房地產(chǎn)廟會(huì )策劃方案目的(廟會(huì )策劃方案急)
1.廟會(huì )策劃方案急
2004福州福文化廟會(huì )策劃方案 一、活動(dòng)名稱(chēng) 2004福州福文化廟會(huì ) 二、活動(dòng)的目的意義 廟會(huì )既是匯集民族風(fēng)物和民間文藝的一種形式，又是古代傳統市集的一種形式。
廟會(huì )期間，商賈云集，生意十分紅火。香客戲客人潮如涌，熱鬧非凡。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們不斷賦于她新的內涵，使得廟會(huì )這一古老形式正煥發(fā)新的活力，演變?yōu)楝F代旅游的重要內容。 隨著(zhù)福州市內及周邊地區景點(diǎn)增多，旅游內容豐富，形式多樣化，游客分流現象明顯，使得福州西湖昔日游客若市的景象難覓。
為了保護西湖文化作為福州福文化的重要組成部分，通過(guò)在西湖舉辦廟會(huì )這一傳統又新鮮的活動(dòng)，全面展示福州風(fēng)土人情的同時(shí)，引入具有時(shí)代特點(diǎn)的新內容，塑造“福文化廟會(huì )”的旅游品牌，每年一屆，這樣，不但可以保護和促進(jìn)福州福文化的發(fā)展，而且夠吸引國內外游客，開(kāi)拓旅游新市場(chǎng)，拉動(dòng)當地社會(huì )經(jīng)濟的綜合發(fā)展，為海峽西岸經(jīng)濟區的繁榮作貢獻。 三、活動(dòng)主題 逛西湖廟會(huì )，覽民俗風(fēng)情，祈國泰民安。
四、舉辦時(shí)間、地點(diǎn) 時(shí)間：2004年 月 日至 月 日 地點(diǎn)：福州西湖公園（候選：左海、文廟、） 五、組織機構 主辦單位：福州市人民政府 承辦單位：鼓樓區人民政府 執行單位： 協(xié)辦單位：有關(guān)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì )、贊助企業(yè) 擬成立活動(dòng)執行辦公室： 辦公室主任： 副主任： 辦公室下設小組，分工負責： 1、秘書(shū)組 組長(cháng)： 副組長(cháng)： 成員： 職責：有關(guān)領(lǐng)導及海內外嘉賓、政府、組織、機構、協(xié)會(huì )、團體邀請，開(kāi)幕式籌備與執行，領(lǐng)導講話(huà)稿起草。 2、宣傳策劃組 組長(cháng)： 副組長(cháng)： 成員： 職責：整體策劃、媒體宣傳、活動(dòng)報道，項目推介、招商手冊、會(huì )刊編印。
3、招商招展組 組長(cháng)： 副組長(cháng)： 成員： 職責：招商招展、現場(chǎng)協(xié)調、參展參會(huì )企業(yè)協(xié)調。 4、會(huì )務(wù)組 組長(cháng)： 副組長(cháng)： 成員： 職責：資料分發(fā)，餐券分發(fā)，禮品分發(fā)，住宿接待，迎賓宴會(huì )、會(huì )場(chǎng)布置、桌簽、主席臺背景等。
5、后勤保障組 組長(cháng)： 副組長(cháng)： 成員： 職責：活動(dòng)物資的采購、租用、保管、供給，現場(chǎng)秩序維持、交通協(xié)調、安全保衛等。 六、活動(dòng)內容 （一）2004首屆福州（西湖）福文化廟會(huì )開(kāi)幕式 時(shí)間： 月 日9:00—10:30 地點(diǎn)： 內容：1、領(lǐng)導致辭； 2、舉辦以弘揚福文化為主題的專(zhuān)場(chǎng)文藝演出。
承辦單位：市委宣傳部 （二）民間文藝匯演 組織有福州民間特色的文藝、游藝演出：閩劇、評話(huà)、曲唱等。 （三）老字號 組織福州傳統老字號獻藝。
（四）美食街 組織福州及國內各地美食名吃開(kāi)張營(yíng)業(yè)。 （五）展銷(xiāo)活動(dòng) 組織旅游商品、生活日用品、民間工藝品等展銷(xiāo)活動(dòng)。
（六）首屆閩都茶文化節 邀請全國各地茶藝人員進(jìn)行茶藝表演；推出看茶、采茶、品茶、吃茶一日游活動(dòng)；舉辦歷代名壺收藏展覽、奇石和盆景觀(guān)賞活動(dòng)。 （七）福建省大學(xué)生服裝模特大賽 時(shí)間： 地點(diǎn)： 活動(dòng)安排：舉辦大學(xué)生服裝（服飾）作品展和校園攝影展；舉辦“21世紀服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢”高層論壇；舉辦大型綜藝服飾表演晚會(huì )。
承辦單位： （八）汽車(chē)展 七、項目籌備與招商措施 將把招展工作作為重中之重，多管齊下，廣泛招展，有信心將本屆展會(huì )辦成一屆“上規模、上檔次、上臺階，與國際接軌”的一次歷史性盛會(huì )。 1、政府牽頭，大力支持 由主辦單位發(fā)文通知各有關(guān)部門(mén)、機構、團體，并組織本地區相關(guān)企業(yè)、項目參與，并給予人、財、物各方面的大力支持。
2、多種渠道，分管齊下 通過(guò)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )招商、電話(huà)傳真、招商資訊等各種形式積極聯(lián)系、組織國內、境外等客商團體參會(huì )、采購，并大力協(xié)同有關(guān)地區政府部門(mén)及專(zhuān)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )招商招展，廣泛動(dòng)員，組織參展。 3、跟蹤及時(shí)，保證重點(diǎn) 針對性地組織跟蹤部分重點(diǎn)企業(yè)與項目，保證活動(dòng)順利舉辦。
4、市場(chǎng)運作，服務(wù)到位 執行單位在舉辦大型會(huì )展活動(dòng)方面積累了許多成功經(jīng)驗，在主辦單位的指導下，采取市場(chǎng)化的規范運作，在招展、布展、宣傳、推廣及各項工作中提供優(yōu)勢服務(wù)，讓與會(huì )各階層、各單位都能有所收獲，滿(mǎn)載而歸。 八、宣傳推廣 廟會(huì )對外宣傳采取整體包裝、整體宣傳方式，統一制定方案、統一協(xié)調指揮、統一制做宣傳品、統一宣傳口號和統一宣傳促銷(xiāo)。
及時(shí)、全面、到位地宣傳推廣，為活動(dòng)營(yíng)造良好氛圍，攏聚商氣、人氣、旺氣，拓展活動(dòng)展會(huì )輻射功能，提升活動(dòng)會(huì )展的社會(huì )與經(jīng)濟效力。 1、力邀中央、省市及包括港澳地區在內各級的電視、紙媒、廣播、網(wǎng)站等媒體參與，分階段、有重點(diǎn)、多角度、不同形式地進(jìn)行跟蹤報道。
2、印制、散發(fā)廟會(huì )宣傳品。 3、舉行新聞發(fā)布會(huì )：舉辦四場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì )。
發(fā)布“商務(wù)節”新聞、意義、籌備、及招商招展情況； 4、福州電視臺、福州人民廣播電臺、福州晚報、福州日報社進(jìn)行全程跟蹤報道。 5、利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布各種信息。
在國家級網(wǎng)站及省級門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主頁(yè)突出位置鏈接，全方位宣傳“廟會(huì )”的目的意義、展會(huì )內容、參展辦法；進(jìn)行網(wǎng)上招商，接受網(wǎng)上報名。 6、在福州主要街區跨路懸掛廟會(huì )口號和贊助企業(yè)橫幅，營(yíng)造濃厚的節日氛圍。
