去煤礦單位實(shí)習的報告范文(單位實(shí)習報告)
去煤礦單位實(shí)習的報告范文
去煤礦單位實(shí)習的報告范文
一、實(shí)習時(shí)間
xxxx年8月26日----xxxx年8月30日
二、實(shí)習地點(diǎn)
神華蒙西煤化股份有限公司、鄂托克旗建元煤焦化有限公司
三、實(shí)習內容
對神華蒙西煤化股份有限公司、鄂托克旗建元煤焦化有限公司進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習。
四、實(shí)習概況
今年8月25日，我們從內蒙古科技大學(xué)出發(fā)，歷時(shí)約十個(gè)小時(shí)來(lái)到棋盤(pán)井鎮，進(jìn)行大學(xué)期間最后一個(gè)生產(chǎn)實(shí)習實(shí)踐。棋盤(pán)井鎮地處鄂爾多斯西部，東與舉世聞名的蘇里格氣田相距200公里，西與寧夏石嘴山隔河相望，北與烏海市相毗鄰。交通便利，礦產(chǎn)資源豐富，是鄂爾多斯市10強蘇木鄉鎮之一，所以這一次我們把實(shí)習地點(diǎn)選到了這里。
實(shí)習的主要地點(diǎn)有神華蒙西煤化股份有限公司下屬采煤廠(chǎng)和洗煤廠(chǎng)、鄂托克旗建元煤焦化有限責任公司實(shí)習的主要內容幾乎涵蓋了大四機械專(zhuān)業(yè)所有課程和專(zhuān)業(yè)知識。
單位介紹：鄂托克旗建元煤焦化有限責任公司位于棋盤(pán)井鎮政府東２公里處，中小規模礦井，年產(chǎn)約150萬(wàn)噸，整個(gè)煤礦依山而建，蒼茫而遼闊。
神華蒙西煤化股份有限公司位于資源富集的內蒙古自治區鄂爾多斯高原西部，西臨黃河，東靠千里山，南距烏海飛機場(chǎng)6公里，學(xué)習0國道、109國道及丹拉高速公路在此交匯，自營(yíng)鐵路專(zhuān)運線(xiàn)在烏海北站與包蘭鐵路接軌，產(chǎn)品全部納入國務(wù)院直屬特大型企業(yè)——神華集團出口和路、港外運計劃，運輸條件極為方便和可靠。下轄300萬(wàn)噸/年煤礦和400萬(wàn)噸/年洗煤廠(chǎng)各一座，控股經(jīng)營(yíng)60萬(wàn)噸/年洗煤廠(chǎng)和5萬(wàn)噸/年粗苯加工廠(chǎng)各一座。主要產(chǎn)品有二級冶金焦、焦油、粗苯、純苯、甲苯、二甲苯、硫磺、硫銨、煤氣以及部分電煤和洗精煤。擁有固定資產(chǎn)3.1億元，員工420人，至2009年，“采煤——洗選——煉焦——化工”四大產(chǎn)業(yè)板塊將形成一條關(guān)聯(lián)度極高的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈條，屆時(shí)年產(chǎn)能將達到原煤500萬(wàn)噸/年、洗選原煤700萬(wàn)噸/年、一二級冶金焦170萬(wàn)噸/年，化工產(chǎn)品20萬(wàn)噸/年，實(shí)現產(chǎn)值50億元，成為國內一流的煤化工產(chǎn)研發(fā)基地。
在神華蒙西煤化股份有限公司維修廠(chǎng)主要參觀(guān)了乳化液泵、液壓支架、三相異步電動(dòng)機、回柱絞車(chē)、聯(lián)合沖剪機等一些設備，老師給我們簡(jiǎn)要地介紹了各種設備的功能和作用，以便在以后的理論學(xué)習中，增加直觀(guān)印象，容易理解。
乳化液泵站是采煤工作的面的一種重要的設備，它是液壓支架和外注式單體液壓支柱的源動(dòng)力。乳化液泵站是由乳化液泵、乳化液箱和其他附屬設備組成，具有完善控制、過(guò)濾及安全保護功能。
液壓支架是以高液壓體這一動(dòng)力，并由液壓元件與金屬構件組成的一種用來(lái)支撐和管理頂板的設備，它不僅能實(shí)現支撐、切頂和隔離采空區，而且換能使支架前移和推動(dòng)輸送機。液壓支架具有良好的支護性、強度高、移設速度快、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)，配合可彎曲刮板輸送機和采煤機組成了工作面的綜合機械化設備。礦井提升機主要由電動(dòng)機、減速器、卷筒（或摩擦輪）、制動(dòng)系統、深度指示系統、測速限速系統和操縱系統等組成，采用交流或直流電機驅動(dòng)。按提升鋼絲繩的工作原理分纏繞式礦井提升機和摩擦式礦井提升機。纏繞式礦井提升機有單卷筒和雙卷筒兩種，鋼絲繩在卷筒上的纏繞方式與一般絞車(chē)類(lèi)似。單筒大多只有一根鋼絲繩，連接一個(gè)容器。的每個(gè)卷筒各配一根鋼絲繩，連接兩個(gè)容器，運轉時(shí)一個(gè)容器上升，另一個(gè)容器下降。纏繞式礦井提升機大多用于年產(chǎn)量在120萬(wàn)噸以下、井深小于400米的礦井中。摩擦式礦井提升機的提升繩搭掛在摩擦輪上，利用與摩擦輪襯墊的摩擦力使容器上升。提升繩的兩端各連接一個(gè)容器，或一端連接容器，另一端連接平衡重。摩擦式礦井提升機根據布置方式分為塔式摩擦式礦井提升機（機房設在井筒頂部塔架上）和落地摩擦式礦井提升機（機房直接設在地面上）兩種。按提升繩的數量又分為單繩摩擦式礦井提升機和多繩摩擦式礦井提升機。后者的優(yōu)點(diǎn)是：可采用較細的鋼絲繩和直徑較小的摩擦輪，從而機組尺寸小，便于制造；速度高、提升能力大、安全性好。年產(chǎn)120萬(wàn)噸以上、井深小于2100米的豎井大多采用這種提升機。主井皮帶主要作用是對井下的煤進(jìn)行運輸。
