花鳥市場營銷(誰會關(guān)于花店的營銷策劃)

1.誰會關(guān)于花店的營銷策劃

1）營銷基本知識 經(jīng)營一個花店會涉及好些問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時間，商標注冊，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營銷是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者圍繞市場銷售所從事的產(chǎn)品設(shè)計包裝，定價，分銷，促銷。

銷售服務(wù)等一系列活動，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進購買行為。實現(xiàn)商品的最終銷售。

推銷術(shù)。廣告術(shù)，及其學(xué)科成果結(jié)合而形成市場營銷學(xué)。

企業(yè)要取得經(jīng)營的成功，關(guān)鍵是市場營銷策略的運用，既產(chǎn)品，價格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應(yīng)對營銷所包括的內(nèi)容做一大致的啦解。

1）要啦解市場的情況。市場上同等質(zhì)量或價格相近的產(chǎn)品比比皆是。

要想把握市場，先要通過市場調(diào)查來啦解市場。①市場調(diào)查 市場調(diào)查是指為制定詳細的經(jīng)營決策而對相關(guān)信息進行收集，分析和報告的進程。

任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場信息。

而從市場信息的分類來看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計就能夠獲取，但對外部信息，則需要通過市場調(diào)查來收集多元化的信息反饋。a。

市場調(diào)查的內(nèi)容有下列一些地方：首先是對國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)主要啦解國家和當?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟政策和經(jīng)濟長，短期發(fā)展規(guī)劃，及國家對行業(yè)發(fā)展制定的相關(guān)的規(guī)定。

此外，還應(yīng)對企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出具體的評估。包含對人文，地理，交通，商務(wù)，消費程度，購買力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。

宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查還包含行業(yè)市場前景，市場總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷售費用比率等。其次是競爭狀況調(diào)查。

競爭狀況調(diào)查主要啦解現(xiàn)階段的競爭格局，以便決定在這個位置上應(yīng)選定的競爭目標和競爭策略，確信是目標集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要啦解本地區(qū)競爭對手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營價格，宣傳，服務(wù)，競爭店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，啦解自己相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對潛在競爭對手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動方向等地方的調(diào)查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準確決策。

第三是客戶調(diào)查。好些花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時間合作非常首要。

所以，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包含資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風險能力調(diào)查，發(fā)展趨勢調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查?？蛻粽{(diào)查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開發(fā)新客戶。

第四是花卉交易場所的調(diào)查，通過對花卉市場，拍賣市場產(chǎn)地批發(fā)市場等適時的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調(diào)整產(chǎn)品，市場價格等經(jīng)營戰(zhàn)略。b，市場調(diào)查的辦法市場調(diào)查的被訪者應(yīng)選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。

所以要面對消費者，經(jīng)銷人員等做調(diào)查。但社會如此龐大，只能抽出一部分典型人物進行調(diào)查。

通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟狀況的人群找出代表人物。

市場調(diào)查的辦法有：詢問法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問卷法，試銷法。C 材料來源有下列幾種途徑：一是通過企業(yè)內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準確，更全面 二是政府機構(gòu)，學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，報紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的材料和數(shù)據(jù)，都能夠作為市場調(diào)查之用。

獲得外部材料有好些種方式。三是游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競爭對手企業(yè)網(wǎng)站等 四是行業(yè)展會。

通過行業(yè)展會不但能與客戶面對面進行交流，達成合作意向，而且還能夠搜集更對競爭對手的信息，包含企業(yè)簡介，產(chǎn)品，市場，銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。五是專家訪談對企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可及時地啦解到業(yè)內(nèi)幾個前沿信息，甚至個別主要競爭對手的具體信息。

此外還有其他方式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場調(diào)查公司購買材料等。總之，在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過多種調(diào)查途徑和才用不同的辦法，進行全面的市場調(diào)查，才干在風云變幻的市場環(huán)境里準確決策，順水行舟。

②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應(yīng)算典型的小本經(jīng)營，有人認為開花店能賺大錢，見效快，無風險，殊不知花卉業(yè)是一個高投入，高風險的行業(yè)，盲目開花店會造成難以挽回的經(jīng)濟損失。因此，投資者要在開花店前作深入細致的考察論證。

隨時密切留意花卉行情，最大限度降低風險。通過科學(xué)，準確的計算說明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報的情況及長久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。

可行性研究分析報告是投資者投資的依據(jù)，是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書，它能夠降低投資者的投資風險和投資成本，增高決策的成功率。一個完美的，科學(xué)的可行性分析報告能夠找出風險主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風險。

