保險入門(mén)知識(保險的)
1.保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續等。
其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。
對于銷(xiāo)售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jì)情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場(chǎng)空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險行業(yè)的磨練，肯定會(huì )有收獲的，以后也會(huì )在這個(gè)社會(huì )越來(lái)越值錢(qián)。
另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。
在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jì)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jì)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2.保險的基本常識
少兒型 1 .用保險為孩子做教育儲蓄和去銀行儲蓄有本質(zhì)的區別。
假如存入銀行10 萬(wàn)元，最多再加一點(diǎn)利息，但需要很大的毅力，而若以買(mǎi)保險的方式儲蓄，就把錢(qián)變活了，它不僅有風(fēng)險保障，而且是一種半強制性?xún)π睿茸约捍驽X(qián)容易多了。 2 .保險的本質(zhì)是風(fēng)險保障。
不管保障的風(fēng)險有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當風(fēng)險真的發(fā)生時(shí)，還有別的方式能像保險這樣給予補償嗎？ 3 .以保險的方式儲蓄是當今社會(huì )的一種時(shí)尚，同時(shí)也體現了一種觀(guān)念的改變和好習慣的養成。更何況，當今社會(huì )越來(lái)越多的人靠商業(yè)保險來(lái)解決養老、醫療、子女教育等問(wèn)題，而且，社會(huì )越發(fā)展，這種趨勢就越明顯。
成人型 1 .購買(mǎi)人壽保險是一份愛(ài)心。身故保險金的受益人不可能是被保險人本人，只能是自己最親的人來(lái)受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護的愛(ài)心合同。
2 .購買(mǎi)人壽保險是一種責任感。保險是一種無(wú)形商品，看不到，也摸不著(zhù)，受益的又往往不是購買(mǎi)商品的本人，如果一個(gè)沒(méi)有責任感的人，怎么會(huì )來(lái)購買(mǎi)這樣的一種商品？ 3 .購買(mǎi)人壽保險是減輕家庭負擔。
保險的基本功能是風(fēng)險的保障，一旦風(fēng)險來(lái)臨時(shí)，保險能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟意義上減輕家庭的負擔。因為保險的賠償金往往是保費的數百倍乃至千倍。
4 .購買(mǎi)人壽保險是很好的家庭理財方式。子女教育、養老、醫療、意外事故、買(mǎi)房購車(chē)等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準備，而這些方面通過(guò)保險都能科學(xué)合理地得以解決。
5 .購買(mǎi)人壽保險能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對家庭、親人有很多顧慮，怕萬(wàn)一自己出了什么風(fēng)險，親人怎么辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險的安排，那么您就沒(méi)有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。
養老型 1 .誰(shuí)都希望老年有個(gè)好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進(jìn)入老年后能夠安心地過(guò)曰子，“老有所養”，那么趁年輕給自己辦一份養老保險是最有必要的。 2 . “養兒防老”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，養老問(wèn)題成了擺在中國人面前的新問(wèn)題，中國人也逐步走向通過(guò)購買(mǎi)養老保險來(lái)防老，這已經(jīng)成為社會(huì )發(fā)展的必然趨勢。
