市場調(diào)查論文(市場調(diào)查論文提綱)
市場調(diào)查論文
市場調(diào)查論文
導(dǎo)語：當(dāng)代，論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。下面由小編為大家整理的市場調(diào)查論文，希望可以幫助到大家！
摘要：
提到中國茶文化，相信很多人都有所了解。而茶飲類產(chǎn)品作為茶文化的現(xiàn)代分支，其生產(chǎn)企業(yè)逐漸在消費(fèi)品市場上占有一席之地，其茶產(chǎn)品種類以及相關(guān)的市面店鋪越來越多，飲茶（新型茶飲產(chǎn)品）成為大眾消費(fèi)的主要潮流之一。在此基礎(chǔ)上，本文將針對(duì)茶飲企業(yè)的未來發(fā)展，結(jié)合新時(shí)代下中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢，對(duì)茶飲企業(yè)的市場進(jìn)行深入地調(diào)查，再由此研究中國茶飲企業(yè)的營銷策略，以供參考。
關(guān)鍵詞：
中國茶飲企業(yè)；市場調(diào)查；營銷策略；研究
1中國茶飲企業(yè)與市場營銷概述
市場營銷，是指在合適的時(shí)機(jī)、合適的場所，用合適的價(jià)格提供商品的一種手段，其范圍內(nèi)容所涉及面極廣，絕非只是廣告，也不是純粹的為了市場調(diào)研，研究市場營銷者往往在此混淆，故此筆者在此加以強(qiáng)調(diào)。通常情況下，市場營銷分為三種：消費(fèi)市場營銷、工業(yè)品市場營銷與服務(wù)市場營銷。通過對(duì)消費(fèi)品市場營銷，即通過零售渠道直接銷售給公眾的特點(diǎn)定義，我們可以將中國茶飲企業(yè)定義為消費(fèi)品市場營銷的范圍。對(duì)于中國茶飲企業(yè)的定義，許多研究者單調(diào)地、僵硬地以市面上的奶茶店、茶餐廳對(duì)之進(jìn)行范圍定義，這是不對(duì)的。沒有調(diào)查便沒有發(fā)言權(quán)，筆者通過查閱資料與實(shí)地考察，中國的茶飲業(yè)雖在注重于快餐消費(fèi)的當(dāng)代，以奶茶店、茶餐廳、茶樓為主，但是也不乏茶館、室內(nèi)茶空間等的存在。而且，更有許多綜合類型的茶飲企業(yè)存在，這些企業(yè)劃分了功能區(qū)，例如，在大型的茶文化商城內(nèi)，劃分商業(yè)區(qū)、飲食區(qū)、休息區(qū)等，這些都是現(xiàn)在大型茶飲企業(yè)存在的多功能化、多服務(wù)化現(xiàn)象。筆者在此著重強(qiáng)調(diào)茶飲企業(yè)的分類與市場類型，是因?yàn)橹挥猩钊胙芯恐袊栾嬈髽I(yè)在市場上的類型，才可比較出近十年來茶飲企業(yè)的發(fā)展趨勢，在此基礎(chǔ)上，才可得出切中肯綮的營銷策略，這點(diǎn)尤為值得注意之處。故此，筆者的市場調(diào)研創(chuàng)見是，以大型企業(yè)的多功能化為啟示，將會(huì)引領(lǐng)其他企業(yè)的營銷方式轉(zhuǎn)變趨向，針對(duì)此，營銷策略的轉(zhuǎn)變，當(dāng)從以開發(fā)新產(chǎn)品或采取某種營銷方式為主，趨向于綜合策略為主。
2中國茶飲企業(yè)的營銷策略研究
根據(jù)市場調(diào)查，迅速做出營銷策略改變，是市場營銷的重點(diǎn)。市場上的.信息是迅息萬變的，如何得到信息，篩選信息，并在真實(shí)可信的信息的基礎(chǔ)上得出初步結(jié)論，是策略研究的第一步。針對(duì)市場信息進(jìn)行策略研究，再由之定出產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新方向，決定試銷、實(shí)銷的地點(diǎn)，設(shè)計(jì)銷售組合，這是任何企業(yè)進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營的第二步。茶飲企業(yè)在消費(fèi)品型營銷范圍內(nèi)，其決定性因素便是其產(chǎn)品更新與服務(wù)跟進(jìn)，故此，對(duì)之進(jìn)行深入的營銷策略研究，包括具體的茶飲企業(yè)市場調(diào)查研究、茶飲企業(yè)產(chǎn)品營銷策略研究、茶飲企業(yè)渠道營銷策略研究意義重大。筆者在下文中，將對(duì)之進(jìn)行深入探索，以供參考。
2.1中國茶飲企業(yè)市場調(diào)查研究
