健怡凈水器市場(chǎng)推廣策劃方案.doc(我要做一個(gè)關(guān)于凈水器推廣的計劃書(shū),那位大神教教我我,提供一)
1.我要做一個(gè)關(guān)于凈水器推廣的計劃書(shū),那位大神教教我我,提供一
A：選擇消費水平比較高的社區。
B：選擇老年人比較多且集中的社區。
(2)選擇社區宣傳點(diǎn)
A：借助社區內銷(xiāo)售家電、家裝、廚衛、太陽(yáng)能的門(mén)面為銷(xiāo)售宣傳點(diǎn)。
B：借助社區衛生服務(wù)點(diǎn)為宣傳點(diǎn)。
C：宣傳點(diǎn)設在社區人活動(dòng)中心和進(jìn)出口處。
(3)提前三天在社區貼宣傳海報（飲水與健康、水污染與疾病）。
(4)宣傳當天在社區內散發(fā)宣傳單頁(yè)并吸引到宣傳點(diǎn)。
(5)宣傳臺前要準備產(chǎn)品演示機、樣機、一桶自來(lái)水、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈品、調查表（飲水與健康）、測試用的杯子
(6)宣傳時(shí)間以三天為宜。第一天主要講解水污染及飲水健康知識并演示凈水器制水過(guò)程，檢測該社區水質(zhì)，并對填寫(xiě)調查表的人發(fā)送贈品。第二天繼續宣傳飲水與健康知識及試驗，并對已填寫(xiě)調查表的電話(huà)跟蹤，并對感興趣，有購買(mǎi)意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果。第三天對有購買(mǎi)意向的人跟蹤并進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以活動(dòng)優(yōu)惠、活動(dòng)贈送壁掛機、發(fā)送優(yōu)惠券來(lái)促銷(xiāo)，也可以發(fā)送宣傳單頁(yè)上印優(yōu)惠券，強調僅活動(dòng)期間優(yōu)惠贈機，活動(dòng)后概不優(yōu)惠來(lái)促使顧客活動(dòng)期間購買(mǎi)，在大的社區內，設立售后服務(wù)咨詢(xún)點(diǎn)，以加強社區內消費者的信任。
(7)每個(gè)社區一個(gè)月活動(dòng)循環(huán)一次，做一期促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)
2.凈水器怎么做市場(chǎng)推廣
首先像你說(shuō)的凈水器的推廣，從廣義上說(shuō)分為線(xiàn)下推廣和網(wǎng)絡(luò )（線(xiàn)上）推廣，但是在現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò )推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
（五）、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：
網(wǎng)絡(luò )推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話(huà)，天天又累，對自己又沒(méi)有長(cháng)進(jìn)。
一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶(hù)的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費的網(wǎng)絡(luò )推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著(zhù)電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個(gè)平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難。客戶(hù)在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買(mǎi)，難道還會(huì )說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì )去說(shuō)的。這樣，在現在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò )推廣要確定你考核的標準是什么？
三、網(wǎng)絡(luò )推廣需要掌握搜索引擎的規則，會(huì )做優(yōu)化。
最后，只要你照著(zhù)去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(cháng)期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(cháng)期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續問(wèn)我
3.凈水器有哪些促銷(xiāo)方案
對于怎么做好凈水器小區促銷(xiāo)來(lái)講，掌握專(zhuān)業(yè)知識，讓消費者了解你推銷(xiāo)的這種商品與同類(lèi)商品有什么特殊的地方，有特點(diǎn)才能吸引消費者的眼球，你的產(chǎn)品才會(huì )被消費者所接受，一個(gè)好的推銷(xiāo)員要成為消費者的朋友，成為信賴(lài)的人，你的銷(xiāo)售業(yè)跡才會(huì )突出。
第一、弄好簡(jiǎn)潔有力的促銷(xiāo)內容和方案。
很多凈水器品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，有時(shí)候促銷(xiāo)不僅是簡(jiǎn)單的歸為降價(jià)，廠(chǎng)家直供價(jià)格戰。更多的是站在消費者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶(hù)真正需要的？像英國濱思特凈水器發(fā)起的“百萬(wàn)豪禮十一 買(mǎi)一就送三”的促銷(xiāo)內容，更能引起消費者的注意力。
第二、促銷(xiāo)員培訓、再培訓 ！
事實(shí)上我們以前吃過(guò)這方面的虧，除了你給客戶(hù)送多少贈品外，其實(shí)用戶(hù)還是會(huì )回到產(chǎn)品的本身的價(jià)值上來(lái)，大家能不很好的回答這個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？簡(jiǎn)兒言之，除了對促銷(xiāo)內容的熟悉程之外，如果促銷(xiāo)員對凈水器技術(shù)知識不是很熟練，在講解的過(guò)程中，難免氣短，你怎么叫用戶(hù)相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達成銷(xiāo)售難度是非常大的。比如每逢節假日代理商做促銷(xiāo)活動(dòng)，濱思特凈水器都會(huì )派市場(chǎng)人員親自下去到代理商那里為他們提供專(zhuān)業(yè)的充電，如果代理商的貨動(dòng)銷(xiāo)了，說(shuō)明成效有了，一次成功的促銷(xiāo)，離不開(kāi)的方方面面的支持。
