藥品的培訓(藥學(xué)專(zhuān)業(yè)基本學(xué)習內容是)
1.藥學(xué)專(zhuān)業(yè)基本學(xué)習內容是
藥學(xué)專(zhuān)業(yè)基本學(xué)習內容：
一、課程設置
1、主要課程：
馬克思主義基本原理、思想道德修養、法律基礎、大學(xué)英語(yǔ)、高等數學(xué)、醫用物理學(xué)、計算機基礎、形態(tài)學(xué)概論、生理學(xué)、細胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、醫學(xué)免疫學(xué)、病理生理學(xué)、醫學(xué)微生物學(xué)、無(wú)機化學(xué)、有機化學(xué)、生物化學(xué)、定量分析、儀器分析、物理化學(xué)、基礎化學(xué)實(shí)驗、藥物化學(xué)、天然藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、藥理學(xué)、毒理學(xué)基礎、藥物的波譜解析、藥事管理學(xué)、專(zhuān)業(yè)技能實(shí)驗等。
2、主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節：
包括生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)論文設計等，一般安排22周左右。
二、知識和能力
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1、掌握藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物化學(xué)和藥物分析等學(xué)科的基本理論、基本知識；
2、掌握主要藥物制備、質(zhì)量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學(xué)和藥物安全性評價(jià)等基本方法和技術(shù)；
3、具有藥物制劑的初步設計能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實(shí)驗與評價(jià)的能力、參與臨床合理用藥的能力；
4、熟悉藥事管理的法規、政策與營(yíng)銷(xiāo)的基本知識；
5、了解現代藥學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)；
6、掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
2.藥學(xué)主要學(xué)習什么
課程說(shuō)明1. 無(wú)機化學(xué)本課程3.5學(xué)分，課內學(xué)時(shí)63，其中電視課20學(xué)時(shí)，實(shí)驗9學(xué)時(shí)，開(kāi)設一學(xué)期。
無(wú)機化學(xué)課程是藥學(xué)類(lèi)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)必修的基礎課。通過(guò)本課程的學(xué)習，使學(xué)生掌握物質(zhì)結構的基本理論，化學(xué)反應的基本原理、元素化學(xué)的基本知識和實(shí)驗技能，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè) 課打下基礎。
課程的主要內容：溶液、化學(xué)反應中的能量關(guān)系、化學(xué)反應速率與化學(xué)平衡、電離平衡與沉淀溶解平衡、氧化還原反應、原子結構與元素周期系、化學(xué)鍵、分子結構、晶體、配位 化合物、非金屬元素、金屬元素及試驗。本課程的后續課程有：藥物分析化學(xué)、藥物化學(xué)等。
2. 有機化學(xué)本課程5.5學(xué)分，課內學(xué)時(shí)99，其中電視課36學(xué)時(shí)，實(shí)驗27學(xué)時(shí)，開(kāi)設一學(xué)期。有機化學(xué)課程是藥學(xué)類(lèi)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)必修的基礎課。
通過(guò)本課程的學(xué)習，使學(xué)生掌握有機化合物的命名方法、基本反應、簡(jiǎn)單的結構理論及基本實(shí)驗技能，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下基 礎。課程的主要內容：烷烴、烯烴、炔烴及二烯烴、脂環(huán)烴、芳香烴、鹵代烴、醇、酚、醚 、醛、酮、羧酸、羧酸衍生物、胺、雜環(huán)化合物、氨基酸、蛋白質(zhì)、核酸、糖，類(lèi)脂和萜類(lèi) 、醫藥用高分子化合物的命名、結構、性質(zhì)、重要代表物在醫藥中的應用等，以及立體化學(xué) 基礎、紅外光譜的基礎知識。
