銷售保健品需要的(保健品行業(yè)健康專員應具備哪些基礎和專業(yè)知識)
1.保健品行業(yè)健康專員應具備哪些基礎和專業(yè)知識
保健品招商人員代表著企業(yè)的形象，在招商活動中投資商第一個接觸的人就是保健品招商人員。
所以，保健品招商人員必須具備基本的素質、廣博的專業(yè)知識、雷厲風行的工作作風和親切得體的個人魅力。因此，在保健品招商過程中，保健品招商人員的個人素質是非常重要的。
那么，保健品招商人員應該具備哪些基本素質呢？ 保健品招商人員第一，良好的政治素養(yǎng)和足夠的責任感與使命感 做一個優(yōu)秀的保健品招商引資人員，要有良好的政治素質和作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感；要有良好的業(yè)務素質；要有強烈的形象意識和公關意識，具備良好的對外交往素質；要有堅定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經濟快速、健康發(fā)展。
保健品招商人員第二，業(yè)務素質要高 招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。
在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術，利用網(wǎng)絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境。 保健品招商人員第三，獨立的判斷能力 發(fā)布招商引資的項目信息。
同時，招商也是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎，一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。一個外語水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語會話基礎外，還應在外貿外語、投資及經濟類外語、商務外語等方面有足夠大的詞匯量和應用能力。
保健品招商人員第四，敏銳的洞察能力 為此要注意收集、分析各方面信息，并及時向客商提供相關信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進，把各項工作運作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出恰當?shù)臎Q策。要有“新聞眼”，時刻注視國內外政治、經濟新動向和資金流向，善于在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關鍵機會。
能把招商活動的各個要素、各個環(huán)節(jié)，從縱橫交錯的相互關系上有效合理地組織起來，建立“強強聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關系”等都需要具備此種能力。 保健品招商人員第五，法律觀念強烈 在融資過程中，從招商意向達成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運用談判策略、技巧和口才，精通外語，爭取達到雙贏效果。
優(yōu)質引資過程中要為對方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時機采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽的才能，信守簽訂的合同，形成信譽的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。廉潔自律，不該做的事堅決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率。
保健品招商人員第六，交際藝術能力要強 保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者，一定要性格開朗，樂于易于接受新生事物，掌握并善于運用交際藝術，在與投資者的接觸中能夠游刃有余，很快贏得投資者的好感和信任，為進一步合作打下良好的基礎。
2.保健品銷售技巧
1， 你首先要掌握你銷售的保健品的知識。
（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現(xiàn)在，將來 2，你要找準有需求的顧客，人群。 3，準客戶定位： （1）需求。
對方有保健品的需求嗎？ （2）錢。有無消費能力？ （3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？ 4，準客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售后服務 5，建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數(shù)量，服用后效果調查記錄，最好有顧客的相片）。
也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。 6，保健品賣出72小時內，你要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅持服用保健品。
最后告訴顧客保持聯(lián)系。 7，對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。
并要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的。
祝你成功！。
3.銷售保健藥品的技巧
