微電影廣告贊助合同(贊助合同注意事項)
1.贊助合同注意事項
一、關(guān)于合同生效條款的注意事項《合同法》從第13條到第24條詳盡規(guī)定了合同訂立的要約與承諾兩步驟，贊助商與高校社團可依據(jù)相關(guān)的總則規(guī)定就合同的訂立、雙方的權(quán)利義務(wù)進行磋商以及了解法律對合同的構(gòu)成要件的規(guī)定。
在此階段，雙方當(dāng)事人通過真實自由的意思表示，促成合同的形成。至25條“承諾生效時合同成立”，法律完成了對一般情況下合同成立的規(guī)定（在此，對病態(tài)的瑕疵合同不做探討）。
二、關(guān)于合同的履行、變更與轉(zhuǎn)讓條款的注意事項《合同法》第60條第1款，“當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠實信用原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)?！?/p>
也就是說在合同的履行中，雙方嚴(yán)格的遵守合同的約定，本著最大的誠信和善意原則去履行義務(wù)。在合同內(nèi)容的完整方面，合同并不是一個完善到已不需任何修補的合同。
“不管合同雙方當(dāng)事人在初始階段具有多么大的想像力，考慮到合同履行期間可能出現(xiàn)的一切情況是不可能的?！比?、關(guān)于合同的終止及違約責(zé)任條款的注意事項《合同法》規(guī)定合同的終止可通過第91條中規(guī)定的6種方式完成。
合同終止后仍有后合同義務(wù)的存在，合同法第92條對一般合同有規(guī)定，但我國合同法對違反后合同義務(wù)的合同無明文規(guī)定，學(xué)術(shù)界的一般見解是依債務(wù)不履行承擔(dān)責(zé)任。在贊助協(xié)議中，一般的協(xié)議約定的權(quán)利義務(wù)得到實現(xiàn)而終止合同，雙方可通過合意約定的方式確定一個合理的合同終止的時間。
《合同法》107條規(guī)定，“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任”。
2.微電影制作有哪些要點需要注意下?
1、要重視劇本創(chuàng)作 劇本應(yīng)敘事干凈利落，語言通暢明白，詞句短小簡潔，語言力求口語化、形象化。
人物性格、腔調(diào)、語氣都要為作品表述服務(wù)。 2、要注意表現(xiàn)細(xì)節(jié) 電影所記錄的人和事，只有通過栩栩如生的人物形象、色彩鮮明的畫面、生動感人的生活場景才能達(dá)到表現(xiàn)情、蘊含理的效果，細(xì)節(jié)是表現(xiàn)人物、事件、社會環(huán)境和自然景物的最小單位，典型的細(xì)節(jié)能以少勝多，以小見大，起到畫龍點睛的作用，從而給觀眾留下深刻的印象。
3、要注意表現(xiàn)背景 背景，又稱為環(huán)境，是電影的基本構(gòu)成因素，也是專題片所反映的人物的性格、命運和事件賴以發(fā)生、發(fā)展和變化的根據(jù)和基穿。 4、要注意構(gòu)思 微電影的構(gòu)思一要完整，二要新穎，三要科學(xué)，這是最基本的要求。
只有微電影構(gòu)思精巧、制作精良，才能制作出內(nèi)容、形式俱佳的微電影。才能為大眾所接受。
3.拉贊助時的技巧和注意事項,為學(xué)校的活動、雜志等謝!