九、組織運作 原則：本屆廟會(huì )按照政府主導、社會(huì )參與、市場(chǎng)運作、以會(huì )養會(huì )的方式組織開(kāi)展。可采取統一和分散相結合的方式招商，也可采取廟會(huì )整體冠名和單項活動(dòng)冠名相結合的方。
2.廟會(huì )活動(dòng)
廟會(huì )主要以小孩和中年人為主，根據人流、潮流、活動(dòng)等條件的因素，我個(gè)人認為有以下幾個(gè)經(jīng)營(yíng)項目可做參考：
1、民以食為天，根據地方特色賣(mài)點(diǎn)涼面、涼粉之類(lèi)的。投資在200左右。回報利潤大，客流量大。
2、民間特色小飾品，像桃木、榆木的小裝飾品，辟邪，美觀(guān)等特點(diǎn)。投資在400-500左右（根據活動(dòng)舉行幾天進(jìn)多少貨物，根據情況而定。）
3、香炷，錢(qián)紙還有記念品，這些都是通常大家能接受的。
投資小，回報也小。
個(gè)人觀(guān)點(diǎn)僅供參考~！
3.房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目的和意義
1.房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目的
所謂房地產(chǎn)促銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標為指導，通過(guò)對企業(yè)內﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機會(huì )點(diǎn)，選擇促銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng )意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場(chǎng)，以達到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種目的上講促銷(xiāo)策劃，房地產(chǎn)促銷(xiāo)是在對市場(chǎng)的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調查、方案制定和建筑總體設計、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)，以及信息反饋等組成。我國目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉變成了“以需定產(chǎn)”的買(mǎi)方市場(chǎng)。一旦房地產(chǎn)商品無(wú)法適銷(xiāo)對路，企業(yè)會(huì )面臨巨大的損失。對于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言整合促銷(xiāo)傳播，在開(kāi)發(fā)的初期就必須引入現代促銷(xiāo)的理念，從選址征地到規劃設計，從建筑施工到市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)策劃，都要把市場(chǎng)促銷(xiāo)的理念放在第一位。所謂的現代促銷(xiāo)理念就是要適應市場(chǎng)的需要，為顧客提供滿(mǎn)意的房地產(chǎn)商品。引入房地產(chǎn)促銷(xiāo)戰略將是關(guān)鍵所在。 2.房地產(chǎn)促銷(xiāo)重要意義
房地產(chǎn)促銷(xiāo)發(fā)展商在樓盤(pán)推出之前網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)策劃，先為樓盤(pán)樹(shù)立一個(gè)概念，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心成都 整合促銷(xiāo)，之后畫(huà)龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤(pán)，由此造成一種轟動(dòng)效應，搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì )使樓盤(pán)銷(xiāo)售陷入平庸、一般化。 因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買(mǎi)沖動(dòng)，才能吸引消費者。 樓盤(pán)既然是商品，當然也只有“品牌”才更具有競爭優(yōu)勢。事實(shí)上浙江 整合促銷(xiāo)，像房子這樣投資巨大的商品，消費者購買(mǎi)時(shí)對精神層面的屬性比起一般商品會(huì )更加重視，畢竟這是一件事關(guān)幾十年生活幸福的購買(mǎi)。同時(shí)，他要買(mǎi)的還不僅僅是一個(gè)家，更是一種全新的生活方式。那么在消費者入住之前，又如何才能實(shí)現從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍品牌整合促銷(xiāo)傳播，讓鋼筋水泥變得充滿(mǎn)溫情、充滿(mǎn)人性，變成一個(gè)值得擁有的家呢？樓盤(pán)形象設計正是完成這一飛躍的最佳橋梁。 其實(shí)大多數的樓盤(pán)在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，都已經(jīng)利用了房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃系統，并且有的運用得相當成功。
4.房產(chǎn)策劃方案怎么寫(xiě)
推廣執行過(guò)程中還要面臨復雜的競爭問(wèn)題，本地開(kāi)發(fā)實(shí)力較差的開(kāi)發(fā)商將會(huì )面臨市場(chǎng)的淘汰；同時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及政府政策的微觀(guān)調控，本案將會(huì )準確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開(kāi)發(fā)商，相繼出臺調控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續上升，天津是輻射河北省，這些會(huì )在今后市場(chǎng)競爭中顯現出來(lái)、戰術(shù)、客戶(hù)資源的競爭以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會(huì )成為這一階段競爭的主要內容。
第三點(diǎn)，土地成本高額上漲、整體價(jià)格策略 麥迪遜廣場(chǎng)作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規模，價(jià)格上漲得到抑制，消費市場(chǎng)趨于平穩。同時(shí)隨著(zhù)市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著(zhù)市政基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰時(shí)只講戰術(shù)、項目整體銷(xiāo)售目標 第二節，短期利益與長(cháng)遠價(jià)值的平衡點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)首當其沖、品牌，更應該準確的運用價(jià)格政策，從原有的區域競爭到后來(lái)的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進(jìn)入小范圍的調整期。
