(chuàng)康食品企業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)的“蘋果醋”以及“草莓醋”飲料的目前在重慶市區(qū)的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的情況。通過(guò)向消費(fèi)者展開調(diào)查了解大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)飲料種類的需求和對(duì)我們樂(lè)醋坊產(chǎn)品的了解程度以及有無(wú)使用過(guò)我們的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)大型超市、酒店及餐飲業(yè)負(fù)責(zé)人的調(diào)查了解我們產(chǎn)品的未來(lái)的發(fā)展前景。
4、調(diào)查對(duì)象
針對(duì)重慶市內(nèi)的各個(gè)年齡階段不同行業(yè)的的消費(fèi)者，大型超市，酒店及餐飲行業(yè)的負(fù)責(zé)人。
5、調(diào)研方法
（1）街頭搜索式調(diào)查。
（2）走訪各大型超市、酒店及餐飲場(chǎng)所。
（3）對(duì)重慶市各中學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。
（4）電話調(diào)研，訪問(wèn)自己的朋友。
（5）網(wǎng)上調(diào)研，運(yùn)用聊天工具對(duì)重慶地區(qū)網(wǎng)友進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研。
6、調(diào)查人員
組長(zhǎng)：余莉花
組員：史云峰、周陳豪、趙仁溥、薛皎
三、蘋果醋調(diào)研結(jié)果分析
1、飲料購(gòu)買場(chǎng)所概況
在飲料的購(gòu)買場(chǎng)所方面，有42%的消費(fèi)者會(huì)選擇在大型超市批量購(gòu)買，選擇在便利店或路邊攤點(diǎn)隨意購(gòu)買的占29%；有13%的消費(fèi)者會(huì)選擇由家人或他人購(gòu)買，也有16%的消費(fèi)者選擇其他方式購(gòu)買。
2、消費(fèi)者最感興趣的飲料概況
一般來(lái)說(shuō)在消費(fèi)者最感興趣的飲料方面，我們得到了如下調(diào)研結(jié)果：
最感興趣飲料型 碳酸飲料 茶飲料、水飲料 功能飲料 營(yíng)養(yǎng)型飲料 所占比例 37% 18% 3% 42%
調(diào)查結(jié)果顯示：隨著人們的物質(zhì)生活越來(lái)越好，對(duì)健康的要求也越來(lái)越高，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)型飲料情有獨(dú)鐘。一部分人選擇了茶飲料和水飲料，而碳酸飲料雖然所占市場(chǎng)份額比較大，但也隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)而市場(chǎng)慢慢變小，只有極少數(shù)人選擇了功能型飲料，而在這些人當(dāng)中以學(xué)生當(dāng)中的體育特長(zhǎng)生以及健身愛好者居多。
3、消費(fèi)者可接受的價(jià)格范圍
消費(fèi)者可接受的500毫升營(yíng)養(yǎng)型飲料的價(jià)格范圍一般在：
價(jià)格范圍 2-3元 3-4元 5-6元 6-8元 8元以上 所占比例 46% 31% 14% 6% 3%
根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣來(lái)說(shuō)，一般都向往物美價(jià)廉的商品，所以低價(jià)和打折的商品在益陽(yáng)當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中時(shí)占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)的。在湘貴的品牌還沒(méi)深入到消費(fèi)者心中時(shí)，我們建議采取低價(jià)策略，等湘貴的商品在顧客心中留下印象時(shí)再來(lái)選擇以品牌效應(yīng)拉動(dòng)價(jià)格！
4、消費(fèi)者心目中最受歡迎的飲料類型
消費(fèi)者心目來(lái)最受歡迎的飲料依然是營(yíng)養(yǎng)型飲料，茶飲料和水飲料次之，而碳酸飲料是否會(huì)受到營(yíng)養(yǎng)型飲料的“排擠”，功能飲料的前景又如果，我們來(lái)看下面一組數(shù)據(jù)就能一目了然了。
將來(lái)最受歡迎飲料類型 碳酸飲料 茶飲料、水飲料 功能飲料
所占比例 21% 32% 6% 營(yíng)養(yǎng)型飲料 41%
5、樂(lè)醋坊蘋果醋在重慶消費(fèi)者中的知曉程度
對(duì)于是否知道樂(lè)醋坊。有40%的消費(fèi)者不知道樂(lè)醋坊；有48%的消費(fèi)者知道但不是太了解，只有12%的消費(fèi)者知道且比較了解樂(lè)醋坊.而對(duì)樂(lè)醋坊所經(jīng)營(yíng)的“草莓醋”,有44%的消費(fèi)者知道但未喝過(guò)；23%的消費(fèi)者喝過(guò)且感覺(jué)良好；有19%的消費(fèi)者喝過(guò)但感覺(jué)一般；只有4%的消費(fèi)者不知道該品牌.至于樂(lè)醋坊的“蘋果醋”，我們可以從以下數(shù)據(jù)中看出，蘋果醋在重慶地區(qū)的潛在市場(chǎng)還是有的，只是醋飲料的觀念還沒(méi)有完全滲入重慶消費(fèi)者的心中，樂(lè)醋坊想要打入重慶市場(chǎng)還有一段路要走！