可行性分析報告要有詳盡的實施計劃和科學(xué)的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及下列6個地方：一是對投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包含經(jīng)濟，政治，技術(shù)，文。

2.花卉盆栽市場營銷

.前言 我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。

盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。

球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。

蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。

而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。 現(xiàn)在，我已經(jīng)進入專業(yè)課程學(xué)習階段，專業(yè)實驗課程有盆栽花卉的栽培。

為了結(jié)合理論與實踐，為了將實驗生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實際的有效的經(jīng)濟利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學(xué)習市場營銷學(xué)的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習實踐經(jīng)驗。

為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會做好準備。 二.市場調(diào)研及分析 川農(nóng)校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進行實驗生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。

在專業(yè)實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。

而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。 在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，復(fù)印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調(diào)查。

問卷內(nèi)容如下： 1. 你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 2. 你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？ a 較多 b 一般 c 很少 4. 如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內(nèi) b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi) 5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？ a 花店 b 同學(xué)手上 c 無所謂 6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味 7. 你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂 8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈 10. 你對此次問卷調(diào)查的意見------------------------------------- var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script)； 然后，收集問卷，統(tǒng)計答案，進行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。

三.目標市場分析 將川農(nóng)這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。 人口細分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。

簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學(xué)生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。

所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。

那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。 心里細分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。

實際點說，就是學(xué)校里面的各個協(xié)會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協(xié)會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。

其次，是學(xué)生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四.4P策略 1. 產(chǎn)品 通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。

購買一定質(zhì)量和數(shù)量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然 后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據(jù)這個原理，進行產(chǎn)品受歡迎度的確認。

最后，重點栽培最暢 銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。

2. 價格 調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。

使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當抬高點價格。

3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。

由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產(chǎn)品預(yù) 定。

4. 促銷 我們策。

3.花店的市場定位方案

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花店的市場定位方案

中國一個世界大國，人口眾多的國家，在花卉的發(fā)展上卻是個初級水平的國家，花店的管理，技術(shù)，人員，客戶，都有許多的不足。中國的花店經(jīng)營者有許多人都認為花店的發(fā)展越來越不好做了，為什么呢？

1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了21個年頭從最初的生產(chǎn)面積2萬公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)展到45.3萬公頃年銷售382.3億元，花店的開店人員就北京來說84年北京的花店僅有5家，而現(xiàn)在北京的花店數(shù)量已經(jīng)超過了1000家以上這就是北京的發(fā)展速度，而全國面積的花店業(yè)，也是在迅速的發(fā)展者。

花店不掙錢是怎么回事呢？由于花店初期的時候，人們對花的銷售不是很明朗，而且經(jīng)營者對商品的盲目銷售促使出現(xiàn)了暴利現(xiàn)象，巨大的利潤，廉價的投資，吸引了許許多多的投資者，而投資者的盲目，和市場顧客的消費意識提高，對商品的價格有了一定的評估，促使很多花店在經(jīng)營上為了求生存而開展價格戰(zhàn)，在低價位的銷售中，生產(chǎn)方為了促使產(chǎn)量大，而對商品的質(zhì)量沒有關(guān)注，造成低質(zhì)量的商品流入市場使消費者對商品失去了購買欲望，價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)造成了，對市場的沖擊，當然也對市場進行了一定的清理。

隨著大家在消費者身上看到了自己的弊端，為了讓自己的店能更好的經(jīng)營下去，部分經(jīng)營者對自己的經(jīng)營開始了從新的定位，然而在目四、花店經(jīng)營定位店鋪要想取得好的經(jīng)濟效益，首先必須使消費者走進店里。除廣告宣傳、傳統(tǒng)聲望等因素外，消

4.怎么寫市場計劃書

不同的行業(yè)都有不同的市場營銷計劃書及策劃書，請問您需要的是哪類行業(yè)的？我有的是房地產(chǎn)類的，有用嗎？ 房地產(chǎn)全程策劃營銷案 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。

其核心內(nèi)容包括： 1、項目投資策劃營銷； 2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 3、項目質(zhì)量工期策劃營銷； 4、項目形象策劃營銷； 5、項目營銷推廣策劃； 6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 7、項目服務(wù)策劃營銷； 8、項目二次策劃營銷； 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 。地理位置 。

地質(zhì)地貌狀況 。土地面積及紅線圖 。

土地規(guī)劃使用性質(zhì) 。七通一平現(xiàn)狀 2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 。

