地面推廣(培訓學(xué)校如何進(jìn)行有效的宣傳?)
1.培訓學(xué)校如何進(jìn)行有效的宣傳?
首先：我們做教育和做生意是相同的，涉及到營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法基本相通。
但是產(chǎn)品區別于產(chǎn)品，以及現在這個(gè)對教育充滿(mǎn)服務(wù)和個(gè)性化的期待時(shí)代，必然要求我們在營(yíng)銷(xiāo)之外同時(shí)還要注意銷(xiāo)售，也就是咨詢(xún)轉化環(huán)節。營(yíng)銷(xiāo)的目的在于找到客戶(hù)，吸引客戶(hù)；銷(xiāo)售的目的在于將潛在客戶(hù)轉化為我們的消費客戶(hù)；教學(xué)的目的在于將我們的消費客戶(hù)轉化為滿(mǎn)意客戶(hù)以及忠實(shí)客戶(hù)。
其次：順著(zhù)上面的思路，對于任何營(yíng)銷(xiāo)行為，我們需要思考四個(gè)問(wèn)題？1、誰(shuí)是我們的客戶(hù)？2、在哪里可以找到我們的客戶(hù)？3、如何吸引我們的客戶(hù)產(chǎn)生興趣？4、如何說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)我們的課程？可以說(shuō)我們一直做得市場(chǎng)活動(dòng)都是沿著(zhù)這個(gè)問(wèn)題思路展開(kāi)的，以宣講為例：我們的客戶(hù)是對藝術(shù)感興趣，以及希望通過(guò)藝術(shù)升學(xué)，或者通過(guò)藝考能夠提高大學(xué)品質(zhì)的學(xué)生。 我們找到客戶(hù)的方式就是學(xué)校。
我們吸引客戶(hù)的方式就是用專(zhuān)家和老師的宣講魅力。宣講結束后我們要和家長(cháng)學(xué)生一對一的咨詢(xún)，說(shuō)服他們報名。
所以各位校長(cháng)，市場(chǎng)專(zhuān)員和市場(chǎng)經(jīng)理可以按照上述四個(gè)問(wèn)題的引導，思考對自己市場(chǎng)更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四個(gè)問(wèn)題的考量上都過(guò)的了關(guān)，應該才是一次比較成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式。
市場(chǎng)招生方式詳細解析一、學(xué)校渠道招生渠道招生即通過(guò)公關(guān)打通學(xué)校和班主任關(guān)系，進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行我們的招生活動(dòng)。進(jìn)校的招生活動(dòng)包括：1、組織年段宣講會(huì )；2、進(jìn)班宣講會(huì )議；3、設立咨詢(xún)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)；4、組織學(xué)生家長(cháng)會(huì )；5、組織班主任會(huì )議，通過(guò)利益驅動(dòng)班主任推薦學(xué)生。
具體見(jiàn)：附件一宣講執行模板；渠道招生特別要注意的是：1、重視班主任的能量，校長(cháng)只要不反對就好。班主任一定要做好公關(guān)工作，將藝考好處和利益講清楚，用利益和關(guān)系去驅動(dòng)班主任。
2、大型宣講會(huì )條件不成熟的時(shí)候，可以先同年段長(cháng)和班主任召開(kāi)宣講會(huì )，再由班主任推薦學(xué)生參加我們的咨詢(xún)活動(dòng)。 3、當已經(jīng)產(chǎn)生學(xué)員報名后，要想辦法利用學(xué)生的口碑進(jìn)行再招生，再轉化。
5、重點(diǎn)在于宣講會(huì )后的及時(shí)回訪(fǎng)與跟進(jìn)。二、班主任渠道招生學(xué)校渠道招生的變形，當學(xué)校領(lǐng)導沒(méi)有關(guān)系，或者教育部門(mén)嚴格規定外部機構不能進(jìn)入學(xué)校招生時(shí)，可以采用班主任渠道進(jìn)行招生。
即聯(lián)系個(gè)別班主任，做好個(gè)人關(guān)系。由班主任直接為我們介紹學(xué)生。
每個(gè)學(xué)校發(fā)展一到兩名班主任即可。三、代理招生代理招生：即各分校在本分校經(jīng)營(yíng)的區域內發(fā)展線(xiàn)下代理進(jìn)行招生。
代理的選擇：1、部分區域教育資源較好的其他行業(yè)人員。2、文化課或者其他針對中學(xué)生的培訓機構3、招生代理網(wǎng)站4、高中學(xué)校老師5、原高中優(yōu)秀藝考畢業(yè)生代理合作方式：見(jiàn)附件4招生代理點(diǎn)合同，以此為藍本進(jìn)行修改。
代理合作注意：1、充分考核代理商能力意愿水平，意愿比能力重要。2、代理商同樣需要激勵與管理，要定時(shí)定期與代理商進(jìn)行溝通互動(dòng)，給予代理商宣傳支持。
3、當代理商不能產(chǎn)生業(yè)績(jì)的時(shí)候，要果斷終止，避免影響業(yè)績(jì)。4、代理商要進(jìn)行培訓和監督確保不會(huì )對品牌產(chǎn)生負面影響。
四、文化課培訓結構合作文化課培訓機構和我們的培訓沒(méi)有業(yè)態(tài)上的沖突，可以互相促進(jìn)。補習文化課的大部分學(xué)生文化課成績(jì)一般，所以大部分學(xué)生可以成為我們的客戶(hù)。
