分析出口商使用托收的(出口業(yè)務(wù)中采用跟單托收方式應注意哪些問(wèn)題?)
1.出口業(yè)務(wù)中采用跟單托收方式應注意哪些問(wèn)題?
(1)加強對進(jìn)口方資信的調查。由于托收方式取決于出口方對進(jìn)口方的信任，帶有對進(jìn)口方融通資金的性質(zhì)，如出口方在對進(jìn)口方的資信不太了解的情況下，盲目簽約，當進(jìn)口方因種種原因無(wú)理拖延付款，甚至發(fā)生倒閉時(shí)，就會(huì )給出口方帶來(lái)?yè)p失。
(2)注意選擇代收行。托收雖屬商業(yè)信譽(yù)，但如能選擇信譽(yù)良好的代收行，也能對貨款起到促收作用。在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般選擇資信良好、實(shí)力雄厚的國外大銀行。
(3)注意了解進(jìn)口國家的有關(guān)規定。在進(jìn)出口貿易中，有的商品在有的國家進(jìn)口時(shí)必須獲得進(jìn)口許可證，或取得外匯許可，否則貨物不允許進(jìn)口，對這些涉及進(jìn)口國家的貿易法令、外匯管制的業(yè)務(wù)，出口方都應掌握，否則收匯將無(wú)法保障。
(4)注意遠期付款方式的使用。遠期付款交單的托收方式在國際上尚無(wú)明確規定，因此各國的處理方式很不相同，有的按承兌交單處理，有的按即期交單處理，有的不接受遠期付款交單，因此出口方應注意合理使用，對遠期付款交單的期限應加以控制，不宜過(guò)長(cháng)，一般掌握在不超過(guò)從出口地到進(jìn)口地的運輸時(shí)間。
(5)事先找好代理人。在跟單托收業(yè)務(wù)中，如發(fā)生拒付，出口方可指定一個(gè)代理人在貨物目的港辦理存倉、保險轉售或運回等事宜。該代理人可以是與出口方關(guān)系較好的客戶(hù)，也可以是代收行，但代理人的名稱(chēng)和權限須在托收委托書(shū)中列明才有效。
(6)出口方應注意辦理保險。因托收方式對出口方風(fēng)險較大，所以出口方在簽定合同時(shí)，應爭取以C1F價(jià)格條件成交，由出口方辦理保險，萬(wàn)一貨物在運輸途中出險，可以通過(guò)保險公司得到賠償。
2.采用托收方式應注意什么?
應注意單據的以下幾點(diǎn)：
(1).匯票金額要一致。
(2).匯票出票人簽字或蓋章
(3).匯票要背書(shū)
(4).匯票的出票人和簽發(fā)人要一致。
(5).匯票要與發(fā)票等單據保持一致。
(6).價(jià)格條款是CIF，要有保險單，保險單的金額要超過(guò)發(fā)票金額。
(7).運輸條款與價(jià)格條款保持一致。
(8).根據運輸單據的要求，是否要求背書(shū)。
(9).各種單據中的貨物描述，要保持一致。
3.作為出口商,防范托收風(fēng)險的措施有哪些
如果選擇托收作為出口的收款方式，那么首先要對客戶(hù)的信譽(yù)做相應的調查或了解，即需要確認客戶(hù)的信譽(yù)好，才可以選擇用托收的方式與其結算；然后就是在簽訂的合同中規范托收所需相關(guān)的單據種類(lèi)和單據數量，以便托收單據的齊全和便于客戶(hù)清關(guān)；其中關(guān)于提單的形式要特別注意，即提單要選擇用“空白指示提單”為最佳，這樣出口商在移交提單之前始終掌握著(zhù)貨權，如果出現客戶(hù)不贖單的情況，則出口商可以隨時(shí)將該單據交付給需要該批貨物，且已付款的其他客戶(hù)，而且不影響新客戶(hù)的提貨。
即便是出現最不利的情況——退運，則因為該提單是“空白指示提單”，貨權在托運人手中，所以能夠及時(shí)辦理退運手續，而不會(huì )因為沒(méi)有貨權處置不及時(shí)產(chǎn)生大量的額外費用，從而減少損失到最小程度。
