互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的(互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門/)
1.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門/基礎(chǔ)知識
互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指通過網(wǎng)站、網(wǎng)頁、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等互聯(lián)網(wǎng)媒介，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。
互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)涵蓋：門戶網(wǎng)站、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、移動客戶端和新媒體賬戶等。
具體講有這么五類：
（一）推銷商品或者服務(wù)的含有鏈接的文字、圖片或者視頻等形式的廣告；有的時候展現(xiàn)是一個推銷商品服務(wù)文字或者圖片，或者視頻，但是你點開之后，它是鏈接到一個目標網(wǎng)站，其目的是為了推銷商品或者服務(wù)。這種形式是互聯(lián)網(wǎng)廣告。
（二）推銷商品或者服務(wù)的電子郵件廣告；有的時候進入郵箱后有很多郵件廣告，根據(jù)《消費者權(quán)益保護法》、《廣告法》的規(guī)定，不經(jīng)本人同意是不能發(fā)送的。
（三）推銷商品或者服務(wù)的付費搜索廣告；比如說像搜索服務(wù)平臺中的付費搜索、電子商務(wù)平臺當中垂直搜索的付費搜索廣告，是以推銷商品或者服務(wù)為目的的，通過一些方法改變了自然搜索的排名或者位置，這屬于付費搜索廣告。
（四）推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)性展示中的廣告，比如說我們打開一個商品的網(wǎng)頁之后，有很多商業(yè)展示性的廣告，這種形態(tài)比較明顯。但這里面法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定經(jīng)營者應(yīng)當向消費者提供的信息的展示，這些信息要遵照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。因為消費者有知情權(quán)，對產(chǎn)品的材質(zhì)、成份、功效等法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)當向消費者提供的這些商品或者服務(wù)的客觀說明，這類信息和廣告是有區(qū)別的。
（五）其他通過互聯(lián)網(wǎng)媒介推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。
2.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門/基礎(chǔ)知識
了解投放的對象，即投放在哪里 網(wǎng)絡(luò)媒體的主要分類 按終端分：PC端、Mobile端 按內(nèi)容分：門戶媒體、行業(yè)垂直媒體、視頻媒體、財經(jīng)媒體，搜索引擎，social network等— 網(wǎng)絡(luò)媒體的功能：提供不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)媒體運營的基本指標：PV、UV、人均瀏覽頁面數(shù)— 網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告形式：硬廣，主要的形式，banner,button,rich media 等等（每個媒體的叫法不同，太多不列舉）軟廣，主要的形式，焦點圖，文字鏈，各種植入關(guān)鍵字SEO/SEMAd network/ DSP/ ATDIn apps專案合作（minisite）。
3.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放需要學(xué)習什么技能
廣告投放入門很容易，但是要想做精是需要很長時間的學(xué)習的。
作為DSP優(yōu)化運營我也在不斷的學(xué)習與總結(jié)中，簡單總結(jié)了一下DSP廣告的投放，希望對你有用數(shù)據(jù)分析能力：能夠看出數(shù)據(jù)之間的異常。溝通能力：與技術(shù)同事溝通，廣告的投放與報錯，數(shù)據(jù)異常，產(chǎn)品的更新。
與客戶溝通，解釋投放數(shù)據(jù)，投放結(jié)果，后續(xù)續(xù)費，把握投放節(jié)奏等預(yù)算分解能力：合理的把握客戶的KPI，控制利潤Excel比如簡單的函數(shù)，透視表等在處理數(shù)據(jù)中非常重要PPT：一個好的PPT能夠在提案，結(jié)案過程中幫助較大文案：文案的內(nèi)容是否符合目標受眾，對點擊率，轉(zhuǎn)化影響比較大。審美：引導(dǎo)設(shè)計做出符合受眾審美的設(shè)計。
培訓(xùn)演講能力：對客戶進行基礎(chǔ)知識，后臺培訓(xùn)，比稿，提案時能夠hold住客戶的刁難。對平臺對接的不同ADX的理解：比如不同平臺的媒體量級，點擊率，轉(zhuǎn)化率，出價等都是不一樣的，需要多做總結(jié)。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告的制作及投放的基本流程有哪些
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的制作及投放的基本流程有哪些的問題？獻峰指出：網(wǎng)絡(luò)廣告的整個制作及投放的流程及各個環(huán)節(jié)，均應(yīng)當根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具體特性來進行。