老師給我們講解了礦井通風(fēng)的重要性和通風(fēng)機的工作方式。礦山生產(chǎn)過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生大量有毒、有害氣體和粉塵，礦巖中還能析出放射性和爆炸性氣體。此外，礦內空氣的溫、濕度也發(fā)生了變化。這些不利因素，對礦工的安全和健康造成極大的威脅。礦山通風(fēng)的基本任務(wù)是，不斷地向作業(yè)地點(diǎn)供給足夠數量的新鮮空氣，稀釋和排出各種有毒、有害氣體、放射性和爆炸性氣體以及粉塵，調節氣候條件，確保作業(yè)地點(diǎn)良好的空氣質(zhì)量，造成一個(gè)安全，舒適的工作環(huán)境，保證礦工安全和健康，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。礦井通風(fēng)方式分為壓入式、抽出式、混合式。
1、壓入式:就是利用局扇將新鮮空氣經(jīng)風(fēng)筒壓入工作面,而泛風(fēng)則由巷道排出。
2、抽出式通風(fēng)與壓入式通風(fēng)相反,新鮮空氣由巷道進(jìn)入工作面,泛風(fēng)經(jīng)風(fēng)筒由局扇排出。
3、混合式通風(fēng)把上述兩通風(fēng)方式同時(shí)混合使用。
壓入式通風(fēng)由于安全性好,設備簡(jiǎn)單適應性好,效果好而被廣泛應用。在洗選場(chǎng)主要參觀(guān)了一些洗選的設備，工作人員為我們講訴了洗選的主要工藝流程，洗選設備的主要作用。浮選機適是對精煤的選別，我們見(jiàn)到的是將50mm以下的煤粒進(jìn)行浮選，在浮選機中,經(jīng)加入藥劑處理后的礦漿,通過(guò)攪拌充氣,使其中某些礦粒選擇性地固著(zhù)于氣泡之上；浮至礦漿表面被刮出形成泡沫產(chǎn)品,其余部分則保留在礦漿中,以達到分離礦物的目的。浮選機的結構形式很多,目前最常用的是機械攪拌式浮選機。磁選機適用于洗煤廠(chǎng)的'重介質(zhì)回收和火力發(fā)電廠(chǎng)粉煤灰的鐵精粉再提取。
特點(diǎn)：
1、適合于重介質(zhì)洗煤廠(chǎng)，針對洗煤廠(chǎng)流失的灰粉中微細粒磁性重介質(zhì)的充分回收。
2、適用于重介質(zhì)洗煤廠(chǎng)，從煤表面沖洗出來(lái)的微細磁性礦物的充分回收。
3、通過(guò)獨特的給礦斗和分選槽體，再配相應的磁場(chǎng)條件。使礦漿中的微細粒磁性鐵礦物充分吸附于磁鏈上，被一起吸附回收。
振動(dòng)篩是利用振子激振所產(chǎn)生的復旋型振動(dòng)而工作的。振子的上旋轉重錘使篩面產(chǎn)生平面回旋振動(dòng)，而下旋轉重錘則使篩面產(chǎn)生錐面回轉振動(dòng)，其聯(lián)合作用的效果則使篩面產(chǎn)生復旋型振動(dòng)。其振動(dòng)軌跡是一復雜的空間曲線(xiàn)。該曲線(xiàn)在水平面投影為一圓形，而在垂直面上的投影為一橢圓形。調節上、下旋轉重錘的激振力，可以改變振幅。而調節上、下重錘的空間相位角，則可以改變篩面運動(dòng)軌跡的曲線(xiàn)形狀并改變篩面上物料的運動(dòng)軌跡。主要分為直線(xiàn)振動(dòng)篩、高頻振動(dòng)篩、圓振動(dòng)篩、旋振篩 、激振式振動(dòng)篩。
濃縮池是對排出的洗煤污水進(jìn)行絮化，最上層有擋板，使絮化的煤不會(huì )再漂浮起來(lái)，最終達到將水中的煤結塊。
此外在鄂托克旗建元煤焦化有限責任公司，我們還看見(jiàn)了礦井灌輪。老師給我們簡(jiǎn)要地介紹了各種設備的功能和作用，以便在以后的理論學(xué)習中，增加直觀(guān)印象，容易理解。
五、實(shí)習心得
為期一周的生產(chǎn)實(shí)習很快就結束了，盡管時(shí)間很短，但是感受是深刻的，收獲是豐碩的。這一次我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上學(xué)到了很多東西，也深刻了解到做一個(gè)煤礦工作者的艱辛和不易。三班倒的工作制度讓他們不能有規律的飲食和休息。同時(shí)也正是因為有了這些盡職盡責的優(yōu)秀礦工，才能有煤礦產(chǎn)業(yè)今天的欣欣向榮。
生產(chǎn)實(shí)習是機械設計制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校學(xué)習期間學(xué)完基礎課后轉向技術(shù)基礎課程和專(zhuān)業(yè)課程的重要環(huán)節，是專(zhuān)業(yè)課教學(xué)不可缺少的組成部分。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，我學(xué)到了一些課本外的有用知識，掌握了部分專(zhuān)業(yè)技能，并努力地將理論知識向實(shí)踐經(jīng)驗轉化，盡量做到實(shí)踐與理論相結合。但是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深感自己知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，這是我的不足之處，也是今后改進(jìn)和努力的方向。這段彌足珍貴的實(shí)踐經(jīng)歷給我即將到來(lái)的求職增加了自信, 同時(shí)也為我今后能夠更好的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
單位實(shí)習報告
單位實(shí)習報告
艱苦的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，我們肯定學(xué)習到了不少學(xué)問(wèn)，這時(shí)候就十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)習報告了！但很多人說(shuō)起寫(xiě)實(shí)習報告都是毫無(wú)頭緒吧！以下是小編精心整理的單位實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