蘋果醋印象 不知道 知道但未偶爾喝 經(jīng)常喝，感覺(jué)喝過(guò)蘋果醋，喝過(guò)蘋果醋喝過(guò)所占比例 22% 18% 較好 27% 16% 感覺(jué)好 9% 感覺(jué)一般 8%
6、重慶經(jīng)銷商對(duì)蘋果醋的態(tài)度
對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查中得知,一般的經(jīng)銷商店鋪中都有銷售白酒、紅酒、飲料等，也有銷售蘋果醋飲料。但蘋果醋似乎還沒(méi)有進(jìn)入重慶市場(chǎng)，在重慶各大超市以及酒店中我們暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)樂(lè)醋坊蘋果醋，但還是有一部分經(jīng)銷商對(duì)于樂(lè)醋坊的“蘋果醋”還是比較感興趣的，如果可能的話，希望能夠經(jīng)營(yíng)該商品！根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，如果樂(lè)醋坊的蘋果醋要進(jìn)入重慶市場(chǎng)的話，它的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是“天地壹號(hào)”牌的蘋果醋，主要以便利店或者超市來(lái)鋪貨這是目前重慶市場(chǎng)上銷路最廣的蘋果醋了！樂(lè)醋坊“蘋果醋”要進(jìn)入重慶這個(gè)市場(chǎng)的話還是有很大潛力的！
四、蘋果醋調(diào)查結(jié)論
歷時(shí)一個(gè)月調(diào)研活動(dòng)不僅讓我們了解了整個(gè)重慶地區(qū)消費(fèi)者對(duì)各種飲料的需求情況和潛在的需求，更鍛煉了我們的能力，不管是交際方面的還是組織能力。在調(diào)研過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，如：消費(fèi)者的不配合，調(diào)研方法的不當(dāng)，更加促使我們改進(jìn)自身的不足，朝著成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)研人員靠攏。
隨著蘋果醋這種飲料的越來(lái)越盛行，它在人們生活中所產(chǎn)生的影響力也越來(lái)越大，而樂(lè)醋坊的蘋果醋作為蘋果醋中的頗具實(shí)力的代表之一，在重慶市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大，隨著樂(lè)醋坊的產(chǎn)品線的增加，相信樂(lè)醋坊這個(gè)品牌的效應(yīng)也會(huì)升入消費(fèi)者心中。希望通過(guò)此次調(diào)研樂(lè)醋坊能重慶的飲料市場(chǎng)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，而重慶這個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)也等著我們的樂(lè)醋坊去挖掘。
康碧特蘋果醋市場(chǎng)分析報(bào)告
一 企業(yè)介紹
重慶康碧特食品有限公司，建于2012年9月，位于國(guó)家5A級(jí)旅游城——重慶巫山。屬于政府招商引資企業(yè)，具有獨(dú)立的法人資格，項(xiàng)目全部建成后，年產(chǎn)值可達(dá)5億元。公司生產(chǎn)面積15000平方米（一期），固定資產(chǎn)投入8000萬(wàn)元（分三期），現(xiàn)有從業(yè)人員150人，擁有精良的飲料研發(fā)、生產(chǎn)、加工設(shè)備，現(xiàn)代化的灌裝生產(chǎn)線及完備的檢測(cè)手段，年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬(wàn)噸。公司前身為湖北康碧特食品有限公司，始建于1982年5月，旗下有食品公司、大型酒店、旅行社、度假村等，固定資產(chǎn)投入1.5億元。公司生產(chǎn)的“康碧特”牌飲品榮獲“第十六中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。公司先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)結(jié)合高效的經(jīng)營(yíng)模式，制定了高起點(diǎn)，高定位，高品位的發(fā)展思路。先后引進(jìn)桶裝水和小瓶水生產(chǎn)線、果汁生產(chǎn)線、易拉罐生產(chǎn)線、蘋果醋飲料生產(chǎn)線，后期計(jì)劃引進(jìn)玻璃瓶生產(chǎn)線、奶制品生產(chǎn)線，沙棘汁生產(chǎn)線，同時(shí)把思路擴(kuò)展到開發(fā)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品深加工上，并借助香港亞馬遜集團(tuán)公司的研發(fā)技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)行產(chǎn)品多元化，走向全國(guó)，面向世界！
二．蘋果醋市場(chǎng)分析
1 蘋果醋在國(guó)外市場(chǎng)狀況
果醋在國(guó)外，特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，有關(guān)果醋調(diào)味品、果醋保健品等產(chǎn)品種類較多，用途廣泛。 90年代美國(guó)的醋年產(chǎn)量為
5.6億升，其中蒸餾醋4.3億升，蘋果醋0.93億升，占總醋產(chǎn)量的