如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解. 五步 一。
打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡單，清楚，自信） 三。
介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意） 五。
再成交（多還要更多） 八點 一。良好的態(tài)度 二。
準時 三。做好準備 四。
做足八小時 五。保持地區(qū) 六。
保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。
控制.. 要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎， 要有強有力的執(zhí)行機構， 做的比別人更好，更多， 腦子要夠快 現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣， 要的是腦力的實力。
4.怎樣銷售保健品
保健品不同于其他的產品，推銷保健品需要一些特殊的技能。
首先要對保健品有一個恰當?shù)睦斫夂投ㄎ?。保健品首先不是藥品?/p>
藥品是用來治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機理調節(jié)劑、營養(yǎng)補充劑，能夠調理人的生理功能，可以用來進行輔助治療。如調節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護作用。
藥品是針對于一定的病癥的，只有得了這個病的人才會產生購買；而保健品就不一樣了，它所對應的消費者群體更多，但又是一個未知的市場，消費者可買可不買。正因為如此，保健品的市場有很大彈性的。
這時候就要看你的銷售技巧了。 其次，不管做什么產品，每個銷售人員責無旁貸的一點就是一定要對自己推銷的產品的知識非常了解，這一點對于保健品當然也不例外：包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等。
第三，在顧客面前，要把自己定位到一個保健品顧問的角色，學會察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計消費能力，再決定是中檔產品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實惠度，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售后服務。
最好建立保健品顧客消費檔案記錄客戶的詳細情況，也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。 售后要及時用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅持服用保健品。
并和顧客保持聯(lián)系。對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。
新客戶轉化為老客戶后，你更要對他做好服務，因為老客戶有“轉介紹'的重要作用。這對于保健品尤其重要，可以達到事半功倍的效果。
最后一定不要忘了告誡消費者保健品是不可能代替藥物的，堅決不可以取代藥物，對于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來增強治療的效果，否則后果自負。這樣以來消費者由于自己的失誤而造成的后果就不會怪罪到你頭上，也避免了對你所銷售的保健品的聲譽產生不良影響。
5.我想學習銷售技巧,關于保健品銷售的
1.心理準備：銷售是概率問題，所以做好碰壁的準備；
2.知識準備：產品、企業(yè)、行業(yè)知識儲備；
3.禮儀準備：基本的商務禮儀和交流技巧要知道，這很關鍵；
4.成功準備：成功之前要勤奮，祝你成功！
最最重要的保健品的銷售信任度很低，要記得不要談及產品，多談些養(yǎng)生之類，多關心下客戶，他自然問你，熟悉了，就會買的你的產品。
我從百度給你搜個視頻看下，這個我喜歡看，可以拉近人與人之間的距離，不過聲明我不是做這個的。
6.保健品銷售有什么技巧
銷售員在銷售保健品需要什么技巧？做好在保健品銷售技巧中什么最重要？保健品銷售技巧對于業(yè)務員來說是相當重要的，只有了解顧客的需求才能好的介紹產品，讓顧客信服，是需要業(yè)務員學習的下面就給家提供幾條建議吧！保健品銷售技巧要點：善于學習 作一名銷售人員，學習是很重要的，學習跟自己所銷售的產品有關的知識，本行業(yè)的知識而且一定要想比自己成功的人去學習，在跟自己的同事，領導溝通的時候都可以向他們請教，網(wǎng)絡和書籍都是能夠分享經驗的好伴侶，因為他們的東西都很有實戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客服務也是很管用的，有付出才能有回報，所以學習是很必要的。
保健品銷售技巧要點二：能吃苦、會吃苦、肯堅持 做業(yè)務一定是要吃苦的，但是我們要會吃苦，不做無用功，就是說把體力、精力都花費在正確的方向上。譬如說你必須先了解你的客人的情況，然后有目標的去找客戶，而不能盲目的去掃街，做一些吃力不討好的事情。
不但要吃苦，更重要的是要學會堅持，堅持一下，成功的幾率就會多一些，大一些。保健品銷售技巧要點三：要有悟性、善于思考、善于總結 做業(yè)務不僅是要能吃苦，也不僅用嘴皮子說，更重要的一點是要有很強的悟性，要學會思考、學會總結。
悟性說得就是你能很快領悟上級領導的意思，領悟產品的知識，如何精簡而有準確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活運用。在跟客戶交流時能夠很快知道客戶的意思和他想要些什么。