一、實(shí)習目的：
1、透過(guò)實(shí)習，接觸社會(huì )、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì )、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)。
2、透過(guò)實(shí)習，收集某一個(gè)或某幾個(gè)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)數據資料，為畢業(yè)論文選題的實(shí)踐性和針對性帶給依據。
3、培養勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng)。
4、親身體驗企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì )適應潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念。
5、鍛煉和培養開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì )交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗，推動(dòng)就業(yè)工作。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期第13周到18周，共6周。（20xx年5月14日～20xx年6月22日）
三、實(shí)習地點(diǎn)：xxxx有限公司
四、實(shí)習單位
頂園食品有限公司直營(yíng)部
五、實(shí)習總結
實(shí)習就應是每個(gè)大學(xué)生邁向社會(huì )的第一步。從理論向實(shí)踐相結合的階梯。這次實(shí)習是我第一次正式的實(shí)習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著(zhù)憧憬，坐上了輕軌，一開(kāi)始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現沒(méi)有找到，此時(shí)，龐老師正好打電話(huà)過(guò)來(lái)，告訴我們在大溪溝。最終到達了實(shí)習單位：康師傅頂園食品有限公司。
剛進(jìn)公司辦公室時(shí)，感覺(jué)人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個(gè)部分，每部分大概有十幾個(gè)人。帶著(zhù)一絲的膽怯和興奮和李所長(cháng)介紹了一下我們。李所長(cháng)叫來(lái)了直營(yíng)的主管陳姐，讓我跟著(zhù)她學(xué)習。然后我就跟著(zhù)她來(lái)到了3個(gè)部分中的一部分（直營(yíng)部），向陳姐說(shuō)了一下我是重慶理工大學(xué)的實(shí)習生，她拿著(zhù)公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時(shí)我就沒(méi)那么緊張了。按類(lèi)別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類(lèi)及產(chǎn)品的規格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個(gè)系列又有好多規格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，構成差異化，滿(mǎn)足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個(gè)超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒(méi)給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門(mén)，專(zhuān)門(mén)搞策劃，搞促銷(xiāo)。另一個(gè)部門(mén)是經(jīng)銷(xiāo)部，對象是經(jīng)銷(xiāo)商，各個(gè)其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對象。
這天的所見(jiàn)所聞使我對銷(xiāo)售的理解更深了。公司直接應對終端客戶(hù)，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門(mén)幫忙超市做活動(dòng)，促進(jìn)超市內產(chǎn)品的銷(xiāo)售。增加銷(xiāo)售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進(jìn)消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷(xiāo)售理念，和銷(xiāo)售方法，更了解了什么叫真正的銷(xiāo)售。
第二天6點(diǎn)多就起床了，到那兒的時(shí)候辦公室的門(mén)都沒(méi)開(kāi)。這天蔡姐讓開(kāi)始讓我嘗試著(zhù)處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統計在一個(gè)一表通的程序上面，自動(dòng)生成各個(gè)超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。