與文化課機構合作一般有兩種模式：1、互為代理，即互相推薦生源，成功之后彼此享有對方的提成2、共同開(kāi)發(fā)教育產(chǎn)品，深度合作，開(kāi)發(fā)文化課和藝術(shù)組合的課程然后，共同推向市場(chǎng)。 細節注意：1、需要雙方的咨詢(xún)師能夠熟悉對方的課程。
2、尋找文化課培訓當地最大的機構合作，借助對方的品牌價(jià)值提升我們品牌價(jià)值。3、需要經(jīng)常性的經(jīng)營(yíng)以及推動(dòng)合作的進(jìn)行，很有可能合作會(huì )因為彼此一線(xiàn)員工的執行力而擱置。
五、地面推廣最普遍最容易被人忽略的形式之一。 地面推廣即通過(guò)人工的方式發(fā)放我們想要發(fā)放的宣傳單以及資料。
地面推廣地點(diǎn)的選擇：（思考問(wèn)題哪里能夠招到我們的目標客戶(hù)）1、一般選擇為我們目標高中的周?chē)?、藝術(shù)生或者藝術(shù)生家長(cháng)聚集區域；比如藝術(shù)活動(dòng)等現場(chǎng)地面推廣的重點(diǎn)：地面推廣最重要的武器是發(fā)到學(xué)生和家長(cháng)手中的宣傳資料，設計！！！能夠讓學(xué)生和家長(cháng)閱讀、保留。 資料中最重要的是品牌以及電話(huà)和地點(diǎn)，其他內容可以自我編排。
發(fā)揮各位的創(chuàng )意。地面推廣的頻率：一般地面推廣的影響力在發(fā)完傳單后一周左右，所以對于重要地點(diǎn)的傳單覆蓋要達到每周一次，或者兩周一次，使用不同傳單。
地面推廣注意事項：監督與監管，確保傳單能夠順利到達學(xué)生的手中，可以雇傭校內代理發(fā)送傳單，在中午時(shí)候發(fā)到每個(gè)人的桌子上。 也可以雇傭學(xué)生在學(xué)校門(mén)口發(fā)放。
雇傭校內代理時(shí)，同時(shí)可以雇傭一個(gè)校內監督。地面推廣的優(yōu)勢：成本低，效果好，有利于塑造品牌。
2.地面推廣是什么意思
地面推廣，就是針對以網(wǎng)吧、高校和社區為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，通過(guò)地面推廣人員的實(shí)地宣傳來(lái)進(jìn)行傳播的一種營(yíng)銷(xiāo)行為。
地推是地面推廣的簡(jiǎn)稱(chēng)。地推的主要工作是網(wǎng)吧資料的收集以及網(wǎng)吧的定期回訪(fǎng)，網(wǎng)吧資料包括機器臺數、IP等等，定期回訪(fǎng)是為了做好客情關(guān)系，進(jìn)而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。
擴展資料：
地面推廣的生態(tài)狀態(tài)：
1、地推人員的工作看似簡(jiǎn)單，對相應的推廣人員也沒(méi)有太高的要求，通常只要年輕、有干勁即可。
2、地推人員這么賣(mài)命的工作，只為那份微薄的薪水，通常這些地推人員的薪酬非常低，他們一般采用“底薪+提成”的方式領(lǐng)取工資，在二三級城市的很多地推每個(gè)月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一線(xiàn)城市收入能到2000多元或者更高。
3、在網(wǎng)游風(fēng)行的年代，號稱(chēng)有十萬(wàn)地推在中國大大小小的網(wǎng)吧里為每一家網(wǎng)游公司搖旗吶喊。網(wǎng)游熱潮早已經(jīng)過(guò)去，但地推行業(yè)并未萎縮，此前的團購到今天的O2O，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)逐漸深入到三四線(xiàn)城市，甚至五六線(xiàn)城市，地推數量也開(kāi)始大量增加。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-地面推廣
3.地面推廣的主要工作
地推是地面推廣的簡(jiǎn)稱(chēng)。地推的主要工作是網(wǎng)吧資料的收集以及網(wǎng)吧的定期回訪(fǎng)，網(wǎng)吧資料包括機器臺數、IP等等，定期回訪(fǎng)是為了做好客情關(guān)系，進(jìn)而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。宣傳資料包括但不限于：門(mén)上的推拉，海報，宣傳POP，噴繪，車(chē)貼，DM單。
4.地面推廣用什么方法
一、發(fā)DM單。
面向街道、商場(chǎng)、小區投放我們的廣告宣傳單頁(yè)。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，問(wèn)問(wèn)對方是不是喜歡玩這種游戲，之前在哪里玩的，會(huì )不會(huì )電腦，不能很機械地發(fā)一張過(guò)去。要想效果好，一定要每個(gè)存在潛在用戶(hù)的地方都要覆蓋到。
二、舉辦活動(dòng)。
活動(dòng)類(lèi)型是很多的，我們做過(guò)表演活動(dòng)、游戲賽事活動(dòng)。活動(dòng)的效果應該說(shuō)是最好的，但是活動(dòng)要先預熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會(huì )多。活動(dòng)要有爆點(diǎn)，比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，很可能會(huì )是后續一個(gè)星期茶余飯后的談話(huà)內容。