本課程的后續課程有：藥用分析化學(xué)等。3. 人體解剖生理學(xué)本課程5學(xué)分，課內學(xué)時(shí)90，其中電視課36學(xué)時(shí)，實(shí)驗27學(xué)時(shí)， 開(kāi)設一學(xué)期。
本課程是藥學(xué)類(lèi)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)重要的必修課。通過(guò)本課程的學(xué)習，使學(xué)生初步掌握正常人體的基本形態(tài)結構和一般生理活動(dòng)規律，建立起人體是結構和功能高度統一體的觀(guān)念，從而為學(xué)習藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的后續課程打下基礎。
課程的主要內容：緒論，細胞的結構和功能，組織的分類(lèi)、結構特點(diǎn)及功能，人體各主要系統的解剖，人體的基本生理功能，人體的主要生理活動(dòng)（血液、循環(huán)、呼吸、消化、體 溫、泌尿、神經(jīng)、感官、內分泌、生殖）。本課程的后續課程有：病理與病理生理學(xué)、生物化學(xué)等。
本課程的后續課程有：藥理學(xué)等。4. 醫學(xué)生物化學(xué)本課程5學(xué)分，課內學(xué)時(shí)90，其中電視課36學(xué)時(shí)，實(shí)驗18學(xué)時(shí)， 開(kāi)設一學(xué)期。
本課程是藥學(xué)類(lèi)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的必修課。通過(guò)本課程的學(xué)習，使學(xué)生掌握生物化學(xué)的基本原理、概念和基本實(shí)驗技能，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下基礎。
課程的主要內容：緒論，細胞，氨基酸——蛋白質(zhì)的結構與功能，蛋白質(zhì)的理化性質(zhì)與分離純化，糖類(lèi)，脂類(lèi)，核酸，酶，維生素，新陳代謝總論，生物氧化，糖代謝，脂類(lèi)代謝 ，氨基酸代謝和核苷酸代謝，核酸代謝，蛋白質(zhì)生物合成，代謝調控，生化藥物的制備原則 。本課程的先修課程：有機化學(xué)、人體解剖學(xué)等。
本課程的后續課程：微生物與免疫、藥理學(xué)、病理與病理生理學(xué)等。5. 醫學(xué)免疫與微生物學(xué)本課程5學(xué)分，課內學(xué)時(shí)90，其中電視課18學(xué)時(shí)，實(shí)驗18學(xué)時(shí)，開(kāi)設一學(xué)期。
本課程是醫學(xué)科藥學(xué)類(lèi)各專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的基礎課。本課程分為兩部分，第一部分為醫學(xué)免疫學(xué)，第二部分為微生物學(xué)。
通過(guò)本課程的學(xué)習，使學(xué)生了解和掌握免疫學(xué)的基礎知識和 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)；了解和掌握系統的微生物學(xué)的知識。為學(xué)習相關(guān)的基礎課程和后續臨床課程提供 必要的免疫學(xué)及微生物學(xué)的理論知識，也為臨床預防、分析、診斷相關(guān)疾病提供理論依據。
課程的主要內容：醫學(xué)免疫學(xué)主要教學(xué)內容：免疫系統、免疫球蛋白、抗原抗體的概念、補體系統及變態(tài)反應。醫學(xué)微生物學(xué)主要教學(xué)內容：細菌的形態(tài)與結構、生長(cháng)繁殖與代謝、遺傳與變異；致病性與抗細菌感染免疫；消毒滅菌及細菌感染的實(shí)驗室檢察原則，特異防治及藥物防治原則等 基礎知識；病源性與條件致病性細菌的生物學(xué)性狀介紹，致病性與免疫型，防治原則；病毒 的基本性狀、分類(lèi)，病毒的感染、免疫及實(shí)驗室檢測原則、防治原則，臨床常見(jiàn)病毒的致病 性與免疫性，檢查及防治原則；支原體、衣原體、立克次體和螺旋體的生物學(xué)性狀、治病性 與免疫性檢查方法及防治原則。
本課程的先修課程：基礎化學(xué)、人體解剖生理學(xué)、生物化學(xué)等。本課程的后續課程：藥理學(xué)、臨床各學(xué)科課程。
6. 病理學(xué)本課程6學(xué)分，課內學(xué)時(shí)108，電視課模塊化設計，開(kāi)設一學(xué)期。病理學(xué)是中央電大醫藥類(lèi)各專(zhuān)業(yè)一門(mén)必修課。
