招生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(求教育中心招生方案)
1.求 教育中心招生方案
做每一件事情都會(huì )有很多種途徑，同樣的，招生也有很多種方式和方法，總體來(lái)講，主要有以下幾種——1、面對面招生：到目標學(xué)員比較集中的地方（比如中、高考招生說(shuō)明會(huì )，志愿填報指導講座，大型人才招聘會(huì )等）現場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當場(chǎng)搜集意向學(xué)員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報名繳費。
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)招生：以能夠吸引到目標學(xué)員參會(huì )的名義（如針對中、高考生的“志愿填報說(shuō)明會(huì )”），邀請他們到會(huì )場(chǎng)，解答他們的問(wèn)題，，技巧性的推廣你的招生項目，搜集意向名單。3、親朋好友轉介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì )上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。5、網(wǎng)絡(luò )推廣招生：比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò )報名表，留下聯(lián)系電話(huà)，接受意向學(xué)員的咨詢(xún)；到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名；進(jìn)入（校園、城市）貼吧，便民分類(lèi)網(wǎng)站，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及意向學(xué)員比較經(jīng)常光顧的論壇，發(fā)布招生廣告，QQ群發(fā)招生，郵件群發(fā)招生等等。
6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生：搜集大量的目標學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話(huà)和發(fā)短信招生。7、郵寄信件招生：把招生簡(jiǎn)章、入學(xué)通知書(shū)等招生資料向目標學(xué)員平郵或快遞給目標學(xué)員。
這種招生方式的成功率取決于你目標學(xué)員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高，被騷擾概率小，可以使用；反之，由于快遞的成本相對比較高，建議少使用。
8、電視宣傳招生：聘請明星作為學(xué)校的形象代言人，在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓機構有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生；小型的學(xué)校也可以在城市寫(xiě)字樓的電梯外面投放招生視頻廣告；一般的招生老師個(gè)體用不到這些方法。
9、戶(hù)外廣告招生：在社區里面的宣傳欄，公交站的候車(chē)亭，人流量比較大的馬路旁邊的墻面，高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。10、平面媒體招生：在傳統的報紙、雜志、書(shū)刊等平面媒體上，投放招生廣告和招生軟文。
11、與學(xué)校或機構直接合作招生：比如你幫五年專(zhuān)學(xué)校或民辦大學(xué)招生，你就可以和學(xué)習成績(jì)相對比較差的中專(zhuān)職校和高中學(xué)校合作；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。
這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來(lái)的生源比較多。
12、老學(xué)員轉介紹：只要你招來(lái)了一個(gè)學(xué)員，你要和他經(jīng)常聯(lián)系，建立相互更加信賴(lài)的關(guān)系，和他成為好朋友，這樣一來(lái)，你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過(guò)來(lái)學(xué)習。根據“二八定律”，開(kāi)發(fā)一個(gè)新學(xué)員要八個(gè)成本（時(shí)間、精力、投入等各方面），而讓一個(gè)老學(xué)員幫你轉介紹只要兩個(gè)成本。
總之，你可以拓寬招生思路，靈活運用各種招生方式和方法，開(kāi)展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會(huì )更有效，成功更明顯。
以上內容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊。
2.求一份學(xué)校招生宣傳策劃書(shū)范文
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：BocKor1111招生策劃的原則（一） 競爭性原則競爭性是由教育機構的生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競爭就不能促進(jìn)教育機構發(fā)展.通過(guò)招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果.（二） 真實(shí)性原則教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實(shí)地展現給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué)成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗.（三）規范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規范，將帶來(lái)招生操作不規范，將誤導家長(cháng)和學(xué)。
3.招生宣傳怎么才能做好
一、線(xiàn)下招生：
1. 利用免費公開(kāi)課招生
2. 發(fā)送傳單來(lái)進(jìn)行招生推廣
二、線(xiàn)上招生：
1. 利用QQ空間來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)
2. 利用微信來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)
3. 利用微博來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)
線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)宣傳的好處：
1. 所謂的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作以合同的方式委托給專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，全面負責方案的有效實(shí)施，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行跟蹤監控，并定期為企業(yè)提供效果分析報告。在這個(gè)過(guò)程中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商會(huì )充分發(fā)揮其在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)施等方面上的各種專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費用。