3 .何不趁年輕的時(shí)候，有經(jīng)濟來(lái)源的時(shí)候，為自己和家人準備一份養老保險呢？ 4 . “養老保險”是養老的最好工具，它和銀行儲蓄是不一樣的，有人把購買(mǎi)養老保險比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲蓄是一缸水，舀完就沒(méi)有了。 醫療型 1 .病魔是不講情面的，它隨時(shí)可能侵襲，讓您防不勝防，購買(mǎi)人壽保險恐怕是最佳的方式之一了。
2 .一旦有了病，人們最擔心的不是疾病本身，而是沒(méi)錢(qián)治病。特別是一些需要長(cháng)期治療的病，費用往往高達數萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元，何不把那高昂的醫療費，用保險來(lái)化解呢？ 3 .醫療保險不是醫生也不是藥物，對治療疾病本身沒(méi)有直接影響，但保險金與疾病所帶來(lái)的一系列問(wèn)題確有直接關(guān)系。
譬如：子女教育、妻兒生活、債務(wù)等等。 4 .現在許多醫療保單的設計都是保障加儲蓄性質(zhì)的，像這樣的醫療保單不僅能起到保障風(fēng)險的作用，而且能起到老年護理的作用，做到“有病治病，沒(méi)病存錢(qián)”的獨特功能。
意外型 1 .天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風(fēng)險，隨時(shí)都可能發(fā)生。
那么，面對意外，我們將如何應付呢？保險是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會(huì )雪中送炭。 2 .基因科學(xué)的發(fā)達令科學(xué)家預測，今后人的生、老、病、死，人類(lèi)將都能自己去掌握，但意外是不可預測的，選擇保險，當意外來(lái)臨時(shí)，它能維護您的尊嚴，助您繼續美好的人生。
3.保險的基本知識有哪些
一、保險的涵義：保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。
二、保險的種類(lèi)：保險大致可分為：財產(chǎn)保險、人身保險、責任保險、信用保險、津貼型保險、海上保險。大類(lèi)別按照保險保障范圍分類(lèi)，小類(lèi)別按照保險標的的種類(lèi)分類(lèi)。
按照保險保障范圍分為：人身保險、財產(chǎn)保險、責任保險、信用保證保險。 保險主體，就是保險合同的主體，只包括投保人與保險人。
被保險人、受益人、保單所有人，除非與投保人是同一人，否則，都不是保險主體。保險客體，即保險合同的客體，并非保險標的本身，而是投保人或被保險人對保險標的的可保利益。
保險費率是保險費與保險金額的比例，保險費率又被稱(chēng)為保險價(jià)格。通常以每百元或每千元保險金額應繳納的保險費來(lái)表示。
4.保險的基本常識
少兒型
1 .用保險為孩子做教育儲蓄和去銀行儲蓄有本質(zhì)的區別。假如存入銀行10 萬(wàn)元，最多再加一點(diǎn)利息，但需要很大的毅力，而若以買(mǎi)保險的方式儲蓄，就把錢(qián)變活了，它不僅有風(fēng)險保障，而且是一種半強制性?xún)π睿茸约捍驽X(qián)容易多了。
2 .保險的本質(zhì)是風(fēng)險保障。不管保障的風(fēng)險有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當風(fēng)險真的發(fā)生時(shí)，還有別的方式能像保險這樣給予補償嗎？
3 .以保險的方式儲蓄是當今社會(huì )的一種時(shí)尚，同時(shí)也體現了一種觀(guān)念的改變和好習慣的養成。更何況，當今社會(huì )越來(lái)越多的人靠商業(yè)保險來(lái)解決養老、醫療、子女教育等問(wèn)題，而且，社會(huì )越發(fā)展，這種趨勢就越明顯。
成人型
1 .購買(mǎi)人壽保險是一份愛(ài)心。身故保險金的受益人不可能是被保險人本人，只能是自己最親的人來(lái)受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護的愛(ài)心合同。
2 .購買(mǎi)人壽保險是一種責任感。保險是一種無(wú)形商品，看不到，也摸不著(zhù)，受益的又往往不是購買(mǎi)商品的本人，如果一個(gè)沒(méi)有責任感的人，怎么會(huì )來(lái)購買(mǎi)這樣的一種商品？
3 .購買(mǎi)人壽保險是減輕家庭負擔。保險的基本功能是風(fēng)險的保障，一旦風(fēng)險來(lái)臨時(shí)，保險能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟意義上減輕家庭的負擔。因為保險的賠償金往往是保費的數百倍乃至千倍。