這天我學(xué)到了跟多。經(jīng)銷(xiāo)那邊和我們這邊稍微不同的是，經(jīng)銷(xiāo)商先付款后發(fā)貨，而我們直營(yíng)這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過(guò)程中，我發(fā)現各個(gè)部門(mén)都是相互聯(lián)系的，并不是單獨的。比如說(shuō)我們這邊訂貨的多少，和企劃部門(mén)的活動(dòng)有緊密的聯(lián)系。企劃部門(mén)做活動(dòng)效果明顯的時(shí)候，我們直營(yíng)這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。而企劃部夢(mèng)做活動(dòng)也離不開(kāi)直營(yíng)部門(mén)，直營(yíng)部門(mén)的理貨員負責實(shí)施促銷(xiāo)，理貨員的執行力度直接影響活動(dòng)的效果。而且活動(dòng)的執行及策劃都離不開(kāi)財務(wù)部門(mén)的支持。每個(gè)部門(mén)內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協(xié)調，把部門(mén)內的工作做完。各個(gè)部門(mén)用心的溝通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷(xiāo)售額，增加公司利潤。
第三天和前兩天一樣，所在開(kāi)了個(gè)早會(huì )，所有人員站起來(lái)喊公司經(jīng)營(yíng)理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作安排。然后各個(gè)部門(mén)開(kāi)始緊張而又有條不紊的工作。所長(cháng)這天讓我準備下有關(guān)office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時(shí)我就好開(kāi)心覺(jué)得最后有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著(zhù)蔡姐坐拿個(gè)6月份的銷(xiāo)售預估，練習了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預估及達成狀況。
這天我發(fā)現書(shū)本上學(xué)習的知識和現實(shí)中的差距并不是很大。一個(gè)團隊的領(lǐng)導者要善于發(fā)揮，引導、控制等功能。務(wù)必有專(zhuān)業(yè)技能、知識技能、溝通潛力，用人之所長(cháng)。善于發(fā)現員工的優(yōu)勢，知人之長(cháng)。透過(guò)引導、安排來(lái)發(fā)揮他的長(cháng)處，這樣才能提高工作效率。透過(guò)培訓來(lái)挺高員工的綜合素質(zhì)，有敏銳的眼光善于抓住機會(huì )，利用機會(huì )，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，合作的力量。使團隊的各個(gè)員工和諧、合作。構成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務(wù)，明確獎罰制度。做好配額工作，根據員工的潛力公平的進(jìn)行配額。而且要留有余地，盡量有一個(gè)能夠回旋的余地。我覺(jué)得做事情要提前進(jìn)行計劃，留有回旋的余地，這是這天學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。
在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時(shí)候，陳姐安排我跟著(zhù)鐘姐去超市學(xué)習陳列。在車(chē)上鐘姐和我聊了會(huì )家常及公司里的一些不滿(mǎn)。鐘姐比較內向，不善于表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門(mén)大，說(shuō)話(huà)比較直。鐘姐說(shuō)平時(shí)工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時(shí)候甚至做到晚上才回來(lái)。但是還是達不到陳姐的要求，經(jīng)常被罵。平時(shí)還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平時(shí)早早簡(jiǎn)單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點(diǎn)。而業(yè)務(wù)代理竟然3000多元，平時(shí)還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當天鐘姐還是認真負責的把我帶到超市，給我講一些陳列的基本知識，比如說(shuō)陳列的原則。公司規定，產(chǎn)品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也務(wù)必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買(mǎi)。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略，先進(jìn)指前面沒(méi)有賣(mài)完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒(méi)有賣(mài)完的產(chǎn)品的后面，顧客購買(mǎi)的時(shí)候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過(guò)期產(chǎn)品。