您好！ 以下是拉贊助的一些建議，供您參考！ ◆拉贊助前的準(zhǔn)備 1。
熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)雜志。 2。
收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。 3。
鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。 4。
出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面和協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。 5。
選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6.選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。 7。
外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著協(xié)會的形象。
所以注意言行，裝束。 8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。
了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。
◆如何拉贊助 拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。 每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。
一、策劃階段 首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。 如何說服？這是問題關(guān)鍵。
整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。 （一），對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。
） （二）你方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。 （三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。
當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮你方優(yōu)勢與對方的契合點。
比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商，健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。 此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。
這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。
所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。
此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。 校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。
至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。 對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。
盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段 如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。 因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。 當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。
當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。
此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。 以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。
當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白。
4.企業(yè)是如何利用微電影營
近些年來，“微電影”越來越盛行，它雖然時間短，但是想要表達(dá)的效果卻很到位。
因此，不少企業(yè)把營銷矛頭指向了微電影，利用微電影來推銷自己的產(chǎn)品，這不僅具有公益性，還具有宣傳性，也為企業(yè)和品牌贏來了好口碑。那么，該如何利用微電影來進行營銷呢？ 人們常說“濃縮的就是精華”，各行業(yè)利用“微電影”濃縮廣告達(dá)到的非凡效果令人羨慕，其實，食品營銷可依靠“微電影”迎來口碑和機遇，專家認(rèn)為，微電影迎合了“微”時代下公眾浮躁的內(nèi)心，所以，這是另外一種形式投放的廣告或者“片花”。
由于制作相對簡單，進入門檻較低，許多技術(shù)條件比如燈光、攝影、布景、造型等，并沒有達(dá)到電影的標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)要求，難免讓微電影作品的拍攝和制作水準(zhǔn)良莠不齊，一些劣質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品宣傳也乘機而入。而在傳統(tǒng)電影一直讓人詬病的植入廣告，在微電影中也同樣存在，如果微電影一味走商業(yè)路線，隨著其日益的普及，難免讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，屆時所能產(chǎn)生的廣告效果也會大打折扣。
對此，當(dāng)前一些行業(yè)人士要求主管機關(guān)出臺相應(yīng)的法規(guī)政策來促使微電影營銷更為規(guī)范化、實際化。 目前微電影的傳播質(zhì)量與效果尚未有建立一套科學(xué)合理的考核標(biāo)準(zhǔn)。
一些食品市場專家建議考核范圍從目前單純的點擊量延伸至評論和與觀眾的互動等方面上來，甚至是對產(chǎn)品銷量提升的評估上來。 另外，一些專家認(rèn)為，微電影基于它本身的特性，一般僅在互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站上播出，在微博上互動，在傳播渠道上面還是略顯單一，不如大眾電視那么廣泛。
因此建議食品企業(yè)在介入微電影營銷時要全盤考慮。 目前，盡管微電影呈現(xiàn)“欣欣向榮”之勢，成為最近各大企業(yè)爭捧的“香餑餑”，但是仍有不少食品類企業(yè)對微電影傳播是否真那么“給力”，打上了一個問號。
姑且不去討論微電影帶給食品企業(yè)的利弊有多少，如今許多品牌都不想“落伍”，都想嘗試新興的營銷手段，搭乘微電影營銷班車，以期能在品牌大戰(zhàn)中“一戰(zhàn)成名”。但常常很快就引來諸多跟隨者，一段時間后，大多數(shù)企業(yè)又迅速淹沒在這股“營銷潮流風(fēng)”中，這是國內(nèi)許多企業(yè)的營銷通病。
從當(dāng)年動輒砸巨金請明星，到后來的體育賽事贊助“一窩蜂”，以及時下喜歡結(jié)伴拼下老本參加央視標(biāo)王之爭，如今的微電影營銷如不堅持創(chuàng)新精神，也有可能在遍地花開后再次陷入同質(zhì)化營銷浪潮中。 究竟是借著微電影潮流紅一把，快速成名，還是立足品牌定位，按照既定的發(fā)展方針一步步走下來，思考抉擇再一次拋給了包括食品企業(yè)在內(nèi)的整個快消品行業(yè)。
微電影營銷何以制勝？ 身處瞬息萬變、日新月異的營銷多元化時代，企業(yè)該如何既不盲從跟隨，又不與新興營銷失之交臂，并借助微博營銷、微電影等新模式推進企業(yè)市場營銷再上一層樓，需要每一個食品企業(yè)作出深度思索與準(zhǔn)確判斷。 無論各方觀點如何，微電影營銷能否健康持續(xù)發(fā)展，獲得切實有效的品牌傳播效果，避免曇花一現(xiàn)，關(guān)鍵還在于能否在有限的表現(xiàn)空間里真實反映當(dāng)下社會現(xiàn)象，注重與觀者的共鳴及互動，真正給人以閱讀、觀影的愉悅、感動，留給人們充分回味的空間，震顫受眾的心靈。
