紅酒批發(fā)(紅酒代理進(jìn)貨需要注意那些問(wèn)題)
1.紅酒代理進(jìn)貨需要注意那些問(wèn)題
如果你要進(jìn)貨，我建議你注意以下問(wèn)題：
1）葡萄酒的真假問(wèn)題，雖然說(shuō)葡萄酒現(xiàn)在真假問(wèn)題并不難鑒別，但并不是每一個(gè)消費(fèi)者都有心去做這件事情的，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者你在進(jìn)貨時(shí)已經(jīng)要將紅酒的報(bào)關(guān)報(bào)檢單看清楚，并復(fù)印留底，而且報(bào)關(guān)報(bào)檢單必須是最新的，不要被上級(jí)代理商2年前的紅酒報(bào)關(guān)單忽悠。想想看，2年前的紅酒到現(xiàn)在還留著，如果不是賣(mài)不出去，就是有問(wèn)題，而且紅酒中絕大多數(shù)是新酒，新酒中絕大多數(shù)要求是在2~4年內(nèi)飲用完，才不影響口感。過(guò)去一半時(shí)間的紅酒說(shuō)實(shí)話還是謹(jǐn)慎一下好。
2）時(shí)間問(wèn)題，雖然葡萄酒在保質(zhì)期上沒(méi)有特別嚴(yán)格的規(guī)定，但是紅酒總是有一個(gè)適飲期，紅酒不跟白酒一樣，越陳越香越好喝，絕大多數(shù)紅酒并不需要進(jìn)行長(zhǎng)期儲(chǔ)藏，例如法國(guó)新酒，智利澳洲很多的低端酒不需要儲(chǔ)藏，所以不要相信什么2008 2001年份這種數(shù)字，因?yàn)楹芏嗑撇恍枰獌?chǔ)藏
3）進(jìn)貨時(shí)要看紅酒的儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)，紅酒的儲(chǔ)藏對(duì)于溫度等條件是有一定要求的，恒溫恒濕，雖然并不是很多商家都能做到，但是一個(gè)好的倉(cāng)庫(kù)也側(cè)面說(shuō)明了葡萄酒商家的公司實(shí)力。多看看總是好的
4）進(jìn)貨時(shí)要有進(jìn)貨單，不要發(fā)票沒(méi)關(guān)系，但是要有酒水流通隨附單，要簽合同，這是基本的商業(yè)規(guī)則，不需要贅述。
5）進(jìn)酒時(shí)，紅白比例8:2是比較合適的比例，法國(guó)酒和智利酒可以多進(jìn)一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，法國(guó)牌子比較大，智利性?xún)r(jià)比很高，德國(guó)酒可以多少進(jìn)一點(diǎn)，作為常規(guī)的貨物還是很不錯(cuò)的，進(jìn)澳洲的酒時(shí)候要注意，澳洲酒價(jià)格普遍偏貴，如果沒(méi)有很好的消化渠道，不建議大批量采購(gòu)，高端酒也是一樣，進(jìn)貨時(shí)都需要慎重。看看自己有哪些渠道，能賣(mài)哪些酒是比較重要的。
2.怎么做好葡萄酒批發(fā)生意
選對(duì)合適的貨源
貨源的選擇對(duì)于紅酒批發(fā)商生意的運(yùn)營(yíng)是非常重要的，不同的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)口感以及紅酒品種的需求不同。紅酒批發(fā)商需要在運(yùn)營(yíng)之前對(duì)這方面進(jìn)行深入的調(diào)查和了解，針對(duì)自身需求市場(chǎng)來(lái)選擇適合自己的紅酒貨源，有選擇能滿(mǎn)足于市場(chǎng)需求的紅酒貨源產(chǎn)品也才能為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)運(yùn)營(yíng)價(jià)值。
多樣化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式
對(duì)于紅酒運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，要想滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者的需求，就得提供不同的多樣化的紅酒產(chǎn)品。酒精度數(shù)、紅酒顏色（女性喜歡桃紅的葡萄酒）、以及紅酒的含糖程度等都是需要紅酒批發(fā)商考慮。針對(duì)這些細(xì)致的需求特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商也能及時(shí)的給出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。
持續(xù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)
從目前的線下發(fā)展運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)上看，紅酒進(jìn)口批發(fā)商要想擁有一個(gè)好的發(fā)展市場(chǎng)。一定要有意識(shí)的去提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，現(xiàn)如今體驗(yàn)式的運(yùn)營(yíng)模式被許多商家作為商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。在提供優(yōu)質(zhì)的紅酒產(chǎn)品的同時(shí)，不妨提升自身運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售的服務(wù)，通過(guò)良好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)把握住消費(fèi)者的心。
3.進(jìn)口紅酒加盟商在終端鋪貨時(shí)要注意什么問(wèn)題?