這天能夠說(shuō)學(xué)到了很多做人做事的道理。理論和實(shí)踐慢慢的結合了起來(lái)。首先此刻是信息社會(huì )，溝通起著(zhù)至關(guān)重要的作用。做人要有認真的態(tài)度，己所不欲勿施于人。認認真真的做好自己的本職工作，出現問(wèn)題時(shí)，從自身找原因，找缺點(diǎn)。與相關(guān)的人員主動(dòng)溝通，請教別人指出自己的缺點(diǎn)。虛心學(xué)習，接納別人的`意見(jiàn)。作為一個(gè)領(lǐng)導者務(wù)必學(xué)會(huì )如何管理和引導員工，使員工用心主動(dòng)的做好本職的工作。還務(wù)必具備較強的溝通潛力，及時(shí)發(fā)現員工存在的問(wèn)題，并幫忙其解決。要會(huì )用獎勵和懲罰制度結合來(lái)激勵員工。做到公平對待每個(gè)員工，工作上用心帶頭，起到模范的作用，透過(guò)滿(mǎn)足員工的需求來(lái)提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認真做，不能眼高手低，此刻就是感覺(jué)自己高估自己，覺(jué)得自己什么都能做，什么都會(huì )做，理論上都懂，但是真正動(dòng)手操作的時(shí)候，才發(fā)現很困難，甚至做不了。有時(shí)候有些事情可能單調無(wú)聊，機械而重復，但是又務(wù)必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結果卻不同。總的來(lái)說(shuō)態(tài)度要端正。
就這樣單調而重復的做了一個(gè)周左右，到6月11日，我們直營(yíng)組在企劃部們的幫忙下開(kāi)始進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高了很多，導致各個(gè)超市里有很多11年7、8月份的產(chǎn)品。實(shí)際也就是庫存的轉移，導致產(chǎn)生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買(mǎi)3+2餅干實(shí)行買(mǎi)3送1，妙芙蛋糕買(mǎi)2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著(zhù)4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動(dòng)，到了超市還要透過(guò)超市收貨部。先把超市的臨期品數量種類(lèi)統計出來(lái)，然后在收貨部貼贈品貼，把產(chǎn)品條碼貼住，以免一些超市做小動(dòng)作。就這樣重復的一向做到實(shí)習結束，快結束的時(shí)候在超市還見(jiàn)到了因為產(chǎn)品的規格放錯位置，導致和標價(jià)不一致，從而導致顧客與售貨員直接的爭執。
近2個(gè)周的贈品活動(dòng)，出入各個(gè)超市，見(jiàn)到了各個(gè)超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂(lè )；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂(lè )。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個(gè)的特色。對超市和百貨的區別，貨物的陳列等有更深切的理解。無(wú)規矩不成方圓，各個(gè)公司有各自的規定，務(wù)必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價(jià)格、質(zhì)量、種類(lèi)上尋求自己的優(yōu)勢，進(jìn)行價(jià)格戰等競爭戰略。快銷(xiāo)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須要快準狠，一步到位，降價(jià)就一次性降。盡快把臨期品促銷(xiāo)完成。感覺(jué)公司送奶獲得與我們學(xué)的理論知識有很多聯(lián)系。與顧客的需求相聯(lián)系，尋求顧客的不同需求，尋找滿(mǎn)足這些需求的公司，構成戰略聯(lián)盟。
這一個(gè)半月的實(shí)習使我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )了很多做人做事的道理，并把學(xué)到的理論和實(shí)際緊密的結合了起來(lái)。最重要的是學(xué)習到了如何與人打交道。透過(guò)實(shí)習，透過(guò)接觸社會(huì )、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì )、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；透過(guò)實(shí)習，培養勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng)；親身體驗企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì )適應潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念；鍛煉和培養開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì )交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗，推動(dòng)就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎。