護(hù)膚品運(yùn)營(yíng)(如何制定化妝品營(yíng)銷策劃方案)

1.如何制定化妝品營(yíng)銷策劃方案

原發(fā)布者：htpol

化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營(yíng)銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國(guó)品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說(shuō)，要按照國(guó)際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場(chǎng)里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國(guó)四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì)，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾

2.護(hù)膚品營(yíng)銷策劃

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立刻響應(yīng)，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長(zhǎng)隊(duì)、勞動(dòng)力以及大量忠實(shí)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而本土企業(yè)在當(dāng)初合資時(shí)就注定了要犯錯(cuò)誤、更方便把大量產(chǎn)品通過(guò)中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者手中，同時(shí)也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷售和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的人才、護(hù)膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來(lái)源于深海珍珠和天然植物精華配方并運(yùn)用傳統(tǒng)工藝制作而成的。

2）在價(jià)格上定位方面我們想采取高價(jià)定位法、更安全、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國(guó)品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說(shuō)的在渠道上我們的企業(yè)缺少對(duì)他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場(chǎng)上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護(hù)膚品3） 當(dāng)前市場(chǎng)定位。

劣勢(shì)。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候也幾乎沒(méi)有一個(gè)員工應(yīng)此跳槽。

（是在企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢、財(cái)務(wù)危機(jī)?！边@些中國(guó)日化企業(yè)剛開(kāi)始不過(guò)就是想獲得資金和技術(shù)來(lái)解決企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，但是后來(lái)誰(shuí)也沒(méi)有想的會(huì)被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。

同時(shí)九成的消費(fèi)者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱為雪藏）還有改變價(jià)格。定位的價(jià)格是和SK—Ⅱ等國(guó)外品牌價(jià)格是相仿的。

3）在渠道上的改進(jìn)方案我們已經(jīng)在前面說(shuō)過(guò)了，在這里我們只想說(shuō)一點(diǎn)那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強(qiáng)對(duì)分銷商和業(yè)務(wù)員的管理即要對(duì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)要在傭金和薪金方面的激勵(lì)；（案例背景在2007年《營(yíng)銷與市場(chǎng)》雜志戰(zhàn)略版3,5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。

這樣我們的玫瑰門公司將在“列強(qiáng)”爭(zhēng)霸的市場(chǎng)中求生存，3 同時(shí)建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時(shí)只是對(duì)銷售商管理）4 通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系從而強(qiáng)化消費(fèi)者的對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)?？偵纤鑫覀儗?duì)本產(chǎn)品的一些想法都是在認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)：營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學(xué)的手段和方法來(lái)更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。

也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺(tái)，推出一系列美容。當(dāng)然對(duì)他們的威脅就是我們的機(jī)會(huì)就看我們有沒(méi)有這樣的能力。

同時(shí)公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國(guó)文化”品牌定位不明也是他們?cè)阡N售是出現(xiàn)問(wèn)題的重要原因。 機(jī)會(huì)：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。

4）在技術(shù)和資本實(shí)力上我們的本土企業(yè)沒(méi)有外資企業(yè)強(qiáng)（是客觀事實(shí)）。同時(shí)我們的價(jià)格上雖然具有本土優(yōu)勢(shì)：1）渠道管理混亂。

2）給經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來(lái)消磨我國(guó)品牌的銳氣從而達(dá)到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時(shí)期，一致于被不斷的“連根拔”。

在國(guó)內(nèi)以沒(méi)有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線，但是玫瑰門公司沒(méi)有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時(shí)為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價(jià)位來(lái)迎合我們的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者一種“高貴之氣”的感覺(jué)。這樣才能在一線市場(chǎng)有立足之地。

而凈利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)元，原因之一。我們就如何守住自己的市場(chǎng)。

5） 同時(shí)如何提高自身的品牌形象也是一個(gè)重要問(wèn)題。5 下面我們要通過(guò)具體的戰(zhàn)略；返利過(guò)多。

3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時(shí)在廣州的美博會(huì)和相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)吸引到來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商（渠道優(yōu)勢(shì)）。在三線市場(chǎng)上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國(guó)際同類產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別3）在價(jià)格上具有本土優(yōu)勢(shì)4）具有一定的民族品牌號(hào)召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于員工的保健機(jī)制做的好，同時(shí)也在激勵(lì)機(jī)制也是比較健全的。

主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學(xué)原料為核心的國(guó)際化妝品軍團(tuán)第一次面對(duì)巨大的威脅、以及管理層4個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資的時(shí)候也大家毫無(wú)怨言。4）在促銷策略上：1 要加強(qiáng)廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作、易起皺紋，同時(shí)臉部皮膚無(wú)光澤等，當(dāng)然在銷售渠道中我們的一些經(jīng)銷商也有這樣的心理和想法，同時(shí)他們也是這么去做的。

4 分析當(dāng)前企業(yè)要解決的一些問(wèn)題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來(lái)?yè)屨级€市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)來(lái)分析如何解決問(wèn)題的方案： 1）就是重新進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)主要是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)消費(fèi)群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢(shì)，但（價(jià)格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場(chǎng)高檔化妝品：比較時(shí)尚的職業(yè)女性（25~35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

（所以我們要用銷售量和利潤(rùn)等一系列數(shù)據(jù)來(lái)考核他們）。3） 是否重新對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行利潤(rùn)分配來(lái)調(diào)整企業(yè)回款量。