4.誰(shuí)幫我制定一份銷(xiāo)售凈水器的策劃書(shū)
第一位：美的凈水器，品質(zhì)卓越，值得信賴(lài) 市場(chǎng)占有率10.3%（截止2009年2月，以下同） 第二位：開(kāi)能凈水器，中央凈水專(zhuān)家 市場(chǎng)占有率8.6% 第三位：沁源凈水器，行業(yè)先驅?zhuān)袌?chǎng)占有第一 市場(chǎng)占有率30.5% 第四位：泉來(lái)凈水器，專(zhuān)業(yè)老牌，信譽(yù)卓著(zhù) 市場(chǎng)占有率12.8% 第五位：立升凈水器，技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)力雄厚 市場(chǎng)占有率10.6 第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場(chǎng)占有率7.3% 第七位：家樂(lè )事凈水器，精工細作，行業(yè)新貴 市場(chǎng)占有率3.7% 第八位：艾瑪特凈水器，創(chuàng )意雋永，別出心裁 市場(chǎng)占有率4.1% 第九位：方緣凈水器，民企典范，行業(yè)高桿 市場(chǎng)占有率2.5% 第十位：安吉爾凈水器，專(zhuān)注服務(wù)，享譽(yù)海外 市場(chǎng)占有率1.2% 以上信息來(lái)自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實(shí)力，占有率僅供參考。
5.誰(shuí)幫我制定一份銷(xiāo)售凈水器的策劃書(shū)
第一位：美的凈水器，品質(zhì)卓越，值得信賴(lài) 市場(chǎng)占有率10.3%（截止2009年2月，以下同）
第二位：開(kāi)能凈水器，中央凈水專(zhuān)家 市場(chǎng)占有率8.6%
第三位：沁源凈水器，行業(yè)先驅?zhuān)袌?chǎng)占有第一 市場(chǎng)占有率30.5%
第四位：泉來(lái)凈水器，專(zhuān)業(yè)老牌，信譽(yù)卓著(zhù) 市場(chǎng)占有率12.8%
第五位：立升凈水器，技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)力雄厚 市場(chǎng)占有率10.6
第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場(chǎng)占有率7.3%
第七位：家樂(lè )事凈水器，精工細作，行業(yè)新貴 市場(chǎng)占有率3.7%
第八位：艾瑪特凈水器，創(chuàng )意雋永，別出心裁 市場(chǎng)占有率4.1%
第九位：方緣凈水器，民企典范，行業(yè)高桿 市場(chǎng)占有率2.5%
第十位：安吉爾凈水器，專(zhuān)注服務(wù)，享譽(yù)海外 市場(chǎng)占有率1.2%
以上信息來(lái)自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實(shí)力，占有率僅供參考。
6.凈水機的廣告策劃,怎么推廣凈水機,怎么吸引消費者的眼球,怎么快速
你好，千野凈水器為您解答：
凈水機以RO反滲透凈水器為主。RO反滲透凈水器得到的是純凈水，把水中的一切過(guò)濾物質(zhì)都過(guò)濾掉了，保留了水分子。在水質(zhì)污染非常嚴重的地區，宜采用這種凈水器過(guò)濾的水飲用！
目前凈水行業(yè)鄉下凈水器的通用標準配置：
第一級：PP棉，作用：過(guò)濾大顆粒的污染物
第二級：顆粒活性炭GAC，作用：吸附水中的化學(xué)污染物
第三級：燒結活性炭CTO，作用：進(jìn)一步吸附水中的化學(xué)污染物
第四級：RO反滲透膜/超濾膜，作用：截留前三級未處理的污染物
第五級：后置活性炭T33，作用：改善純水/凈水的口感。
最快速的方法就是全面廣告，電視，網(wǎng)絡(luò )，汽車(chē)，高鐵上大量投放廣告。
7.直飲機銷(xiāo)售方案
說(shuō)的直飲機銷(xiāo)售方案我覺(jué)得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯的，下面就我到他們公司了解的一些銷(xiāo)售技巧分享給大家： 一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)模式 在確定經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在家樂(lè )公司營(yíng)銷(xiāo)中心指導下，經(jīng)銷(xiāo)商出資在當地建立推廣中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售出去和售后服務(wù)問(wèn)題逐漸形成網(wǎng)絡(luò )并能在全國各地銷(xiāo)售。
二、開(kāi)辦家樂(lè )制水機產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店 開(kāi)辦家樂(lè )制水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店可以有效提高家樂(lè )產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)的重要手段，在實(shí)施過(guò)程中需統一名稱(chēng)、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業(yè)、現代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現在市場(chǎng)上，使消費者增強購買(mǎi)家樂(lè )產(chǎn)品的信心：買(mǎi)的放心、用的安心。 1、小區專(zhuān)賣(mài)店 在居民小區內建立統一門(mén)面形式的家樂(lè )水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，既可在小區范圍內宣傳產(chǎn)品，免費供應純凈水，又便利居民購買(mǎi)、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買(mǎi)。
店不在大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專(zhuān)柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買(mǎi)信心。起步階段，即使每月銷(xiāo)3~4臺，也可實(shí)現收支平衡。
隨著(zhù)產(chǎn)品知名度的提高，其銷(xiāo)量會(huì )不斷增長(cháng)，贏(yíng)利不成問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店工作人員要經(jīng)統一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對家樂(lè )水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費者提出的各類(lèi)問(wèn)題。