1、單一壓貨容易造成合作夭折 過(guò)度壓貨容易讓終端渠道產(chǎn)生心理壓力，排斥合作的心理，也就是很不情愿的接你一單，做一錘子買(mǎi)賣(mài)，作為進(jìn)口紅酒批發(fā)商的市場(chǎng)大本營(yíng)，如果失去一個(gè)渠道客戶(hù)，就很難再拉回來(lái)了，所以要注意壓貨的度。
2、客情關(guān)系不到位容易陣前倒戈 萬(wàn)事開(kāi)頭難，進(jìn)口紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要一個(gè)過(guò)渡過(guò)程，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一般都會(huì)比較穩(wěn)定，只要客情關(guān)系維護(hù)到位，都不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，但市場(chǎng)如果出現(xiàn)一些不良信息，如動(dòng)銷(xiāo)不如預(yù)期、價(jià)格露底或者是其他進(jìn)口紅酒批發(fā)商的加入導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)突漲等，遇到這些情況，如果和終端渠道的客情不到位，很容易陣前倒戈。 3、壓貨太多容易影響信心和市場(chǎng) 進(jìn)口紅酒也屬于一類(lèi)快消品，鋪貨率有時(shí)會(huì)影響合作和市場(chǎng)。
如果進(jìn)口紅酒批發(fā)商針對(duì)終端渠道只是一味的壓貨，一旦終端渠道的庫(kù)存發(fā)生消化慢等現(xiàn)象，終端渠道容易失去信心，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒，繼而出現(xiàn)拋貨、竄貨等常規(guī)現(xiàn)象，使進(jìn)口紅酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走向生硬。 4、急于求成容易失去市場(chǎng)控制 這是很多進(jìn)口紅酒批發(fā)商最為致命的一個(gè)錯(cuò)誤思想，如果出現(xiàn)這樣一種心理，很難矯正過(guò)來(lái)。
在開(kāi)發(fā)維護(hù)終端渠道時(shí)，因?yàn)檫M(jìn)口紅酒批發(fā)商想要立竿見(jiàn)影，過(guò)分的去實(shí)行壓倉(cāng)，容易導(dǎo)致原本戰(zhàn)略性的市場(chǎng)規(guī)劃出現(xiàn)紊亂現(xiàn)象，現(xiàn)有終端渠道迫于壓力難得生死掙扎、開(kāi)發(fā)的終端渠道很多都是處在觀望狀態(tài)，這樣做最終的結(jié)局只有被市場(chǎng)彈回原地，自己也容易失去信心。
4.進(jìn)口紅酒加盟商在終端鋪貨時(shí)要注意什么問(wèn)題
做高菲很多年了，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：1、單一壓貨容易造成合作夭折過(guò)度壓貨容易讓終端渠道產(chǎn)生心理壓力，排斥合作的心理，也就是很不情愿的接你一單，做一錘子買(mǎi)賣(mài)，作為進(jìn)口紅酒批發(fā)商的市場(chǎng)大本營(yíng)，如果失去一個(gè)渠道客戶(hù)，就很難再拉回來(lái)了，所以要注意壓貨的度。
2、客情關(guān)系不到位容易陣前倒戈萬(wàn)事開(kāi)頭難，進(jìn)口紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要一個(gè)過(guò)渡過(guò)程，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一般都會(huì)比較穩(wěn)定，只要客情關(guān)系維護(hù)到位，都不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，但市場(chǎng)如果出現(xiàn)一些不良信息，如動(dòng)銷(xiāo)不如預(yù)期、價(jià)格露底或者是其他進(jìn)口紅酒批發(fā)商的加入導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)突漲等，遇到這些情況，如果和終端渠道的客情不到位，很容易陣前倒戈。3、壓貨太多容易影響信心和市場(chǎng)進(jìn)口紅酒也屬于一類(lèi)快消品，鋪貨率有時(shí)會(huì)影響合作和市場(chǎng)。
如果進(jìn)口紅酒批發(fā)商針對(duì)終端渠道只是一味的壓貨，一旦終端渠道的庫(kù)存發(fā)生消化慢等現(xiàn)象，終端渠道容易失去信心，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒，繼而出現(xiàn)拋貨、竄貨等常規(guī)現(xiàn)象，使進(jìn)口紅酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走向生硬。4、急于求成容易失去市場(chǎng)控制這是很多進(jìn)口紅酒批發(fā)商最為致命的一個(gè)錯(cuò)誤思想，如果出現(xiàn)這樣一種心理，很難矯正過(guò)來(lái)。
在開(kāi)發(fā)維護(hù)終端渠道時(shí)，因?yàn)檫M(jìn)口紅酒批發(fā)商想要立竿見(jiàn)影，過(guò)分的去實(shí)行壓倉(cāng)，容易導(dǎo)致原本戰(zhàn)略性的市場(chǎng)規(guī)劃出現(xiàn)紊亂現(xiàn)象，現(xiàn)有終端渠道迫于壓力難得生死掙扎、開(kāi)發(fā)的終端渠道很多都是處在觀望狀態(tài)，這樣做最終的結(jié)局只有被市場(chǎng)彈回原地，自己也容易失去信心。