4） 國(guó)外品牌在一線市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場(chǎng)、求發(fā)展。所以她們就會(huì)選擇一種使用起來(lái)比較方便、效果較快（見(jiàn)效快）但不能對(duì)皮膚有刺激性傷害。

所以我們的產(chǎn)品因。

3.怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案

1、活動(dòng)創(chuàng)意到位 目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式 B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

2、前期宣傳造勢(shì)到位 促銷活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。

因此，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來(lái)說(shuō)，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。

因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位 一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確： ●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等； ② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）； ③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備； ④ 貨物準(zhǔn)備； ⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置； ⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)； ⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu)，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動(dòng)執(zhí)行：① 提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌，握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順?lè)?qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問(wèn)，周圍人盡量把顧客引見(jiàn)給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段： 現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作 ①追蹤活動(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。 ②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。

并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書(shū)面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。 由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。 E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)。

4.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營(yíng)銷策劃范例，化妝品營(yíng)銷方法。

化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。

5.求一份護(hù)膚品的營(yíng)銷策劃書(shū)

營(yíng)銷策劃書(shū)的基本格式都是一樣的，按照那個(gè)框架你再針對(duì)證券行業(yè)往里面填充相關(guān)的資料，就是一篇完整的營(yíng)銷策劃書(shū)了。

最近我們給許多企業(yè)做策劃，策劃書(shū)基本都是這個(gè)套路來(lái)的。策劃書(shū)就是貴在能解決問(wèn)題，所以目前證券行業(yè)的相關(guān)信息你要十分真實(shí)客觀的了解和調(diào)查，然后根據(jù)這些信息提出一些建設(shè)性的解決策略，相信公司會(huì)很看重你的。

完整的營(yíng)銷策劃書(shū)的格式要素包括以下內(nèi)容：（可視具體情況稍作調(diào)整）1、封面。①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。4、概要提示。

閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。5、正文。

這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。1）營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷環(huán)境分析：①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。

如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)??；另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為***萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；。

6.有關(guān)護(hù)膚品的推廣方案有哪些

1、循序漸進(jìn)，輕描淡寫(xiě)

已經(jīng)是微信好友的，只要沒(méi)有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠(yuǎn)可以看到的，所以完全沒(méi)必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法是，先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會(huì)購(gòu)買，意向還不夠的客戶留著慢慢來(lái)，不要想一口吃成一個(gè)胖子。記住一點(diǎn)，欲速則不達(dá)。

2、分享價(jià)值，曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應(yīng)該購(gòu)買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣護(hù)膚品，我們可以分享肌膚養(yǎng)生、護(hù)膚基 礎(chǔ)知識(shí)、介紹護(hù)膚品的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的護(hù)膚品，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好，而且客戶會(huì)更加的高端。

3、線上營(yíng)銷，線下成交

我們的團(tuán)隊(duì)很多是以同城為主的，他們經(jīng)常在線上不斷的分享，在小紅書(shū)社區(qū)展示自己產(chǎn)品案例，或者已小紅書(shū)筆記方式來(lái)分享產(chǎn)品的知識(shí)文化，引導(dǎo)潛在客戶。

4、口碑傳播，提高成交

如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來(lái)推廣，例如：鼓勵(lì)客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵(lì)的方式也很簡(jiǎn)單，送個(gè)小樣或者中樣就OK。

5、少打擾

發(fā)硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級(jí)廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多。

7.求目前經(jīng)營(yíng)化妝品的營(yíng)銷方案

你好，現(xiàn)在投資小的項(xiàng)目，如果是自己做，那么無(wú)非就是地?cái)偦蛘唛_(kāi)個(gè)小店，不過(guò)那樣很難有大的發(fā)展。

要想做投資小有前景的事業(yè)，最好能找一個(gè)大的商業(yè)平臺(tái)，由公司提供各種優(yōu)質(zhì)條件，然后我們?cè)谶@樣的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，這樣起點(diǎn)高，容易成功，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

現(xiàn)在有這樣一個(gè)平臺(tái)：它的產(chǎn)品，公司從世界各地的優(yōu)秀廠家采購(gòu)回來(lái)，種類繁多，物美價(jià)廉，包括：香水彩妝，護(hù)膚，個(gè)人護(hù)理，秀發(fā)美發(fā)，纖體瘦身，營(yíng)養(yǎng)保健，風(fēng)味美食，汽車保養(yǎng)與省油精，家居用品，高級(jí)活水機(jī)等等；公司建設(shè)高檔次的超市，把產(chǎn)品放到超市里，然后全部交給業(yè)主來(lái)經(jīng)營(yíng)，業(yè)主只要推薦消費(fèi)者購(gòu)物，就可以分得一部分銷售利潤(rùn)；同時(shí)也有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，公司建設(shè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，業(yè)主只要推薦消費(fèi)者去網(wǎng)上購(gòu)物，公司負(fù)責(zé)發(fā)貨。此外，我們還可以開(kāi)發(fā)更多愿意一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)的人，和我們一起經(jīng)營(yíng)，而他們的業(yè)績(jī)都和你有關(guān)！這樣的平臺(tái)，你認(rèn)為有大的發(fā)展前景嗎？公司也是30年的股票上市公司，歡迎交流，百度賬號(hào)就是Q!