電話(huà)卡營(yíng)銷(xiāo)(手機卡促銷(xiāo)手段)
1.手機卡促銷(xiāo)手段
方式：1、降價(jià)式促銷(xiāo)降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。
其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。
（2）節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。
低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。2、有獎式促銷(xiāo)顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。
因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定商品，購買(mǎi)某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。
另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。有獎促銷(xiāo)是受消費者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎規則的真實(shí)性，抽獎的公平性。
抽獎促銷(xiāo)由于對消費者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷(xiāo)—大紅手抽獎促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。3、打折式優(yōu)惠一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。
（1）設置特價(jià)區：就是在店內設定一個(gè)區域或一個(gè)陳列臺，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應季大量銷(xiāo)售的商品或為過(guò)多的存貨，或為快過(guò)保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。
注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則，會(huì )引起顧客的反感，甚至會(huì )受到顧客投訴。（2）節日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購買(mǎi)。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。
優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴大顧客群。（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。
這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買(mǎi)商品的數量。4、競賽式促銷(xiāo)競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對零售店的話(huà)題，加深顧客對零售店的印象。5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo)在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。
非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專(zhuān)柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。
國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo)想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。
這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。7、贈送式促銷(xiāo)贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。
這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請多家同類(lèi)商品廠(chǎng)家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì )，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會(huì )；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠(chǎng)商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
其他手段為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關(guān)系，以及其它形式的促銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧。例如，制造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電臺打歌，都屬于促銷(xiāo)手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷(xiāo)手段.比如，打折，食品免費品嘗等。常用促銷(xiāo)手段：降價(jià)、打折、返券、贈品、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì )員制、有獎銷(xiāo)售（抽獎、多買(mǎi)多獎）。
要說(shuō)特別妙的點(diǎn)子還要具體針對產(chǎn)品類(lèi)型、店鋪類(lèi)型來(lái)制定，終究是上述這些手段。1.打折2.抽獎3.贈送樣品4.特價(jià)（買(mǎi)2送1.多送125毫升等）5.贈送禮品。
6.文化促銷(xiāo).（道光二十五，云南曲靖“福”文化）7.感情促銷(xiāo).（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務(wù)上）8.名人促銷(xiāo)（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）9.好奇促銷(xiāo).（飯店門(mén)前寫(xiě)著(zhù)你敢向前走一步嗎？走一步后，門(mén)上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來(lái)，消費者會(huì )帶著(zhù)被滿(mǎn)足的心里進(jìn)來(lái)消費。
2.手機卡的銷(xiāo)售技巧有哪些
一、把卡發(fā)到報刊廳，煙攤這些終端，賺取貿易差；
二、和手機賣(mài)場(chǎng)的人打好關(guān)系，在里面賣(mài)；
三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )掛賣(mài)，但必須具備價(jià)格優(yōu)勢。
進(jìn)貨的時(shí)候要注意選擇手機卡的業(yè)務(wù)類(lèi)型，在選擇時(shí)注意看其資費以及優(yōu)惠政策等，如果是想在學(xué)校銷(xiāo)售就要選擇一些適合學(xué)生的資費政策。
如外，在購進(jìn)手機卡的時(shí)候一定要注意自己的進(jìn)貨渠道，價(jià)格是一方面，還要小心不要被一些不法商販給騙了。這個(gè)事情因各地行情不同你可以根據自己的情況適當把握。
如外消費人群一般以民工和學(xué)生能力較大，因為這兩類(lèi)人一般會(huì )因為經(jīng)濟原因經(jīng)常換卡，當然如果你能有渠道搞到很好的號段無(wú)疑就更加促進(jìn)了你的銷(xiāo)售。
在銷(xiāo)售過(guò)程中一定要對各類(lèi)業(yè)務(wù)有所了解，因為只有這樣才能讓你的客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)，不然可能就會(huì )出現因為客戶(hù)對你的不信任而丟失訂單。