總體說來，網(wǎng)絡(luò)廣告過程由：策劃平臺的構(gòu)建、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署、網(wǎng)絡(luò)廣告方案的擬訂、網(wǎng)絡(luò)廣告方案的測試、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放及網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評等主要過程。具體來說有以下主要環(huán)節(jié)： （1）明確的網(wǎng)絡(luò)廣告目標網(wǎng)絡(luò)廣告的目標有兩種，第一種是品牌推廣，即通過網(wǎng)絡(luò)廣告提高產(chǎn)品品牌的知名度，第二種是通過網(wǎng)絡(luò)廣告獲得受眾的直接反應(yīng)，如立即付款下單，達到促銷的目的等。
明確了某次網(wǎng)絡(luò)廣告活動的總體目標之后，策劃者才能制定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，選擇合適的投放網(wǎng)站，明確特定的廣告對象。 （2）明確廣告的目標對象資訊廣告的目標對象是由你的產(chǎn)品消費對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關(guān)鍵。
這些不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網(wǎng)時間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反應(yīng)速度等。針對不同的對象就要采取不同的廣告戰(zhàn)略，廣告的目標對象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點的選擇，也影響著最終的廣告效果。
（3）全面了解競爭對手情況在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，全面了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況是必要的，只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，盡量不要重復(fù)競爭對手的廣告形式和創(chuàng)意，以免失去網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力與新鮮感。
同時應(yīng)當不斷關(guān)注競爭對手在網(wǎng)絡(luò)廣告策略、技術(shù)等方面的新動向，并采取應(yīng)對策略。 （4）獲得資金及技術(shù)上的支持資金是制約與影響網(wǎng)絡(luò)廣告制作、設(shè)計、創(chuàng)意水平的重要因素。
網(wǎng)絡(luò)廣告費用主要包括制作及投放費用兩大塊。制作一個生動、極具吸引力的Web廣告，需要耗費較多的前期制作費用；同時在一些知名門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站的重要位置和時段發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的費用會很高。
技術(shù)也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計和創(chuàng)意。一個極具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，要全面考慮其各個環(huán)節(jié)的可實現(xiàn)性，如制作與設(shè)計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接收技術(shù)。
只要一個環(huán)節(jié)技術(shù)上不可行，那么整個廣告形式在技術(shù)上是不可行的。如某一廣告技術(shù)形式在制作及傳輸上都可行，但其要求接收終端具有WIN7或更高的系統(tǒng)，而該系統(tǒng)目前在普通目標用戶群體中并不普及。
（5）選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布媒體不同的站點由于所處行業(yè)及定位的不同，其受眾對象區(qū)別很大，所以網(wǎng)絡(luò)廣告站點的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。還有一點就是站點的傳播范圍問題，不同網(wǎng)站由于在語言、文化、專業(yè)特色、知名度等方面的差異，其傳播范圍相差很大。
企業(yè)應(yīng)當根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告對象的特性、廣告目標要達到的程度、費用支持的能力、競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況等綜合選定其網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布站點。 （6）確定網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時段不同受眾由于各自的生活習慣不同，他們上網(wǎng)的時間段也有很大的差別。
因此網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當根據(jù)廣告受眾的生活習慣，選擇在合理時段投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在保證點擊效果的同時，節(jié)省廣告投放費用。Web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實時式。