16.7％；加拿大年產(chǎn)0.65億升醋；其中蘋果醋0.09億升，占總醋產(chǎn)量的13.6％。英國(guó)年產(chǎn)醋1.0億升，其中蘋果醋約0.1億升，占總醋產(chǎn)量的10%；現(xiàn)在僅北美蘋果醋年產(chǎn)量就達(dá)2.6億升。在發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家，每年每人平均消費(fèi)2升醋（5％醋酸含量）；在日本，70年代末就將果醋納入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，果醋生產(chǎn)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，并于80年代掀起保健醋熱潮，僅在1982至1986年5年間就至少有39種62個(gè)品牌的新品果醋上市，蘋果醋經(jīng)常名列熱銷食品“金榜”。 可見，發(fā)達(dá)國(guó)家的蘋果醋市場(chǎng)較成熟，規(guī)模較大，且發(fā)展較快，蘋果醋作為一種營(yíng)養(yǎng)、保健型調(diào)味品，已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，目前高檔蘋果醋調(diào)味品、蘋果醋保健品等果醋產(chǎn)品在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)廣闊。
2蘋果醋在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀
在我國(guó)，蘋果醋主要產(chǎn)區(qū)在河南，目前河南市場(chǎng)上有100多個(gè)蘋果醋品牌，生產(chǎn)企業(yè)上百家，上規(guī)模的蘋果醋企業(yè)卻很少，目前有一定規(guī)模品牌主要有駐馬店的原創(chuàng)、三門峽靈寶的遠(yuǎn)村、洛陽(yáng)的窖藏、鄭州的世錦、新鄉(xiāng)的和絲露、焦作的淼雨一枝綠、開封的三峰、周口的百吉利，濟(jì)源的中沃，另外還有山東煙臺(tái)的綠杰，廣州的天地一號(hào)。河南的蘋果醋產(chǎn)銷量在全國(guó)處于領(lǐng)先地位，年產(chǎn)銷量在3億元人民幣以上。
隨著蘋果醋逐漸被消費(fèi)者接受，國(guó)內(nèi)果醋飲料正面臨重新洗牌和新發(fā)展局面，很多廠家已開始生產(chǎn)蘋果醋飲料及其它果醋飲料。但是目前市場(chǎng)蘋果醋大部分是以配制濃縮型蘋果醋飲料為主，真正發(fā)酵蘋
果醋飲料很少。從目前蘋果醋的市場(chǎng)發(fā)展看，其市場(chǎng)空間很大。因?yàn)槲覈?guó)飲料需求量持續(xù)增長(zhǎng)。1998年我國(guó)人均飲料消費(fèi)量達(dá)到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增長(zhǎng)超過(guò)15％，年絕對(duì)增量超過(guò)100萬(wàn)噸，目前我國(guó)飲料產(chǎn)銷量超過(guò)3000萬(wàn)噸。而目前我國(guó)蘋果醋市場(chǎng)占有率不足飲料市場(chǎng)的1%，與國(guó)外的11%市場(chǎng)占有率相比還有很大的差距，目前全國(guó)蘋果醋年銷售總額預(yù)計(jì)在20億人民幣左右。雖然目前蘋果醋市場(chǎng)份額較低，但有專家預(yù)測(cè)品蘋果醋市場(chǎng)未來(lái)前景還是比較樂(lè)觀，若按國(guó)外蘋果醋市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)，蘋果醋的市場(chǎng)容量在200億人民幣以上。蘋果醋飲料將成為繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能性飲料之后的“第六代黃金飲品”，由此可見，我蘋果醋飲料市場(chǎng)空間巨大，剛進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期階段，雖然有一些大品牌如匯源開始進(jìn)入這一領(lǐng)域，但目前市場(chǎng)還沒(méi)有壟斷性的全國(guó)性品牌出現(xiàn)，可能這也是蘋果醋成長(zhǎng)比較緩慢的原因吧。
三．蘋果醋飲料為什么難銷的`原因分析
果醋飲料于1997年“驚艷”面世之初，被稱為是繼碳酸飲料、
水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”，然而十幾年來(lái)的發(fā)展，果醋飲料時(shí)有高-潮，卻又降溫迅速，始終進(jìn)入不了主流。2015年雖然有維嘉思（華生堂）、天地壹號(hào)、樂(lè)天華邦、海天、原創(chuàng)、正點(diǎn)酷等企業(yè)紛紛加大了“掘金”力度，媒體也對(duì)果醋行業(yè)給予了熱情關(guān)注，但行業(yè)的集體性營(yíng)銷迷失毫無(wú)改善的跡象，所以你只要深入終端看一看，就可發(fā)現(xiàn)果醋飲料的銷售并不樂(lè)觀。
然而十年生聚，至2015年，整個(gè)行業(yè)的銷售規(guī)模只有6億多元，
全國(guó)近千家大大小小的果醋生產(chǎn)企業(yè)，卻沒(méi)有產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，銷售額過(guò)千萬(wàn)的都屈指可數(shù)，只有廣東天地壹號(hào)銷售額有一億多元，且其以陳醋飲料為主，蘋果醋推出并不久。 果醋飲料如侏儒般成長(zhǎng)，以至被業(yè)內(nèi)稱為“過(guò)氣行業(yè)”、“叫好不叫座”，甚至被指為“一潭死水”，果醋飲料在國(guó)內(nèi)外飲料市場(chǎng)的占有率都極低，多年來(lái)時(shí)有高-潮，卻又降溫迅速，始終進(jìn)入不了主流。