病理學(xué)是連接基礎醫學(xué)與臨床醫學(xué)之間的橋梁課程。它是研究疾病的病因學(xué)、發(fā)病學(xué)以及機體在疾病過(guò)程中的機能、代謝、形態(tài)結構 的變化以及這些變化的發(fā)生機制的科學(xué)，為進(jìn)一步闡明疾病的本質(zhì)，為疾病的預防、診斷及 治療提供理論基礎。
新的病理學(xué)課程依據基礎醫學(xué)課程優(yōu)化組合的原則，將病理解剖學(xué)和病理生理學(xué)的教學(xué)內容以其內在的有機聯(lián)系為基礎，以新的課程結構的形式重新組合，將疾病時(shí)機體各器官、系統的機能和形態(tài)學(xué)改變有機聯(lián)系在一起，強調人的整體概念，注重病理學(xué)基本知識和基本 理論，特別是基本病理過(guò)程和重大疾病的基礎知識的介紹。課程的主要內容： 疾病學(xué)概論；細胞和組織的損傷、適應與修復；血液循環(huán)障礙；水電解質(zhì)代謝紊亂；酸堿平衡紊亂；炎癥；腫瘤；心血管系統、呼吸系統、消化系統、造血系 統、泌尿系統、生殖系統、內分泌系統疾病；傳染病和寄生蟲(chóng)病等。
本課程的先修課。
3.藥品基本知識及GSP的有關(guān)內容是什么
1、為統一標準，規范GSP認證檢查，保證認證工作質(zhì)量，根據《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》（2000.7.1）及《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范實(shí)施細則》，制定藥品零售企業(yè)GSP認證檢查評定標準。
2、藥品零售企業(yè)GSP認證檢查項目共109項，其中關(guān)鍵項目（條款前加“*”）34項，一般項目75項。
3、現場(chǎng)檢查時(shí)，應對所列項目及其涵蓋內容進(jìn)行全面檢查，并逐項作出肯定、或者否定的評定。凡屬不完整、不齊全的項目，稱(chēng)為缺陷項目；關(guān)鍵項目不合格為嚴重缺陷；一般項目不合格為一般缺陷。
4.如何培訓藥品銷(xiāo)售人員
除了一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策略類(lèi)的課程外，三大基礎課程是每名銷(xiāo)售人員在不同階段必需要上的，三大基礎課程分別是銷(xiāo)售溝通技巧類(lèi)課程、客戶(hù)心理與行為分析類(lèi)課程、心態(tài)類(lèi)課程。
一、銷(xiāo)售溝通技巧類(lèi)課程
銷(xiāo)售溝通技巧類(lèi)課程是針對業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售初期業(yè)務(wù)技能不足而定制的，市場(chǎng)上關(guān)于這方面的培訓內容最多，基本的套路大都是銷(xiāo)售溝通中的話(huà)術(shù)訓練，顧客異議的處理技巧及需求挖掘，當然行業(yè)不同還是會(huì )有些許的差異。其實(shí)，銷(xiāo)售溝通技巧類(lèi)課程培訓最好能夠針對員工的工作需要進(jìn)行定制，以企業(yè)發(fā)生的案例來(lái)進(jìn)行案例的分析啟發(fā)教學(xué)，這樣的培訓針對性和實(shí)效性才會(huì )更強。
二、客戶(hù)心理與行為分析類(lèi)課程
針對那家英語(yǔ)培訓機構的銷(xiāo)售人員，如果懂得客戶(hù)心理學(xué)的話(huà)，那么溝通的結果可能是另外一種情況。一個(gè)真正自信的銷(xiāo)售人員一定要知道跟顧客要最直接的答案，“是”或者“不是”，人性的弱點(diǎn)就是大多時(shí)候我們不能夠堅定而直接地拒絕別人，所以就算客戶(hù)找了個(gè)善意的借口來(lái)拒絕，別把這個(gè)當成是拒絕的信號，堅持要“不”從顧客的嘴里說(shuō)出來(lái)，否則繼續追問(wèn)下去。“李先生，您真幸福，可以不用上班有很多時(shí)間來(lái)自己安排？那冒昧的問(wèn)一下李先生最近在做什么或者有什么打算？”“如果時(shí)間很充足的話(huà)，為什么不來(lái)我們的英語(yǔ)培訓班來(lái)充充電呢？英語(yǔ)好了找下一份工作可以進(jìn)外企，或者的生意做大了可以跟老外做生意，多一門(mén)語(yǔ)言太重要了。”很遺憾，這名銷(xiāo)售人員首先自己的心理就不夠自信，當然也更加不用談來(lái)分析客戶(hù)的心理了。