4 .購買(mǎi)人壽保險是很好的家庭理財方式。子女教育、養老、醫療、意外事故、買(mǎi)房購車(chē)等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準備，而這些方面通過(guò)保險都能科學(xué)合理地得以解決。
5 .購買(mǎi)人壽保險能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對家庭、親人有很多顧慮，怕萬(wàn)一自己出了什么風(fēng)險，親人怎么辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險的安排，那么您就沒(méi)有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。
養老型
1 .誰(shuí)都希望老年有個(gè)好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進(jìn)入老年后能夠安心地過(guò)曰子，“老有所養”，那么趁年輕給自己辦一份養老保險是最有必要的。
2 . “養兒防老”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，養老問(wèn)題成了擺在中國人面前的新問(wèn)題，中國人也逐步走向通過(guò)購買(mǎi)養老保險來(lái)防老，這已經(jīng)成為社會(huì )發(fā)展的必然趨勢。
3 .何不趁年輕的時(shí)候，有經(jīng)濟來(lái)源的時(shí)候，為自己和家人準備一份養老保險呢？
4 . “養老保險”是養老的最好工具，它和銀行儲蓄是不一樣的，有人把購買(mǎi)養老保險比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲蓄是一缸水，舀完就沒(méi)有了。
醫療型
1 .病魔是不講情面的，它隨時(shí)可能侵襲，讓您防不勝防，購買(mǎi)人壽保險恐怕是最佳的方式之一了。
2 .一旦有了病，人們最擔心的不是疾病本身，而是沒(méi)錢(qián)治病。特別是一些需要長(cháng)期治療的病，費用往往高達數萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元，何不把那高昂的醫療費，用保險來(lái)化解呢？
3 .醫療保險不是醫生也不是藥物，對治療疾病本身沒(méi)有直接影響，但保險金與疾病所帶來(lái)的一系列問(wèn)題確有直接關(guān)系。譬如：子女教育、妻兒生活、債務(wù)等等。
4 .現在許多醫療保單的設計都是保障加儲蓄性質(zhì)的，像這樣的醫療保單不僅能起到保障風(fēng)險的作用，而且能起到老年護理的作用，做到“有病治病，沒(méi)病存錢(qián)”的獨特功能。
意外型
1 .天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風(fēng)險，隨時(shí)都可能發(fā)生。那么，面對意外，我們將如何應付呢？保險是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會(huì )雪中送炭。
2 .基因科學(xué)的發(fā)達令科學(xué)家預測，今后人的生、老、病、死，人類(lèi)將都能自己去掌握，但意外是不可預測的，選擇保險，當意外來(lái)臨時(shí)，它能維護您的尊嚴，助您繼續美好的人生。
5.保險有哪些基礎知識
一、概念 保險是集合同類(lèi)危險聚合建立基金，對各類(lèi)特定危險的后果提供經(jīng)濟補償的一種財產(chǎn)轉移機制。
保險的基本職能包括：分散風(fēng)險職能，組織經(jīng)濟補償職能 。派生職能是：資金融通，防災防損和再分配。
二、分類(lèi) 以保險基金來(lái)源的不同為標準，可將保險分為商業(yè)保險、社會(huì )保險、政策保險。 商業(yè)保險又分為財產(chǎn)保險和人身保險。
財產(chǎn)保險包括財產(chǎn)損失險、責任險、信用險和保證保險。財產(chǎn)損失保險是財產(chǎn)保險中最典型的類(lèi)別。
責任險又分為公眾責任險、產(chǎn)品責任險、職業(yè)責任險和第三者責任險。職業(yè)責任保險是指對各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，因在從事本職工作中的疏忽或過(guò)失，造成合同對方或他人財產(chǎn)損失、或人身傷害而應負損害賠償責任的保險。
信用險是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權人受到損失為標低的保險。組要包括國內事業(yè)信用險、出口信用險和投資保險。
保證險和信用險的區別在于投保人不同，保證險為債務(wù)人自己投保。人身險重要分為人壽保險、健康險和意外傷害險。