那么，到底是什么原因，使果醋飲料難以突破發(fā)展瓶頸？下面
我總結(jié)了幾點(diǎn)原因： 第一，品類創(chuàng)新“貨品化”。不可否認(rèn)，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，魚目混珠，給果醋行業(yè)的健康發(fā)展造成了相當(dāng)大的困擾。為此，由全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)飲料分委會(huì)負(fù)責(zé)的《果醋飲料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)征求意見稿于2015年10月發(fā)布，意圖規(guī)范醋飲行業(yè)，加速行業(yè)洗牌。該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，果醋飲料須用經(jīng)發(fā)酵制成的果醋制成，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)名稱應(yīng)由“發(fā)酵型”、“水果名稱”和“醋飲料”三部分組成， 第二，“果醋”這個(gè)品類名稱，是阻礙消費(fèi)者接受果醋飲料、限制果醋行業(yè)發(fā)展的罪魁禍?zhǔn)? 從消費(fèi)者的心智來(lái)看，“果醋”這個(gè)字眼首先觸發(fā)的是大腦中對(duì)“醋”的固有認(rèn)知，而醋除了作為調(diào)味品為人所需之外，其強(qiáng)烈的酸味刺激給人的感覺(jué)并不好，“吃醋”在平時(shí)被人們視作貶義詞，把醋搞成飲料會(huì)讓首次接觸的人有一點(diǎn)新奇感，但遠(yuǎn)不能改變?nèi)藗儗?duì)醋的負(fù)面聯(lián)想。第三，定位模糊。果醋飲料色如琥珀，氨基酸和有機(jī)酸豐富，具有多種保健作用，如美容養(yǎng)顏、減肥、解油膩、增強(qiáng)消化功能、醒酒護(hù)肝、殺菌抗病毒、預(yù)防衰老、消除疲勞、軟化血管、防治高血壓、抗癌、
保持皮膚光滑滋潤(rùn)等。這么多的功能，使醋飲的定位問(wèn)題異常棘手，是醋、保健飲料、功能飲料、營(yíng)養(yǎng)飲料、普通大眾飲料、時(shí)尚飲料或者其它飲料？營(yíng)銷人員莫衷一是，企業(yè)無(wú)所適從。無(wú)庸質(zhì)疑，定位不準(zhǔn)是影響醋飲發(fā)展的重要原因。人的心智喜歡簡(jiǎn)單、明確，厭惡復(fù)雜、混亂。要是王老吉只定位于成為涼茶的代表，而沒(méi)有提出“防上火”的屬性，涼茶絕不會(huì)像今天這樣暢銷，換句話說(shuō)，大多數(shù)顧客買的不是涼茶，而是“防上火”。 比如天地壹號(hào)推出陳醋飲料十多年了，卻沒(méi)有使任何一個(gè)屬性在消費(fèi)者大腦中扎根，只是講“不喝酒就喝天地壹號(hào)”，憑什么？而同期王老吉聚焦“防上火”的屬性大力宣傳，五、六年間，銷售額就達(dá)到天地壹號(hào)的100倍！目前果醋飲料廠家對(duì)如何介紹產(chǎn)品實(shí)在感到頭疼，連業(yè)務(wù)員都不知道先說(shuō)哪個(gè)好，各吹各的調(diào)，各拉各的套，渠道更是十八般武藝各顯神通，只要能賣出去，愛咋說(shuō)就咋說(shuō)，如此紛亂，難怪果醋飲料播下大樹的種子卻長(zhǎng)成了灌木。 第四，價(jià)格品種復(fù)雜。塑造強(qiáng)大定位的秘訣是簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單。要在果醋飲料行業(yè)有所作為，你得有決心簡(jiǎn)化價(jià)格和包裝，做一個(gè)單純的品項(xiàng)。目前醋飲的價(jià)格非?；靵y，從幾元、十幾元到幾十元的都有，包裝則有玻璃瓶、屋頂盒、PET、易拉罐等，容量也是肥瘦高矮不一，使消費(fèi)者很難對(duì)這個(gè)品類形成整體印象，就是少數(shù)難得的對(duì)醋飲感興趣的消費(fèi)者，面臨選擇時(shí)也會(huì)感到困惑。再看王老吉，多年來(lái)只專注紅罐一個(gè)品項(xiàng)，后來(lái)也不過(guò)“還有盒裝”。 第五，品牌名字不好，你就得以大量營(yíng)銷投入來(lái)彌補(bǔ)，還不一定見效。最佳的品牌名，是能表達(dá)品類，如“蒙牛”聽起來(lái)就像好牛奶。這些平庸的名字都難
以肩負(fù)起振興品類的重任：“麥金利”不知所謂，“天地壹號(hào)”像二流保健品(眾多“宮廷壹號(hào)”、“健康壹號(hào)”等跟風(fēng)“壹號(hào)”更是不入流了)，“原創(chuàng)”是通用性名稱，“小喬”與現(xiàn)代飲品格格不入，“杏源”是用杏果釀的嗎？“遠(yuǎn)村”、“綠杰”、“紫晨”、“維嘉思”、“淼雨”世上不缺少好產(chǎn)品，缺的是定位、聚焦與配稱?？煽诳蓸?lè)在漫長(zhǎng)的歷史中摸索形成了其霸主之道，成為美國(guó)文化的象征，當(dāng)今的激烈競(jìng)爭(zhēng)，則須自覺(jué)運(yùn)用被稱為“營(yíng)銷馬克思主義”的定位論，在消費(fèi)者大腦中搶占有利位置。我們相信，中國(guó)企業(yè)必有“王者興”，能將先進(jìn)理論與中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合，充分釋放出果醋飲料的潛力，甚至進(jìn)而形成中國(guó)國(guó)家心智資源，也或是時(shí)日不遠(yuǎn)!