2. 按營(yíng)銷(xiāo)傳播的載體劃分，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)可分為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶(hù)外七大媒介作為載體的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。除此之外的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)均為線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)主要采用店面管理、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端銷(xiāo)售團隊管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì )議會(huì )展、促銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)等手段為客戶(hù)提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷(xiāo)服務(wù)。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內容
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃：這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標是什么？我們應該怎樣實(shí)現目標？等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規劃？從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。
4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊。
5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺，通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò )
社區等營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內容
一般方案內容應包括：
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標、戰略
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫，選一個(gè)自己認為適合自己的案例為模
板來(lái)寫(xiě)。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺，通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò )
社區等營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內容
一般方案內容應包括：
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標、戰略
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫，選一個(gè)自己認為適合自己的案例為模
板來(lái)寫(xiě)。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到：
(1)方案一定要有執行性，如果不能執行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。
(2)方案要有明確的定位，到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
(1)方案一定要有執行性，如果不能執行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。
(2)方案要有明確的定位，到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
6.招生計劃書(shū)怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：蒲公英
招生計劃書(shū)怎么寫(xiě)
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
(1)標題。由單位名稱(chēng)、適用時(shí)期、內容和文種構成。
(2)正文。由前言和計劃事項構成。
1）計劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務(wù)或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項工作”作結，并領(lǐng)起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個(gè)分計劃項目。這部分一般要分項來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項目下有小的項目，大的項目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
招生計劃書(shū)（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
7.網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期的、由相互聯(lián)系的各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組成的整體活動(dòng)：網(wǎng)站策劃----網(wǎng)站制作----內部?jì)?yōu)化----網(wǎng)站客服----網(wǎng)絡(luò )推廣----整體營(yíng)銷(xiāo)----主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)
內部?jì)?yōu)化建議：
1，網(wǎng)站內容每日更新，
2，發(fā)表大量文章，技術(shù)性的和趣味性的知識，吸引更多的來(lái)訪(fǎng)者，并使他逗留
3，在對產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候用三維的方式讓客戶(hù)有身臨其境的感覺(jué)。
4,seo優(yōu)化
5，安裝網(wǎng)站監測軟件，全面跟蹤網(wǎng)站流量
網(wǎng)絡(luò )客服建議：
1，每天12小時(shí)，甚至更長(cháng)時(shí)間在線(xiàn)客服
2，提高客服的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，（產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，溝通技巧）
3，在線(xiàn)價(jià)格策略：網(wǎng)上訂購可享受8~9折的價(jià)格優(yōu)惠，并延長(cháng)該顧客的換修產(chǎn)品時(shí)間。
4,MSN,E-MAIL，電話(huà)征詢(xún)，信函方式等
網(wǎng)絡(luò )推廣建議：
1，在各大搜索引擎做推廣，（百度、google,sina，雅虎等）
2，與各大行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站交換鏈接
3，網(wǎng)上交易平臺（阿里巴巴，慧聰等）推廣
4，電子郵件推廣
5，論壇推廣
6,web2.0推廣
7，如果有可能，與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站結成聯(lián)盟。參照案例：李寧冠名網(wǎng)易體育頻道 /，新浪與耐克，搜狐與安踏，QQ.COM與361度等
整體營(yíng)銷(xiāo)建議：
傳統銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)相結合
主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)：（網(wǎng)上轉網(wǎng)下）
1，實(shí)體店面銷(xiāo)售
2，體驗式銷(xiāo)售，比如舉辦活動(dòng)，客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )等
3，人員上門(mén)銷(xiāo)售等
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所做的更多的是流量轉銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )推廣是把客戶(hù)帶到我們的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )客服則是把客戶(hù)帶到我們的實(shí)體店面，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )與傳統應該是一個(gè)相輔相成的。
