房地產(chǎn)二手房(二手房置業(yè)顧問(wèn)新手要學(xué)的知識)
1.二手房置業(yè)顧問(wèn)新手要學(xué)的知識
置業(yè)顧問(wèn)，也就是二手房地產(chǎn)中介公司吧，
這行最重要不外乎就是產(chǎn)品和客人，而要做好這行，房源和客源很重要，當然你也得具備一定的銷(xiāo)售技巧和溝通，為人處事的能力，你要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，那么你就要從最基層一點(diǎn)一點(diǎn)做起，只有你在這個(gè)行業(yè)有了非常豐富的經(jīng)驗，你的收入才會(huì )越來(lái)越高，剛剛入門(mén)不要想就能在這個(gè)職位上獲得高薪！心態(tài)很重要。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，你剛做房地產(chǎn)的話(huà)，剛開(kāi)始是沒(méi)有什么房源的，當然有些規模大的公司會(huì )儲備很多房源，而你也要在最短時(shí)間內熟悉這些房源的信息，之后要盡量自己通過(guò)一些途徑找一些獨家房源，你可以看下一下的幾種方式：
1、打業(yè)主電話(huà)（電話(huà)是在物業(yè)買(mǎi)的）
2、上門(mén)拍報，上門(mén)拜訪(fǎng)
3、和保安聊天問(wèn)一下
4、網(wǎng)絡(luò )上找一些，像口碑、搜房這些網(wǎng)站都可以找到的
5、買(mǎi)一些軟件來(lái)搜索房源
然后就是發(fā)布房源了，你可以到搜房、口碑、安居客等等網(wǎng)站上面去發(fā)。
客源方面，要積極主動(dòng)，剛開(kāi)始的時(shí)候自己是沒(méi)有客人跟進(jìn)的，有些好的上司或者會(huì )分配一些租單給你跟進(jìn)，等你有經(jīng)驗了再分配一些售單給你，不過(guò)要很好的進(jìn)步就當然要自己找客人。首先要盡量把上門(mén)咨詢(xún)的客人接到自己手上，這行很激烈，一般同事是不會(huì )讓你的，所以你得眼快手明，做了一段時(shí)間之后你會(huì )體現得到的。還有接電話(huà)方面，也要積極去接，很多都是客人打過(guò)來(lái)咨詢(xún)房子的。然后根據你上網(wǎng)發(fā)布的房屋信息，吸引客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò )的潛力是很大的，很多規模大的地產(chǎn)公司已經(jīng)進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò )了。
以上說(shuō)的都是我經(jīng)驗之談，希望對你有幫忙
2.賣(mài)二手房需要掌握哪些知識
1.對業(yè)務(wù)知識的基本了解 綜合服務(wù)費 ； 面積*5元/M （雙方個(gè)2.5元/M） 契稅 ； 評估價(jià)*2% 印花稅 ； 評估價(jià)*0.1% 評估費 ； 一次付款評估價(jià)*0.3% 貸款評估價(jià)*0.5
五年內的房子有的稅 證件滿(mǎn)五年的 就沒(méi)有下面的稅了 營(yíng)業(yè)稅及附加；評估價(jià)*5.8% 個(gè)人所得稅 ；評估價(jià)*1% 過(guò)戶(hù)登記費85元 以上所有費用都是按你房子的評估價(jià)來(lái)預算的 總共是 評估價(jià)*9.4個(gè)點(diǎn) 2.買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶(hù)流程 全款流程：簽合同 過(guò)戶(hù) 你是全款但是原業(yè)主有貸款：簽合同 解押（還貸款） 過(guò)戶(hù) 貸款流程：簽合同 評估 面簽（審核） 過(guò)戶(hù) 銀行放款 雙方都有貸款：簽合同 評估 解押 面簽 過(guò)戶(hù) 銀行放款 3.客戶(hù)的首付 （總房?jì)r(jià)-貸款金額）+過(guò)戶(hù)費=首付 例 房?jì)r(jià)30萬(wàn) 貸款15萬(wàn) 過(guò)戶(hù)費2.82萬(wàn) 首付 （30-15）+2.82=17.82萬(wàn)
相關(guān)書(shū)籍可以淘四川看看，全場(chǎng)圖書(shū)7折免郵費。 /Industry/BookConcern/Index.aspx
3.房地產(chǎn)的基礎知識有哪些
房地產(chǎn)基礎知識 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。
房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱(chēng)，地產(chǎn)是土地及其權利的總稱(chēng)； 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權利構成的財產(chǎn)。
（構筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹(shù)、路等） 房地產(chǎn)按類(lèi)型分為：1、住宅用（70年）；2、生產(chǎn)用（50年）；3、經(jīng)營(yíng)用（門(mén)頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學(xué)校，博物館等）。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng)。