地塊周邊的建筑物 。綠化景觀 。

自然景觀 。歷史人文景觀 。

環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調(diào)查 。地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃 。

項目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 。

購物場所 。文化教育 。

醫(yī)療衛(wèi)生 。金融服務(wù) 。

郵政服務(wù) 。娛樂、餐飲、運動 。

生活服務(wù) 。娛樂休息設(shè)施 。

周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 。歷史人文區(qū)位影響 二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 1、宏觀經(jīng)濟運行狀況 。

國內(nèi)生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 。房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) 。

國家宏觀金融政策： 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 。固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 。

社會消費品零售總額： 居民消費價格指數(shù) 商品住宅價格指數(shù) 。中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) 。

項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 。政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) 。

政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) 。短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析 。

各種檔次商品住宅客戶分析 。商品住宅客戶購買行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會點 4、項目地塊的威脅及困難點 四 項目市場定位 1、類比競爭樓盤調(diào)研 。

類比競爭樓盤基本資料 。項目戶型結(jié)構(gòu)詳析 。

項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料 。綜合評判 2、項目定位 。

市場定位： 區(qū)域定位 主力客戶群定位 。功能定位 。

建筑風格定位 五 項目價值分析 1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）： 選擇可類比項目 確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重 分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征 對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值 根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價 。

類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價值判斷 A 建筑風格和立面的設(shè)計、材質(zhì) B 單體戶型設(shè)計 C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計 D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營銷策劃 F 發(fā)展商品牌和實力 價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素 A 經(jīng)濟因素 B 政策因素 2、項目可實現(xiàn)價值分析 。 類比樓盤分析與評價 。

項目價值類比分析： 價值提升和實現(xiàn)要素對比分析 項目類比價值計算 六 項目定價模擬 1、均價的確定 。住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法 有效需求成本加價法 A 分析有效市場價格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價 2、項目中具體單位的定價模擬 。

商品住宅定價法： 差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)） 。各種差異性價格系數(shù)的確定： 確定基礎(chǔ)均價 確定系數(shù) 確定幅度 。

具體單位定價模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬 。 項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標 。

首期經(jīng)濟技術(shù)指標 2、項目首期成本模擬 。成本模擬表及其說明 3、項目收益部分模擬 。

銷售收入模擬： 銷售均價假設(shè) 銷售收入模擬表 。利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 。

敏感性分析： 可變成本變動時對利潤的影響 銷售價格變動時對利潤的影響 八 投資風險分析及其規(guī)避方式提示 1、項目風險性評價 。價值提升及。

5.我國花卉市場營銷有什么特點

花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理： 國花卉業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響。而且發(fā)展勢頭非常好，國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。

國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)。南方的花卉產(chǎn)品相對較少。

同時，由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的水平上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化。

而花卉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市一哄而上，產(chǎn)品供過于求，價格上不來，損傷了花農(nóng)的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的一村一品牌 ” 導(dǎo)致相同花卉生產(chǎn)者相互殘殺利益受損，有利于花卉業(yè)的發(fā)展缺乏市場競爭力 產(chǎn)品質(zhì)量不高 ， 國的花卉業(yè)發(fā)展比較晚。種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少、缺乏市場意識的農(nóng)民，這就決定了國在花卉生產(chǎn)上主要采用激進小農(nóng)種植方式。

除了國本土產(chǎn)的名花在國際市場上占有一定優(yōu)勢外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，國際市場銷路不好。比方在一些地區(qū)，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產(chǎn)的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。

可見只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才會賣高價?；ɑ芟M渠道不流暢 ： 絕大多數(shù)經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟實力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識。

同時，由于宏觀調(diào)控和行業(yè)管理不力 ， 一種是零散的零售商。國批發(fā)市場一般是批零兼營。

國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場。造成運輸效率低 ， 利息高。

可以說，國花卉業(yè)的流通渠道缺乏現(xiàn)代批發(fā)市場應(yīng)有的規(guī)范與效率。從實質(zhì)上看，國花卉批發(fā)市場處于由激進市場向現(xiàn)代批發(fā)市場的過渡，有待于進一步發(fā)育成熟。

服務(wù)人員素質(zhì)低下 ： 國花卉業(yè)的發(fā)展基本上是激進方式。花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場觀念的弊端越來越表露，花農(nóng)自產(chǎn)自銷。

隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展。與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發(fā)展方向南轅北轍。