四 康碧特的優(yōu)勢(shì)所在
現(xiàn)今中國(guó)的果醋飲料行業(yè)，魚龍混雜，良莠不齊，沒(méi)有幾個(gè)領(lǐng)
導(dǎo)者品牌，正所謂亂世出英雄?？当烫刈鳛楣仔袠I(yè)的后起軍，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，不走尋常之路。引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)行高效管理模式，廣招有志之士，不惜巨資打造果醋品牌，力爭(zhēng)三年內(nèi)成就果醋行業(yè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
具體優(yōu)勢(shì)：1，“康碧特”牌飲品榮獲“第十六屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，并成功獲得“守合同重信用企業(yè)”，“創(chuàng)業(yè)之星”，“消費(fèi)者滿意單位”等榮譽(yù)，多次被評(píng)為“文明單位”、“先進(jìn)單位”。所以我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者放心。
2，企業(yè)花巨資在央視3套，7套，12套做廣告宣傳，全力打
造果醋行業(yè)品牌，縱觀果醋行業(yè)，沒(méi)有幾家企業(yè)敢這么放手去做，成
為央視上榜品牌，這是我們的決心。
3，市場(chǎng)普遍反應(yīng)蘋果醋酸味太重，不適合大眾化口味，公司不惜一切代價(jià)經(jīng)過(guò)多次精心調(diào)味、試飲，終于調(diào)制出口感獨(dú)特，酸甜爽口，讓人回味的水果味。產(chǎn)品的品質(zhì)決定它的市場(chǎng)價(jià)值，證明我們的專心。
4，蘋果醋飲料品種繁多，價(jià)格混亂?？当烫毓救Υ蛟炱放破髽I(yè)、消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)，所以我們只生產(chǎn)健康飲品，健康就是流行，就是趨勢(shì)。我們不打價(jià)格戰(zhàn)，我們不亂定價(jià)，價(jià)值決定價(jià)格，可見我們對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)心。
5，一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大，離不開經(jīng)銷商、代理商的支持與努力，我們把利潤(rùn)，把市場(chǎng)最大化，全部給予你們，讓你們真真切切的感受到實(shí)惠，這樣才有動(dòng)力，才能達(dá)到互利共贏。我們?cè)倥蓪Ｈ虽N售服務(wù)，讓你們沒(méi)有后顧之憂。因?yàn)槲覀冇行判摹?/p>
2015年1月
市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告
市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告十分的重要，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告1
隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，泗洪縣房地產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展，投資規(guī)模逐漸增大，市場(chǎng)交易日益活躍，居民的住房條件明顯改善。房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對(duì)擴(kuò)大就業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升城市形象，繁榮地方經(jīng)濟(jì)作出了明顯的貢獻(xiàn)。
一、基本概況：
20xx年新開工面積112.5平方米,其中住宅項(xiàng)目15個(gè),面積75.2萬(wàn)平方米；專業(yè)市場(chǎng)6個(gè)，面積37.3萬(wàn)平方米。批準(zhǔn)預(yù)售面積80萬(wàn)平方米，其中商業(yè)26萬(wàn)平方米；網(wǎng)上銷售備案商品房2599套，面積29.7萬(wàn)平方米，均價(jià)2168元/平方米；網(wǎng)上銷售備案普通住房2094套，面積23.86萬(wàn)平方米，均價(jià)1924元/平方米；網(wǎng)上銷售備案商業(yè)用房505戶，面積6.87萬(wàn)平方米，均價(jià)3248元/平方米。
20xx年元月至4月，網(wǎng)上銷售備案商品房2700余套，面積25.4萬(wàn)平方米，均價(jià)2804元/平方米，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體銷售比較穩(wěn)定，去年雖然受宏觀經(jīng)濟(jì)政策等方面因素影響，但該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)整體波動(dòng)不大，房地產(chǎn)市場(chǎng)在逐漸回暖。去年11月份至今，泗洪縣商品房銷售量明顯增長(zhǎng)，尤其是幾個(gè)相對(duì)較大的樓盤出現(xiàn)了銷售高峰，這說(shuō)明該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求空間仍然較大。
二、存在問(wèn)題：
1、供電方面：一些小區(qū)存在供電不完善問(wèn)題，為臨時(shí)用電。究其原因：供電部門要求開發(fā)企業(yè)在紅線之外架設(shè)供電專線，費(fèi)用昂貴，給企業(yè)增加較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，許多開發(fā)企業(yè)迫于資金壓力，無(wú)法解決，部分小區(qū)已多次出現(xiàn)停電現(xiàn)象，群眾意見較大。
2、開發(fā)企業(yè)內(nèi)部管理有待完善，在泗洪注冊(cè)的房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有40余家，大部分為本地企業(yè)，規(guī)模小，資金缺乏，管理人才不足，在開發(fā)管理過(guò)程中，重效益輕管理，導(dǎo)致樓盤建設(shè)配套設(shè)施不完善，出現(xiàn)一些遺留問(wèn)題，甚至有部分樓盤出現(xiàn)停工爛尾現(xiàn)象，影響群眾的消費(fèi)心理。
3、開發(fā)企業(yè)資金短缺。20xx年上半年受宏觀調(diào)控政策影響，各金融機(jī)構(gòu)收縮銀根，下半年，全球性金融危機(jī)爆發(fā)，年底，政府出臺(tái)了放寬金融政策，但到目前為止收效尚不明顯，主要原因：各商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)貸款發(fā)放條件較為苛刻，使得開發(fā)企業(yè)從銀行取得資金難度大，目前僅有個(gè)別樓盤通過(guò)開發(fā)企業(yè)自身努力爭(zhēng)取了部分貸款，大部分項(xiàng)目資金仍來(lái)源于社會(huì)融資。社會(huì)融資成本高，參與融資主體對(duì)目前市場(chǎng)信心不足，融資難度大，導(dǎo)致開發(fā)項(xiàng)目資金短缺，以至引發(fā)部分開發(fā)企業(yè)到周邊市、縣投資，大量資金外流，項(xiàng)目多的企業(yè)資金缺口巨大，舉步維艱，直接影響項(xiàng)目的推進(jìn)速度，更影響樓盤的正常銷售。
