38節超市活動(dòng)(3.8婦女節活動(dòng)方案)
1.3.8婦女節活動(dòng)方案
活動(dòng)背景： 再過(guò)幾天就是三八婦女節了，平時(shí)媽媽和長(cháng)輩們總是不辭辛苦、默默地為我們付出著(zhù)。
“慈母手中線(xiàn)，游子身上衣”，母愛(ài)永遠是個(gè)溫暖的話(huà)題。母愛(ài)，是送給嬰兒甜甜的吻、是清晨路上的幾句叮嚀、是眼角兩旁的一條皺紋、是秋風(fēng)吹散的一縷白發(fā)……，母愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)，長(cháng)輩的愛(ài)也是世界上最無(wú)私的愛(ài)。
在成長(cháng)的路上，我們接受了太多的關(guān)愛(ài)，作為孩子，我們想過(guò)如何對媽媽、對長(cháng)輩的關(guān)愛(ài)嗎？當你們接受著(zhù)無(wú)私的關(guān)愛(ài)時(shí)你曾為她們做過(guò)些什么？ ●活動(dòng)目的 三八國際婦女節即將到來(lái)，你們是否也想借此機會(huì )向關(guān)心你的媽媽、奶奶、外婆、老師做點(diǎn)什么呢？希望在婦女節為她們獻上一份最誠摯的愛(ài)，送上最特別的節日祝福。（知道嗎？即使是你做的一件小事或有一點(diǎn)小進(jìn)步都將是長(cháng)輩們最喜愛(ài)的禮物）。
一、活動(dòng)主題 舞動(dòng)炫彩 三月女人天 二、活動(dòng)時(shí)間 3月7—3月15日 二、促銷(xiāo)活動(dòng) 集團主線(xiàn)活動(dòng)： 1、愛(ài)心送紅顏（企劃部） 活動(dòng)期間顧客在凌云購物滿(mǎn)38元以上均送愛(ài)心卡一張，憑卡可在真愛(ài)一生婚紗攝影拍攝7寸藝術(shù)照片一張 單張小票限領(lǐng)一張 2、扮靚女人（企劃部）凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑購物小票（不限金額）可獲得凌云美容院美容卡一張（面值50元） 3、集海報拿好禮（企劃部） 凡顧客集齊3期海報，可在結束后第一天到凌云總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（禮品由各大區提供：超市、家電、百貨；循環(huán)進(jìn)行）。 4、你的權利 你做主（企劃部） 主要突出：質(zhì)量的宣傳 38團購 3.15當天在凌云門(mén)口設置意見(jiàn)臺，顧客可隨時(shí)在上面寫(xiě)對凌云的意見(jiàn)以及改造方案，要求一定是不好的方面，登記完后發(fā)放禮物， 登記表要求：信息內容、顧客住址、顧客電話(huà) 活動(dòng)細則： ①超市企劃部應于上午9:00前布置好現場(chǎng)，包括長(cháng)桌、椅子、紅布、宣傳海報、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等； ②編排好處理對我們的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于1人。
店外正門(mén)處懸掛今年"國際消費者權益日"主題內容的橫幅 超市區活動(dòng)：美麗與健康同行 1、活動(dòng)期間顧客在凌云超市和直影店購物滿(mǎn)38元以上送綠色盆花，多買(mǎi)多送！ 2、凌云第一屆“紅雙喜”杯乒乓球大獎賽 （文體部） 報名時(shí)間：2008年26月6日-3月12日 報名地點(diǎn)：二樓中文部 比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。 3、我運動(dòng) 我健康 春游：商品組合、春裝上架、春展：家庭轎車(chē)、洗化品牌、風(fēng)箏、綠色盆花凌云廣場(chǎng)促銷(xiāo)展示 家電區活動(dòng)： 春季心跳大行動(dòng)，（反券）或贈品 1、家電滿(mǎn)100元送30元禮券并有神秘驚喜等著(zhù)您！ 大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費累計滿(mǎn)100元返30元禮券，依此類(lèi)推，最高限返900元禮券。
其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)； 2、節日雙喜（車(chē)品部） 今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費領(lǐng)取禮品一份。
2.38婦女節藥店活動(dòng)方案
藥店三八節促銷(xiāo)方案 一、促銷(xiāo)背景 藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來(lái)的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷(xiāo)量，加強外在形象。
二、促銷(xiāo)目的 1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jì) 2、擴大影響力，塑造藥店形象。 3、回饋新老客戶(hù)及社會(huì )。
三、三八** 關(guān)愛(ài)女性健康 四、促銷(xiāo)時(shí)間 3.5-3.9 五、打折、贈送 六、促銷(xiāo)內容 活動(dòng)1：讓利送健康 凡是在活動(dòng)期間，到本店購買(mǎi)女性藥品，全部打九折。 活動(dòng)2：體貼送健康 凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門(mén)服務(wù)，起點(diǎn)次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛(ài)送健康 凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計五百元以上，贈送女性專(zhuān)項體檢卡一張。 七、促銷(xiāo)宣傳 1、門(mén)店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。 八、活動(dòng)預算（略） 九、活動(dòng)注意 1、人員的配置 2、預算的控制 3、運行監控 4、總結。
3.求助：求三
商場(chǎng)促銷(xiāo)讓利的方式有很多，單就“滿(mǎn)就送”來(lái)說(shuō)，不同的送法，其稅收負擔也不一樣。