有太多的人加入了銷(xiāo)售隊伍，盡管有很多人說(shuō)銷(xiāo)售這份工作并不好做。大家拿著(zhù)一套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)象背書(shū)一樣地跟顧客來(lái)介紹產(chǎn)品，半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售人員滔滔不絕地說(shuō)著(zhù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)，而顧客就象一個(gè)小學(xué)生一樣干巴巴地站著(zhù)聆聽(tīng)。不關(guān)注顧客或者關(guān)注顧客較少是普遍現象，所以建議要讓顧客多說(shuō)，銷(xiāo)售人員要通過(guò)提問(wèn)的方式來(lái)了解的顧客的真實(shí)需求，而這就是客戶(hù)心理與行為分析。
三、心態(tài)類(lèi)課程
當然，也不能排除那位銷(xiāo)售人員本身業(yè)務(wù)水平很高，從開(kāi)始通話(huà)時(shí)使用的技巧以及對銷(xiāo)售節奏的把握可以看出她應該接受過(guò)一些銷(xiāo)售技巧方面的培訓。通常說(shuō)的業(yè)務(wù)老油條、老江湖就是這些人。在做過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售以后，很多人都會(huì )出現職業(yè)的疲勞期，對工作、對客戶(hù)根本提不起一點(diǎn)興趣，認為多一個(gè)或者少一個(gè)客戶(hù)根本無(wú)所謂，把銷(xiāo)售工作做成了行政工作，朝九晚五無(wú)所事事，這種狀態(tài)對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是非常可怕的。銷(xiāo)售心態(tài)類(lèi)課程就是要幫銷(xiāo)售人員找到工作的動(dòng)力，除了物質(zhì)獎勵和精神獎勵外，從人的內心深處尋找對工作的激情和熱愛(ài)。
5.藥劑學(xué)主要是學(xué)習什么
藥學(xué)專(zhuān)業(yè)培養具備藥學(xué)學(xué)科基本理論、基本知識和實(shí)驗技能，能在藥品生產(chǎn)、檢驗、流通、使用和研究與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域從事鑒定、藥物設計、一般藥物制劑及臨床合理用藥等方面工作的高級科學(xué)技術(shù)人才。
業(yè)務(wù)培養要求：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習藥學(xué)各主要分支學(xué)科的基本理論和基本知識，受到藥學(xué)實(shí)驗方法和技能的基本訓練，具有藥物制備、質(zhì)量控制評價(jià)及指導合理用藥的基本能力。 業(yè)務(wù)培養目標 畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力： 1.掌握藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物化學(xué)和藥物分析等學(xué)科的基本理論、基本知識； 2.掌握主要藥物制備、質(zhì)量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學(xué)和藥物安全性評價(jià)等基本方法和技術(shù)； 3.具有藥物制劑的初步設計能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實(shí)驗與評價(jià)的能力、參與臨床合理用藥的能力； 4.熟悉藥事管理的法規、政策與營(yíng)銷(xiāo)的基本知識； 5.了解現代藥學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)； 6.掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
主干課程 主干學(xué)科：藥學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)。 主要課程：有機化學(xué)、物理化學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析學(xué)、藥事管理學(xué)、臨床醫學(xué)概論。
主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節：包括生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)論文設。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)培養具備藥學(xué)學(xué)科基本理論、基本知識和實(shí)驗技能，能在藥品生產(chǎn)、檢驗、流通、使用和研究與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域從事鑒定、藥物設計、一般藥物制劑及臨床合理用藥等方面工作的高級科學(xué)技術(shù)人才。