4、近年來(lái)，泗洪縣四房建設(shè)穩(wěn)中推進(jìn)，受到省市表彰，每年拆遷量都在50萬(wàn)平方左右。由于泗洪縣拆遷安置房的價(jià)格較低，與商品住宅價(jià)格差距較大，大部分拆遷戶購(gòu)買了安置房，一定程度上影響商品住宅的銷售。
5、受20xx年整體經(jīng)濟(jì)形式和一線城市降價(jià)銷售影響，雖然住房剛性需求仍然存在，但是群眾持幣觀望的情緒較濃，使得消費(fèi)群體存在房屋還有降價(jià)可能或政府還會(huì)出臺(tái)更優(yōu)惠的購(gòu)房政策，一定程度上影響了商品房銷售市場(chǎng)。
三、下步打算：
1、有序的開展拆遷規(guī)劃，適度控制招拍掛土地的數(shù)量，以平衡現(xiàn)有市場(chǎng)供需，預(yù)計(jì)20xx年泗洪縣將推出土地11塊，面積800畝，基本可滿足用地需求。
2、解決供電矛盾這一突出問(wèn)題。土地在出讓前，詳細(xì)規(guī)劃好供電線路，從源頭上解決土地出讓后存在的供電問(wèn)題，由政府牽頭出面協(xié)調(diào)解決建成小區(qū)的供電問(wèn)題，杜絕新建樓盤臨時(shí)供電現(xiàn)象的出現(xiàn)。
3、加大各銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的信貸支持力度。20xx年春節(jié)前該縣房管處兩次組織銀行與開發(fā)企業(yè)座談，會(huì)上各家銀行與開發(fā)企業(yè)簽署總額達(dá)7.06億的開發(fā)貸款協(xié)議，但開發(fā)資金仍有較大缺口，希望通過(guò)有效途徑，爭(zhēng)取銀行更大貸款支持，確保房地產(chǎn)在建項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)。
4、在確保四房建設(shè)有序推進(jìn)的同時(shí)，一是出臺(tái)新的拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)和安置房購(gòu)買價(jià)格，縮小與商品房之間的價(jià)格差距；二是嚴(yán)格把握拆遷安置的準(zhǔn)入關(guān)，打擊私下轉(zhuǎn)讓拆遷協(xié)議行為，杜絕惡意炒作現(xiàn)象的出現(xiàn)。
5、加大對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和項(xiàng)目的管理力度，各行政管理部門要樹立精心管理、全方位服務(wù)意識(shí)，建立一站式審批制，高起點(diǎn)規(guī)劃，高質(zhì)量施工，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，提升小區(qū)檔次，讓群眾滿意消費(fèi)。
6、在泗洪縣政府年前已經(jīng)出臺(tái)的《促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的二十三條意見》的基礎(chǔ)上，根據(jù)省市及周邊縣市出臺(tái)的一些政策措施再作進(jìn)一步完善，出臺(tái)補(bǔ)充優(yōu)惠政策。同時(shí)針對(duì)泗洪縣以往自建房和集資建房數(shù)量多的情況，為其完善手續(xù)，擴(kuò)大二手房市場(chǎng)，爭(zhēng)取商業(yè)銀行對(duì)二手房按揭業(yè)務(wù)的開展，以此助推商品房市場(chǎng)的發(fā)展。
8、加大對(duì)群眾的輿論宣傳，通過(guò)各種新聞媒體，宣傳各種購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，激發(fā)群眾的購(gòu)房欲望，以此來(lái)帶動(dòng)泗洪縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展。
市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告2
近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷升溫，旺盛的市場(chǎng)需求，巨額的利潤(rùn)，吸引眾多投資者的目光。房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高了人民生活水平，同時(shí)也引發(fā)了一些問(wèn)題，影響到社會(huì)穩(wěn)定和人民群眾的切身利益。針對(duì)這些問(wèn)題，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了一系列政策，加大了房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控力度。筆者從工商行政管理部門的視角，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查分析，并提出應(yīng)對(duì)措施。
一、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題
（一）無(wú)證無(wú)照和超范圍經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出。一些具備開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)在利益的驅(qū)使下，通過(guò)收取管理費(fèi)等方式，或?qū)⒈酒髽I(yè)的資質(zhì)證書和營(yíng)業(yè)執(zhí)照出租給他人使用，或以本企業(yè)名義設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理部，為一些不具備資質(zhì)條件的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)提供"保護(hù)傘"，致使房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)主體混亂，無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象較為突出。
（二）招投標(biāo)運(yùn)作不夠規(guī)范透明。土地的劃撥、出讓等信息宣傳和公示不到位，存在違規(guī)操作的問(wèn)題，致使部分業(yè)內(nèi)企業(yè)知情不多、參與面不寬。同時(shí)，在土地拍賣時(shí)，招投標(biāo)部門對(duì)參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)條件、主體資格等審查不夠嚴(yán)格，未充分征求工商部門的意見。
（三）虛假違法廣告現(xiàn)象較為嚴(yán)重。一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了吸引人氣，發(fā)布含有明顯低于市場(chǎng)價(jià)的房?jī)r(jià)信息等內(nèi)容的虛假?gòu)V告，如有消費(fèi)者咨詢，則稱該房已售，并借機(jī)推銷其他商品房。有的房地產(chǎn)開發(fā)公司通過(guò)虛構(gòu)商品房銷售進(jìn)展的信息，在社會(huì)上造成商品房供求緊張的氛圍，引誘消費(fèi)者購(gòu)房。有的違反《廣告法》和《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》的規(guī)定，發(fā)布含有"投資、就業(yè)、升學(xué)"等禁止性內(nèi)容，誤導(dǎo)消費(fèi)者。