在市場調(diào)查領(lǐng)域，具體操作時(shí)應(yīng)注意與市場營銷的目標(biāo)相結(jié)合。原因在于，市場營銷的目標(biāo)往往便是企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，即產(chǎn)品的市場份額，得到了詳細(xì)的市場份額信息，進(jìn)而定出詳細(xì)的調(diào)查步驟，才能完滿地完成市場調(diào)查活動(dòng)。
一，調(diào)查目標(biāo)。以中國茶飲企業(yè)為例，調(diào)查目標(biāo)當(dāng)定為茶飲在中國消費(fèi)市場上的比例，由此可見中國茶飲業(yè)有多少市場份額。在既定市場份額的基礎(chǔ)上，再訂小目標(biāo)，便是具體的營銷目標(biāo)，例如某種品牌的具體生產(chǎn)量，以實(shí)例舉明，如格蘭仕微波爐的營銷方式，就是在既定45%的市場份額目標(biāo)上，通過一系列降價(jià)措施所完成。故此，中國茶飲業(yè)在進(jìn)行具體市場調(diào)查方面，不妨向一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)學(xué)習(xí)其經(jīng)驗(yàn)。
二，詳細(xì)步驟。在總體的、抽象的大目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將之分為詳細(xì)的具象的小型目標(biāo)逐個(gè)解決，可以提高茶飲企業(yè)的銷售效率。而且，此種小型目標(biāo)策略的重要性還在于，市場是變化無端的，單純的制定單一計(jì)劃，往往跟不上市場情況的變化，而小目標(biāo)卻可以自主修改，例如，一號(hào)奶茶產(chǎn)品在市場上不受歡迎，那么在一號(hào)奶茶產(chǎn)品的生產(chǎn)線上可以減少生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓，增加成本支出，這是其一；又如，既定的實(shí)銷地點(diǎn)因?yàn)檎咭蛩貢?huì)導(dǎo)致銷售成本大幅增加，那么針對(duì)此種情況實(shí)行早已備好的B方案，可以很快解決問題，這些都是制定詳細(xì)步驟的優(yōu)點(diǎn)。
三，具體調(diào)查方法。市場調(diào)查的方法多種多樣，一般情況可以分為普查和抽查。普查耗費(fèi)的人工和成本較大，只有大型企業(yè)特別是高新科技行業(yè)采用，抽查則比較適宜于茶飲類企業(yè)的市場調(diào)查。應(yīng)注意抽查的人群和所用的方法。在茶飲企業(yè)方面，人群的設(shè)定，主要以青少年為主，在青少年中又以女性顧客為主，因?yàn)楦鶕?jù)已有的二手信息，女生對(duì)茶產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，所以人群選擇的問題可以得到解決。而采取的抽查方法，則可以是內(nèi)部抽查，或是外部抽查。外部抽查存在成本支出大，抽查對(duì)象有時(shí)不配合的弊端，而內(nèi)部抽查，又往往不能客觀地看待產(chǎn)品，故此，如何在兩者間選擇契合點(diǎn)，是所有茶飲企業(yè)應(yīng)該因時(shí)因地做出適應(yīng)的事，筆者在此不能蓋棺定論。綜上所述，調(diào)查目標(biāo)、具體步驟、具體調(diào)查方法，是茶飲企業(yè)展開市場調(diào)查所需研究和注意的三個(gè)方面。
2.2中國茶飲企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略
無論研究何種企業(yè)的營銷策略，首先都要從其產(chǎn)品著手，而結(jié)合茶飲企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的依賴度，研究其產(chǎn)品的營銷的策略。其實(shí)產(chǎn)品的營銷策略，不外乎分為產(chǎn)品的制作，產(chǎn)品的定價(jià)，以及產(chǎn)品的銷售三個(gè)主要方面。下面，筆者將圍繞這三個(gè)主要方面進(jìn)行論述。
其一，產(chǎn)品的制作。產(chǎn)品的定義極廣，既可以是成型的商品，亦可以是不成型的服務(wù)，但是嚴(yán)格來說，服務(wù)亦可以定義為商品。在論述茶飲市場時(shí)，筆者注意到，商品市場是無時(shí)無刻在產(chǎn)生變化的，就像流水般不會(huì)滯留。故此企業(yè)產(chǎn)品的制作，亦應(yīng)不斷創(chuàng)新，以此保持長久的競爭力。在制作新產(chǎn)品的過程中，市場調(diào)研的作用就顯得極為重要，簡直是中流砥柱。筆者認(rèn)為，新產(chǎn)品的制作：