對此，必需培養(yǎng)具有現(xiàn)代花卉知識的種植人員和銷售人員。

6.花卉市場調(diào)查報告（精選多篇）

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花卉市場調(diào)查報告（精選多篇）

金華花卉市場調(diào)查報告

我喜歡花藝，希望以后可以從事花卉行業(yè)。因此，在這個暑假中，我對花卉市場進行了調(diào)查。

據(jù)資料顯示：我國花卉生產(chǎn)面積在2014年已達14.75萬公頃，銷售額160億元，鮮切花產(chǎn)量達38億枝（1991年全國鮮切花產(chǎn)量僅2.2億枝），銷售額24億元；盆栽植物8.1億盆，銷售額52.5億元；觀賞苗木18億株，銷售額65億元；出口創(chuàng)匯2.8億美元。但是，縱觀我國花卉市場所面臨的現(xiàn)狀，可得出以下幾點不足：

1、花卉消費觀念落后，阻礙消費行為

在許多人眼里，只有辦大事時才消費花卉，比如結(jié)婚、喪葬和重要會議等。由于地區(qū)的差異性，不同地區(qū)的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農(nóng)村，發(fā)達地區(qū)高于落后地區(qū)，高層知識分子的花卉消費明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心態(tài)難以促進花卉的發(fā)展。

2、花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

我國花卉業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，我國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產(chǎn)品相對較少。同時，由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化。而花卉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市

7.市場營銷策略怎么寫

市場營銷策略制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程，企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合

8.求一點花鳥市場花卉類的實習報告內(nèi)容不知道要怎么寫內(nèi)容,而且字數(shù)

貴州大學(xué)生態(tài)學(xué)專業(yè)《花卉學(xué)》學(xué)期總結(jié)報告 （2007。

01。03 2004級生態(tài)學(xué)專業(yè) 劉錦鴻 學(xué)號：28號） [關(guān)鍵字索引] 花卉學(xué)概念 花卉植物種類 花卉生長發(fā)育 花卉的繁殖 栽培管理 河濱公園菊花展 花卉生產(chǎn) 貴陽花鳥市場 花卉種子識別百合等； [前 言] 《花卉學(xué)》是一門以花卉植物為研究對象，主要研究花卉的分類、植物學(xué)習性、生態(tài)學(xué)特征、生長發(fā)育規(guī)律、生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設(shè)施以及病蟲害防治、花卉的裝飾與應(yīng)用、市場營銷等方面的基礎(chǔ)理論及操作的學(xué)科。

通過一個學(xué)期《花卉學(xué)》課程科目的學(xué)習，讓我們初步了解和掌握了有關(guān)于花卉植物的分類、生長繁殖過程、管理等相關(guān)知識，并初步了解到一些關(guān)于花卉產(chǎn)業(yè)的形成、進步與發(fā)展方向等市場信息。在幾次花卉學(xué)實驗和實習過程中，我們又親自體驗了有關(guān)花卉植物種類的識別、花卉設(shè)施類型參觀、花卉種子的識別以及花卉的種子繁殖、栽培管理等過程，在實踐中對花卉學(xué)的相關(guān)內(nèi)容有了更深刻的認識和補充。

《花卉學(xué)》與我們生態(tài)學(xué)專業(yè)有著密切的聯(lián)系，通過本學(xué)期花卉學(xué)的學(xué)習，對花卉學(xué)有一些個人的收獲和心得體會，現(xiàn)將其分類敘述如下。 [內(nèi)容總結(jié)] 一、對花卉學(xué)概念的深刻認識 以前覺得所謂的“花卉學(xué)”就是對各種花的認識、欣賞和了解，學(xué)習一些花卉種植、經(jīng)營的概念等，認為它只適合于花卉種植及開花店等專業(yè)人士所學(xué)習，與我們的生態(tài)學(xué)專業(yè)沒有任何的關(guān)系。

但自從學(xué)習了花卉學(xué)以來，對它本身的概念和內(nèi)容都有了一個全新、深刻的認識，了解到了它不單純是一門研究花卉的裝飾與應(yīng)用、市場營銷等基礎(chǔ)知識的學(xué)科，它還主要研究花卉的分類、植物學(xué)習性、生態(tài)學(xué)特征、生長發(fā)育規(guī)律、生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設(shè)施以及病蟲害防治等專業(yè)內(nèi)容。 二、花卉學(xué)書本理論知識的了解和掌握 通過花卉學(xué)老師一個學(xué)期的課程講解，加上我們課后復(fù)習和補充，對花卉學(xué)課本的主要內(nèi)容有了一定的了解。

