地面推廣(培訓(xùn)學(xué)校如何進(jìn)行有效的宣傳?)

1.培訓(xùn)學(xué)校如何進(jìn)行有效的宣傳?

首先：我們做教育和做生意是相同的，涉及到營(yíng)銷的理論和方法基本相通。

但是產(chǎn)品區(qū)別于產(chǎn)品，以及現(xiàn)在這個(gè)對(duì)教育充滿服務(wù)和個(gè)性化的期待時(shí)代，必然要求我們?cè)跔I(yíng)銷之外同時(shí)還要注意銷售，也就是咨詢轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。營(yíng)銷的目的在于找到客戶，吸引客戶；銷售的目的在于將潛在客戶轉(zhuǎn)化為我們的消費(fèi)客戶；教學(xué)的目的在于將我們的消費(fèi)客戶轉(zhuǎn)化為滿意客戶以及忠實(shí)客戶。

其次：順著上面的思路，對(duì)于任何營(yíng)銷行為，我們需要思考四個(gè)問題？1、誰是我們的客戶？2、在哪里可以找到我們的客戶？3、如何吸引我們的客戶產(chǎn)生興趣？4、如何說服客戶購(gòu)買我們的課程？可以說我們一直做得市場(chǎng)活動(dòng)都是沿著這個(gè)問題思路展開的，以宣講為例：我們的客戶是對(duì)藝術(shù)感興趣，以及希望通過藝術(shù)升學(xué)，或者通過藝考能夠提高大學(xué)品質(zhì)的學(xué)生。 我們找到客戶的方式就是學(xué)校。

我們吸引客戶的方式就是用專家和老師的宣講魅力。宣講結(jié)束后我們要和家長(zhǎng)學(xué)生一對(duì)一的咨詢，說服他們報(bào)名。

所以各位校長(zhǎng)，市場(chǎng)專員和市場(chǎng)經(jīng)理可以按照上述四個(gè)問題的引導(dǎo)，思考對(duì)自己市場(chǎng)更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四個(gè)問題的考量上都過的了關(guān)，應(yīng)該才是一次比較成功的營(yíng)銷策劃方式。

市場(chǎng)招生方式詳細(xì)解析一、學(xué)校渠道招生渠道招生即通過公關(guān)打通學(xué)校和班主任關(guān)系，進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行我們的招生活動(dòng)。進(jìn)校的招生活動(dòng)包括：1、組織年段宣講會(huì)；2、進(jìn)班宣講會(huì)議；3、設(shè)立咨詢點(diǎn)接受學(xué)生咨詢；4、組織學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)；5、組織班主任會(huì)議，通過利益驅(qū)動(dòng)班主任推薦學(xué)生。

具體見：附件一宣講執(zhí)行模板；渠道招生特別要注意的是：1、重視班主任的能量，校長(zhǎng)只要不反對(duì)就好。班主任一定要做好公關(guān)工作，將藝考好處和利益講清楚，用利益和關(guān)系去驅(qū)動(dòng)班主任。

2、大型宣講會(huì)條件不成熟的時(shí)候，可以先同年段長(zhǎng)和班主任召開宣講會(huì)，再由班主任推薦學(xué)生參加我們的咨詢活動(dòng)。 3、當(dāng)已經(jīng)產(chǎn)生學(xué)員報(bào)名后，要想辦法利用學(xué)生的口碑進(jìn)行再招生，再轉(zhuǎn)化。

5、重點(diǎn)在于宣講會(huì)后的及時(shí)回訪與跟進(jìn)。二、班主任渠道招生學(xué)校渠道招生的變形，當(dāng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)沒有關(guān)系，或者教育部門嚴(yán)格規(guī)定外部機(jī)構(gòu)不能進(jìn)入學(xué)校招生時(shí)，可以采用班主任渠道進(jìn)行招生。

即聯(lián)系個(gè)別班主任，做好個(gè)人關(guān)系。由班主任直接為我們介紹學(xué)生。

每個(gè)學(xué)校發(fā)展一到兩名班主任即可。三、代理招生代理招生：即各分校在本分校經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)發(fā)展線下代理進(jìn)行招生。

代理的選擇：1、部分區(qū)域教育資源較好的其他行業(yè)人員。2、文化課或者其他針對(duì)中學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3、招生代理網(wǎng)站4、高中學(xué)校老師5、原高中優(yōu)秀藝考畢業(yè)生代理合作方式：見附件4招生代理點(diǎn)合同，以此為藍(lán)本進(jìn)行修改。

代理合作注意：1、充分考核代理商能力意愿水平，意愿比能力重要。2、代理商同樣需要激勵(lì)與管理，要定時(shí)定期與代理商進(jìn)行溝通互動(dòng)，給予代理商宣傳支持。

3、當(dāng)代理商不能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，要果斷終止，避免影響業(yè)績(jī)。4、代理商要進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督確保不會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。

四、文化課培訓(xùn)結(jié)構(gòu)合作文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和我們的培訓(xùn)沒有業(yè)態(tài)上的沖突，可以互相促進(jìn)。補(bǔ)習(xí)文化課的大部分學(xué)生文化課成績(jī)一般，所以大部分學(xué)生可以成為我們的客戶。

