房地產二手房(二手房置業(yè)顧問新手要學的知識)

1.二手房置業(yè)顧問新手要學的知識

置業(yè)顧問，也就是二手房地產中介公司吧，

這行最重要不外乎就是產品和客人，而要做好這行，房源和客源很重要，當然你也得具備一定的銷售技巧和溝通，為人處事的能力，你要進入一個行業(yè)，那么你就要從最基層一點一點做起，只有你在這個行業(yè)有了非常豐富的經驗，你的收入才會越來越高，剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪！心態(tài)很重要。

萬事開頭難，你剛做房地產的話，剛開始是沒有什么房源的，當然有些規(guī)模大的公司會儲備很多房源，而你也要在最短時間內熟悉這些房源的信息，之后要盡量自己通過一些途徑找一些獨家房源，你可以看下一下的幾種方式：

1、打業(yè)主電話（電話是在物業(yè)買的）

2、上門拍報，上門拜訪

3、和保安聊天問一下

4、網絡上找一些，像口碑、搜房這些網站都可以找到的

5、買一些軟件來搜索房源

然后就是發(fā)布房源了，你可以到搜房、口碑、安居客等等網站上面去發(fā)。

客源方面，要積極主動，剛開始的時候自己是沒有客人跟進的，有些好的上司或者會分配一些租單給你跟進，等你有經驗了再分配一些售單給你，不過要很好的進步就當然要自己找客人。首先要盡量把上門咨詢的客人接到自己手上，這行很激烈，一般同事是不會讓你的，所以你得眼快手明，做了一段時間之后你會體現得到的。還有接電話方面，也要積極去接，很多都是客人打過來咨詢房子的。然后根據你上網發(fā)布的房屋信息，吸引客戶，網絡的潛力是很大的，很多規(guī)模大的地產公司已經進駐網絡了。

以上說的都是我經驗之談，希望對你有幫忙

2.賣二手房需要掌握哪些知識

1.對業(yè)務知識的基本了解 綜合服務費 ； 面積*5元/M （雙方個2.5元/M） 契稅 ； 評估價*2% 印花稅 ； 評估價*0.1% 評估費 ； 一次付款評估價*0.3% 貸款評估價*0.5

五年內的房子有的稅 證件滿五年的 就沒有下面的稅了 營業(yè)稅及附加；評估價*5.8% 個人所得稅 ；評估價*1% 過戶登記費85元 以上所有費用都是按你房子的評估價來預算的 總共是 評估價*9.4個點 2.買賣過戶流程 全款流程：簽合同 過戶 你是全款但是原業(yè)主有貸款：簽合同 解押（還貸款） 過戶 貸款流程：簽合同 評估 面簽（審核） 過戶 銀行放款 雙方都有貸款：簽合同 評估 解押 面簽 過戶 銀行放款 3.客戶的首付 （總房價-貸款金額）+過戶費=首付 例 房價30萬 貸款15萬 過戶費2.82萬 首付 （30-15）+2.82=17.82萬

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3.房地產的基礎知識有哪些

房地產基礎知識 一、房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。

房地產的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱； 房地產是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。

（構筑物是指不能進入的建筑，如：煙筒、樹、路等） 房地產按類型分為：1、住宅用（70年）；2、生產用（50年）；3、經營用（門頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學校，博物館等）。 二、房地產業(yè)：從事房地產經營管理服務性企業(yè)的總稱。

房地產產業(yè)的主要內容： 1、土地的開發(fā)和再開發(fā)； 2、房屋的開發(fā)和建設； 3、地產的經營（包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等）； 4、房地產經營（包括房屋的買賣、租賃、抵押）； 5、房地產中介服務（包括信息、測量、律師、經紀、公證等）； 6、房地產物業(yè)管理； 7、房地產金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產的特性 1、房地產位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產價值也不相同； 3、房地產的高質耐久性； 4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業(yè)，稅收約占國民生產總值的10%。

4.二手房交易的常識有哪些

1、了解二手房交易的流程 對于許多購買二手房的業(yè)主來說，其認為購買房屋無非就是看房、選房、談條件、簽合同等。

這些行為過程，其實只是二手房交易過程中一種相對簡單但是并不規(guī)范的二手房交易流程。規(guī)范的二手房交易流程主要包括以下的步驟： （1）買方實地考察房屋； （2）買方對房屋的產權就行調查，確定與自己交易的人確實是房屋的產權所有人； （3）買賣雙方談房價，并且約定好付款方式以及違約的責任，并且支付確定購買的定金。