對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務(wù)。通過(guò)試飲，讓消費者體驗家樂(lè )制水機產(chǎn)品的功效，逐漸養成飲用家樂(lè )產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習慣。
2、大型商場(chǎng)專(zhuān)柜展示 城區各大型商場(chǎng)、超市設立專(zhuān)柜，利用雙休日策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，重要的是做好家樂(lè )制水機產(chǎn)品的現場(chǎng)演示，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。 三、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo) 為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷(xiāo)商要培養一批直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員必須全面了解家樂(lè )制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、周?chē)诒畼O佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作 。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及家樂(lè )產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報酬的分配比例及責任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，修正經(jīng)營(yíng)策略，完善具體措施。
也可以以開(kāi)展科普活動(dòng)的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說(shuō)明使用和銷(xiāo)售家樂(lè )水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷(xiāo)員隊伍中來(lái)。一定要有明確制定相應的銷(xiāo)售措施和獎勵機制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊去創(chuàng )造出好的銷(xiāo)量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決于執行團隊的工作能力。
營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單憑經(jīng)銷(xiāo)商本人單兵作戰顯然不能適應市場(chǎng)要求，競爭已經(jīng)迎來(lái)團隊對抗的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售團隊的籌建會(huì )根據銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格體系等來(lái)確定，具體應該確定以下問(wèn)題： 1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式，那營(yíng)銷(xiāo)中心將提供給經(jīng)銷(xiāo)商： 1）有豐富終端運作經(jīng)驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣(mài)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、人員培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗的終端促銷(xiāo)人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場(chǎng)狀況下，沒(méi)有促銷(xiāo)員的終端銷(xiāo)量是可想而知的。
3）專(zhuān)門(mén)的安裝服務(wù)人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商解決上門(mén)安裝的問(wèn)題。
如果經(jīng)銷(xiāo)商以社區銷(xiāo)售、團購為主導的經(jīng)營(yíng)模式，那么中心會(huì )選擇有獨立談判能力的銷(xiāo)售人員配合銷(xiāo)售。 但是，團隊并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。
要建立有真正高效執行力的銷(xiāo)售團隊，我們會(huì )制定公平激勵的管理辦法，充分調動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質(zhì)，只有負責人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓能力，整個(gè)團隊的執行能力才能得以升級。
優(yōu)秀的團隊都是培訓出來(lái)的，銷(xiāo)售隊伍的組建應和培訓同步進(jìn)行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷(xiāo)人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓內容應全面些，包括純水機產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷(xiāo)售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術(shù)等知識，而促銷(xiāo)人員主要培訓掌握純水機產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷(xiāo)技巧，顧客心理分析等方面內容。
四、委托送水站經(jīng)銷(xiāo) 目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，他們最了解消費者，如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì )事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價(jià)銷(xiāo)售。
大家知道，送水站賣(mài)桶裝水只能賺一塊錢(qián)，但經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會(huì )很積極地推銷(xiāo)。一般說(shuō)來(lái)，送水站在當地都有一些機關(guān)單位、寫(xiě)字樓、家庭的固定客戶(hù)，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦家樂(lè )純水機凈水器產(chǎn)。