4.在國際貿易中使用托收方式時(shí)賣(mài)方應注意些什么
DP可做，DA不可，盡量收一定比例訂金
純 DP ：一般常見(jiàn)于一些中東、非洲國家合作的老客戶(hù)，且信用較好，且此貨物比較常規，又無(wú)變質(zhì)及保質(zhì)期問(wèn)題，則可考慮接受純D/P。
注意做D/P時(shí)托收銀行需為客戶(hù)國家的知名銀行（可以讓客戶(hù)提供銀行名稱(chēng)，讓你的銀行查一下資信情況）。 注意：提單需為T(mén)O ORDER提單（非記名提單）。D/P下的指定具體收貨人的記名提單，是一種潛在的風(fēng)險。因為一旦客戶(hù)拖付或拒付，而貨物在目的港超過(guò)堆存期，而導致目的港海關(guān)需要將貨物拍賣(mài)的情況下，那么，這個(gè)記名的客戶(hù)是擁有第一拍賣(mài)權的。因此D/P付款方式下，應避免記名提單。
5.使用托收方式應注意哪些問(wèn)題
答：托收是建立在商業(yè)信用的基礎上，出口商在選用托收方式做業(yè)務(wù)時(shí)，必須根據不同國家和地區、不同商品、不同對象的情況，采取適當托收方式，并要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）加強對進(jìn)口方資信的調查。
由于托收方式取決于出口方對進(jìn)口方的信任，帶有對進(jìn)口方融通資金的性質(zhì)，如出口方在對進(jìn)口方的資信不太了解的情況下，盲目簽約，當進(jìn)口方因種種原因無(wú)理拖延付款，甚至發(fā)生倒閉時(shí)，就會(huì )給出口方帶來(lái)?yè)p失。（2）注意選擇代收行。
托收雖屬商業(yè)信譽(yù)，但如能選擇信譽(yù)良好的代收行，也能對貨款起到促收作用。在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般選擇資信良好、實(shí)力雄厚的國外大銀行。
（3）注意了解進(jìn)口國家的有關(guān)規定。在進(jìn)出口貿易中，有的商品在有的國家進(jìn)口時(shí)必須獲得進(jìn)口許可證，或取得外匯許可，否則貨物不允許進(jìn)口，對這些涉及進(jìn)口國家的貿易法令、外匯管制的業(yè)務(wù)，出口方都應掌握，否則收匯將無(wú)法保障。
（4）注意遠期付款方式的使用。遠期付款交單的托收方式在國際上尚無(wú)明確規定，因此各國的處理方式很不相同，有的按承兌交單處理，有的按即期交單處理，有的不接受遠期付款交單，因此出口方應注意合理使用，對遠期付款交單的期限應加以控制，不宜過(guò)長(cháng)，一般掌握在不超過(guò)從出口地到進(jìn)口地的運輸時(shí)間。
（5）事先找好代理人。在跟單托收業(yè)務(wù)中，如發(fā)生拒付，出口方可指定一個(gè)代理人在貨物目的港辦理存倉、保險轉售或運回等事宜。
該代理人可以是與出口方關(guān)系較好的客戶(hù)，也可以是代收行，但代理人的名稱(chēng)和權限須在托收委托書(shū)中列明才有效。（6）出口方應注意辦理保險。
因托收方式對出口方風(fēng)險較大，所以出口方在簽定合同時(shí)，應爭取以c1f價(jià)格條件成交，由出口方辦理保險，萬(wàn)一貨物在運輸途中出險，可以通過(guò)保險公司得到賠償。
6.采用托收時(shí)應注意哪些問(wèn)題
托收的定義
指委托人向銀行提交憑以收款的金融票據或者商業(yè)單據或兩者兼有，委托銀行（托收行）向付款人收取貨款（或款項）的一種結算方式。
從托收定義中可以看出：銀行在托收時(shí)，是按照從出口商那里得到的指示辦理，銀行只是委托人的代理人，只提供完善的服務(wù)，并不保證收到款項。出口商能否收到款項完全取決進(jìn)口商的信譽(yù)。