房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內容： 1、土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)； 2、房屋的開(kāi)發(fā)和建設； 3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)（包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等）； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押）； 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測量、律師、經(jīng)紀、公證等）； 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個(gè)地區或者同一地區不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同； 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。
4.二手房交易的常識有哪些
1、了解二手房交易的流程 對于許多購買(mǎi)二手房的業(yè)主來(lái)說(shuō)，其認為購買(mǎi)房屋無(wú)非就是看房、選房、談條件、簽合同等。
這些行為過(guò)程，其實(shí)只是二手房交易過(guò)程中一種相對簡(jiǎn)單但是并不規范的二手房交易流程。規范的二手房交易流程主要包括以下的步驟： （1）買(mǎi)方實(shí)地考察房屋； （2）買(mǎi)方對房屋的產(chǎn)權就行調查，確定與自己交易的人確實(shí)是房屋的產(chǎn)權所有人； （3）買(mǎi)賣(mài)雙方談房?jì)r(jià)，并且約定好付款方式以及違約的責任，并且支付確定購買(mǎi)的定金。
（4）買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)的合同；并且支付首期的房款和購買(mǎi)房屋的定金； （5）在買(mǎi)方已經(jīng)交了首期的房款之后，賣(mài)方就可以到銀行去申請還貸，接下來(lái)就是賣(mài)方去注銷(xiāo)房屋房地產(chǎn)抵押登記； （6）買(mǎi)方申請貸款，并且在申請下來(lái)之后進(jìn)行二期房款的支付； （7）在支付好二期房款之后，買(mǎi)賣(mài)雙方就可以到房管局申請過(guò)戶(hù)； （8）與賣(mài)方約定好交付房屋的時(shí)間； （9）買(mǎi)方取得新房產(chǎn)證； （10）正式交付房屋； 2、了解二手房過(guò)戶(hù)的知識 按照國家的相關(guān)規定，二手房的過(guò)戶(hù)需要在當地的房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理，由于地域的差別，因此各個(gè)地方房屋過(guò)戶(hù)的手續不一定是一樣的。 因此，我們在辦理二手房過(guò)戶(hù)的時(shí)候，一定要仔細的查詢(xún)、了解一下當地二手房過(guò)戶(hù)的相關(guān)規定，這樣才能少跑路。
下面我們就以北京市為例，了解一下當地的房屋過(guò)戶(hù)流程。 （1）材料的準備。
根據北京市房管局所公示的文件。辦理過(guò)戶(hù)，需要準備以下相關(guān)文件： 買(mǎi)方需要準備的文件有身份證原件、復印件。
如果不是買(mǎi)方本人，則需要開(kāi)具委托書(shū)，另外被委托人的人也需要準備身份證以及復印件；賣(mài)方需要準備的文件有身份證原件、復印件、房產(chǎn)證的原件、房屋的測繪圖各兩份。如果本人不能到場(chǎng)的話(huà)，需要到公證處去公證。
（2）大廳排隊領(lǐng)號，然后拿著(zhù)房產(chǎn)證去二樓交契稅。 現場(chǎng)領(lǐng)取并填寫(xiě)房屋所有權轉移登記申請書(shū)。
（3）手續辦理。 （4）在手續辦理完之后，工作人員會(huì )開(kāi)具繳納印花稅的票據，我們需要拿著(zhù)票據到印花稅窗口繳納印花稅。
（5）領(lǐng)證，根據北京房管局公布的時(shí)效，新證的領(lǐng)取需要10個(gè)工作日，也就是兩個(gè)星期。
5.做二手房經(jīng)紀人需要學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識有哪些
專(zhuān)業(yè)知識方面： 由于不同類(lèi)型房地產(chǎn)商品有著(zhù)各自的特定使用對象和流通渠道。