與文化課機(jī)構(gòu)合作一般有兩種模式：1、互為代理，即互相推薦生源，成功之后彼此享有對(duì)方的提成2、共同開發(fā)教育產(chǎn)品，深度合作，開發(fā)文化課和藝術(shù)組合的課程然后，共同推向市場(chǎng)。 細(xì)節(jié)注意：1、需要雙方的咨詢師能夠熟悉對(duì)方的課程。

2、尋找文化課培訓(xùn)當(dāng)?shù)刈畲蟮臋C(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的品牌價(jià)值提升我們品牌價(jià)值。3、需要經(jīng)常性的經(jīng)營(yíng)以及推動(dòng)合作的進(jìn)行，很有可能合作會(huì)因?yàn)楸舜艘痪€員工的執(zhí)行力而擱置。

五、地面推廣最普遍最容易被人忽略的形式之一。 地面推廣即通過人工的方式發(fā)放我們想要發(fā)放的宣傳單以及資料。

地面推廣地點(diǎn)的選擇：（思考問題哪里能夠招到我們的目標(biāo)客戶）1、一般選擇為我們目標(biāo)高中的周圍；2、藝術(shù)生或者藝術(shù)生家長(zhǎng)聚集區(qū)域；比如藝術(shù)活動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng)地面推廣的重點(diǎn)：地面推廣最重要的武器是發(fā)到學(xué)生和家長(zhǎng)手中的宣傳資料，設(shè)計(jì)?。。∧軌蜃寣W(xué)生和家長(zhǎng)閱讀、保留。 資料中最重要的是品牌以及電話和地點(diǎn)，其他內(nèi)容可以自我編排。

發(fā)揮各位的創(chuàng)意。地面推廣的頻率：一般地面推廣的影響力在發(fā)完傳單后一周左右，所以對(duì)于重要地點(diǎn)的傳單覆蓋要達(dá)到每周一次，或者兩周一次，使用不同傳單。

地面推廣注意事項(xiàng)：監(jiān)督與監(jiān)管，確保傳單能夠順利到達(dá)學(xué)生的手中，可以雇傭校內(nèi)代理發(fā)送傳單，在中午時(shí)候發(fā)到每個(gè)人的桌子上。 也可以雇傭?qū)W生在學(xué)校門口發(fā)放。

雇傭校內(nèi)代理時(shí)，同時(shí)可以雇傭一個(gè)校內(nèi)監(jiān)督。地面推廣的優(yōu)勢(shì)：成本低，效果好，有利于塑造品牌。

2.地面推廣是什么意思

地面推廣，就是針對(duì)以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，通過地面推廣人員的實(shí)地宣傳來進(jìn)行傳播的一種營(yíng)銷行為。

地推是地面推廣的簡(jiǎn)稱。地推的主要工作是網(wǎng)吧資料的收集以及網(wǎng)吧的定期回訪，網(wǎng)吧資料包括機(jī)器臺(tái)數(shù)、IP等等，定期回訪是為了做好客情關(guān)系，進(jìn)而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。

擴(kuò)展資料：

地面推廣的生態(tài)狀態(tài)：

1、地推人員的工作看似簡(jiǎn)單，對(duì)相應(yīng)的推廣人員也沒有太高的要求，通常只要年輕、有干勁即可。

2、地推人員這么賣命的工作，只為那份微薄的薪水，通常這些地推人員的薪酬非常低，他們一般采用“底薪+提成”的方式領(lǐng)取工資，在二三級(jí)城市的很多地推每個(gè)月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一線城市收入能到2000多元或者更高。

3、在網(wǎng)游風(fēng)行的年代，號(hào)稱有十萬地推在中國(guó)大大小小的網(wǎng)吧里為每一家網(wǎng)游公司搖旗吶喊。網(wǎng)游熱潮早已經(jīng)過去，但地推行業(yè)并未萎縮，此前的團(tuán)購(gòu)到今天的O2O，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)逐漸深入到三四線城市，甚至五六線城市，地推數(shù)量也開始大量增加。

參考資料來源：搜狗百科-地面推廣

3.地面推廣的主要工作

地推是地面推廣的簡(jiǎn)稱。地推的主要工作是網(wǎng)吧資料的收集以及網(wǎng)吧的定期回訪，網(wǎng)吧資料包括機(jī)器臺(tái)數(shù)、IP等等，定期回訪是為了做好客情關(guān)系，進(jìn)而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。宣傳資料包括但不限于：門上的推拉，海報(bào)，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單。

4.地面推廣用什么方法

一、發(fā)DM單。

面向街道、商場(chǎng)、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁(yè)。如果有可能，就一定和對(duì)方多聊幾句，問問對(duì)方是不是喜歡玩這種游戲，之前在哪里玩的，會(huì)不會(huì)電腦，不能很機(jī)械地發(fā)一張過去。要想效果好，一定要每個(gè)存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。

二、舉辦活動(dòng)。

活動(dòng)類型是很多的，我們做過表演活動(dòng)、游戲賽事活動(dòng)?；顒?dòng)的效果應(yīng)該說是最好的，但是活動(dòng)要先預(yù)熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會(huì)多?；顒?dòng)要有爆點(diǎn)，比如大獎(jiǎng)、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，很可能會(huì)是后續(xù)一個(gè)星期茶余飯后的談話內(nèi)容。