在國際貿易中常用的跟單托收，就是出口商將作為物權憑證的貨運單據，與匯票一起，通過(guò)銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商一般只有在付款之后才能取得貨權憑證，這使雙方的交易成為銀貨兩清的形式。從而避免了銀貨兩空的風(fēng)險。
（一）跟單托收出口商的風(fēng)險及防范
1、出口商面臨的風(fēng)險
進(jìn)口地市場(chǎng)風(fēng)險、進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、進(jìn)口國風(fēng)險、代收行資信的風(fēng)險、匯率風(fēng)險。
2、出口商的風(fēng)險及防范
⑴加強對進(jìn)口方資信的調查、⑵掌握好授信額度
⑶選擇合理的交單條件 ⑷選擇好價(jià)格條款
⑸注意選擇代收行 ⑹了解進(jìn)口國家的有關(guān)規定、
⑺認真履行貿易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意辦理保險
出口合同應爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時(shí)，應投保賣(mài)方利益險。
（二）跟單托收進(jìn)口商的風(fēng)險及防范
跟單托收方式中，進(jìn)口商面臨的主要風(fēng)險。托收的定義
指委托人向銀行提交憑以收款的金融票據或者商業(yè)單據或兩者兼有，委托銀行（托收行）向付款人收取貨款（或款項）的一種結算方式。
從托收定義中可以看出：銀行在托收時(shí)，是按照從出口商那里得到的指示辦理，銀行只是委托人的代理人，只提供完善的服務(wù)，并不保證收到款項。出口商能否收到款項完全取決進(jìn)口商的信譽(yù)。
在國際貿易中常用的跟單托收，就是出口商將作為物權憑證的貨運單據，與匯票一起，通過(guò)銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商一般只有在付款之后才能取得貨權憑證，這使雙方的交易成為銀貨兩清的形式。從而避免了銀貨兩空的風(fēng)險。
（一）跟單托收出口商的風(fēng)險及防范
1、出口商面臨的風(fēng)險
進(jìn)口地市場(chǎng)風(fēng)險、進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、進(jìn)口國風(fēng)險、代收行資信的風(fēng)險、匯率風(fēng)險。
2、出口商的風(fēng)險及防范
⑴加強對進(jìn)口方資信的調查、⑵掌握好授信額度
⑶選擇合理的交單條件 ⑷選擇好價(jià)格條款
⑸注意選擇代收行 ⑹了解進(jìn)口國家的有關(guān)規定、
⑺認真履行貿易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意辦理保險
出口合同應爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時(shí)，應投保賣(mài)方利益險。
（二）跟單托收進(jìn)口商的風(fēng)險及防范
跟單托收方式中，進(jìn)口商面臨的主要風(fēng)險是付款或承兌之后，憑單提取的貨物可能與合同不符。
⑴慎重選擇貿易伙伴。⑵最好選擇承兌交單。
⑶仔細審核單據。 ⑷盡可能爭取FOB成交價(jià)格。
7.托收業(yè)務(wù)需要注意哪些問(wèn)題
托收的定義
指委托人向銀行提交憑以收款的金融票據或者商業(yè)單據或兩者兼有，委托銀行（托收行）向付款人收取貨款（或款項）的一種結算方式。
從托收定義中可以看出：銀行在托收時(shí)，是按照從出口商那里得到的指示辦理，銀行只是委托人的代理人，只提供完善的服務(wù)，并不保證收到款項。出口商能否收到款項完全取決進(jìn)口商的信譽(yù)。