思考更是重要，在做業(yè)務的過程中遇到問題時要思考，總結出經驗方法。這樣你就會很快地成長。
保健品銷售技巧要點四：不放過任何一銷售機會 機會都是留給有準備的人的。在業(yè)務員這個工作上，其實機會是自己創(chuàng)造的，任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否重視，拜訪工作是否到位。
保健品銷售技巧要點五：要真誠、學會為客戶服務 在很多業(yè)務員的觀念里，認為做業(yè)務就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業(yè)務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
7.想知道關于保健品的基本知識,謝謝
保?。üδ埽┦称放c一般食品、藥品的區(qū)別 國家標準GB/T15901-1994《食品工業(yè)基本術語》第2.1條將"一般食品"定義為"可供人類食用或飲用的物質，包括加工食品、半成品和未加工食品，不包括煙草或只作藥品用的物質。
"國際食品法典委員會（CAC）CODEXSTAN1:1985《預包裝食品標簽通用標準》對"一般食品"的定義是："指供人類食用的，不論是加工的、半加工的或未加工的任何物質，包括飲料、膠姆糖，以及在食品制造、調制或處理過程中使用的任何物質；但不包括化妝品、煙草或只作藥物用的物質"。國家標準和國際標準的定義雖文字表達方式不同，但涵義是一致的，概括起來就是：供人類食用的所有物質。
在GB16740-1997《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴藴省返?.l條將保?。üδ埽┦称范x為："保健（功能）食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能，適于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。" 一般食品和保?。üδ埽┦称酚泄残砸灿袇^(qū)別。
共性： 保?。üδ埽┦称泛鸵话闶称范寄芴峁┤梭w生存必需的基本營養(yǎng)物質（食品的第一功能），都具有特定的色、香、味、形（食品的第二功能）。 區(qū)別： （1）保健（功能）食品含有一定量的功效成分（生理活性物質），能調節(jié)人體的機能，具有特定的功能（食品的第三功能）；而一般食品不強調特定功能（食品的第三功能）。
（2）保?。üδ埽┦称芬话阌刑囟ǖ氖秤梅秶ㄌ囟ㄈ巳海话闶称窡o特定的食用范圍。在一般食品中也含有生理活性物質，由于含量較低，在人體內無法達到調節(jié)機能的濃度，不能實現(xiàn)功效作用。
保?。üδ埽┦称分械纳砘钚晕镔|是通過提取、分離、濃縮（或是添加了純度較高的某種生理活性物質），使其在人體內達到發(fā)揮作用的濃度，從而具備了食品的第三功能。保健（功能）食品與藥品有嚴格的區(qū)別。
藥品是治療疾病的物質；保健（功能）食品的本質仍然是食品，雖有調節(jié)人體某種機能的作用，但它不是人類賴以治療疾病的物質。對于生理機能正常，想要維護健康或預防某種疾病的人來說，保健（功能）食品是一種營養(yǎng)補充劑。
對于生理機能異常的人來說，保?。üδ埽┦称房梢哉{節(jié)某種生理機能、強化免疫系統(tǒng)。從科學角度講，注意平時營養(yǎng)均衡的飲食、有規(guī)律的生活習慣、適時適量的運動、保持開朗的性格，才是健康的根本保證。
食品中還有一類特殊營養(yǎng)食品，是"通過改變食品的天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養(yǎng)需要的食品"（GB13432-1992《特殊營養(yǎng)食品標簽》3.l條）。如適應嬰幼兒生理特點和營養(yǎng)需要的嬰幼兒食品、經添加營養(yǎng)強化劑的食品，都屬于這類食品。
特殊營養(yǎng)食品與保?。üδ埽┦称返墓残允牵憾继砑踊蚝幸欢康纳砘钚晕镔|，適于特定人群食用。區(qū)別是：前者不需要通過動物或人群實驗，不需要證實有明顯的功效作用；而后者必須通過動物或人群實驗，證實有明顯、穩(wěn)定的功效作用。
8.想知道關于保健品的基本知識,謝謝
保?。üδ埽┦称放c一般食品、藥品的區(qū)別 國家標準GB/T15901-1994《食品工業(yè)基本術語》第2.1條將"一般食品"定義為"可供人類食用或飲用的物質，包括加工食品、半成品和未加工食品，不包括煙草或只作藥品用的物質。
"國際食品法典委員會（CAC）CODEXSTAN1:1985《預包裝食品標簽通用標準》對"一般食品"的定義是："指供人類食用的，不論是加工的、半加工的或未加工的任何物質，包括飲料、膠姆糖，以及在食品制造、調制或處理過程中使用的任何物質；但不包括化妝品、煙草或只作藥物用的物質"。國家標準和國際標準的定義雖文字表達方式不同，但涵義是一致的，概括起來就是：供人類食用的所有物質。
在GB16740-1997《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴藴省返?.l條將保?。üδ埽┦称范x為："保健（功能）食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能，適于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。" 一般食品和保?。üδ埽┦称酚泄残砸灿袇^(qū)別。
共性： 保?。üδ埽┦称泛鸵话闶称范寄芴峁┤梭w生存必需的基本營養(yǎng)物質（食品的第一功能），都具有特定的色、香、味、形（食品的第二功能）。 區(qū)別： （1）保健（功能）食品含有一定量的功效成分（生理活性物質），能調節(jié)人體的機能，具有特定的功能（食品的第三功能）；而一般食品不強調特定功能（食品的第三功能）。
