銷售保健品需要的(保健品行業(yè)健康專員應(yīng)具備哪些基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí))

1.保健品行業(yè)健康專員應(yīng)具備哪些基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)

保健品招商人員代表著企業(yè)的形象，在招商活動(dòng)中投資商第一個(gè)接觸的人就是保健品招商人員。

所以，保健品招商人員必須具備基本的素質(zhì)、廣博的專業(yè)知識(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和親切得體的個(gè)人魅力。因此，在保健品招商過(guò)程中，保健品招商人員的個(gè)人素質(zhì)是非常重要的。

那么，保健品招商人員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)呢？ 保健品招商人員第一，良好的政治素養(yǎng)和足夠的責(zé)任感與使命感 做一個(gè)優(yōu)秀的保健品招商引資人員，要有良好的政治素質(zhì)和作風(fēng)，不斷增強(qiáng)自身的時(shí)代責(zé)任感和使命感；要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)；要有強(qiáng)烈的形象意識(shí)和公關(guān)意識(shí)，具備良好的對(duì)外交往素質(zhì)；要有堅(jiān)定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹(shù)立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動(dòng)性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。

保健品招商人員第二，業(yè)務(wù)素質(zhì)要高 招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平。招商人員必須通過(guò)自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。

在信息時(shí)代的今天，作為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境。 保健品招商人員第三，獨(dú)立的判斷能力 發(fā)布招商引資的項(xiàng)目信息。

同時(shí)，招商也是一項(xiàng)涉外工作，語(yǔ)言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，一個(gè)招商人員如果沒(méi)有良好的外語(yǔ)水平，他或許可以成為一個(gè)合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員。一個(gè)外語(yǔ)水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語(yǔ)會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語(yǔ)、投資及經(jīng)濟(jì)類外語(yǔ)、商務(wù)外語(yǔ)等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。

保健品招商人員第四，敏銳的洞察能力 為此要注意收集、分析各方面信息，并及時(shí)向客商提供相關(guān)信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進(jìn)，把各項(xiàng)工作運(yùn)作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。要有“新聞眼”，時(shí)刻注視國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)向和資金流向，善于在競(jìng)爭(zhēng)中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)。

能把招商活動(dòng)的各個(gè)要素、各個(gè)環(huán)節(jié)，從縱橫交錯(cuò)的相互關(guān)系上有效合理地組織起來(lái)，建立“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”等都需要具備此種能力。 保健品招商人員第五，法律觀念強(qiáng)烈 在融資過(guò)程中，從招商意向達(dá)成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運(yùn)用談判策略、技巧和口才，精通外語(yǔ)，爭(zhēng)取達(dá)到雙贏效果。

優(yōu)質(zhì)引資過(guò)程中要為對(duì)方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時(shí)機(jī)采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽(yù)的才能，信守簽訂的合同，形成信譽(yù)的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。廉潔自律，不該做的事堅(jiān)決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率。

保健品招商人員第六，交際藝術(shù)能力要強(qiáng) 保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者，一定要性格開(kāi)朗，樂(lè)于易于接受新生事物，掌握并善于運(yùn)用交際藝術(shù)，在與投資者的接觸中能夠游刃有余，很快贏得投資者的好感和信任，為進(jìn)一步合作打下良好的基礎(chǔ)。

2.保健品銷售技巧

1， 你首先要掌握你銷售的保健品的知識(shí)。

（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等），了解保健品的過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái) 2，你要找準(zhǔn)有需求的顧客，人群。 3，準(zhǔn)客戶定位： （1）需求。

對(duì)方有保健品的需求嗎？ （2）錢。有無(wú)消費(fèi)能力？ （3）購(gòu)買決策力，就是買保健品誰(shuí)做主？老公還是老婆？ 4，準(zhǔn)客戶一旦確定，你就要進(jìn)入保健品顧問(wèn)角色，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù) 5，建立保健品顧客消費(fèi)檔案（顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購(gòu)買保健品的原因，購(gòu)買保健品的數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，最好有顧客的相片）。

也可以以此作為客戶見(jiàn)證，銷售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。 6，保健品賣出72小時(shí)內(nèi)，你要用電話詢問(wèn)對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。

最后告訴顧客保持聯(lián)系。 7，對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。

并要求對(duì)方幫你介紹顧客來(lái)消費(fèi)保健品。通常對(duì)方會(huì)答應(yīng)的。

祝你成功！。

3.銷售保健藥品的技巧

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解. 五步 一。

打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)） 二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信） 三。