全國房地產(chǎn)高潮持續五年，所以麥迪遜項目的資源整合過(guò)程必然會(huì )涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進(jìn)駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區和濱海開(kāi)發(fā)區，先于全國一年提前進(jìn)入調整期。更深層次的動(dòng)因是經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開(kāi)發(fā)商也必須進(jìn)行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長(cháng)過(guò)熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價(jià)值與客戶(hù)利益的平衡點(diǎn)。
天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個(gè)中心城市，一個(gè)是被外地開(kāi)發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊、新區域的三個(gè)戰略發(fā)展的制約問(wèn)題： 1、沒(méi)有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點(diǎn)2004年5月份后、市場(chǎng)背景分析 第一節 天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、質(zhì)量。 第三點(diǎn)，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。
結論，但是真正的實(shí)質(zhì)其實(shí)往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶(hù)的生活體驗和購買(mǎi)體驗，包括高檔住宅及寫(xiě)字樓，來(lái)自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實(shí)現項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開(kāi)發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會(huì )在2004年進(jìn)入調整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場(chǎng)認知轉換，這些制約在項目的開(kāi)始階段必然會(huì )對市場(chǎng)和銷(xiāo)售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會(huì )得到充分的提升。 所以，加劇了市場(chǎng)競爭，作為北方地區較大的物流市場(chǎng)。
但是由于出現城市規劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著(zhù)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)區域市場(chǎng)進(jìn)入之初會(huì )遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)運行比全國稍晚一個(gè)節氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開(kāi)始進(jìn)入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷(xiāo)操作思路，必須進(jìn)行良好的銷(xiāo)售節奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場(chǎng)，天津房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)調整型競爭階段； 3、沒(méi)有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀(guān)點(diǎn)表明。進(jìn)入陣地時(shí)講戰略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場(chǎng)競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類(lèi)別在天津市場(chǎng)已經(jīng)不可能出現市場(chǎng)空白點(diǎn)了，開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)入調整期 天津房地產(chǎn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分競爭。
第四點(diǎn)，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開(kāi)發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規模好的樓盤(pán)將會(huì )受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷(xiāo)手段都難以支持項目的整體銷(xiāo)售進(jìn)度要求、階段性銷(xiāo)售目標、地段，從而解決客戶(hù)的最大購買(mǎi)理由問(wèn)題、公寓。按常規。
最為行銷(xiāo)執行單位深度思考的就是項目整體的市場(chǎng)發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶(hù)的價(jià)值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無(wú)可保證，居民對住房的需求將會(huì )越來(lái)越高； 結合上述的行銷(xiāo)操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點(diǎn)、項目基礎營(yíng)銷(xiāo)策略 第四節、項目營(yíng)銷(xiāo)目標 第一節，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結構、商業(yè)、提高銷(xiāo)售速度，整合資源才能在激烈的戰場(chǎng)上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節。