在國際貿易中常用的跟單托收，就是出口商將作為物權憑證的貨運單據，與匯票一起，通過(guò)銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商一般只有在付款之后才能取得貨權憑證，這使雙方的交易成為銀貨兩清的形式。從而避免了銀貨兩空的風(fēng)險。
（一）跟單托收出口商的風(fēng)險及防范
1、出口商面臨的風(fēng)險
進(jìn)口地市場(chǎng)風(fēng)險、進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、進(jìn)口國風(fēng)險、代收行資信的風(fēng)險、匯率風(fēng)險。
2、出口商的風(fēng)險及防范
⑴加強對進(jìn)口方資信的調查、⑵掌握好授信額度
⑶選擇合理的交單條件 ⑷選擇好價(jià)格條款
⑸注意選擇代收行 ⑹了解進(jìn)口國家的有關(guān)規定、
⑺認真履行貿易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意辦理保險
出口合同應爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時(shí)，應投保賣(mài)方利益險。
（二）跟單托收進(jìn)口商的風(fēng)險及防范
跟單托收方式中，進(jìn)口商面臨的主要風(fēng)險是付款或承兌之后，憑單提取的貨物可能與合同不符。
⑴慎重選擇貿易伙伴。⑵最好選擇承兌交單。
⑶仔細審核單據。 ⑷盡可能爭取FOB成交價(jià)格。
8.跟單托收中出口商的風(fēng)險和防范措施有哪些
（一）軟條款風(fēng)險的防范措施 1.要加強銀企之間的密切配合，認真審證，做到及早發(fā)現“軟條款”。
一旦發(fā)現軟條款，應采取合理的措施要求修改或取消。 2.盡量要求對方客戶(hù)從一些大的、信譽(yù)較好的銀行開(kāi)證。
由于這些銀行一般很注意自身的聲譽(yù)，會(huì )嚴肅認真對待“軟條款”問(wèn)題，相對來(lái)說(shuō)，風(fēng)險會(huì )小得多。 3.在簽訂合同時(shí)，不應將軟條款訂立在合同條款中，否則，出口商將難以拒絕，不得不接受帶有軟條款的信用證。
（二）詐騙風(fēng)險的防范措施 1.出口商若選擇信用證作為支付工具，首先要作好客戶(hù)資信調查，慎重選擇交易對象，避免選擇詐騙多發(fā)地國家及地區的貿易商，也切莫以中間人的資信代替交易對象的資信。 2.對于進(jìn)口商直接寄交的信用證一定要謹慎，應交給銀行審查信用證的真實(shí)性。
在無(wú)法確定真實(shí)性之前，絕對不能放棄對貨物的控制，不要裝船出運。 3.出口商應要求買(mǎi)方盡快開(kāi)立信用證，為必要的修改留下充足的時(shí)間，收到信用證后，嚴格審核其內容與買(mǎi)賣(mài)合同是否相符。
如果因沒(méi)有足夠的時(shí)間修改有關(guān)條款，導致信用證內容與買(mǎi)賣(mài)合同不相符，則后果是遭到銀行拒付，得不到貨款，或被開(kāi)證人以違反買(mǎi)賣(mài)合同為由索賠。 4.如果來(lái)證具有預付傭金、履約金，或大宗貨物一次裝船等條件，應予以拒絕，以防預付金被騙。
（三）1/3份正本提單徑（直）寄開(kāi)證申請人的防范措施 一般情況下，我們不能接受1/3份正本提單徑（直）寄開(kāi)證申請人，因為出口商面臨著(zhù)貨、款兩空的風(fēng)險。另外，在信用證規定1/3份正本提單直接郵寄給進(jìn)口商提貨的同時(shí)，規定進(jìn)口商只有將全套三份正本提單全部退還銀行后方能拒付貨款。
采用此種做法既可以保證出口商按時(shí)收到貨款，同時(shí)又可以方便進(jìn)口商及時(shí)收到貨物。