因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀知識、城市規劃和環(huán)境知識、建筑工程知識、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量、會(huì )計、統計等方面的知識。 隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來(lái)越高，如隨著(zhù)計算機的普及，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的出現，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人也必須掌握計算機知識等現代科學(xué)技術(shù)，如數據庫技術(shù)，辦公軟件應用，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等。
中國已加入WTO，經(jīng)濟全球化對中國的影響日益顯著(zhù)，國外企業(yè)和人員大量進(jìn)入中國，并日益頻繁的參與房地產(chǎn)交易。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還必須掌握至少一門(mén)外語(yǔ)，才能更好地為各類(lèi)外籍人士提供經(jīng)紀服務(wù)。
社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟是法治經(jīng)濟，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事經(jīng)紀活動(dòng)要有法制意識和法律觀(guān)念，要依法開(kāi)展經(jīng)紀活動(dòng)并依法維護自己和其他當事人的合法權益。 經(jīng)紀人要認真學(xué)習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經(jīng)紀人管理辦法、以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀有關(guān)的法規。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會(huì )及心理方面的知識也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人所必須掌握的。 從基本方面來(lái)講，主要包括人口、家庭等社會(huì )因素對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，國家的社會(huì )發(fā)展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。
擴展資料房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具有一定的房地產(chǎn)經(jīng)濟理論、相關(guān)經(jīng)濟理論水平和房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識；能熟練掌握和運用與房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)法律、法規和行業(yè)管理的各項規定； 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的流通環(huán)節，熟練實(shí)務(wù)操作技能；熟悉市場(chǎng)行情變化，有較強的開(kāi)拓能力，能創(chuàng )立和提高企業(yè)的品牌；以及一定的外語(yǔ)水平。 參考資料：房產(chǎn)經(jīng)濟人_百度百科。
6.做二手房產(chǎn)銷(xiāo)售需要具備什么知識
首先，做二手房銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售的過(guò)程中肯定會(huì )涉及房產(chǎn)過(guò)戶(hù)的問(wèn)題，那么要知道房產(chǎn)證過(guò)戶(hù)的流程跟所需要交的過(guò)戶(hù)稅，這個(gè)是按照每平方多少錢(qián)來(lái)算的。
其次，二手房銷(xiāo)售一般都是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，很多城市是購買(mǎi)二手房的人比較多，但是他們自己找不到合適的房源，所以銷(xiāo)售人員要做到心中有房源，這樣才能在短時(shí)間內為客戶(hù)找到合適的房源。
第三，二手房銷(xiāo)售肯定會(huì )涉及到產(chǎn)權的一些問(wèn)題，以及固定資產(chǎn)折舊與房?jì)r(jià)提升的問(wèn)題，這一點(diǎn)要知道怎么跟客戶(hù)講。
7.房產(chǎn)經(jīng)紀人應了解哪些基礎知識
房產(chǎn)經(jīng)紀人可以說(shuō)是房產(chǎn)通，他應了解以下基礎知識： 1，當今的房屋市價(jià)（包括本地區的和其他相鄰地區的） 2，要了解房屋的地理位置（是繁華的還是偏僻的） 3，了解房屋的結構（是磚混的還是框架的） 4，了解房屋的走向（是坐南） 5，了解房屋的戶(hù)型朝北的還是東西的 6，樓層具體情況 7，該樓建設單位是誰(shuí)？ 8，該樓的施工是誰(shuí)（建樓者的信譽(yù)） 9，該樓的證件（房照、土地使用證） 10，供暖效果（是地熱還是老式暖氣） 11，供水情況（是自己加壓還是統一加壓） 12，周邊生活服務(wù)設施情況（洗浴、小吃、小百貨、學(xué)校等） 總之你了解的越全面購房者的吸引力越大。