業(yè)務(wù)培養要求：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習藥學(xué)各主要分支學(xué)科的基本理論和基本知識，受到藥學(xué)實(shí)驗方法和技能的基本訓練，具有藥物制備、質(zhì)量控制評價(jià)及指導合理用藥的基本能力。 業(yè)務(wù)培養目標 畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力： 1.掌握藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物化學(xué)和藥物分析等學(xué)科的基本理論、基本知識； 2.掌握主要藥物制備、質(zhì)量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學(xué)和藥物安全性評價(jià)等基本方法和技術(shù)； 3.具有藥物制劑的初步設計能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實(shí)驗與評價(jià)的能力、參與臨床合理用藥的能力； 4.熟悉藥事管理的法規、政策與營(yíng)銷(xiāo)的基本知識； 5.了解現代藥學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)； 6.掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
主干課程 主干學(xué)科：藥學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)。 主要課程：有機化學(xué)、物理化學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析學(xué)、藥事管理學(xué)、臨床醫學(xué)概論。
主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節：包括生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)論文設計等，一般安排22周左右。 修業(yè)年限：四年 授予學(xué)位：醫學(xué)或理學(xué)學(xué)士 相近專(zhuān)業(yè)：藥學(xué) 中草藥栽培與鑒定 藏藥學(xué) 中藥資源與開(kāi)發(fā) 應用藥學(xué) 蒙藥學(xué) 藥事管理 藥學(xué) 藥學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 社會(huì )對藥學(xué)人才的需求正在增加，本專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生就業(yè)率高達95%。
制藥業(yè)發(fā)展較快，尤其是生活水平提高以后，人們對保健品的需求在增大，企業(yè)對藥學(xué)人才比較青睞。還有一塊就是生化藥品，這是一個(gè)新興也是尖端的行業(yè)，發(fā)展前景很好。
藥學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠(chǎng)和醫藥研究所從事各類(lèi)藥物開(kāi)發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷(xiāo)售代理。 獨之秀職業(yè)顧問(wèn)分析：藥學(xué)在世界各大經(jīng)濟領(lǐng)域可以說(shuō)是發(fā)展最快的門(mén)類(lèi)之一，醫藥公司的年經(jīng)濟效益增長(cháng)率已經(jīng)高于國家的經(jīng)濟增長(cháng)速度。
并且，由于它關(guān)系著(zhù)每個(gè)人的健康，越來(lái)越受到國家和社會(huì )的重視。我國的藥學(xué)事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場(chǎng)的認可，也與外國企業(yè)建立了合作關(guān)系，但在專(zhuān)業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學(xué)專(zhuān)業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。