1、要符合科技的未來潮流；
2、要符合消費(fèi)者的現(xiàn)時(shí)心理，過時(shí)、過于新異的產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者都不會(huì)有好感；
3、要考慮銷售量與成本的關(guān)系。而這三個(gè)重要信息，都要從市場調(diào)查中得到，故此前文中論述市場調(diào)研的重要性，從此處可以發(fā)現(xiàn)，亦可相互佐證。
其二，產(chǎn)品的定價(jià)。價(jià)格戰(zhàn)幾乎成了現(xiàn)代企業(yè)必打的一戰(zhàn)。但是據(jù)筆者分析，價(jià)格戰(zhàn)的打法，則根據(jù)不同企業(yè)有不同體現(xiàn)。在大型高新科技企業(yè)上，體現(xiàn)為高定價(jià)，緩降價(jià)，穩(wěn)低價(jià)；而在茶飲企業(yè)上，筆者認(rèn)為亦應(yīng)高定價(jià)，緩降價(jià)，但是不要穩(wěn)低價(jià)。首先，茶飲產(chǎn)品，例如紅茶類飲料，其內(nèi)部價(jià)格彈性的變化小，通俗來講，其價(jià)格幅度變動(dòng)的大小都不會(huì)對(duì)消費(fèi)人群造成太大影響，這點(diǎn)與手機(jī)企業(yè)是不一樣的。故此，茶飲企業(yè)的定價(jià)，可以偏高。
其三，產(chǎn)品的銷售。此處的產(chǎn)品銷售不等同于市場營銷，只能說包含于市場營銷之中。茶產(chǎn)品初期的銷售，以試點(diǎn)營銷為主，例如宗慶后在測試哇哈哈奶茶時(shí)，便選擇只出一條生產(chǎn)線，試點(diǎn)定點(diǎn)并且是免費(fèi)提供來促銷其產(chǎn)品。
2.3中國茶飲企業(yè)的渠道營銷策略
前面從理論層面，深入研究了市場營銷的各個(gè)方面，即茶飲產(chǎn)品的市場，市場調(diào)查方法，以及具體產(chǎn)品制作與促銷策略，在此，筆者將以實(shí)際方法論述茶飲企業(yè)實(shí)行市場營銷的渠道。
第一，產(chǎn)業(yè)促銷。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，因?yàn)椴栾嬈髽I(yè)所賣的茶類產(chǎn)品，不管是奶茶等新型產(chǎn)品，還是綠茶、紅茶等古已有之的產(chǎn)品，都包含了一定的茶文化在內(nèi)，因此在產(chǎn)品發(fā)布現(xiàn)場，一定要結(jié)合茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。而在發(fā)布之前，也可以采取饑餓營銷策略。
第二，消費(fèi)者促銷。此處重在抓住消費(fèi)者的心理與服務(wù)方式。在茶飲企業(yè)中，生產(chǎn)茶產(chǎn)品，所考慮的不僅僅在于茶產(chǎn)品，而更應(yīng)注重于茶產(chǎn)品的售后服務(wù)等。甚至，相較于茶產(chǎn)品本身的促銷，研究如何使茶產(chǎn)品門店為消費(fèi)者所接受，更顯得實(shí)際與合理。
第三，貿(mào)易促銷。茶飲企業(yè)作為生產(chǎn)企業(yè)，除非極大型的茶飲企業(yè)，不然其生產(chǎn)端與銷售端是要區(qū)分開來的。
那么，研究如何同零售商和批發(fā)商連線，并說服他們銷售茶類產(chǎn)品就是貿(mào)易促銷的主要內(nèi)容。筆者認(rèn)為，在此階段，亦要強(qiáng)調(diào)茶飲產(chǎn)品的文化性，則茶文化的內(nèi)涵，如此更可使零售商和批發(fā)商發(fā)現(xiàn)茶飲產(chǎn)品的內(nèi)在市場潛能。
3結(jié)束語
茶產(chǎn)品中包含了博大精深的茶文化內(nèi)涵，因此，在當(dāng)代對(duì)之進(jìn)行創(chuàng)新性的加工發(fā)展，使之重受大眾喜歡，成為日常飲料中的主要潮流，既是商業(yè)行為，亦是文化傳播行為。中國茶飲企業(yè)作為肩負(fù)傳播茶文化與打造中國茶文化品牌的企業(yè)，任重而道遠(yuǎn)。在新時(shí)代的全球性經(jīng)濟(jì)競爭下，中國茶飲企業(yè)唯有進(jìn)行深入的市場調(diào)查，制定合適的營銷策略，才能屹立于全球茶飲企業(yè)中而不敗。
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市場調(diào)查論文提綱
市場調(diào)查論文提綱