（四）合同違法行為時(shí)有發(fā)生。多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不按規(guī)定使用商品房銷售合同示范文本，不按規(guī)定將自制的合同文本送相關(guān)部門備案。自行設(shè)計(jì)的合同文本對(duì)商品房的質(zhì)量、配套設(shè)施、公攤面積、公共設(shè)施管理、房屋權(quán)證辦理等規(guī)定不夠明確，特別是對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)及糾紛的'解決方式規(guī)定模棱兩可，或者設(shè)定"霸王條款"，規(guī)避和免除房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的責(zé)任，在糾紛發(fā)生后，消費(fèi)者的權(quán)益得不到保障。
（五）侵害消費(fèi)者合法權(quán)益呈上升趨勢(shì)。目前，在商品房銷售中存在面積"縮水"、公共設(shè)施達(dá)不到預(yù)先承諾、不按約定辦理房屋產(chǎn)權(quán)證等侵害消費(fèi)者權(quán)益的問(wèn)題。某開發(fā)商在業(yè)主入住后3年多的時(shí)間內(nèi)，拒不履行辦理產(chǎn)權(quán)證的承諾，引發(fā)42戶業(yè)主集體投訴。
二、加強(qiáng)建筑房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管的措施
對(duì)于上述存在的問(wèn)題，其原因是多方面的：房地產(chǎn)市場(chǎng)管理涉及多個(gè)部門，政出多門，各自為陣，相互協(xié)同的工作機(jī)制尚未建立；有關(guān)法律法規(guī)不夠完善，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部的管理、設(shè)置及主體定位等缺乏具體的規(guī)定，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)置的項(xiàng)目經(jīng)理部過(guò)多過(guò)濫；出租、出借營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及掛靠經(jīng)營(yíng)等往往通過(guò)內(nèi)部協(xié)議等隱蔽的方式進(jìn)行，加之工商部門手段有限，調(diào)查取證困難，后續(xù)監(jiān)管難以實(shí)施。
作為履行市場(chǎng)監(jiān)管的職能部門，工商部門要充分發(fā)揮自身職能作用，積極主動(dòng)介入房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，當(dāng)好監(jiān)管房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力軍。筆者認(rèn)為，要解決好房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。
（一）以拍賣監(jiān)管為切入點(diǎn)，全面介入房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管
土地使用權(quán)的取得，是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)。根據(jù)《城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》的規(guī)定，國(guó)有土地出讓采取招標(biāo)拍賣進(jìn)行?！杜馁u法》和《拍賣監(jiān)督管理暫行辦法》規(guī)定，工商行政管理機(jī)關(guān)依法對(duì)拍賣活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督。我們應(yīng)認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，建立健全拍賣備案登記制度，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參與土地競(jìng)拍活動(dòng)的監(jiān)管，全面掌握轄區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的狀況。嚴(yán)格審查競(jìng)拍人主體資格證明、資質(zhì)條件、資金來(lái)源等備案材料，對(duì)主體資格不合法、無(wú)相應(yīng)資質(zhì)條件或假借他人資質(zhì)證書和營(yíng)業(yè)執(zhí)照參與競(jìng)拍的，不予登記備案，并及時(shí)通知建設(shè)、國(guó)土資源等部門，取消其競(jìng)拍資格，將違法開發(fā)行為拒之于門外。
（二）以經(jīng)濟(jì)戶口管理為基礎(chǔ)，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)主體行為
一是嚴(yán)格主體資格審查。建立轄區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)戶口臺(tái)帳，逐一錄入企業(yè)的登記注冊(cè)情況、資質(zhì)證書期限、資質(zhì)等級(jí)等。并全面清查房地產(chǎn)在建開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)照房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)戶口臺(tái)帳，對(duì)從事房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工的企業(yè)和個(gè)人的市場(chǎng)主體資格進(jìn)行審查。重點(diǎn)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)、掛靠經(jīng)營(yíng)、企業(yè)出租出借營(yíng)業(yè)執(zhí)照、超范圍經(jīng)營(yíng)等違法行為。對(duì)一些重點(diǎn)嫌疑開發(fā)項(xiàng)目，要通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)的檢查，對(duì)企業(yè)在建開發(fā)項(xiàng)目的投資情況和財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格審查，及時(shí)查處掛靠經(jīng)營(yíng)以及以收取管理費(fèi)等形式出租、承租營(yíng)業(yè)執(zhí)照的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。針對(duì)以內(nèi)部協(xié)議承租、借用資質(zhì)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及掛靠經(jīng)營(yíng)調(diào)查取證難的問(wèn)題，應(yīng)從開發(fā)項(xiàng)目的資產(chǎn)管理入手，由開發(fā)企業(yè)出具在建項(xiàng)目投資情況，注明投資方、投資額等，經(jīng)公證處公證后，報(bào)工商部門備案。對(duì)拒不辦理備案手續(xù)的，列為重點(diǎn)對(duì)象，嚴(yán)格審查。