可分類總結(jié)如下幾方面： 1、了解到了花卉的起源和分類； 2、了解了花卉的多樣性及分布。 如按生物學(xué)特性和生態(tài)習性的綜合分為：一二年生花卉，球根花卉、宿根花卉、多漿及仙人掌類、室內(nèi)觀葉植物、蘭科花卉、水生花卉、木本花卉；按形態(tài)分為：草本花卉、木本花卉；按栽培類型分為：露地花卉、溫室觀葉盆栽、溫室盆花切花栽培、切葉栽培、干花栽培及其他；按用途分為：切花類、盆花類、地栽類；還有其它的幾種特殊分類類型等。

3、了解和掌握了花卉學(xué)生長發(fā)育的過程以及環(huán)境對花卉的生長發(fā)育的影響； 4、對各種花卉栽培設(shè)施及器具的認識和了解。如溫室、塑料大棚、冷床與溫床、蔭棚、風障及機械化、自動化設(shè)備、各種機具和容器等。

5、重點學(xué)習和掌握了花卉的繁殖和栽培管理方面的知識。 花卉的繁殖指通過各種方式產(chǎn)生新的植物后代，繁衍其種族和擴大其群體的過程與方法。

依繁殖體來源不同，花卉的繁殖可分為有性和無性繁殖。了解了花卉的露地栽培、容器栽培、無土栽培等，還掌握了關(guān)于花期調(diào)空的相關(guān)知識和技術(shù)，對以后從事這方面工作打下了一定的理論基礎(chǔ)。

6、關(guān)于花卉的應(yīng)用和經(jīng)營管理等方面的知識的學(xué)習。學(xué)習了花卉的園林應(yīng)用，花卉的各種裝飾手法，了解到了花卉生產(chǎn)的特點、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及區(qū)域劃等。

7、此外，我們還在第九章、第十章和第十一章對一、二年生花卉、宿根花卉和球根花卉進行了專門的認識和學(xué)習。 認識了一串紅、菊花、百合等花卉的學(xué)名、別名、英文名、科屬、產(chǎn)地與分布、栽培史、形態(tài)特征、種類與品種、生物學(xué)特性、栽培管理、病蟲害防治以及觀賞與應(yīng)用等。

對以上花卉學(xué)基礎(chǔ)知識的認識和了解僅僅是我們學(xué)習的一個開始，在以后的學(xué)習和工作中，我們還要不斷地吸收外界新的知識和信息，多去進行實踐的檢驗和創(chuàng)新，不斷地充實和完善自己。 三、花卉學(xué)實驗對花卉學(xué)的理解和認識加深 除了老師上課給大家準備的豐富課件和圖片資料外，本學(xué)期的《花卉學(xué)》還安排了六次教學(xué)實驗和實習，包括花卉的分類識別、花卉的品種分類、花卉設(shè)施類型參觀、花卉種子的識別、花卉的種子繁殖，讓我們大家不但大開了眼界，還能體驗了一番身在花叢中的幸福感覺。

豐富多彩的實習生活大大地提高了同學(xué)的學(xué)習熱情和對花卉學(xué)的喜愛，加深了我們對所學(xué)的花卉學(xué)理論基礎(chǔ)知識的理解和鞏固，在某種程度上得到了升華。以下總結(jié)本學(xué)期幾次實驗和實習的情況： 1、花卉的分類識別 本學(xué)期的一個星期天，在老師的帶領(lǐng)下，我們專業(yè)的全體同學(xué)來到了花溪的花鳥市場進行了花卉學(xué)的第一次實習，主要內(nèi)容是通過對各種花卉的分類識別，了解不同生態(tài)環(huán)境下花卉的生長發(fā)育狀況，讓我們了解主要花卉的原產(chǎn)地、形態(tài)特征、生態(tài)習性和栽培方式。

兩位老師在實習的過程中為我們進行了詳細的講解，我們也自己主動向店主了解各種花卉的情況，我還采集到了很多花卉的照片實習結(jié)束后認真地寫了實習總結(jié)報告。 2、花卉的品種分類 貴陽市舉辦大型菊花展期間，我們?nèi)嘣诤訛I公園菊展現(xiàn)場開展了內(nèi)容為菊花的品種分類等的實習。

通過菊花的形狀特征對各種菊花品種分類，還參觀了。