到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。 （7）確定合理的廣告形式Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。
每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。
廣告目標、目標受眾及競爭者情況等因素對廣告形式的選擇都有一定程度的影響。 （8）確定廣告創(chuàng)意和特點在策劃的前期部分都已經(jīng)相當完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。
Web廣告的創(chuàng)意效果表現(xiàn)在兩個方面：一是內(nèi)容、形式、視覺效果、廣告訴求等方面的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如在廣告設(shè)計上力求在語言、動畫及視覺效果等方面的創(chuàng)新，也可將網(wǎng)絡(luò)廣告同游戲、調(diào)查、抽獎等活動相結(jié)合，使廣告形式更為豐富多彩。
（9）網(wǎng)絡(luò)廣告投放測試在網(wǎng)絡(luò)廣告正式投放之前，進行投放測試是必要的。測試的內(nèi)容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。
技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。要對網(wǎng)絡(luò)廣告在客戶終端機的顯示效果進行檢測，同時還應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)廣告在服務(wù)器的運行情況進行檢測，以避免一些數(shù)據(jù)、格式、語言等得不到正常的處理。
技術(shù)測試的另一個重要項目就是確保現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)傳輸速度能夠勝任網(wǎng)絡(luò)廣告所需的數(shù)據(jù)信息傳輸要求。對廣告內(nèi)容的測試是指審查Web廣告內(nèi)容是否與站點風格相匹配、是否與現(xiàn)行法律法規(guī)相沖突等。
（10）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和監(jiān)測對前期制作完成的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過測試后，在選定的媒體網(wǎng)站上正式投放。對所投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)當進行實時的監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
（11）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的反饋和評價網(wǎng)絡(luò)廣告投放完成后，應(yīng)當就點擊量、產(chǎn)品銷量及顧客反饋等情況進行統(tǒng)計、。
5.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放怎么做
廣告無非就是花錢買用戶，只是這些成本花在了媒介上。
流量=拉新+裂變，廣告投放一直處于拉新階段，且效果越來越差，所以如何低成本的獲取用戶就是目前各企業(yè)主要目的。 我們本身就是想要獲取用戶，為何要把錢給媒體，因為媒體自帶流量，但不同的媒體轉(zhuǎn)化率也是不同的，之前大家相信權(quán)威媒體，只要在央視打個廣告，中心化流量自帶品牌背書轉(zhuǎn)化率杠杠，可如今大家開始相信權(quán)威媒體的力度減低，那什么媒介在提升呢？就是所謂的網(wǎng)紅、大V、意見領(lǐng)袖們，所以投放自媒體廣告往往比中心化媒體的轉(zhuǎn)化率變的高些，這是一個趨勢。
另外一個趨勢就是剛才說的裂變流量，既然拉新成本越來越高，流量紅利也不在，轉(zhuǎn)化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量紅利還有提高轉(zhuǎn)化率呢，事實上還是社交流量，裂變流量，人們相信自己的朋友圈，自己小的圈子介紹。與其把廣告費給媒介，不如直接給用戶，拉來新用戶，拉人的和被拉的都返現(xiàn)，朋友間的轉(zhuǎn)化率還高。
這可能是所有廣告投放者以及企業(yè)負責人都應(yīng)該考慮到的趨勢，殊不知現(xiàn)在的外賣、打車、購物基本上自傳播的APP都啟用這一套路。這樣的套路在于可以用廣告投放積累種子用戶，做好裂變傳播分享的節(jié)點。
6.如何投放好互聯(lián)網(wǎng)的廣告
2、投放網(wǎng)站的流量判斷
走出“ALEXA誤區(qū)”，面對許多網(wǎng)站都進行ALEXA作弊的中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，判斷出一個網(wǎng)站的流量并不容易。雖然目前有多種第三方流量統(tǒng)計：如ALEXA,AC尼爾森，chinarank等，但沒有一個最權(quán)威，需要用幾種工具綜合運用來加以判斷。通過對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長時間的觀察，針對ALEXA最近幾次作弊事件暴露出的眾多作弊網(wǎng)站，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告時應(yīng)更加謹慎一些。
也可以通過社區(qū)回貼的質(zhì)量、數(shù)量做為對網(wǎng)站流量的判斷依據(jù)之一。
3、選擇有效受眾集中的個人網(wǎng)站
