招商引資(急需經(jīng)濟理論招商引資及政策的詳細介紹,越詳)
1.急需 經(jīng)濟理論基礎知識、招商引資基礎知識及政策 的詳細介紹,越詳
招商引資是經(jīng)濟區發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟的范疇。
可以說(shuō)哪里有經(jīng)濟區，哪里就有招商引資活動(dòng)。招商引資隨著(zhù)經(jīng)濟區發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)經(jīng)濟區的發(fā)展。
招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內容。在相當長(cháng)的時(shí)期內，人們認為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。
簡(jiǎn)言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。這是狹義的招商引資概念。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，而是擴大到對其他經(jīng)濟資源上，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟區用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結合或交換過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示： 招商引資：經(jīng)濟要素+投資力+投資欲望系數。
2.招商引資的介紹
招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開(kāi)發(fā)區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動(dòng)。
招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現。招商引資是指地方政府（開(kāi)發(fā)區）以說(shuō)服投資者受讓土地或租賃廠(chǎng)房為主要表現形式的，針對一個(gè)地區的投資環(huán)境的銷(xiāo)售行為。
各地的招商引資正從吸收外資為主到同時(shí)吸收內外資，從吸收第二產(chǎn)業(yè)投資為主到同時(shí)吸收第三和第一產(chǎn)業(yè)。招商引資的一般形式1、有項目->找資金；2、有資金->找項目；3、有項目、有資金->找地方落戶(hù)；4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金；5、沒(méi)項目、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金->出讓土地。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國各地方政府為了加快本區經(jīng)濟發(fā)展，紛紛設立開(kāi)發(fā)區和工業(yè)園區，作為地方經(jīng)濟對外開(kāi)放的窗口，通過(guò)稅收優(yōu)惠.基礎設施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資，極大地影響著(zhù)各地經(jīng)濟的啟動(dòng)，創(chuàng )造了許多“經(jīng)濟奇跡”和“財富神話(huà)”。以在沿海地區試行四個(gè)經(jīng)濟特區為標志，地方政府大規模招商引資的序幕拉開(kāi)，我國招商引資經(jīng)歷了幾個(gè)階段，最初的招商引資以引進(jìn)外資為主導。
據《中國招商引資模式與發(fā)展戰略分析報告前瞻》的監測數據顯示：近幾年我國利用外資總量規模整體增加，2011年我國實(shí)際利用外資超過(guò)1160億美元。20世紀90年代初開(kāi)始，招商引資逐漸以?xún)荣Y為主導。
東部沿海地區經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，己經(jīng)建立了基本完善的外向型產(chǎn)業(yè)體系，資本積累初步完成，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐步向技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)轉變，各級地方政府紛紛以更加靈活多樣的招商引資手段吸引更多的資金和更高端的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入本地。伴隨著(zhù)“西部大開(kāi)發(fā)”戰略的提出，地方政府紛紛開(kāi)展招商引資政策，吸引企業(yè)落戶(hù)、資金流入，以推動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，縮小地區差距。
1979年以來(lái)，我國引進(jìn)的外資不斷增長(cháng)。從數值來(lái)看，1979-2011年我國共實(shí)際利用外資13664.54億美元，其中，2011年我國實(shí)際利用外資1160.11億美元；從增長(cháng)情況來(lái)看，1986-2011年間，我國實(shí)際利用外資額呈現增長(cháng)態(tài)勢，且在這26年之內，年實(shí)際利用外資額已經(jīng)由96.28億美元增長(cháng)到1160.11億美元，年均增長(cháng)13.07%。
1、彌補了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟的增長(cháng)和發(fā)展；2、引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和設備，促進(jìn)了中國生產(chǎn)力水平的提高；3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；4、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經(jīng)濟機制轉換；5 、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉化為生產(chǎn)力。
3.招商引資具體指什么
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導，輿論宣傳，開(kāi)展基礎設施建設，創(chuàng )造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資是經(jīng)濟區發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟的范疇。可以說(shuō)哪里有經(jīng)濟區，哪里就有招商引資活動(dòng)。
招商引資隨著(zhù)經(jīng)濟區發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)經(jīng)濟區的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內容。
在相當長(cháng)的時(shí)期內，人們認為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。
這是狹義的招商引資概念。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，而是擴大到對其他經(jīng)濟資源上，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟區用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結合或交換過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：招商引資=經(jīng)濟要素+投資力+投資欲望系數。
4.如何掌握招商引資技巧
1、慧眼識珠善于抓住主要人物 在投資方派出的談判代表中，肯定會(huì )有一名是決策者或是能起主導作用的考察者，一個(gè)項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見(jiàn)直接相關(guān)。
招商人員要做的就是在第一時(shí)間找出此人，充分征詢(xún)此人意見(jiàn)，理性分析投資環(huán)境、市場(chǎng)前景、政策導向、未來(lái)發(fā)展趨勢等，取得客商信賴(lài)。 2、誠信招商切忌頻繁勸誘 許多招商人員常犯的錯誤就是將招商談判視為買(mǎi)賣(mài)談判，對客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時(shí)便臉色生冷、態(tài)度突變，這些都直接或間接的導致了招商工作的失敗。
招商談判的實(shí)質(zhì)是合作談判，目的是達成雙贏(yíng)，要自始至終體現出合作的意愿和誠意，不能說(shuō)假話(huà)，多說(shuō)好的方面，有優(yōu)勢的方面。 要以長(cháng)遠的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說(shuō)明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待匯報研究后再作答復，盡可能不說(shuō)“不行”或“辦不到”。
談判時(shí)要把精明放在心里，把誠實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳。 3、注重細節避免因小失大 進(jìn)行招商談判時(shí)，一定要講究禮儀。