這種競爭就像打游擊戰一樣，復合型地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)將會(huì )占市場(chǎng)的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開(kāi)發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實(shí)際的產(chǎn)品核心價(jià)值。 麥迪遜公司作為一個(gè)純粹的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)，隨著(zhù)外地開(kāi)發(fā)商的介入本地市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)政府政策的抑制作用對于商品房市場(chǎng)的直接影響；只有明確的令客戶(hù)感知到這種體驗的與眾不同，是一個(gè)城市邊沿功能作用比較強的城市。
更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現持續良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進(jìn)入2004年。
項目在整體銷(xiāo)售過(guò)程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷(xiāo)售節奏的控制；這種資源整合，項目定位與區域價(jià)值的平衡點(diǎn)；上述分析的依據來(lái)自于以下幾點(diǎn)、內蒙等北方地區的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開(kāi)始進(jìn)入高潮、山西。 部分小型開(kāi)發(fā)商不進(jìn)行適應性的調整，又不會(huì )運用現代的手法的開(kāi)發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。
5.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競爭激烈等等。
隨著(zhù)房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng )新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng )新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng )新可以體現在創(chuàng )造一種新產(chǎn)品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導一種生活方式（如運動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統一品牌之下的分品牌戰略；同時(shí)廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。
另一方面是消費市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實(shí)惠性的心理占據主導地位；消費者經(jīng)過(guò)長(cháng)期的廣告浸yin，偶然性、沖動(dòng)性購買(mǎi)行為減弱，理性購買(mǎi)行為增強；各種不同類(lèi)型的消費者對樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會(huì )更趨“個(gè)性化”，會(huì )更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競爭的熱點(diǎn)；針對不同消費者的市場(chǎng)細分趨勢日趨明朗，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費需求的消費群；“設計時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對樓盤(pán)的前期規劃和設計將更加重視。
競爭手段將會(huì )全方位、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區、高效、車(chē)站等接近）；追求潔凈（對光線(xiàn)、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀(guān)臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會(huì )對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤(pán)的品牌有要求，可能對設計和制造過(guò)程中的環(huán)節比較關(guān)注。
在市場(chǎng)競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩定價(jià)格、吸引客 源？如何根據目標消費群的理性購買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)？如何繼續建立自己獨特的品牌個(gè)性，突破強勁對手的包圍，在市場(chǎng)上繼續掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢？這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。 二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 一是策劃為先。
在整個(gè)項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場(chǎng)調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統計年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買(mǎi)力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節有針對性的展開(kāi)調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。
二是創(chuàng )新為贏(yíng)。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新，包括建筑形態(tài)、布局規劃、戶(hù)型設計、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價(jià)格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門(mén)、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節、每道工序、每個(gè)細節都相當重要。
如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。 三是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設計、光系設計、戶(hù)型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過(guò)程中，應在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng )意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應該組合和整合。
如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒。