有效受眾指在互聯(lián)網(wǎng)的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。比如美容網(wǎng)站，那么賣化妝品的廣告效果比較好，如果是母嬰論壇，那么賣奶粉的廣告是比較合適的；對書評類的網(wǎng)站，訪客大都是讀書人，所以書的廣告是最合適的。
個人網(wǎng)站的CPM極其便宜，有效受眾集中的個人網(wǎng)站的廣告價值嚴重被低估，投放這些個人網(wǎng)站的廣告絕對超值。只是挑選出適合廣告主投放的個人網(wǎng)站需要花費許多的時間與精力去統(tǒng)計與分析。
4、采用合適的廣告語
不同的廣告語會產(chǎn)生不同的廣告效果，這是傳統(tǒng)廣告非常熟知的，此處不多講。
5、重視搜索引擎廣告
搜索引擎廣告應(yīng)該是最有效、性價比也相對最高的一個廣告載體。通過搜索，把不同興趣、不同消費行為的用戶加以區(qū)分，從而搜索出用戶最感興趣的內(nèi)容與廣告。百度與GOOGLE聯(lián)盟，根據(jù)網(wǎng)頁的相關(guān)性展示出相關(guān)產(chǎn)品的廣告，因此投放的效果比較好。所以百度的股價能上300美金，GOOGLE的股價能上700美金，廣告主越來越認同精確的pipeline廣告。
6、合理運用第三方統(tǒng)計工具，進行有效的廣告監(jiān)測
最重要的是一定要進行廣告監(jiān)測與反饋工作。采用第三方監(jiān)測與統(tǒng)計系統(tǒng)，查詢廣告的效果與流量，進行廣告效果回饋。
二、軟廣告
1、博客營銷
博客作為一種新的傳播方式，近幾年得到了長足的發(fā)展。目前新浪、騰訊流量最大的就是博客頻道。眾口相傳的口碑傳播方式是最有效的營銷方式之一。“
博客營銷的延伸：播客營銷，如KU6,56的播客分成等。
博客營銷目前應(yīng)用的一些企業(yè)有：五糧液集團、福克斯、長虹、酷訊等。
2、社區(qū)營銷：
在中國，43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS，這意味著多達6千萬網(wǎng)民是各大BBS的常客，在這一力量的帶動下， BBS的應(yīng)用已深入人心。BBS的參與基本是中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主要目的之一。BBS也成為互聯(lián)網(wǎng)一種主流的基本應(yīng)用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的嘗試。
社區(qū)營銷目前應(yīng)用的一些企業(yè)：寶馬、蒙牛、長虹、三星等
3、發(fā)貼大賽：
企業(yè)通過發(fā)貼比賽，在眾多BBS中進行廣告宣傳。雖然有一定的廣告作用，但也存在這樣的情況：1、發(fā)貼可能會被管理員刪除。2、在眾多的貼子中是否會引起潛在用戶的注意？3、消費者對無處不在的廣告已產(chǎn)生避之不及的逆反心理，鋪天蓋地的廣告能否取得腦白金廣告的轟炸效果？ 目前有豬八戒、K68、任務(wù)中國等威客網(wǎng)站在進行這種嘗試。
4、網(wǎng)絡(luò)口碑：
網(wǎng)絡(luò)中前段時間傳出海爾公司的資料《網(wǎng)絡(luò)管理推進平臺文件》，各項規(guī)章制度有數(shù)十條對海爾各地網(wǎng)絡(luò)管理員的規(guī)定，包括各種關(guān)于海爾對于海爾負面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，對于做得好的管理員還有額外的獎金。奧美公司的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：通過一大幫專職與兼職的人在有影響力的網(wǎng)站進行發(fā)貼與回貼，來達到宣傳廣告主的目的，有時也用來打擊競爭對手。
不管黑貓還是白貓，逮住老鼠就是好貓。只有通過實踐檢驗，才能得到最有價值的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放通道，才是真正最有效的實戰(zhàn)式營銷。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放要注意什么
網(wǎng)絡(luò)廣告的投放首先應(yīng)該考慮的是投放在哪些平臺更接近我們的消費者，這個平臺的選擇就是我們的定位策略。
在消費者對該網(wǎng)絡(luò)平臺具有較高接觸程度的情況下，還要對消費者接觸網(wǎng)絡(luò)平臺的時空節(jié)點展開分析，以便使廣告的投放可以獲得更多與目標群眾接觸的機會。此外，在實現(xiàn)廣告精準投放的同時，還須進行潛在消費群體的挖掘，從而使廣告的效果得到擴大。
為了達成這一目的，商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)進行目標群體的鎖定，然后對這些消費者的消費模式和網(wǎng)絡(luò)使用模式展開分析。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠制作出能夠吸引消費者的廣告內(nèi)容和形式，并且有針對性地進行廣告的投放。
網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略有領(lǐng)導(dǎo)定位策略、空隙定位策略和觀念定位策略。領(lǐng)導(dǎo)定位策略指的是利用人們先入為主的觀念，通過提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告率進行消費者心理位置的占據(jù)，從而在消費者心中樹立領(lǐng)導(dǎo)者的形象。
而空隙定位策略就是對消費者訴求遭到忽視的地方進行定位，然后通過采取相應(yīng)的宣傳策略帶給消費者一定的思想刺激，繼而使消費者的主觀購物意識遭到占領(lǐng)。此外，還可以使用觀念定位策略使消費者樹立新的消費觀念。
在消費者的觀念針對一些產(chǎn)品出現(xiàn)固化現(xiàn)象時，采取該種策略將能使消費者更好地接受產(chǎn)品營銷。