有時(shí)候遲到一分鐘、說(shuō)錯一句話(huà)、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個(gè)知名人物妄加評價(jià)等行為，不但有失自己的身份，更有可能使在談項目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準備，我方底線(xiàn)怎樣、開(kāi)價(jià)多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。
談判中間不要隨意插話(huà)，千萬(wàn)注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過(guò)多則引起投資商的反感，過(guò)少則不能及時(shí)了解投資商的動(dòng)向，錯失良機。
5.招商引資實(shí)戰技巧有哪些
1、招商隊伍專(zhuān)業(yè)化。招商引資是一項跨專(zhuān)業(yè)、跨部門(mén)、多流程的復雜工作，政策性、業(yè)務(wù)性、競爭性強。特別是重大項目，一定要下功夫吃透它，要比投資者自己還清楚、了解得多。不難想見(jiàn)，你沒(méi)有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，去和人家大老板談生意，這個(gè)不清楚、那個(gè)不明白，越說(shuō)越?jīng)]譜，對方還會(huì )不會(huì )跟你談。
2、想辦法調動(dòng)市場(chǎng)主體積極性。當前招商引資很大程度是各級黨委、政府強力推進(jìn)的結果，而企業(yè)作為招商引資主體的力量尚未完全顯現，這一般是開(kāi)放型經(jīng)濟初期階段的招商做法，但從長(cháng)遠看必須把企業(yè)推向招商引資第一線(xiàn)，因為企業(yè)掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之好都是行政手段無(wú)法比擬的。
3、選準主攻方向全程跟蹤服務(wù)。招商引資活動(dòng)只有緊跟本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，才能更具針對性和實(shí)效性。每個(gè)區域的情況都不盡相同，人力物力又相對有限，因此，因地制宜選準主攻方向，集中火力進(jìn)行重點(diǎn)突破，招商引資就成功了一半。
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6.招商引資的概念以及具體的執行流程
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導，輿論宣傳，開(kāi)展基礎設施建設，創(chuàng )造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資的一般形式 1、有項目->；找資金； 2、有資金->；找項目； 3、有項目、有資金->；找地方落戶(hù)。 常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加種類(lèi)招商會(huì )議和文體活動(dòng)招商； 3、借助中介機構的聯(lián)絡(luò )渠道招商； 4、派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商； 5、以商招商； 6、聘請招商顧問(wèn)。
招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢 一、招商引資隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉移步伐的加快將深入下去。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區向中西部地區、由大城市向城市郊區與周邊地區的轉移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開(kāi)始凸現，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當地資源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。
二、招商引資向招商選資開(kāi)始轉變。隨著(zhù)投資的增多，越來(lái)越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質(zhì)量。
我國正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學(xué)招商。
地方政府招商引資從來(lái)者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。 四、既招外資又招內資。
對內與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統一，招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招，對內外資項目平等對待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐巹t型和比較優(yōu)勢型。
中國對外商投資逐步從非國民待遇過(guò)渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟規則和比較優(yōu)勢。
因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、從地區傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。
《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》、《中西部地區外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。 七、中西部地區到東部地區招商。
中西部地區地方政府會(huì )組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會(huì )、招商項目推介會(huì )等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進(jìn)。 八、招商引資活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化。
為了從資本市場(chǎng)爭取更多的份額，即成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，下拔專(zhuān)項經(jīng)費，安排專(zhuān)門(mén)人員，工作人員逐步專(zhuān)業(yè)化和專(zhuān)家化。招商引資的運作方式日趨專(zhuān)業(yè)化、規范化、國際化。
這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。 九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。
十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產(chǎn)業(yè)資本（實(shí)業(yè)資本）創(chuàng )辦工廠(chǎng)或生產(chǎn)車(chē)間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風(fēng)險資本。
十一、招商載體越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)一化主要是指開(kāi)發(fā)區傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。
開(kāi)發(fā)區經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉變到專(zhuān)一化階段，如軟件園、數碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、科技園等等。 十二、招商引資與各類(lèi)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展規劃或戰略密切結合。
一個(gè)地區的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略規劃或戰略往往需要借助招商引資實(shí)現，如會(huì )展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、外資經(jīng)濟、飛地經(jīng)濟、候鳥(niǎo)型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。 十三、“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結合。
改革開(kāi)放之前，國內資本市場(chǎng)以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來(lái)”為主，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入的國內經(jīng)濟的發(fā)展，沿海地區“走出去”開(kāi)始變得活躍起來(lái)，深圳在“走出去”中走在前列。國家實(shí)施“走出去”戰略以來(lái)，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。
十四、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結合。中國駐個(gè)大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處擔負著(zhù)管理和協(xié)調在當地開(kāi)展的招商引資和投資促進(jìn)活動(dòng)的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動(dòng)將進(jìn)一步配合外交活動(dòng)， 十五、招商引資借助經(jīng)貿洽談會(huì )、文化節會(huì )成為區域經(jīng)濟的經(jīng)常性工作。