由于送的金額巨大，因而“滿(mǎn)就送”活動(dòng)的稅收負擔還要仔細籌劃。 假定每銷(xiāo)售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿(mǎn)100送20”，即每銷(xiāo)售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。
具體方案有以下幾種選擇： 1.顧客購物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠； 2.顧客購物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)贈送折扣券20元（不可兌換現金，下次購物可代幣結算） 3.顧客購物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)另行贈送價(jià)值20元禮品； 4.顧客購物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)返還現金“大禮”20元； 5.顧客購物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)送加量，顧客可再選購價(jià)值20元商品，實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，總價(jià)格不變。 假定商場(chǎng)單筆銷(xiāo)售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負擔和稅后凈利情況如下（不考慮城建稅和教育費附加等附加稅費）： 方案一 滿(mǎn)就送折扣根據這一方案，企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取80元，只需在銷(xiāo)售票據上注明折扣額，銷(xiāo)售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應納增值稅=（80÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%=2.90（元） 銷(xiāo)售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09（元） 應納企業(yè)所得稅=17.09*33%=5.64（元） 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45（元） 方案二 滿(mǎn)就送贈券按此方案企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規定折扣券占銷(xiāo)售商品總價(jià)值不高于40%（該商場(chǎng)銷(xiāo)售毛利率為40%，規定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項低于商品進(jìn)價(jià)），則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應納稅及相關(guān)獲利情況為：應納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%=5.81（元） 銷(xiāo)售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19（元） 納企業(yè)所得稅=34.19*33%=11.28（元） 稅后凈收益=34.19-11.28=22.91（元） 但當顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì )出現按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是“延期”折扣。
方案三 滿(mǎn)就送禮品這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷(xiāo)售行為，要計算銷(xiāo)項稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支（假設禮品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品），則：應納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17% (20÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=6.97（元） 銷(xiāo)售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17 20÷1.17*17%)=21.02（元） 應納企業(yè)所得稅=〔21.02 (12÷1.17 20÷1.17*17%)〕*33%=11.28（元） 稅后凈收益=21.02-11.28=9.74（元） 方案四 滿(mǎn)就送現金商場(chǎng)返還現金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區別，商場(chǎng)應納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿(mǎn)就送加量商場(chǎng)為購物滿(mǎn)100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，避免了無(wú)償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：應納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=4.07（元） 銷(xiāo)售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93（元） 應納企業(yè)所得稅=23.93*33%=7.90（元） 稅后凈收益=23.93-7.90=16.03（元） 在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷(xiāo)售試作，相關(guān)計算如下：應納增值稅=（20÷1.17）*17%-(12÷1.17)*17%=1.16（元） 銷(xiāo)售毛利潤=20÷1.17-12÷1.17=6.84（元） 應納企業(yè)所得稅=6.84*33%=2.26（元） 稅后凈收益=6.84-2.26=4.58（元） 按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為（11.45 4.58）=16.03（元），與方案五大致相等。若仍做折扣銷(xiāo)售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷(xiāo)售能否及時(shí)實(shí)現具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。