二是加強(qiáng)注冊(cè)資本監(jiān)管。根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)等管理的規(guī)定，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，其注冊(cè)資本最低限額為5000萬(wàn)元，二級(jí)資質(zhì)企業(yè)為2000萬(wàn)元，三級(jí)資質(zhì)為800萬(wàn)元，四級(jí)資質(zhì)為100萬(wàn)元。通過(guò)企業(yè)年檢，對(duì)照其資質(zhì)等級(jí)，檢查其出資情況，嚴(yán)厲查處"兩虛一逃"違法行為，并通報(bào)建設(shè)部門吊銷資質(zhì)證或降低資質(zhì)等級(jí)，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，構(gòu)成犯罪的，移交司法機(jī)構(gòu)處理。
三是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理部的管理。對(duì)在建項(xiàng)目的項(xiàng)目部，實(shí)行限期備案登記制度，要求開發(fā)企業(yè)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、中標(biāo)通知書、規(guī)劃許可證、土地使用許可證、建設(shè)部門頒發(fā)的資質(zhì)證書以及房地產(chǎn)開發(fā)合同等嚴(yán)格進(jìn)行審核，重點(diǎn)審核雙方當(dāng)事人的主體資格是否合法、相關(guān)許可證是否真實(shí)有效、合同內(nèi)容是否合法。對(duì)符合條件的，予以備案后，方可從事項(xiàng)目開發(fā)。
（三）以執(zhí)法辦案為手段，強(qiáng)化重點(diǎn)違法行為的查處
一是加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告的管理。重點(diǎn)查處未取得國(guó)有土地使用權(quán)、未取得商品預(yù)售或銷售許可證、工程質(zhì)量驗(yàn)收不合格以及違反《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》規(guī)定而擅自發(fā)布廣告的行為；查處商品房預(yù)售、銷售廣告中未載明開發(fā)企業(yè)名稱、代理銷售企業(yè)名稱、預(yù)售或銷售許可證書號(hào)的行為；規(guī)范廣告中有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目、面積、價(jià)格、位置、周邊環(huán)境、房貸等內(nèi)容，嚴(yán)厲查處虛假?gòu)V告和其他違法廣告。
二是加強(qiáng)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的管理。檢查從事廣告策劃和商品房銷售代理經(jīng)紀(jì)公司、從事買房賣房換房的經(jīng)紀(jì)企業(yè)和個(gè)體工商戶，重點(diǎn)查處房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在代理商品房買賣過(guò)程中賺取差價(jià)的違法行為；利用虛假信息騙取中介費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、看房費(fèi)等費(fèi)用的行為。
三是加強(qiáng)房地產(chǎn)展銷活動(dòng)的管理。對(duì)未經(jīng)登記，擅自舉辦房地產(chǎn)展銷會(huì)的，嚴(yán)格依法查處。
（四）以長(zhǎng)效監(jiān)管為目標(biāo)，探索創(chuàng)新房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制
一是建立房地產(chǎn)市場(chǎng)信用監(jiān)管制。對(duì)城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)在建的房地產(chǎn)開發(fā)工地進(jìn)行全面清理，并登記造冊(cè)，錄入企業(yè)從事建筑、開發(fā)情況、登記注冊(cè)情況、資質(zhì)條件、合同備案、廣告登記、消費(fèi)投訴和違法處罰情況，建立健全房地產(chǎn)企業(yè)"經(jīng)濟(jì)戶口"。同時(shí)，建立"黑名單"和"黃牌警告"制度，定期對(duì)信用良好和不良企業(yè)進(jìn)行公示，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)實(shí)信用，守法經(jīng)營(yíng)。
二是建立合同備案制。督促房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)使用工商、建設(shè)部門制定的《商品房買賣合同》示范文本；修改示范文本格式條款或自行制定合同的文本，必須報(bào)工商部門審核、備案。
三是健全12315監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)12315消費(fèi)者申訴網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)受理消費(fèi)者投訴、調(diào)解購(gòu)房糾紛、發(fā)現(xiàn)違法線索、查處違法案件，進(jìn)一步提高市場(chǎng)監(jiān)管效率，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益得到維護(hù)。
四是強(qiáng)化社會(huì)輿論監(jiān)督。對(duì)違法經(jīng)營(yíng)性質(zhì)惡劣、社會(huì)影響后果嚴(yán)重的建筑房地產(chǎn)企業(yè)，在依法予以查處的同時(shí)，要通過(guò)新聞媒體、紅盾信息網(wǎng)站及時(shí)予以曝光，充分發(fā)揮社會(huì)的監(jiān)督作用，提高其違法經(jīng)營(yíng)的成本，增強(qiáng)對(duì)違法經(jīng)營(yíng)者的震懾作用。
五是加強(qiáng)部門協(xié)作機(jī)制。建筑房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管，涉及建設(shè)、規(guī)劃、房管、國(guó)土資源等多個(gè)部門。工商部門要主動(dòng)加強(qiáng)與上述部門的協(xié)作與聯(lián)系，互通信息，及時(shí)了解城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地出讓、劃撥和規(guī)劃開發(fā)項(xiàng)目情況，明確房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管重點(diǎn)。同時(shí)，要建立部門聯(lián)席會(huì)議制度，對(duì)重點(diǎn)違法行為，組織聯(lián)合執(zhí)法整治行動(dòng)，增強(qiáng)工作合力。