（4）買賣雙方簽訂二手房買賣的合同；并且支付首期的房款和購買房屋的定金； （5）在買方已經交了首期的房款之后，賣方就可以到銀行去申請還貸，接下來就是賣方去注銷房屋房地產抵押登記； （6）買方申請貸款，并且在申請下來之后進行二期房款的支付； （7）在支付好二期房款之后，買賣雙方就可以到房管局申請過戶； （8）與賣方約定好交付房屋的時間； （9）買方取得新房產證； （10）正式交付房屋； 2、了解二手房過戶的知識 按照國家的相關規(guī)定，二手房的過戶需要在當地的房地產管理部門辦理，由于地域的差別，因此各個地方房屋過戶的手續(xù)不一定是一樣的。 因此，我們在辦理二手房過戶的時候，一定要仔細的查詢、了解一下當地二手房過戶的相關規(guī)定，這樣才能少跑路。

下面我們就以北京市為例，了解一下當地的房屋過戶流程。 （1）材料的準備。

根據北京市房管局所公示的文件。辦理過戶，需要準備以下相關文件： 買方需要準備的文件有身份證原件、復印件。

如果不是買方本人，則需要開具委托書，另外被委托人的人也需要準備身份證以及復印件；賣方需要準備的文件有身份證原件、復印件、房產證的原件、房屋的測繪圖各兩份。如果本人不能到場的話，需要到公證處去公證。

（2）大廳排隊領號，然后拿著房產證去二樓交契稅。 現場領取并填寫房屋所有權轉移登記申請書。

（3）手續(xù)辦理。 （4）在手續(xù)辦理完之后，工作人員會開具繳納印花稅的票據，我們需要拿著票據到印花稅窗口繳納印花稅。

（5）領證，根據北京房管局公布的時效，新證的領取需要10個工作日，也就是兩個星期。

5.做二手房經紀人需要學習的專業(yè)知識有哪些

專業(yè)知識方面： 由于不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。

因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業(yè)知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規(guī)劃和環(huán)境知識、建筑工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業(yè)管理、房地產測量、會計、統(tǒng)計等方面的知識。 隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網絡經濟的出現，一個優(yōu)秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如數據庫技術，辦公軟件應用，網絡技術等。

中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業(yè)和人員大量進入中國，并日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。

社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動并依法維護自己和其他當事人的合法權益。 經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規(guī)。

房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。 從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發(fā)展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。

擴展資料房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業(yè)知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業(yè)務相關法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項規(guī)定； 熟悉房地產市場的流通環(huán)節(jié)，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創(chuàng)立和提高企業(yè)的品牌；以及一定的外語水平。 參考資料：房產經濟人_百度百科。

6.做二手房產銷售需要具備什么知識

首先，做二手房銷售，在銷售的過程中肯定會涉及房產過戶的問題，那么要知道房產證過戶的流程跟所需要交的過戶稅，這個是按照每平方多少錢來算的。

其次，二手房銷售一般都是客戶主動找上門來的，很多城市是購買二手房的人比較多，但是他們自己找不到合適的房源，所以銷售人員要做到心中有房源，這樣才能在短時間內為客戶找到合適的房源。

第三，二手房銷售肯定會涉及到產權的一些問題，以及固定資產折舊與房價提升的問題，這一點要知道怎么跟客戶講。

7.房產經紀人應了解哪些基礎知識

房產經紀人可以說是房產通，他應了解以下基礎知識： 1，當今的房屋市價（包括本地區(qū)的和其他相鄰地區(qū)的） 2，要了解房屋的地理位置（是繁華的還是偏僻的） 3，了解房屋的結構（是磚混的還是框架的） 4，了解房屋的走向（是坐南） 5，了解房屋的戶型朝北的還是東西的 6，樓層具體情況 7，該樓建設單位是誰？ 8，該樓的施工是誰（建樓者的信譽） 9，該樓的證件（房照、土地使用證） 10，供暖效果（是地熱還是老式暖氣） 11，供水情況（是自己加壓還是統(tǒng)一加壓） 12，周邊生活服務設施情況（洗浴、小吃、小百貨、學校等） 總之你了解的越全面購房者的吸引力越大。