所以，商場(chǎng)“滿(mǎn)就送”的最佳方案為“滿(mǎn)就送加量——加量不加價(jià)”的方式，其次為贈送折扣券的促銷(xiāo)方式，再次為打折酬賓和返還現金的方式，而贈送禮品方案則不可取 。希望你能采納。
4.節假日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案怎么寫(xiě)
制定一份完整的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案一般有九部分： （1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷(xiāo)活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷(xiāo)量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？確認目的才能把握方向。
（2）活動(dòng)對象：本次活動(dòng)針對的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區域有多大？哪類(lèi)消費人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對象才能讓促銷(xiāo)資源有所依托。 （3）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是“出師要有名”，說(shuō)的小點(diǎn)是“賣(mài)什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買(mǎi)你東西的理由。
在全面考慮到活動(dòng)目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷(xiāo)工具，確定促銷(xiāo)主題。 （4）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(cháng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費者方便的地方。 （5）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷(xiāo)力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷(xiāo)力度要確保活動(dòng)具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗進(jìn)行分析總結，結合客觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。
（6）商品計劃：針對活動(dòng)主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買(mǎi)到適合自己的商品，所以促銷(xiāo)商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
（7）媒體工具：促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣(mài)場(chǎng)常用的媒體有：DM 海報、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報、門(mén)前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷(xiāo)預算：確定促銷(xiāo)預算的原則一般是：因促銷(xiāo)而為賣(mài)場(chǎng)增加的貢獻應大于促銷(xiāo)費用的支出。促銷(xiāo)預算分為兩部分：一是活動(dòng)預期效果預算，二是促銷(xiāo)成本預算。
（9）人員分工：就是要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的負責人和完成時(shí)間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時(shí)間控制等。
5.超市優(yōu)惠活動(dòng)方案
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（
尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區、商務(wù)區超市。
二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響；
2、有效炒作：
ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）” ；
ü 贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；
ü 限量贈送做催化：
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推
出的又一新品牌，目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級市場(chǎng)取得了良好效果；
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承
諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
為什么現在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒(méi)有賣(mài)出去，是因為敗在學(xué)習上，競爭對手都在掌握營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營(yíng)銷(xiāo)不到位。