提綱，是一種概括地?cái)⑹鼍V目、要點(diǎn)的公文。以下小編為你整理了市場調(diào)查論文提綱，希望對(duì)你有所參考幫助。
一、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策
1、國家經(jīng)濟(jì)狀況及房地產(chǎn)大勢現(xiàn)狀
（1）經(jīng)濟(jì)狀況分析：近3-5年經(jīng)濟(jì)增長，去年同比數(shù)據(jù)；
（2）房地產(chǎn)大勢分析：近期房地產(chǎn)發(fā)展情況，投放量、消化量、控制量等
2、目前國家房地產(chǎn)政策解讀99、01、03、07、08、09、10、11 通過前幾年政策的解讀，重點(diǎn)引出時(shí)下執(zhí)行的系列政策解讀及分析
3、國家房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析主觀分析，分解成若干條
4、潤弘之觀點(diǎn)
（1）通過經(jīng)濟(jì)層面分析，提出市場投放觀點(diǎn)等
（2）通過對(duì)政策的解讀，提出對(duì)操盤項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)政策
二、中觀市場及區(qū)域
1、富平城市概況及經(jīng)濟(jì)狀況城區(qū)劃分、下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)總量、房地產(chǎn)資金投放情況等
2、富平整體規(guī)劃及發(fā)展方向整體規(guī)劃及城市發(fā)展方向，主城區(qū)、新城區(qū)等符合劃分，圖例說明
3、富平一級(jí)市場（土地市場）投放情況政府客觀數(shù)據(jù)，并形成潤弘觀點(diǎn)：快速啟動(dòng)項(xiàng)目，快進(jìn)快出，迅速回籠資金
3、富平房地產(chǎn)現(xiàn)狀及分析房地產(chǎn)市場主觀區(qū)域劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)，所形成的各自的版塊特征如何
4、富平最近6個(gè)月的'房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及解讀通過調(diào)研了解，對(duì)半年內(nèi)市場變化的判斷主要體現(xiàn)為：
（1）新樓盤的推出量
（2）有無新產(chǎn)品（特色產(chǎn)品、創(chuàng)新戶型等）的出現(xiàn)
（3）價(jià)格有無明顯拉上
（4）開盤項(xiàng)目的分析與判斷
（5）消費(fèi)需求導(dǎo)向如何
（6）區(qū)域政策執(zhí)行及應(yīng)對(duì)情況，對(duì)區(qū)域市場影響如何
三、駐馬店房地產(chǎn)市場解碼
1、個(gè)案調(diào)研
含個(gè)案調(diào)研印象，優(yōu)劣勢分析
2、在售項(xiàng)目總結(jié)及細(xì)分解讀
a、市場總體特征
b、板塊劃分及格局狀況
c、建設(shè)規(guī)模分析
d、建筑形態(tài)分析
e、建筑風(fēng)格分析
f、戶型分析
g、價(jià)格競爭分析
h、消費(fèi)群體分析
i、購買力分析
j、營銷和推廣的認(rèn)識(shí)營銷定位、營銷策略、消化率等媒體選擇、媒體組合等情景式營銷等 k、潤弘觀點(diǎn)
3、市場發(fā)展趨勢預(yù)測
a、住宅市場定位上，產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)上，戶型定位上，景觀設(shè)計(jì)上，樣板區(qū)設(shè)計(jì)上
b、商業(yè)（綜合體）
隨著城市發(fā)展，土地日益稀缺，地價(jià)攀新高，以商業(yè)為主的綜合體或者商業(yè)項(xiàng)目將陸續(xù)出現(xiàn)……主要目的是提上土地價(jià)值，增加項(xiàng)目開發(fā)利潤。
c、寫字樓通過對(duì)市場的調(diào)查，就全省范圍而言，3年前各地市大多沒有真正意義上的寫字樓產(chǎn)品，駐馬店也不例外。就是駐馬店市場而言，早期辦公場所主要集中在舊式住宅或臨街商住樓上，市場呼喚一批具備形象及辦公環(huán)境好的寫字樓產(chǎn)品出現(xiàn)，……
d、公寓（酒店式公寓或者公寓式酒店）作為四線城市中的新新類產(chǎn)品，也是在近兩年才出現(xiàn)的，比較有代表性的樓盤有德信國貿(mào)、學(xué)府一號(hào)、愛家……
四、問卷調(diào)查（略） 結(jié)論