從事藥品開(kāi)發(fā)、研究的職業(yè)，對專(zhuān)業(yè)能力的要求非常高，相應的對學(xué)歷等各個(gè)方面的要求也會(huì )比較高。從事生產(chǎn)質(zhì)量保證等工作，對學(xué)歷的要求沒(méi)有那么高，但對相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的要求依然是很?chē)栏竦摹?/p>
比較之下，從事銷(xiāo)售工作專(zhuān)業(yè)要求要低一些，而更側重銷(xiāo)售能力。 找工作不僅要看專(zhuān)業(yè)，還要根據自己不同的情況來(lái)選擇，應該考慮到自身的能力、特長(cháng)和性格特點(diǎn)，熱門(mén)未必適合。
不要因為藥品研發(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對象，衡量一下自己各個(gè)方面的能力是否符合要求，再對這個(gè)職業(yè)所具體從事的工作做一個(gè)初步的了解，看看自己的性格是否合適。
6.醫藥代表入門(mén)應該掌握哪些行業(yè)知識和技巧
應該掌握哪些行業(yè)知識和技巧？
一、基礎知識入門(mén)關(guān)
1.藥物的基本知識
包括藥品的概念，藥理作用，所屬分類(lèi)，藥品的商品名，通用名，化學(xué)分子式，相同療效幾種常見(jiàn)的競品，用法用量，藥物的劑型，聯(lián)合用藥，藥品的生產(chǎn)、運輸、保存的基本要求。
2.簡(jiǎn)單的醫學(xué)基礎知識
藥物所在科室的常見(jiàn)病，臨床表現，治療方法，用藥相關(guān)知識，聯(lián)合用藥的利與弊，基礎解剖學(xué)知識，血常規/尿常規等基本報告單要看懂。
3. 基本的銷(xiāo)售知識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
醫藥代表的本質(zhì)是醫藥銷(xiāo)售，藥品的銷(xiāo)售是商品銷(xiāo)售的一個(gè)分支，銷(xiāo)售的5W2H理論、銷(xiāo)售溝通技巧、項目七要素、拓展新客戶(hù)的理論等。（知藥客里面的知藥學(xué)院有非常詳細的實(shí)戰講解）
4.醫藥代表相關(guān)的行業(yè)術(shù)語(yǔ)
大包、小包、代理商、醫院、藥劑科、藥品扣率、渠道配送、商業(yè)公司、終端、串貨、飛貨、壓貨、兩票制、分級診療、一致性評價(jià)、中標價(jià)、增值稅與醫院等級……
進(jìn)入藥代圈，留心行業(yè)大佬是如何闡述這些概念的，百X一下，你就知道，防止一臉懵逼。
5. 相關(guān)的法規和法律知識
《醫療用毒性藥品管理辦法》、《藥品行政保護條列》等。
了解下法律相關(guān)的名字即可，有需要的時(shí)候再去查詢(xún)。作為商品流通的藥品，也要服從國家各項法律的約束，藥品法的相關(guān)條款也應當了解一下。
二、軟技能入門(mén)關(guān)
1. 不放棄的信念和能做好的自信
2. 強溝通能力與親和力
3. 搜集和掌握信息
做醫藥代表，要學(xué)會(huì )耳聽(tīng)六路眼觀(guān)八方，能夠利用各種渠道和消息去搜集和掌握與自己有關(guān)、有用的信息，將信息利用好，能對癥下藥、一針見(jiàn)血。
搜集產(chǎn)品信息、科室信息、客戶(hù)信息、企業(yè)信息、競品信息以及行業(yè)內大大小小的信息，掌握信息，是一種技能。
往高階升一下可以鍛煉自己的市場(chǎng)分析能力。
4. 執行力和邏輯思維
執行力很關(guān)鍵，醫藥代表的行動(dòng)也很明確，就是要撬動(dòng)醫生進(jìn)行處方，提高自己的藥品的銷(xiāo)量。
“學(xué)術(shù)型”傳遞產(chǎn)品價(jià)值肯定是比頻繁刷臉賣(mài)藥更有技巧，頭腦靈活、思維多變、專(zhuān)業(yè)知識豐富的代表是有邏輯性思維判斷力的代表，懂得自己去總結這些技巧。
三、硬核技能入門(mén)關(guān)
1.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)
2.開(kāi)展高質(zhì)量的科會(huì )
3.客戶(hù)管理以及大客戶(hù)把握能力
關(guān)于藥代的收入？
整體行業(yè)情況來(lái)看，剛入門(mén)的醫藥代表平均薪資水平在8K左右，外企及其一些國企的醫藥代表底薪+補貼+獎金一個(gè)月能有一萬(wàn)左右的收入，醫藥代表目前還是偏專(zhuān)業(yè)性的銷(xiāo)售性質(zhì)，多勞多得，如果你勤勉能快速掌握技巧，相信月薪過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。
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