介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意） 五。

再成交（多還要更多） 八點(diǎn) 一。良好的態(tài)度 二。

準(zhǔn)時(shí) 三。做好準(zhǔn)備 四。

做足八小時(shí) 五。保持地區(qū) 六。

保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。

控制.. 要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)， 要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)， 做的比別人更好，更多， 腦子要夠快 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是腦力運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣， 要的是腦力的實(shí)力。

4.怎樣銷售保健品

保健品不同于其他的產(chǎn)品，推銷保健品需要一些特殊的技能。

首先要對(duì)保健品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ?。保健品首先不是藥品?/p>

藥品是用來(lái)治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來(lái)進(jìn)行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對(duì)人的身體具有輔助的保護(hù)作用。

藥品是針對(duì)于一定的病癥的，只有得了這個(gè)病的人才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買；而保健品就不一樣了，它所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體更多，但又是一個(gè)未知的市場(chǎng)，消費(fèi)者可買可不買。正因?yàn)槿绱?，保健品的市?chǎng)有很大彈性的。

這時(shí)候就要看你的銷售技巧了。 其次，不管做什么產(chǎn)品，每個(gè)銷售人員責(zé)無(wú)旁貸的一點(diǎn)就是一定要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品的知識(shí)非常了解，這一點(diǎn)對(duì)于保健品當(dāng)然也不例外：包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等。

第三，在顧客面前，要把自己定位到一個(gè)保健品顧問(wèn)的角色，學(xué)會(huì)察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計(jì)消費(fèi)能力，再?zèng)Q定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點(diǎn)介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實(shí)惠度，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù)。

最好建立保健品顧客消費(fèi)檔案記錄客戶的詳細(xì)情況，也可以以此作為客戶見(jiàn)證，銷售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。 售后要及時(shí)用電話詢問(wèn)對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。

并和顧客保持聯(lián)系。對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。

新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶后，你更要對(duì)他做好服務(wù)，因?yàn)槔峡蛻粲小稗D(zhuǎn)介紹'的重要作用。這對(duì)于保健品尤其重要，可以達(dá)到事半功倍的效果。

最后一定不要忘了告誡消費(fèi)者保健品是不可能代替藥物的，堅(jiān)決不可以取代藥物，對(duì)于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來(lái)增強(qiáng)治療的效果，否則后果自負(fù)。這樣以來(lái)消費(fèi)者由于自己的失誤而造成的后果就不會(huì)怪罪到你頭上，也避免了對(duì)你所銷售的保健品的聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響。

5.我想學(xué)習(xí)銷售技巧,關(guān)于保健品銷售的

1.心理準(zhǔn)備：銷售是概率問(wèn)題，所以做好碰壁的準(zhǔn)備；

2.知識(shí)準(zhǔn)備：產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備；

3.禮儀準(zhǔn)備：基本的商務(wù)禮儀和交流技巧要知道，這很關(guān)鍵；

4.成功準(zhǔn)備：成功之前要勤奮，祝你成功！

最最重要的保健品的銷售信任度很低，要記得不要談及產(chǎn)品，多談些養(yǎng)生之類，多關(guān)心下客戶，他自然問(wèn)你，熟悉了，就會(huì)買的你的產(chǎn)品。

我從百度給你搜個(gè)視頻看下，這個(gè)我喜歡看，可以拉近人與人之間的距離，不過(guò)聲明我不是做這個(gè)的。

6.保健品銷售有什么技巧

銷售員在銷售保健品需要什么技巧？做好在保健品銷售技巧中什么最重要？保健品銷售技巧對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，只有了解顧客的需求才能好的介紹產(chǎn)品，讓顧客信服，是需要業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)的下面就給家提供幾條建議吧！保健品銷售技巧要點(diǎn)：善于學(xué)習(xí) 作一名銷售人員，學(xué)習(xí)是很重要的，學(xué)習(xí)跟自己所銷售的產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)而且一定要想比自己成功的人去學(xué)習(xí)，在跟自己的同事，領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候都可以向他們請(qǐng)教，網(wǎng)絡(luò)和書籍都是能夠分享經(jīng)驗(yàn)的好伴侶，因?yàn)樗麄兊臇|西都很有實(shí)戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客服務(wù)也是很管用的，有付出才能有回報(bào)，所以學(xué)習(xí)是很必要的。