這也是文藝創(chuàng)作的本意所在。 “一個正在手術(shù)臺上做換心手術(shù)的病人在等著一顆鮮活的心臟，而承擔(dān)運送心臟的車卻壞在了半途……幾次穿越時空，快遞員想盡各種辦法，都來不及把心臟實時送到。
最后一次，他穿上跑鞋，一路跑到醫(yī)院，超越了死神，病人得救?！边@是匹克運動鞋的第一部微電影《跑過死神的快遞員》，被網(wǎng)友認(rèn)為是集“周星星式的有趣+現(xiàn)今最風(fēng)行的穿越+時光倒流+死神來了”等劇情于一身的微電影，讓網(wǎng)友在會心一笑的同時，也記住了片中的一款跑鞋。
借勢熱門節(jié)日，也是企業(yè)慣用的手段。在情人節(jié)這一深受年輕人喜歡的節(jié)日到來時，時尚愛情電影《我愿意》上映，三星選擇抓住這一契機，與《我愿意》達(dá)成深度合作。
通過明星演員陣容和“情人節(jié)愛情大片”的雙重噱頭吸引用戶關(guān)注，以愛情表白與承諾為傳播切入點，在新浪微博開展相關(guān)宣傳活動。 因此，食品企業(yè)想要利用微電影來營銷，就必須要有能抓住消費者心理的營銷戰(zhàn)略，而在戰(zhàn)略上，最重要的一點就是創(chuàng)新。
“微電影”之所以有“電影”兩字，就說明有一些實際有意義的東西在里面，而不是純粹的廣告。常說“一個好題材能成就一部好電影”，微電影其實也是一樣的，它只不過在時間上有很大的差別罷了。
5.微電影制作的流程以及注意事項
微電影制作周期短，時效性強，更貼近大眾生活，是時代賦予電影文化的新理念，適用于互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、手機視頻等多種平臺，具有娛樂性、創(chuàng)意性和廣告價值。那么微電影制作的主要流程以及注意事項有哪些？
一、微電影制作的主要流程——劇本創(chuàng)作
相對傳統(tǒng)廣告，微電影以情節(jié)的高低起伏帶動用戶的情緒，通過故事主人公的“事與情”達(dá)到升華，潛在的引發(fā)用戶對品牌的共鳴以及支持。因此，一個優(yōu)秀的劇本是一部優(yōu)秀微電影的基礎(chǔ)，而精華就取決于策劃方案的創(chuàng)意。
二、微電影制作的主要流程——準(zhǔn)備設(shè)備和設(shè)計分鏡
1、準(zhǔn)備設(shè)備 拍攝器材要根據(jù)拍攝的微電影的預(yù)算來算的。事先有個大致的計劃，比如想拍好一點就可以租賃好一點的設(shè)備儀器，運用程度也要盤算好。對于一些可有可無的設(shè)備，盡量去掉，節(jié)省成本。
2、設(shè)計分鏡 簡單說即是分配鏡頭，就是事前打好拍攝的草圖，什么地方用什么鏡頭，開頭怎么開始拍，末尾怎么收鏡，也是方法萬千。這就要根據(jù)導(dǎo)演想用什么樣的手法來展現(xiàn)故事內(nèi)容，從而縮短了拍攝時間。
三、微電影制作的主要流程——選擇演員
在拍攝微電影之前，基本的劇組配備人員要齊全，分工明確，不能逮著誰就安排誰，根據(jù)個人的愛好和能力來。其中，演繹人員也是最重要的部分。提前安排好拍攝場地，有計劃地進行。場地的選擇要適合微電影劇本的劇情，做到情、景、劇結(jié)合。演員事先要背好臺詞，并對拍攝的畫面根據(jù)臺詞進行預(yù)演，盡量減少拍攝才是第一次表演的情形，減少拍攝時間，從而減少拍攝成本。
四、微電影制作的主要流程——后勤工作
為劇組做好后勤保障，安排演員住宿、場務(wù)道具，聯(lián)系好飲食與用水。交通也要安排妥當(dāng)。
五、微電影制作的主要流程——后期制作
把拍攝來的視頻用軟件"剪輯"整理一下，如果不想被剪太多鏡頭，那么在分鏡頭設(shè)計一環(huán)節(jié)就要事前分配得完善一點，還可以加上點軟件特效，比如亮一點，暗一點，畫面少抖一點，來點字幕（還有合作人員的名單呀），當(dāng)然還有合適劇情的配樂，軟件是需要人來熟練操作的。微電影制作后期直接影響到片子的質(zhì)量度、觀賞感覺，要專業(yè)制作人士才能完成。因此，后期制作的安排一定需要有軟件制作經(jīng)驗或?qū)W習(xí)過軟件制作的人員。
6.拉贊助應(yīng)當(dāng)注意哪些事項
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。
我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙贏基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考： （一）對方需要什么？雖然所求各所不同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有（復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論）。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。 （三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。
當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。
比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營；藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。 此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。
這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。 做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。
所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。 這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。
此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。 校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。
至于如何寫策劃書，我認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。我建議寫策劃書時這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。
對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。
力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。 二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。
當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。
那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。
我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想是對的。
有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。
如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。
當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。
特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。 交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。
因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的。