（2）保?。üδ埽┦称芬话阌刑囟ǖ氖秤梅秶ㄌ囟ㄈ巳海?，而一般食品無特定的食用范圍。在一般食品中也含有生理活性物質，由于含量較低，在人體內無法達到調節(jié)機能的濃度，不能實現(xiàn)功效作用。
保?。üδ埽┦称分械纳砘钚晕镔|是通過提取、分離、濃縮（或是添加了純度較高的某種生理活性物質），使其在人體內達到發(fā)揮作用的濃度，從而具備了食品的第三功能。保?。üδ埽┦称放c藥品有嚴格的區(qū)別。
藥品是治療疾病的物質；保?。üδ埽┦称返谋举|仍然是食品，雖有調節(jié)人體某種機能的作用，但它不是人類賴以治療疾病的物質。對于生理機能正常，想要維護健康或預防某種疾病的人來說，保?。üδ埽┦称肥且环N營養(yǎng)補充劑。
對于生理機能異常的人來說，保健（功能）食品可以調節(jié)某種生理機能、強化免疫系統(tǒng)。從科學角度講，注意平時營養(yǎng)均衡的飲食、有規(guī)律的生活習慣、適時適量的運動、保持開朗的性格，才是健康的根本保證。
食品中還有一類特殊營養(yǎng)食品，是"通過改變食品的天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養(yǎng)需要的食品"（GB13432-1992《特殊營養(yǎng)食品標簽》3.l條）。如適應嬰幼兒生理特點和營養(yǎng)需要的嬰幼兒食品、經添加營養(yǎng)強化劑的食品，都屬于這類食品。
特殊營養(yǎng)食品與保?。üδ埽┦称返墓残允牵憾继砑踊蚝幸欢康纳砘钚晕镔|，適于特定人群食用。區(qū)別是：前者不需要通過動物或人群實驗，不需要證實有明顯的功效作用；而后者必須通過動物或人群實驗，證實有明顯、穩(wěn)定的功效作用。
9.保健品行業(yè)健康專員應具備哪些基礎和專業(yè)知識
保健品招商人員代表著企業(yè)的形象，在招商活動中投資商第一個接觸的人就是保健品招商人員。所以，保健品招商人員必須具備基本的素質、廣博的專業(yè)知識、雷厲風行的工作作風和親切得體的個人魅力。因此，在保健品招商過程中，保健品招商人員的個人素質是非常重要的。那么，保健品招商人員應該具備哪些基本素質呢？
保健品招商人員第一，良好的政治素養(yǎng)和足夠的責任感與使命感
做一個優(yōu)秀的保健品招商引資人員，要有良好的政治素質和作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感；要有良好的業(yè)務素質；要有強烈的形象意識和公關意識，具備良好的對外交往素質；要有堅定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經濟快速、健康發(fā)展。
保健品招商人員第二，業(yè)務素質要高
招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術，利用網(wǎng)絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境。
保健品招商人員第三，獨立的判斷能力
發(fā)布招商引資的項目信息。同時，招商也是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎，一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。一個外語水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語會話基礎外，還應在外貿外語、投資及經濟類外語、商務外語等方面有足夠大的詞匯量和應用能力。
保健品招商人員第四，敏銳的洞察能力
為此要注意收集、分析各方面信息，并及時向客商提供相關信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進，把各項工作運作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出恰當?shù)臎Q策。要有“新聞眼”，時刻注視國內外政治、經濟新動向和資金流向，善于在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關鍵機會。能把招商活動的各個要素、各個環(huán)節(jié)，從縱橫交錯的相互關系上有效合理地組織起來，建立“強強聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關系”等都需要具備此種能力。
保健品招商人員第五，法律觀念強烈
在融資過程中，從招商意向達成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運用談判策略、技巧和口才，精通外語，爭取達到雙贏效果。優(yōu)質引資過程中要為對方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時機采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽的才能，信守簽訂的合同，形成信譽的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。廉潔自律，不該做的事堅決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率。
保健品招商人員第六，交際藝術能力要強
保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者，一定要性格開朗，樂于易于接受新生事物，掌握并善于運用交際藝術，在與投資者的接觸中能夠游刃有余，很快贏得投資者的好感和信任，為進一步合作打下良好的基礎。