在深圳，重要的節會(huì )如高交會(huì )、文博會(huì )都安排有地方政府的招商洽談活動(dòng)。 十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對象。
這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現。對于產(chǎn)業(yè)招商來(lái)說(shuō)，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。
十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報道中，越來(lái)越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，而是以實(shí)際到位資金數額做為招商引資所追求的目標。
十八、招商引資出現許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。
委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。 十九、投洽會(huì )成為國內招商促進(jìn)的行業(yè)盛會(huì )。
中國國際投資貿易洽談會(huì )經(jīng)中。
7.政府招商引資
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導，輿論宣傳，開(kāi)展基礎設施建設，創(chuàng )造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資是經(jīng)濟區發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟的范疇。可以說(shuō)哪里有經(jīng)濟區，哪里就有招商引資活動(dòng)。
招商引資隨著(zhù)經(jīng)濟區發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)經(jīng)濟區的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內容。
在相當長(cháng)的時(shí)期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎設施、知識產(chǎn)權、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。
這是狹義的招商引資概念。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產(chǎn)權、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，還包括當地的歷史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟區用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：（1） 經(jīng)濟要素==土地資源+基礎設施+知識產(chǎn)權+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風(fēng)民俗+政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量； （2） 招商引資==經(jīng)濟要素+投資力+投資欲望系數； [編輯本段]招商引資的一般形式 1、有項目->找資金； 2、有資金->找項目； 3、有項目、有資金->找地方落戶(hù)。
4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金 [編輯本段]引進(jìn)外資的成效 1、彌補了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟的增長(cháng)和發(fā)展； 2、引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和設備，促進(jìn)了中國生產(chǎn)力水平的提高； 3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國際競爭力有明顯增強； 4、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經(jīng)濟機制轉換； 5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉化為生產(chǎn)力。 [編輯本段]怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？ 做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應該做到： 1、重視第一印象； 2、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力； 3、在對外洽談中，充分體現“靈活”。
4、加強對項目談判的組織工作； 5、尊重外商的一些通常做法； 6、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題； 7、高度重視信息的搜集和分析； 8、熟悉不同類(lèi)型項目的性質(zhì)和特點(diǎn)； 9 、了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景； 10、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是。 [編輯本段]常用的招商手段有哪些？ 常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加各種專(zhuān)題招商會(huì )議和文體活動(dòng)招商； 3 、利用會(huì )節慶典活動(dòng)招商； 4、借助中介機構的聯(lián)絡(luò )渠道招商； 5、派出招商小組主動(dòng)上門(mén)招商； 6、以商招商； 7、聘請招商顧問(wèn)。
[編輯本段]招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢 一、招商引資隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉移步伐的加快將深入下去。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區向中西部地區、由大城市向城市郊區與周邊地區的轉移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開(kāi)始凸現，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當地資源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。
二、招商引資向招商選資開(kāi)始轉變。 隨著(zhù)投資的增多，越來(lái)越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質(zhì)量。
我國正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學(xué)招商。
地方政府招商引資從來(lái)者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。 四、既招外資又招內資。
對內與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統一，招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招，對內外資項目平等對待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐巹t型和比較優(yōu)勢型。
中國對外商投資逐步從非國民待遇過(guò)渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟規則和比較優(yōu)勢。
因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、從地區傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。
《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》、《中西部地區外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。 七、中西部地區到東部地區招商。
中西部地區地方政府會(huì )組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會(huì )、招商項目推介會(huì )等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進(jìn)。 八、招商引資活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化。
為了從資本市場(chǎng)爭取更多的份額，即成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，下拔專(zhuān)項經(jīng)費，安排專(zhuān)門(mén)人員，工作人員逐步專(zhuān)業(yè)化和專(zhuān)家化。招商引資的運作方式日趨專(zhuān)業(yè)化、規范化、國際化。
這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。 九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支。