目前我國的社會(huì )保險主要有社會(huì )養老保險、勞動(dòng)工傷保險和失業(yè)保險等。 移保險的實(shí)施形式分為：自愿保險和強制保險。
強制保險也稱(chēng)法定保險，是指依據國家有關(guān)保險法律制度規定而強行實(shí)施的保險。 三、原則 保險的基本原則包括：最大誠信原則、保險利益原則、近因原則和損失補償原則。
最大誠信原則的內容主要包括：告知.保證 .棄權.禁止反言。 保險利益原則是指保險利益必須存在為保險的前提，而保險標低物又是產(chǎn)生保險利益的前提。
經(jīng)濟補償是保險的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險合同的主體是當事人、關(guān)系人和輔助人。
保險合同的當事人有保險人和投保人；保險合同的關(guān)系人有被保險人、受益人。 受益人由保險人指定或為保險人的合法繼承人。
任何情況下，都不允許保險人和受益人為同一人。保險合同的客體是指保險合同當事人雙方權利和義務(wù)所指向的對象。
五、保險公司 根據《保險法》的有關(guān)規定，保險公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國有獨資公司。 在我國設立保險公司，注冊資本最低限額為人民幣 （2億） 元。
保險費與（保險價(jià)值大小.保險費繳納方式.期限長(cháng)短.銀行利率水平）等多種因素有關(guān)。保險費等于保險金額與保險費率的乘積。
6.關(guān)于保險有哪些基礎知識
1、確定保險人合法身分，避免上當受騙。
當有人叩門(mén)拜訪(fǎng)或推銷(xiāo)保險時(shí)，您有權要求其出示印有保險公司標志的有關(guān)證件或保險代理人持證上崗證件。 2、熟知保險責任，切莫盲目投保。
在投保前一定要請業(yè)務(wù)員認真、詳細地為您講解保險條款的特點(diǎn)及保險責任，并做到對保險條款中列明的保險責任特別是免除規定完全了解。選擇您認為最為適宜的險種進(jìn)行投保，要對所購買(mǎi)的險種的除外責任，以及出險后如何索賠等事項一一了解清楚。
3、履行如實(shí)告知義務(wù)，以免自食苦果。保險合同要以當事人雙方誠實(shí)信用為基礎，投保人或被保險人對于投保單的有關(guān)事項應當如實(shí)填寫(xiě)，對保險公司的詢(xún)問(wèn)應如實(shí)告知。
7.做保險最基本的得學(xué)習什么
1. 首先，我想給大家推薦兩種學(xué)習的材料。第一個(gè)就是保監會(huì )出版的《保險基礎知識》，可以這么說(shuō)不管是考取業(yè)務(wù)員、還是資深公估師，還是高校研究者，你都要從最基礎的東西學(xué)起，如果你連最基本的概念和基礎都沒(méi)弄清楚的話(huà)，那怎么對后面有更強力的研究呢？我堅信，這本書(shū)的基礎知識仍然有很多人甚至專(zhuān)家都不一定滾瓜爛熟。第二個(gè)的話(huà)就是百度百科和文庫。這個(gè)其實(shí)上和第一中差不多，為什么提到百科有兩個(gè)緣由。一個(gè)是百度百科方便，文庫利于下載。但是他們有一個(gè)弊端就是不夠權威，所以希望對保險有風(fēng)險精神的朋友用于糾正，為互聯(lián)網(wǎng)的保險做出微薄的貢獻吧。
2. 其次，你需要有這樣幾種能力，才能研究好保險學(xué)。一定的金融理解能力是必須的，有很多代理人在網(wǎng)上給大家回答保險問(wèn)題的時(shí)候都是先做自家廣告在說(shuō)保險常識。不便說(shuō)對與錯，但至少你保證你的保險知識沒(méi)有誤導即可，像我也只是工作之余有研究，說(shuō)自己會(huì )的，然后不斷學(xué)習新的，這是第二種能力。第三種可能要求你要有點(diǎn)數據分析能力，曾經(jīng)我寫(xiě)過(guò)一篇通過(guò)百度研究中心對保險的占比等數據做了一項小分析，雖然微不足道，但通過(guò)數據說(shuō)話(huà)，會(huì )讓你的保險話(huà)語(yǔ)更有說(shuō)服力。當然，只有那幾本書(shū)是不夠，多多學(xué)習保險書(shū)籍，研究保險動(dòng)態(tài)才是更高階段的進(jìn)修。
3. 最后，你要有一種創(chuàng )新的心態(tài)來(lái)對待保險學(xué)。在中國看似保險并不太被廣泛接受的前提下，金融和經(jīng)濟專(zhuān)家必須要有領(lǐng)頭羊的氣勢，更多的教會(huì )大家如何對待保險，告訴保險和風(fēng)險管控的關(guān)系，說(shuō)出言簡(jiǎn)意賅的保險道理來(lái)，讓想了解保險的人們更加認識保險，讓原本不認識不接受保險的朋友盡快改變對保險的看法，當然還有一個(gè)主要就是發(fā)展中國保險業(yè)，這是很重要的，提高保險代理人和經(jīng)紀人的綜合素質(zhì)。