保健品銷售技巧要點(diǎn)二：能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持 做業(yè)務(wù)一定是要吃苦的，但是我們要會(huì)吃苦，不做無(wú)用功，就是說(shuō)把體力、精力都花費(fèi)在正確的方向上。譬如說(shuō)你必須先了解你的客人的情況，然后有目標(biāo)的去找客戶，而不能盲目的去掃街，做一些吃力不討好的事情。

不但要吃苦，更重要的是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持一下，成功的幾率就會(huì)多一些，大一些。保健品銷售技巧要點(diǎn)三：要有悟性、善于思考、善于總結(jié) 做業(yè)務(wù)不僅是要能吃苦，也不僅用嘴皮子說(shuō)，更重要的一點(diǎn)是要有很強(qiáng)的悟性，要學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)總結(jié)。

悟性說(shuō)得就是你能很快領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，領(lǐng)悟產(chǎn)品的知識(shí)，如何精簡(jiǎn)而有準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項(xiàng)政策，如何靈活運(yùn)用。在跟客戶交流時(shí)能夠很快知道客戶的意思和他想要些什么。

思考更是重要，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)要思考，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)方法。這樣你就會(huì)很快地成長(zhǎng)。

保健品銷售技巧要點(diǎn)四：不放過(guò)任何一銷售機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的。在業(yè)務(wù)員這個(gè)工作上，其實(shí)機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，任何一個(gè)目標(biāo)客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否重視，拜訪工作是否到位。

保健品銷售技巧要點(diǎn)五：要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶服務(wù) 在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷售。做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客賣產(chǎn)品，而不是只想著回款。

7.想知道關(guān)于保健品的基本知識(shí),謝謝

保?。üδ埽┦称放c一般食品、藥品的區(qū)別 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T15901-1994《食品工業(yè)基本術(shù)語(yǔ)》第2.1條將"一般食品"定義為"可供人類食用或飲用的物質(zhì)，包括加工食品、半成品和未加工食品，不包括煙草或只作藥品用的物質(zhì)。

"國(guó)際食品法典委員會(huì)（CAC）CODEXSTAN1:1985《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)"一般食品"的定義是："指供人類食用的，不論是加工的、半加工的或未加工的任何物質(zhì)，包括飲料、膠姆糖，以及在食品制造、調(diào)制或處理過(guò)程中使用的任何物質(zhì)；但不包括化妝品、煙草或只作藥物用的物質(zhì)"。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的定義雖文字表達(dá)方式不同，但涵義是一致的，概括起來(lái)就是：供人類食用的所有物質(zhì)。

在GB16740-1997《保健（功能）食品通用標(biāo)準(zhǔn)》第3.l條將保?。üδ埽┦称范x為："保健（功能）食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。" 一般食品和保健（功能）食品有共性也有區(qū)別。

共性： 保?。üδ埽┦称泛鸵话闶称范寄芴峁┤梭w生存必需的基本營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)（食品的第一功能），都具有特定的色、香、味、形（食品的第二功能）。 區(qū)別： （1）保健（功能）食品含有一定量的功效成分（生理活性物質(zhì)），能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，具有特定的功能（食品的第三功能）；而一般食品不強(qiáng)調(diào)特定功能（食品的第三功能）。

（2）保健（功能）食品一般有特定的食用范圍（特定人群），而一般食品無(wú)特定的食用范圍。在一般食品中也含有生理活性物質(zhì)，由于含量較低，在人體內(nèi)無(wú)法達(dá)到調(diào)節(jié)機(jī)能的濃度，不能實(shí)現(xiàn)功效作用。

保健（功能）食品中的生理活性物質(zhì)是通過(guò)提取、分離、濃縮（或是添加了純度較高的某種生理活性物質(zhì)），使其在人體內(nèi)達(dá)到發(fā)揮作用的濃度，從而具備了食品的第三功能。保?。üδ埽┦称放c藥品有嚴(yán)格的區(qū)別。

藥品是治療疾病的物質(zhì)；保?。üδ埽┦称返谋举|(zhì)仍然是食品，雖有調(diào)節(jié)人體某種機(jī)能的作用，但它不是人類賴以治療疾病的物質(zhì)。對(duì)于生理機(jī)能正常，想要維護(hù)健康或預(yù)防某種疾病的人來(lái)說(shuō)，保?。üδ埽┦称肥且环N營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。