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6.超市的促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
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原發(fā)布者：在行傳媒
超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三.活動(dòng)內容主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2.單張購物小票返還金額不超過(guò)2018元；3.正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返還，相當于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。輔助活動(dòng)1.男女裝特賣(mài)場(chǎng)；2.兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；3.廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現場(chǎng)橫幅4.現場(chǎng)彩燈費用預算（略）超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。二定有誘因的促銷(xiāo)政策；1、師出
7.三八婦女節主題活動(dòng)策劃,三八節活動(dòng)主題,三八婦女節活動(dòng)方案哪里
經(jīng)典主題活動(dòng)策劃：山水行“三八”婦女節主題活動(dòng)；戶(hù)外踏青趣味運動(dòng)會(huì )；春天快樂(lè )體驗嘉年華；“團隊向前沖”快樂(lè )體驗式活動(dòng)；魔獸世界主題活動(dòng)；花樣登山定向尋寶活動(dòng)；戶(hù)外親子活動(dòng)；團委主題戶(hù)外活動(dòng)；工會(huì )主題戶(hù)外活動(dòng)；黨員主題活動(dòng)；趣味運動(dòng)會(huì )；紅色革命主題活動(dòng)；主題會(huì )議活動(dòng)。
在此“三八”婦女節之際，山水行拓展培訓公司特別為各企事業(yè)企劃一系列屬于女人們的主題活動(dòng)，讓我們帶上青春的活力和熱情，展現女人們的健康和漂亮！
精彩策劃一：三八婦女節 趣味運動(dòng)會(huì )
精彩策劃二：戶(hù)外踏青行 快樂(lè )嘉年華
精彩策劃三：風(fēng)雨彩虹、鏗鏘玫瑰“三八”婦女節快樂(lè )體驗拓展訓練營(yíng)
8.求化妝品店三八節促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃
化妝品成功促銷(xiāo)**** 有一個(gè)故事：兩個(gè)小孩賣(mài)同一份報紙，他們是競爭對手。
其中一個(gè)嗓門(mén)大也很勤奮，每天沿街叫賣(mài)不辭辛勞；而另一個(gè)除了沿街叫賣(mài)，還會(huì )去象茶樓這類(lèi)的固定場(chǎng)合，到了之后就給大家發(fā)報紙，過(guò)一會(huì )而再來(lái)收錢(qián)，漸漸的熟人越來(lái)越多，于是賣(mài)得越來(lái)越多。到后來(lái)，第一個(gè)報童只能被迫另謀生路。
從表面上看，報紙屬于一次性消費品，第二個(gè)報童一開(kāi)始免費給人發(fā)報紙，可能會(huì )遇到一部分人看了之后退報不給錢(qián)，給自己帶來(lái)了損失。如果分析其深意，不難發(fā)現：看過(guò)報紙的人即？？？？？？？？？？不買(mǎi)自己的，也同樣不會(huì )買(mǎi)對手的，這本身對競爭對手就是一種打擊，此其一。
其次，人心都是肉長(cháng)的，一個(gè)人便宜占多了，總會(huì )為了答謝而產(chǎn)生購買(mǎi)行為，而且肯定是幫襯第二個(gè)報童。其三，就算第二個(gè)報童有一定量的報紙積壓，報社還是會(huì )進(jìn)行回收，并不會(huì )給他帶來(lái)嚴重的損失。
此外，報童免費派報，再來(lái)收錢(qián)就極大的節省了時(shí)間，在培育消費者看報習慣的同時(shí)，也阻止了他們買(mǎi)對手的報紙。 這個(gè)例子，生動(dòng)的向化妝品行業(yè)的市場(chǎng)人員闡述了市場(chǎng)培育、市場(chǎng)占有、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)名詞。
促銷(xiāo)，作為經(jīng)典的4P理論“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”中人的因素最重的一個(gè)環(huán)節，為了激勵消費者進(jìn)行購買(mǎi)或者重復購買(mǎi)，在化妝品行業(yè)的新品上市、連鎖加盟、季節轉換和客戶(hù)維護中往往得到了創(chuàng )造性的運用。 可是，美容化妝品行業(yè)廣泛出現的“促而不銷(xiāo)，銷(xiāo)而不利”現象，讓不少企業(yè)對促銷(xiāo)這把“雙刃劍”無(wú)可奈何，愛(ài)恨交加。
究其原因，一方面是促銷(xiāo)在刺激了消費者和代理商的同時(shí)，同時(shí)也喂刁了代理商和消費者的胃口，于是“你不送東西我不買(mǎi)”，市場(chǎng)變得越來(lái)越難伺候。另一方面一些產(chǎn)品促銷(xiāo)力度的加大也增加了非促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度，還不可避免的壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。
其實(shí)，好的促銷(xiāo)方案除了提高銷(xiāo)量還能提升企業(yè)的知名度，帶來(lái)名利雙收，羽西就是很好的例子。 羽西化妝品是靳羽西女士創(chuàng )辦于1992年，到2002年秋天已經(jīng)整整10年。
為了慶賀十年磨一劍的勝利，羽西又特別掬獻出“綻放你秋天的美麗”的化妝品，還推出了精心打造的促銷(xiāo)計劃。消費者只要在9月28日至10月27日期間，購買(mǎi)任何羽西產(chǎn)品滿(mǎn)100元，既可獲贈“羽西10周年慶紀念郵票和首日封一套”；買(mǎi)任何羽西產(chǎn)品滿(mǎn)580元，則獲贈“天然乳保濕試用裝四件套一組及時(shí)尚手提包一只”。