對(duì)于生理機(jī)能異常的人來(lái)說(shuō)，保?。üδ埽┦称房梢哉{(diào)節(jié)某種生理機(jī)能、強(qiáng)化免疫系統(tǒng)。從科學(xué)角度講，注意平時(shí)營(yíng)養(yǎng)均衡的飲食、有規(guī)律的生活習(xí)慣、適時(shí)適量的運(yùn)動(dòng)、保持開(kāi)朗的性格，才是健康的根本保證。

食品中還有一類特殊營(yíng)養(yǎng)食品，是"通過(guò)改變食品的天然營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營(yíng)養(yǎng)需要的食品"（GB13432-1992《特殊營(yíng)養(yǎng)食品標(biāo)簽》3.l條）。如適應(yīng)嬰幼兒生理特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)需要的嬰幼兒食品、經(jīng)添加營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑的食品，都屬于這類食品。

特殊營(yíng)養(yǎng)食品與保?。üδ埽┦称返墓残允牵憾继砑踊蚝幸欢康纳砘钚晕镔|(zhì)，適于特定人群食用。區(qū)別是：前者不需要通過(guò)動(dòng)物或人群實(shí)驗(yàn)，不需要證實(shí)有明顯的功效作用；而后者必須通過(guò)動(dòng)物或人群實(shí)驗(yàn)，證實(shí)有明顯、穩(wěn)定的功效作用。

8.想知道關(guān)于保健品的基本知識(shí),謝謝

保健（功能）食品與一般食品、藥品的區(qū)別 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T15901-1994《食品工業(yè)基本術(shù)語(yǔ)》第2.1條將"一般食品"定義為"可供人類食用或飲用的物質(zhì)，包括加工食品、半成品和未加工食品，不包括煙草或只作藥品用的物質(zhì)。

"國(guó)際食品法典委員會(huì)（CAC）CODEXSTAN1:1985《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)"一般食品"的定義是："指供人類食用的，不論是加工的、半加工的或未加工的任何物質(zhì)，包括飲料、膠姆糖，以及在食品制造、調(diào)制或處理過(guò)程中使用的任何物質(zhì)；但不包括化妝品、煙草或只作藥物用的物質(zhì)"。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的定義雖文字表達(dá)方式不同，但涵義是一致的，概括起來(lái)就是：供人類食用的所有物質(zhì)。

在GB16740-1997《保健（功能）食品通用標(biāo)準(zhǔn)》第3.l條將保?。üδ埽┦称范x為："保?。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。" 一般食品和保?。üδ埽┦称酚泄残砸灿袇^(qū)別。

共性： 保?。üδ埽┦称泛鸵话闶称范寄芴峁┤梭w生存必需的基本營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)（食品的第一功能），都具有特定的色、香、味、形（食品的第二功能）。 區(qū)別： （1）保?。üδ埽┦称泛幸欢康墓πС煞郑ㄉ砘钚晕镔|(zhì)），能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，具有特定的功能（食品的第三功能）；而一般食品不強(qiáng)調(diào)特定功能（食品的第三功能）。

（2）保健（功能）食品一般有特定的食用范圍（特定人群），而一般食品無(wú)特定的食用范圍。在一般食品中也含有生理活性物質(zhì)，由于含量較低，在人體內(nèi)無(wú)法達(dá)到調(diào)節(jié)機(jī)能的濃度，不能實(shí)現(xiàn)功效作用。

保健（功能）食品中的生理活性物質(zhì)是通過(guò)提取、分離、濃縮（或是添加了純度較高的某種生理活性物質(zhì)），使其在人體內(nèi)達(dá)到發(fā)揮作用的濃度，從而具備了食品的第三功能。保?。üδ埽┦称放c藥品有嚴(yán)格的區(qū)別。

藥品是治療疾病的物質(zhì)；保健（功能）食品的本質(zhì)仍然是食品，雖有調(diào)節(jié)人體某種機(jī)能的作用，但它不是人類賴以治療疾病的物質(zhì)。對(duì)于生理機(jī)能正常，想要維護(hù)健康或預(yù)防某種疾病的人來(lái)說(shuō)，保?。üδ埽┦称肥且环N營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。

對(duì)于生理機(jī)能異常的人來(lái)說(shuō)，保?。üδ埽┦称房梢哉{(diào)節(jié)某種生理機(jī)能、強(qiáng)化免疫系統(tǒng)。從科學(xué)角度講，注意平時(shí)營(yíng)養(yǎng)均衡的飲食、有規(guī)律的生活習(xí)慣、適時(shí)適量的運(yùn)動(dòng)、保持開(kāi)朗的性格，才是健康的根本保證。

食品中還有一類特殊營(yíng)養(yǎng)食品，是"通過(guò)改變食品的天然營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營(yíng)養(yǎng)需要的食品"（GB13432-1992《特殊營(yíng)養(yǎng)食品標(biāo)簽》3.l條）。如適應(yīng)嬰幼兒生理特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)需要的嬰幼兒食品、經(jīng)添加營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑的食品，都屬于這類食品。

特殊營(yíng)養(yǎng)食品與保?。üδ埽┦称返墓残允牵憾继砑踊蚝幸欢康纳砘钚晕镔|(zhì)，適于特定人群食用。區(qū)別是：前者不需要通過(guò)動(dòng)物或人群實(shí)驗(yàn)，不需要證實(shí)有明顯的功效作用；而后者必須通過(guò)動(dòng)物或人群實(shí)驗(yàn)，證實(shí)有明顯、穩(wěn)定的功效作用。

9.保健品行業(yè)健康專員應(yīng)具備哪些基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)

保健品招商人員代表著企業(yè)的形象，在招商活動(dòng)中投資商第一個(gè)接觸的人就是保健品招商人員。所以，保健品招商人員必須具備基本的素質(zhì)、廣博的專業(yè)知識(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和親切得體的個(gè)人魅力。因此，在保健品招商過(guò)程中，保健品招商人員的個(gè)人素質(zhì)是非常重要的。那么，保健品招商人員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)呢？

保健品招商人員第一，良好的政治素養(yǎng)和足夠的責(zé)任感與使命感

做一個(gè)優(yōu)秀的保健品招商引資人員，要有良好的政治素質(zhì)和作風(fēng)，不斷增強(qiáng)自身的時(shí)代責(zé)任感和使命感；要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)；要有強(qiáng)烈的形象意識(shí)和公關(guān)意識(shí)，具備良好的對(duì)外交往素質(zhì)；要有堅(jiān)定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹(shù)立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動(dòng)性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。

保健品招商人員第二，業(yè)務(wù)素質(zhì)要高

招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平。招商人員必須通過(guò)自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時(shí)代的今天，作為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境。

保健品招商人員第三，獨(dú)立的判斷能力

發(fā)布招商引資的項(xiàng)目信息。同時(shí)，招商也是一項(xiàng)涉外工作，語(yǔ)言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，一個(gè)招商人員如果沒(méi)有良好的外語(yǔ)水平，他或許可以成為一個(gè)合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員。一個(gè)外語(yǔ)水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語(yǔ)會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語(yǔ)、投資及經(jīng)濟(jì)類外語(yǔ)、商務(wù)外語(yǔ)等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。

保健品招商人員第四，敏銳的洞察能力

為此要注意收集、分析各方面信息，并及時(shí)向客商提供相關(guān)信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進(jìn)，把各項(xiàng)工作運(yùn)作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。要有“新聞眼”，時(shí)刻注視國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)向和資金流向，善于在競(jìng)爭(zhēng)中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)。能把招商活動(dòng)的各個(gè)要素、各個(gè)環(huán)節(jié)，從縱橫交錯(cuò)的相互關(guān)系上有效合理地組織起來(lái)，建立“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”等都需要具備此種能力。

保健品招商人員第五，法律觀念強(qiáng)烈

在融資過(guò)程中，從招商意向達(dá)成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運(yùn)用談判策略、技巧和口才，精通外語(yǔ)，爭(zhēng)取達(dá)到雙贏效果。優(yōu)質(zhì)引資過(guò)程中要為對(duì)方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時(shí)機(jī)采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽(yù)的才能，信守簽訂的合同，形成信譽(yù)的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。廉潔自律，不該做的事堅(jiān)決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率。

保健品招商人員第六，交際藝術(shù)能力要強(qiáng)

保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者，一定要性格開(kāi)朗，樂(lè)于易于接受新生事物，掌握并善于運(yùn)用交際藝術(shù)，在與投資者的接觸中能夠游刃有余，很快贏得投資者的好感和信任，為進(jìn)一步合作打下良好的基礎(chǔ)。