盡管贈品肯定會(huì )保證供應人人有份，也沒(méi)有忘記在括號里來(lái)一句“贈品數量有限，送完為止”。 不難看出，羽西公司的這個(gè)促銷(xiāo)方案以主推價(jià)位在100元左右的產(chǎn)品為主，適時(shí)推出的“紀念郵票和首日封”具有非常獨特的紀念意義與收藏意義，在與其他品牌同價(jià)位的產(chǎn)品競爭時(shí)有不可比擬的競爭優(yōu)勢。
至于滿(mǎn)580元以上的產(chǎn)品，相對剛剛到來(lái)的化妝品“轉季消費”和“十一黃金周消費”，各大品牌必然會(huì )使出看家本領(lǐng)來(lái)吸引眼球，作為“專(zhuān)為亞洲女性設計”的羽西在與SK-II，資生堂、歐萊雅等高端品牌競爭時(shí)勝算并不多。配合獨特新穎的贈品，以中低檔產(chǎn)品為主打迎戰歐珀萊、小護士、雅芳恐怕會(huì )是另一種局面。
為了造勢的需要，羽西公司遍請名流觀(guān)摩了羽西10周年回顧展，同日在上海舉行的紀念封和首日封首發(fā)簽名儀式上，專(zhuān)門(mén)安排了羽西女士與科蒂公司首席執行官本.彼茲等為人們的紀念封簽名留念。通過(guò)“產(chǎn)品與禮品”再加上“名人效應”的互動(dòng)，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)引起了人們極大的關(guān)注，全國各大市場(chǎng)都隆重宣傳羽西的郵票贈品來(lái)招攬顧客，包括《中國美容時(shí)尚報》等眾多媒體都不惜整版內容跟蹤報道，一時(shí)盛況空前。
在這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費者獲得了意外的收獲，羽西贏(yíng)得了人氣和銷(xiāo)售額，媒體有了新聞賣(mài)點(diǎn)，三方得利的多贏(yíng)格局使這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)比平常的“買(mǎi)贈方式”多了很多不平常的地方。 化妝品行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型很多，獎勵促銷(xiāo)、游戲促銷(xiāo)、會(huì )員制促銷(xiāo)、誘導促銷(xiāo)和聯(lián)合促銷(xiāo)在不同程度上都吸引了一大批消費者的參與。
遭遇品牌之爭，一味的減價(jià)、打折和買(mǎi)一送一，沒(méi)有新穎的促銷(xiāo)訴求點(diǎn)，照樣很難吸引到真正的目標消費者。因而，促銷(xiāo)訴求點(diǎn)不能局限于價(jià)廉，有針對性的在形式、質(zhì)量、品牌、情感、服務(wù)等方面去刺激消費者心里那根敏感的弦，才能給人印象深刻的購物的樂(lè )趣。
曼秀雷敦以不起眼的潤唇膏打市場(chǎng)，它的“什果冰”系列就是針對年輕人特別設計的。為了強化市場(chǎng)表現力，讓曼秀雷敦的品牌形象在年輕人的心目中占據應有的一席之地，曼秀雷敦推出了一個(gè)“什果冰廣告之星”選拔大賽的促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)公布，只要是覺(jué)得自己有明星相、有上鏡潛質(zhì)、充滿(mǎn)活力或者個(gè)性鮮明的年輕朋友均可參賽。大賽按年齡分為3個(gè)組，從7-12歲的小朋友中選出 “活潑可愛(ài)之星”，獎品是價(jià)值2000元的游戲機；從13-18歲的少年朋友中評出 “青春活力之星”，獎勵價(jià)值3000元的相機；從19-30歲的青年朋友中選出“時(shí)尚新潮之星”，獎勵價(jià)值4000元的攝像機；另外還有100個(gè)參與獎名額可獲贈價(jià)值百元的曼秀雷敦禮品包。
參賽的條件是提供近身彩色照，連同曼秀雷敦潤唇膏的包裝紙寄到指定地點(diǎn)。 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)從目標到訴求點(diǎn)都非常清晰，利用現代年輕。
9.超市店慶促銷(xiāo)方案
既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。
人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個(gè)建議：1、首先要把超市門(mén)面整飭一新。
可以用超大的那種海報懸掛在超市外面，海報內容當然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個(gè)設計比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內了。
店內主要采用的還是懸掛招貼海報比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報內容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專(zhuān)區把商品的POP廣告和店慶結合起來(lái)。
3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說(shuō)這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒(méi)有效果的話(huà)人們也不會(huì )一直鐘愛(ài)這種方式）。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠；購物滿(mǎn)多少之后可以參加抽獎活動(dòng)；再有就是對有降價(jià)空間的商品采取買(mǎi)贈的措施，就是買(mǎi)某樣商品可以贈送另一件商品等。4、如果支出允許的話(huà)，還可以辦一個(gè)演唱等慶祝活動(dòng)造勢，來(lái)讓更多的人知道店慶活動(dòng)。
只有人們注意了來(lái)了才會(huì )購買(mǎi)商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。
當然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當地的實(shí)際，這樣采取活動(dòng)才會(huì )達到事半功倍的效果。
